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“所以，我多的话也不说，下面，我宣布，硬币换卡计划，正式启动，各位，加油，我等着你们的好消息，”
一个个的高管马上站起来，就像得令的将军一样，斗志昂扬的朝外走，“冯，我也不陪你，星巴克那边，我已经约好了一次会议，”默巴克说。
“拜托了老默，”冯一平握着他的手，用力的摇了几下。
他们分析过，星巴克，应该是最容易达成合作协议的对象。
“我一定会带着成功合作的意向回来，”默巴克也很有信心。
“有需要随时联系我，”作为企业的最高负责人，冯一平现在不适合冲在一线，况且，以默巴克ceo的身份去谈合作，已经够对等。
…………
星巴克总部，接待默巴克的，依然是上次接待冯一平的副总裁德鲁克，“欢迎你默巴克，霍华德在等你，”
霍华德，自然是星巴克的创始人和掌舵人，霍华德·舒尔茨。
嗯，这同样是一个发际线很靠后，眼袋不小，鼻子也不小的瘦高个，同在一个城市，他和默巴克不是第一次接触，“恭喜你默巴克，”他大步迎过来，把默巴克接进办公室，“今天来，不是你的那位新老板，要收购我们吧，”他笑着说。
默巴克也笑，“未来他会不会这么做，我还真说不准，不过，如果他有这样的意向，那也很正常，因为星巴克是一家这么优秀杰出的公司，”
“呵呵，请坐，”霍华德笑，“看来这位冯先生，确实有过人之处，你对他很认同，德鲁克也觉得他是位非常出色的年轻人，真希望能见见他，”
“有机会的，”默巴克拿出俩份文件，“这是他提出的一个计划，看了以后，你就会明白我跟他的差距，”
“哦，”霍华德接过去，“跟我们有关？”
“对星巴克和硬币之星，都很有好处，”
这不是协议，只是一份计划书，里面详细的罗列了星巴克和硬币之星合作之后能带来的好处，至于具体的费用，那是下一个阶段的问题。
霍华德首先看完，“这是他的意见？”
“是的，”默巴克点头，“我们原来一直在想办法怎么吸引更多的用户使用我们的服务，一直找不到一个合理的方式，他的这个计划，称得上完美，”
“这个想法倒是不错，只是，这样额外能给我们带来多少客源？”霍华德问。
“我们平均每年进行的交易，都超过1500万次，这还主要是因为很多用户，不愿意缴纳手续费，如果我们能达成硬币换卡计划，让他们从此不再缴纳手续费，保守估计，每年的交易，肯定会超过2000万次，这一共2000万次的交易里，会有多少会选择兑换星巴克的消费卡，霍华德你觉得呢？”
这是冯一平针对硬币之星目前面临的最大困境，很多人，宁愿把硬币放在家里的盒子里，也不愿意缴纳那近10％的手续费，而推出的一项计划。
那就是，手续费完全可以减免，前提是，你在硬币兑换机上，把硬币兑换成合作商家的购物卡或者购物券，然后，商家按比例返还给硬币之星佣金这就是硬币换卡计划。
这样的方式，在后来很常见，但现在，冯一平又算是首创。
“我觉得不错，”刚看完计划书的德鲁克说，“如果推出这样的选择，至少我家以后不会放着很多硬币，”
“霍华德，德鲁克，为了稳妥起见，如果星巴克同意，我想先在三个地方，西雅图，旧金山，以及拉斯维加斯率先推出这项服务，我们可以商定一个季度的试点期，发现和解决执行中可能存在的问题，同时，你们也可以很直观的看看效果，”
“我想，这样的投入，应该比在其它媒体上打广告更有效，你们说呢？”
“同时，我认为，和nextdoor这样有大量家庭用户的公司合作，对星巴克以后的发展，会不无裨益，”
“你们也应该了解，冯在中国，也很有影响力，他们有不少便利店和酒店，也有和星巴克合作的机会……，”
默巴克还在一条条的朝外说理由，霍华德已经伸出手来，“那我们就试试！”
这个确实没有什么好犹豫的。
霍华德熟知消费者的心里，把麻烦的硬币免费换成等值的星巴克消费券，这样的服务，肯定会很有吸引力。
…………
在新办公室里佯装看风景，实则还是有些紧张的和期待的冯一平，很快接到了想要的电话，“冯，首战告捷！”（未完待续。）
第五十六章 叫他亲自来（）
“好消息？”看着冯一平脸上一直不住的笑，布坎南问道。
“哈哈，好消息，首战告捷！”冯一平撑着椅子转了一个圈，“星巴克爽快的同意了我们合作的意向，”
“主要是你这个想法太好，”迈克说。
这个嘛，冯一平还真的是有点不好意思，“呵呵，我只是喜欢组建生态圈，”
这样的方式，在后来太常见，比如张三免费用李四的服务，为他的服务买单的，却是王二麻子。
冯一平这么做，不过是相当于把硬币之星的兑换机，当成一个平台，导入合作商家，把本应由兑换硬币的用户该付的手续费，由他们消费的那些商家支付。
虽然羊毛看起来是出在猪身上，其实，还是出在羊身上，不过，这却是一个三赢的结果，用户、硬币之星、提供消费卡的商家，都得到了好处。
兴高采烈的默巴克一回来，布坎南首先抢上去，“我们先把合作协议签了吧，”
那些兑换硬币的用户，当然可以选择把自己的硬币兑换成nextdoor的消费卡，用于团购。
“嗯，那得看你给我多少折扣，”默巴克笑，“冯，这是我们和星巴克的意向性协议，”
冯一平翻到后面的签名页，“非常好，谢谢你老默，”
“我已经跟他们约好，明天就派出一个团队，跟他们商讨具体的细节问题，”
“嗯，说白了，重点还是付款方式，和他们给我们的折扣问题，”
具体的操作方式也已经确定，硬币之星向星巴克购买消费券，兑换硬币的用户，选择兑换等额的消费券，之后可以拿着消费券去星巴克消费，比如两美元的消费券，就是两美元。
而硬币之星从星巴克购买的这些消费券的时候，冯一平希望，至少从92折开始谈，最好除掉各项费用之后，还能有5个点。
“布坎南，迈克，现在就要准备在网站上宣传这件事，”冯一平说，“默巴克，你让财务部门核算一下，如果预期回报不错，我们是不是可以选择多购买一些消费券，”
道理很简单，你一个月向星巴克购买500万美元的消费券，或者是1000万美元的消费券，那拿到的折扣，肯定会有区别。
“冯，稳妥起见，我觉得最好是这样，前一个季度试点期的时候，我们跟星巴克谈固定的折扣，手里尽量不储备这些花钱买来的消费券，这三个月的时间，我会让财务部门紧密跟踪各项数据，在正式全面合作的时候，再确定该采用哪一种方式，”
“好，按你的意见办，”默巴克能够这么谨慎，能够这么注重现金，也是一件好事。
“其它的团队呢，有没有什么好消息反馈回来？”今天出击的，自然不止默巴克这一路，有硬币之星兑换机的那些商场、酒店，以及其它的商业商场，今天都有人去它们的总公司洽谈新的合作。
默巴克看了看表，“他们先见到中层，然后才能有机会跟高层面谈，估计最快有消息反馈回来，也得到下午下班前，”
“去其它州的，明天应该有消息反馈回来，”默巴克看着在办公室踱圈的冯一平说。
好吧，冯一平承认自己有些心急，不是公司的随便一个人出去，都能像默巴克一样，马上能见到对方能最终做主的人，“设备呢？”
“放心吧冯，已经累计经过了近千小时的测试，没有任何问题，”
“那么，我们再讨论讨论你明天的具体商谈策略，”
默巴克闻言，好像也松了一口气的样子，邀布坎南和迈克，“两位，一起来吧，”
“明天去找谁，竟然要这么慎重？”布坎南笑，然后看到公司名称后，也笑不出来，“哦，原来是这个皇帝，”
…………
香港，依然是游艇上，心情格外明媚的李家伦和李方成，依然躺在游艇的甲板上，眼里放光的看着船头的那些刚刚嬉水上来，曲线纤毫毕露，动作幅度大一点，就很可能走光的美女，不过，这一次，苏伟文却不在他们身边。
两人这会谈的，居然也是非常严肃的问题，“昨天又上涨了近4个点，累计已经超过20％，阿成，你觉得这一次最高点会到多少？”
他们下定决心入手之后，网％易的股票几乎天天涨，连只投入2000万的李家伦，平均算下来，每天都有超过10万的入账，这日子，不要太得意！
只穿着泳裤的李方成，这会有个部位不太雅，不过，他却毫不在意，反倒还故意让那些女孩子注意到身上突出的那一部分，“回首都的时候，我托关系见到了几位专家，不是电视股评栏目里的那种专家，是有真材实料的专家，他们的看法，和上次阿文说的一致，总之吧，不得不说，冯一平那小子眼光确实犀利，大家普遍都看好网％易的前景，”
“我还找了一些相关的内部人士，大概知道了网易这两个月的财务数据，非常好！第三季度的收入和利润，跟第二季度相比，又上了一个台阶，所以啊，我觉得，等到三季度的财报公布之后，冲破80，或者更高，那也不是不可能，”
“真的，你这么笃定？”李家伦听了有些心旌动摇，要知道他们入手的时候，才刚突破50，如果能到80，呵呵，呵呵！
老妈看到自己的成绩之后，怕是同样会高兴得合不拢嘴吧，李家伦想，到时，自己也可以名正言顺的跟老爸要求，从自家公司出来。
刚开始的时候还算有趣，但是时间长了，做一个朝九晚五的上班族，他这样的人真不习惯。
“这是专家的看法，总之这一次，我很有信心能得到至少超过50％的回报，”李方成说得很肯定。
在首都处理掉自己名下的两套房子时，他可是打定了注意，明年一定在机场路附近，给自己买一套大豪宅的。
他这次回首都，依然没有朝老爸张口，他知道老爸对炒股的态度，他决定，还是等这次过后，再跟他说这事。
到时把自己辉煌的成绩单摔在老爷子面前，让他自己看，他就不信老爷子不会心动，之后，呵呵，自己的本金至少会翻一番吧。
那么明年的收入，啧，如果遇上几次好机会，那还不得过亿！过亿啊！
看了一眼同样在遐想的李家伦，李方成也觉得很爽，看着那家伙的样子，他相信，这次的事情过后，李家伦这个以前眼睛总是长在头顶的香港公子哥，妥妥的会变成自己的小弟。
“阿文已经给我打了三个电话，劝我们抛，”
“没办法，他这样的小职员，没有我们的资本，也没有我们的魄力，估计一辈子也就给人打工的命，”苏伟文在场的时候，李方成对他客气得不得了，背后却是这样的态度。
“那你的意思呢？”看起来，这李家伦还真有朝小弟发展的趋势。
“还是跟我上次一样，按照现在的收益，把他应得的那一部分先给他，省得他烦，”
“就这样？如果真按你所说的，这一次我们能有超过5成的收益，难道之后不表示一下？”
“那就表示一下，最后看我们进帐的总额，再给他几个点，”李方成有些不耐烦，“你可以先做个预案出来，”
“对了，最好不动我们的股票，他的分成这事，你想办办法解决，这几百万的现金，李大少你没问题吧，之后我俩另算，”
“我，”这对现在的李家伦来说，还真是有问题，而且，他也受不了李方成跟自己说话的语气，不过，先就顺着他一次，再说，也不能让这个大陆灿看扁了自己，“小意思，我解决，”
李方成这会已经在朝船头那边最漂亮的那个女孩子招手，“小菲，过来帮我涂防晒霜，”
…………
西雅图，第二天，默巴克给冯一平带来的消息，谈不上好，在一处办公楼外，他压低声音说，“冯，他要你亲自过来跟他谈，”（未完待续。）
第五十七章 玩我？（）
“一定要我亲自去跟他谈？”
“是的，他坚持，”默巴克好像有点小受伤，也好像有点小愧疚，“关键是，我现在还不知道他的态度，或者是对我们的这个合作计划，哪里有意见，我只是向他介绍了个大概以后，他就说一定要你跟他谈，”
呵呵，想不到这还是一个有点淘气的家伙！
“那就我跟他谈，你帮我约时间，”
“我约了，他说明天没空，”
“那就后天，”
“他说后天的日程也很满，”
“这样，”冯一平点头又摇头，“那我明白了，你先回来吧，”
冯一平是真没想到，这家伙竟然如此这般的，童心未泯？
这是因为之前的事，要找回一些场子吗？
当然，他相信，对方应该真是日程安排得太紧，对方好歹也是成名已久的大人物，不会这么不专业，应该也不会在这项从任何角度看，对他们也很有利的合作里，掺杂进这么小孩子般的个人情感。
他还得安慰默巴克，堂堂一个创始人和ceo，去见另一个创始人和ceo，却被要求换个人来谈，这滋味，也相当于当面打脸，想来应该真不好受。
“没事冯，我们都熟悉他的风格，他今天态度其实算不错，只是说首先有些问题要和你探讨，”默巴克的反应其实还好，“我觉得，你们之前是不是有什么不太愉快的接触？奇怪，你们之前有过接触吗？”
布坎南和迈克就在旁边笑。
“也不算是什么不太愉快的接触吧，“冯一平说。
“我来说吧，”布坎南主动说，“确实不算有什么不太愉快的接触，只不过在5月份的时候，他们提出一次收购动议，报价最高达到15亿美元，要整体收购nextdoor，但是，冯让我坚决拒绝了，”
“啊，有这事？”
“我也补充一点，”迈克说，“在团购这一块，他们始终没能超越我们，”
“哦对了，还有，我们网站的点评版块，应该对他收购的imdb造成了一定程度的冲击，”
“这就是你们所说的不算什么不太愉快的接触？”默巴克顿时有一种被坑了的感觉，“我就说，之前跟他也不止接触过一次，像今天这样的情况还是第一次，”
“对不起老默，”冯一平给他倒了一杯酒酒柜这玩意，在西方好多公司高管的办公室里，算是标配，“我原本想，生意归生意，没想到他会这么任性，”
“就是，”布坎南也说。
“得了吧布坎南，”默巴克很不客气的说，“冯不了解，你还不了解他的性格？他可不是一个喜欢被人拒绝的人，至于任性，他早有任性的资格，”
“是啊，不然怎么大家都称他为皇帝呢？”布坎南说。
他们说的这个人，自然是同在西雅图，除了微软之