重生九二之商业大亨(为头越)- 第390部分

　　　　本来这也不是问题，按惯例，如果机构认购不足，主承销商将会承接剩余的股票，但遗憾的是，它的三家主承销商并没有包销的意愿。

　　　　关于电信推迟上市的原因，以及何时上市，媒体上各种猜测的消息都有，这对于大多数想买都买不到它股票的内地投资者而言，只是茶余饭后的一些调剂，但对于同样处在上市静默期的怡佳来说，那就不啻于一颗高当量炸弹。

　　　　连电信这样的大鳄都遭遇了这么大的挫折，怡佳这样的小公司，又怎么可能保证路演和招股顺利？

　　　　集团内持股的高管和员工，原来都等着到12月份一上市，自己的身家往上蹿一大截，好过个肥年呢，得知这个消息，马上都急躁起来。

　　　　徐斌承受的压力最大，得知这个消息的当天，就匆匆出发去香港，这是因为电信虽然在国际上招股失利，但它在香港发行的8。4亿股，却被香港的机构和投资者一抢而空，徐斌同样想确保在香港的路演和招股成功。

　　　　唯一保持轻松的是冯一平，“跟你们说过多少次，不管是大环境还是融资额度、公司构成的复杂程度，以及最重要的市场前景，我们和电信，截然不同，”

　　　　从大环境来说，互联网寒冬，给电信行业带来了非常大的直接冲击，今年初，国际上好几家电信巨头申请破产保护，其中就包括美国的环球电信。

　　　　中国电信选这个时候上市，真不是一个非常合适的时机。

　　　　而且它的目标很大，计划募集超过两百亿资金，怡佳计划的十多亿，只是它的几十分之一。

　　　　另外，作为一家同时在内地、香港、美国上市的公司来说，它要面临三地的监管，而作为一家国有大型企业，它的一些决策，都需要******批准，综合起来看，管理上确实比较麻烦。

　　　　所以，国际上的那些投资商，才不管电信在我们国内是多么牛的存在，非常理性的不认账。

　　　　“再说了，我们要募集的资金，在国际是市场算个啥，哪怕认购不足，那三家承销商轻轻松松就会包销的，放一百二十个心吧。”

　　　　怡佳的承销商同样是三家，高盛、********和瑞银，它们对怡佳以及嘉盛系可是非常看好。

　　　　“也不知道你是把这不当一回事，还是真的这么有信心，说吧，还有什么事？”

　　　　冯一平怎么可能把这不当一回事？这是他的第一家上市公司，信心他当然也有，只是在看到电信的遭遇之后，他怎么可能不担心？

　　　　只是，作为最高决策人，他的这些情绪，在黄静萍面前都没表露出来，金翎和徐斌他们看到的，就是冯一平始终信心满满，不以为意的样子，这对军心和大家行止的稳定，还是起了很大作用。

　　　　他刚才又重复了一遍那些原因，是为金翎，何尝不是给自己打气？

　　　　“月中香港的路演，准备工作可以做得扎实再扎实些，但是其它方面你也要兼顾，我已经回国，而且今年大四，可以用在公司上的时间和精力更多，因此，我想在年底前对北方这边的管理机构组一个调整，”

　　　　“现在志毅不是主持得好好的吗，为什么要调整？”金翎不解的问。

　　　　高志毅是干得挺好，可是，谁叫他们刚刚生一个女儿呢？知道明年非典，冯一平怎么会让他们留在首都？

　　　　虽然不比体制内的那些组织，但冯一平现在，也是嘉盛这个组织的掌舵者，同样需要照顾组织内员工的方方面面。

　　　　本来让李嘉带着孩子回省城，或者回他们老家，让高志毅继续留在首都也挺好，可是，好好的，你让刚生了孩子的媳妇带着离开丈夫，没个坚强的理由，他们怎么愿意？说不定还会让人怀疑。

　　　　“他是做得不错，已经可以独挡一面，但我想让他承担更大的责任，”冯一平说，“我想把他调到五里坳，熟悉镇上工业园的管理，作为集团高管，他在这方面的经验很欠缺，”

　　　　“另外，你让人事部尽快做一份调查，调查各公司的中高层管理人员的家庭情况，还有那些双职工，我计划从年底开始，把其中的一部分，组织到镇里已经可以使用的培训学校培训，让志毅同时兼任培训学校的负责人，”

　　　　“你这是在给他培养班底，还是让更多的管理人员更熟悉他？”

　　　　“兼而有之吧，”冯一平打的就是这个主意，这理由不管是说上去，还是看上去，都能站住脚。

　　　　总不好直说，明年要把那些刚生了小孩的高管和双职工家庭，都送到镇里保护起来吧。

　　　　“你为他考虑得真周到，”金翎好像有些吃醋的样子。

　　　　“不管是能力和和阅历，他都跟你不能比，只能扶上马还送上一程，再说，等他真的锻炼出来，不也能替你分担一些压力吗？”

　　　　“那这边呢，调谁过来？”

　　　　“调两个吧，我的要求是，一个中年人和年轻人搭配，这边现在又多了一个大型基建项目，中年人能力要全面，执行能力要强，我不在首都，他要能主持全局。

　　　　至于年轻人，你看看有哪些值得培养的好苗子，派一个过来就好，我想亲自带一带，”

　　　　“哦，是不是在国外逍遥了一年多，感觉有些过意不去，现在终于良心发现，居然还要亲自培养后备力量？那干脆，别只一个这么小气，我给你多调几个过来，”

　　　　“好吧，好吧，一只羊是放，一群羊也是赶，”冯一平无奈摆摆手。

　　　　“香港路演结束之后，我会带着家里人先去美国，为那边的路演做准备，这两项工作，最好在月底前落实，”

　　　　“那你先跟志毅谈，”金翎合上记事本。

　　　　“为什么要我跟他谈，我是董事长好不好，这些具体的事，不是我的工作范畴，你去，”冯一平很义正辞严的扯淡。

　　　　从首都这样的大都市，一竿子给支到五里坳那样偏避的地方，高志毅肯定会有些不愉快。

　　　　不过，相信只要说明这样安排的原因，他肯定会欣然接受，这个好，冯一平想让金翎去卖。（未完待续。）

第二百四十三章　香港路演（）　
11月10号上午11点，维多利亚港旁，从陈家手里接盘而来，刚挂上自己牌子不久的嘉盛假日酒店香港店，流淌着轻柔音乐的大堂里，那些办理入住和退房的客人，以及一些访客，有些诧异的发现，现在呆在大堂里的酒店职员，竟然比他们这些客人的人数还多。

　　　　那些家伙，还不时抬腕看着手表，好像很焦急的样子。

　　　　这是有什么活动？

　　　　他们的疑惑没多久就得到了解答，两辆车停在酒店门口，那些穿制服的酒店管理人员，朝一个穿着粉色polo衫，手里拿着一件休闲外套的年轻人迎上去。

　　　　“这怎么成了见面会？”冯一平笑着问最前面的徐斌。

　　　　“只能怪你魅力太大，”徐斌笑着说，“这里的员工现在都是你的粉丝，迫不及待的想见你一面，”

　　　　“谢谢大家，见也已经见到，以后有的是时间相处，现在请回去工作吧，”冯一平熟练的用粤语说，跟前面的几个人握了握手，带着大家朝旁边走，把大门让出来。

　　　　金翎冷眼站在旁边，看着那些受到影响的客人，很不满意，只朝徐斌点了点头，就拿着公文包朝里面走，“请回到工作岗位上去，”徐斌忙说。

　　　　冯一平微笑着跟那些员工和客人们致意，随徐斌走进电梯，“进度怎么样？”

　　　　“已经大致定稿，路演前两天可以发布，”

　　　　“刚才那个和气的后生仔是谁？”有客人问前台的职员。

　　　　“那是我们董事长，”前台的那个女孩子有些骄傲的说。

　　　　“这么年轻？不简单哦！”

　　　　与此同时，黄静萍推着婴儿车，在方颖芝和酒店安保负责人的陪同下，推着婴儿车，带着妈妈，以及梅建中，冯振昌和梅秋萍，从地下停车场进入酒店。

　　　　酒店最高的32层，也是接手之后，改动最大的一层，按冯一平的意思，几乎是推倒重来，去掉了很多隔断，重新进行设计，配上深圳工厂定制的家具，最终打造成一个占地560平米，有超大室外阳台，集生活起居、工作、运动于一体的海景豪宅。

　　　　不过，冯一平并不是他这套豪宅的第一个住客，除了两个卧室以及他的书房，此时这套房子里所有的地方，全都被临时布置成办公的地方，全都是人。

　　　　这些人，囊括了所有的人种，这些人，有的冯一平熟悉，还有不少他并不熟悉，那是投资商代表、承销商代表、会计事务所员工、上市的顾问律师班子、公关公司员工等。

　　　　空间最大的会客厅，中间摆上了一张大会议桌，两边坐的全是人，都在对着身前的笔记本紧张的忙碌着，墙上，还有一块大幕布，上面投影的，是现在大家正在仔细审核的内容。

　　　　靠墙，是五台大型打印机，每一台都在紧张的工作，旁边的桌子上，放满了打印好的文件，那可能是最后一版的招股书。

　　　　“不用，不用起来，”冯一平笑着摆手，“大家辛苦！好在听徐总说，已经到了最后阶段，曙光就在前面，不要泄气，请再坚持几天，”

　　　　对于一个上市企业来说，招股书是最重要的法律文件，围绕这份文件，上市团队前后已经忙活了近两个月的时间，这是一项相当枯燥，但又来不得半点马虎的工作。

　　　　好在这样的经历，对每一个参与的人来说，都是非常宝贵的财富，一个人一生，能有上这么一次，基本也能把它作为谈资，在子孙后代面前炫耀一把，因此虽然苦，虽然累，大家的精气神还是挺高。

　　　　“一平，需要现在向你汇报和展示吗？”徐斌问。

　　　　“不用，你忙你的，后勤负责人呢？我们和他确定一下日程和后勤安排。”

　　　　一般的公司准备路演，都会请专业的路演公司来协助，比如那些计划募资大的公司，要在全球十几个城市密集路演，一个地方也就只呆十几个小时，后勤保障就是一项非常重要的工作。

　　　　不管你的招股书、投资研究报告、ppt做得有多好，企业的前景有多光明，投资商不可能因为你航班误点，路上堵车、行李丢失这些原因，而在你错过预约的时间之后，还再给你一次机会。

　　　　特别是那些跟你约好了一对一会议的机构大佬，可能日程安排都精确到了每分钟，怎么可能迁就你？

　　　　但是这次在香港的路演，嘉盛有自己的五星级酒店，这些活动都安排在自己酒店里，还有几百位酒店员工可以提供服务，这笔钱算是省了下来。

　　　　而且在自己的地盘等人上门，心态上就会有先发优势。

　　　　冯一平主要看了需要会见的投资商名单，很长，好像香港知名的投资机构，都在名单上，其中还包括香港知名的几大豪门下属公司的代表。

　　　　没办法，这些豪门的动向，比知名的投资机构还要有影响力。

　　　　“我真觉得，没必要这么大张旗鼓，”冯一平嘀咕了一句。

　　　　他反复思量过，这次上市，真的不会有太大问题，他其实真不太赞成在香港举行路演，在旧金山和纽约举行两场就行。

　　　　其中旧金山的那场，其实主要也不是为了怡佳快捷酒店上市，而是为明年即将上市的嘉盛汽车网做准备。

　　　　如果只要完成预定的融资目标，在纽约办一场就行，要知道路演一天，需要投入的资源，那不是个小数目。

　　　　“你不是常说，没有最好，只有更好吗，你情愿以区间最低的价格发行股票？路演越成功，就越能支持我们以高价发行，募集的资金更多，你还有什么不乐意的，”

　　　　“再说，你平时不是挺民族，挺爱国爱港的吗，也不能只让老外占便宜吧，”

　　　　受冯一平淡定态度的影响，现在连金翎都确信，怡佳上市之后，股票一定会涨，那现在投资的就是一定会赚到，不应该把这个赚钱的机会只给老美。

　　　　…………

　　　　13号，投行和公关公司综合各方面的因素，主要是看假期、近期市场上其他竞争项目的时间表、其它国际大型投资会议安排等，最后定在11月15号，最后一次更新招股书，下周一，18号，正式启动在香港的路演。

　　　　15号，周五，上市准备工作结束，这一天，也是电信终于在香港上市的日子，和它昨天在纽交所一上市，就跌破发行价一样，它在香港上市的头一天，照样跌破了发行价，盘中最高跌幅超过5％，全天跌幅1。4％。

　　　　…………

　　　　11月18号一早，嘉盛假日酒店香港店的大门前，就云集了几十家媒体，虎视眈眈的等待着。

　　　　虽然怡佳的体量以及这次计划募资的规模，和刚上市的电信，根本就不在一个层级上，但在招股书最终定稿后这几天的反应来看，不少机构和个人，都表示比较乐观。

　　　　富有娱乐精神的香港媒体界，已经在期待着大陆最年轻的美股上市董事长的诞生，以及大陆最年轻的富豪诞生。

　　　　9点整，投资人络绎抵达，谋杀记者们最多存储空间的，是四大家族旗下高管的抵达。

　　　　9点30，酒店大会议室里，挤进了一百多位投资人，联合承销商代表，瑞银的布莱迪宣布，怡佳首次上市路演，正式启动，在众人的掌声中，一身正装的徐斌，拿着话筒走上台。

　　　　他并没有急着对照ppt向大家介绍，而是从一个在美国酒店打工的留学生，到被怡佳的愿景所吸引，回国加盟，并一步步把怡佳打造成国内目前拥有分店最多，效益最好，品牌含金量最高的快捷酒店以来，这一路的历程。

　　　　说白了，也就是讲故事。

　　　　虽然路演的目的，就是让到场的人，掏钱来认购怡佳的股票，但高明的推销员，怎么可能一上来就单刀直入的问，你买还是不买？

　　　　他的这个故事，充分向大家表明，这是由一群有理想和追求的年轻人，所建立的一个有理想和前景的公司。

　　　　他刚开始，还多少有些局促，说话虽然磕巴，但干巴巴的，不像是说话，后来，可能是说到了自己的心声，可能是自己被自己感染，可能是已经习惯，演讲变得流畅起来。

　　　　在他讲完自己的故事，开始ppt演说之前，坐在前排的冯一平回头看了看场内投资商的表情，不错，这些正在热烈鼓掌的家伙，怎么也不像是对怡佳不感兴趣的样子，冯一平向徐斌竖起两个大拇指，这是属于他的荣耀时刻。

　　　　虽然演讲和用来的演讲的ppt，花了不少时间和精力，但是路演的重头戏，是和投资商面对面的会谈。

　　　　这是冯一平第一次以嘉盛集团董事长的身份，接触香港的这些投资商，然后他发现，自己在香港，原来已经小有名气？

　　　　不得不说，他的那本书，他的杂志社，为他加分很多，沟通了几句，不少人都肯定的说，“我相信你的眼光和决策，”

　　　　前沿杂志社这两年可不是盖的，它每年初对大势的预估，始终保持着高度的准确率，那作为杂志社创办人，和这些文章的主笔人，以及提出蓝海战略的冯一平，他看准的方向，自然不错。

　　　　而且，这些投资人对内地的了解也很深刻，他们也清楚经济型快捷酒店的优势和前景。

　　　　不过，认同是认同，在商言商，一些关心的事情还是要谈清楚，比如，股息和分红，募资的用途，下一步的安排等，这些密切关系到收益的问题，那是能问多细致，就问多细致。

　　　　最长的近一个小时，最短的十多分钟，到12点半午餐会开始，冯一平已经马不停蹄的和六