重生九二之商业大亨(为头越)- 第1675部分

　　　　直说？我是想直说的，但不包装一下怎么行？

　　　　大家都是讲究人。

　　　　“我们的地方政府，也非常希望大力发展芯片行业，因此对我们也非常支持……”

　　　　这次是金翎打断了他，“杨总，今天参加会议的人很多，还有很多贵宾没有发言，所以，你能直奔主题吗？”

　　　　杨刚的脖子梗了一下，这么不讲究？

　　　　我参加过很多重大的会议，和很多领导开过会，可也没有过这样的待遇，就你们的时间宝贵？

　　　　那我们呢？昨天生生被你们从上午晾到晚上！

　　　　但他看到冯一平转头和身边的周星宇说了一句什么，马上说道，“好的，”

　　　　“我们的问题是，从专业的角度看，想短期内在相关的技术领域取得突破，难度很大，”

　　　　前排的洪院长对他这样的说法嗤之以鼻，难度很大？还短期内？

　　　　能要点脸吗？

　　　　要是这么容易，我们这个去年由国家成立，动员了全国超过200家多院所和单位，集结了超过2万名科研人员的专项，不是早就解决了这方面的问题？

　　　　“因此，我们希望，嘉盛能在相关技术上，为我们提供一定的帮助和支持，”

　　　　冯一平身子后靠，双手抱胸，“嗯，你们希望……”他停顿了一下，你们是谁啊就希望！

　　　　连杨刚那边都有人想笑，但杨刚对此同样一点都不在意，这算得了什么？

　　　　“能再具体一些吗？”冯一平继续问。

　　　　“既然我们没能全盘收购奇梦达，那么，我们希望能收购奇梦达在国内的研究所，我们都知道，因为奇梦达在国内设立研究所的时间比较短，论规模和成果，国内的研究所，是奇梦达全球所有5家研究所中，实力最弱的一处，”

　　　　“把这家研究所转让给我们，并不会影响被嘉盛收购后的奇梦达的发展，而我们江天，有信心参考这家研究所的一些成果，研发出具有自主知识产权的存储芯片来，”

　　　　说出了自己的意图，他一下子觉得轻松了不少。

　　　　他看到，冯一平依然没什么表情，但他们那边的有些人，已经流露出“果然如此”，以及不怎么样掩饰的嫌弃的神情来那位金总就是这样，眼里满是嫌弃。

　　　　他看向自己这边的人，做人得讲信用，现在可到了应该帮我说话的时候。

　　　　可别把我当草民一样忽悠。

　　　　他来回扫视了两遍，终于有人开口，“冯总，既然转让这家研究所，整体对你们影响不大，但却能对江天提供极大的帮助，好像也不是不能考虑？”

　　　　“芯片产业，确实事关重大，如果嘉盛做出这样小小的让步，能让我们在这个产业上，多出一条路来，好像也未尝不是一个好的选择？”

　　　　“有一家作为备份，也确实很有必要，”

　　　　“参与的公司多了，也更有利于做大市场，”

　　　　“鉴于江天也曾经积极的洽购奇梦达，现在只希望能得到一家研究所，还是研究所中实力最弱的那一处，好像也能理解，”……

　　　　一直在打酱油的那些人，此时都算是有了些契约精神，多多少少的都开口为杨刚说话。

　　　　总体的，就一个意思，江天提出这样的要求，也算是事出有因，他们毕竟也差点就成功的收购了奇梦达，而拿出那家研究所，并不会对奇梦达的整体实力造成多大影响，但那家研究所，对江天，对我们的芯片产业，却意义重大。

　　　　有些话，没人明说，但冯一平他们感觉得出来，那就是，这样事关重大的产业，有机会让国家队入场，还是会让人比较放心。

　　　　杨刚此时觉得，自家这些力气，总算没有白费，关键时候，他们总算是履行了承诺，“冯总，对奇梦达在国内研究所的资产价值，我们进行了大致的评估，应该在1亿元上下，我们，愿意出价1。5亿，”

　　　　“或者，我们的出价，始终会是第三方评估机构股价的1。5倍，”

　　　　怎么样，我够大方吧！

　　　　他看向冯一平，为他撑腰的那些人也看向冯一平，金翎他们也看向冯一平。

　　　　冯一平拿起一支笔放在手上转着，“杨总，看起来，你对内存行业确实很了解，决心也很大，同时，信心也很足，”

　　　　好像，有门？杨总马上说，“是的，江天把这当成了我们的使命，”

　　　　“很好，”冯一平点头，“你觉得，你只需要奇梦达的一家研究所，就能在存储芯片领域取得成功，”

　　　　杨刚一时有些不太明白他的意思，难道你还能给我更多，比如说，两家？不可能吧，“是的，我们确信会如此，”

　　　　“那么，”冯一平轻声说，“我想请教你一个问题，为什么有5家研究所，拥有整套核心技术，甚至可以说，在这个行业里，在相关技术上一直保持领先的奇梦达，会倒闭？”

　　　　杨刚都差点叫出来，为什么话风说换就换？

　　　　而冯一平这个问题，也让那些为杨刚撑腰的人沉思起来，是啊，奇梦达有那么牛的技术，但现在却不得不卖身，那么，你们竟然觉得，只需要拥有他们的一小部分技术，就能取得成功？

　　　　奇梦达的那群人，都那么弱？

　　　　是你们过低的低估了奇梦达，还是过高的高估了自己？

　　　　“这个，”猝不及防之下，杨刚一时还真回答不上这个问题。

第七百六十章　纸上谈兵（）　
但杨刚当然也不是草包，这些天，也逼着自己看了一些搜集来的资料，再说，对他这样久经会议的人来说，就是什么都不了解的问题，他照样能洋洋洒洒的说出一二三四五六七点来，所以他很快就开口，“任何一家像奇梦达这样的行业领先公司的破产，原因都会很复杂，”

　　　　这样的说法，可以说非常万金油，随便一家公司破产，都可以这样说。

　　　　不过，问问题的可是冯一平，这个问题又关系到他的愿望能不能达成，因此当然得拿出一些干货来，“大环境的变化，对奇梦达造成了很大的不利影响，存储行业，今年已经是连续第三年全行业亏损，而次贷危机导致的需求下降，更是雪上加霜，”

　　　　“成本方面不占优势，也是奇梦达在这场行业危机中，首先支持不住的主要原因，”

　　　　“这个成本，不仅仅是他们在欧美的分支机构负担的高额人工成本，也包括奇梦达此前坚持使用沟槽式的工艺，而带来的生产成本的提高，”

　　　　“我们还认为，奇梦达之所以失败，还有一个很重要的原因，那就是他们对亚洲市场的重视不够，”

　　　　“这个重视不够，不仅表现在他们在亚洲最大市场，中国的市场开拓力度不够，”

　　　　他已经找到了一些感觉，就像平常坐在台上发言一样，目光四顾，“中国是亚洲最大的市场，但他们的亚太区总部设在新加坡，而不是中国，”

　　　　“他们对亚洲市场的重视不够，还表现在他们在维护代工厂的关系方面，因为自身产力不够，他们在生产上，很大部分也都必须依靠对岸的工厂代工，”

　　　　“但无论是最开始的茂德，还是后来的南亚，华邦，合作得都不顺畅，这无疑会直接影响到他们的产量，”

　　　　冯一平忍不住也点了点头，能看到这一点，说明这位杨总，真还不是一点功课都没做。

　　　　冯一平的点头，让杨总很受激励，“奇梦达的失败，也给我们提供了非常宝贵的教训，我们相信，只要嘉盛能为我们提供一些小小的帮助，我们就能研发出具有完美自主知识产权的内存芯片，”

　　　　“而后，借助国内优质但相对低价的人力资源来量产，再深耕国内市场，我们就一定能立于不败之地，保障相关产业的健康高速发展，彻底的解除国外对我们的制约，”

　　　　马上有人鼓掌。

　　　　杨刚谦虚的朝大家致意，笑着坐下，他感觉，自己发挥得挺不错。

　　　　冯一平也觉得，虽然他的讲话，还是很有些新八股的特征，比如在最后结尾时，就像小学生写作文一样，总是会拔高一下，但干货，总算是有一点，不过……

　　　　“洪院长，”他又看向最开始找上的那位。

　　　　听到冯一平又叫他，洪院长心里一颤，“冯总您说，”

　　　　他心里有些忐忑，总是叫我，难道他看出什么来了？

　　　　我应该掩藏得很好，没有表现出来吧。

　　　　是的，之前杨刚觉得，洪院长是拿着他们的钱，办他自己的事，其实还真有几分道理。

　　　　洪院长此行，确实有他的小九九，或者说，杨刚的企图，让他的心思也活泛了起来，既然你江天都可以这样做，那我们是不是也可以尝试着向冯一平提同样的要求？

　　　　但他还有些拿不准冯一平的态度，所以目前并没有表露出来一丝一毫这方面的意思。

　　　　但冯一平一次又一次的找上他，还是让他有些紧张。

　　　　“作为国家集成电路专项的技术总师，你认为，如果利用，哦，”他看了杨刚一眼，“用刚才杨总的话说，是参考，”

　　　　洪院长马上非常配合的露出了鄙视的神情，还参考，说得好像你们在这方面本来就很牛一样。

　　　　杨刚……我忍。

　　　　年轻人，有时候说话有些阴阳怪气的，我们难道还好意思和他计较？

　　　　“那么，在不计投入的情况下，最快多长时间以后，能研发出具有自主知识产权的存储芯片来？”

　　　　洪院长也是无奈，这个问题，你问我干什么？不是更应该问杨刚？

　　　　明明是他把话说得那么满的。

　　　　但鉴于问问题的是冯一平，他又不得不回答，“从核心技术上来看，我们在存储芯片领域，目前和世界一流水平的差距，至少在20年左右，”

　　　　“同时考虑到目前占据领先水平的公司，正在不断的革新他们的技术和工艺，比如现在主流的存储芯片，都采用80nm～70nm的工艺生产，但已经有应用65　nm工艺的产品，到明年，甚至不排除会有应用40　nm的产品……”

　　　　“他们革新的速度和效率，都非常高，所以，在假设奇梦达在国内的研究所所拥有的技术，比我们想象的还要好的情况下，真正出成果，至少，”他停顿了一下，“也要5年的时间，”

　　　　“而我想，因为奇梦达对中国市场的重视程度，他们在国内研究所的研究成果，核心技术方面的应该比较少，所以我觉得，可能，8年能做出来，就已经很不错，”

　　　　杨刚的脸黑了。

　　　　他都没看对面，看着他身边的那些人都在窃窃私语，还有人回头来看他，这次真是把洪院长给恨到了心里。

　　　　就一定要明确的说出时间吗？

　　　　这正是冯一平为什么问洪院长的原因，因为职务和成就的关系，洪院长的答复比较权威，而作为一个专家，他相对也比较严谨。

　　　　“我尊重洪院长个人的看法，”杨刚又不得不站了出来，“但同时我觉得，洪院长的这个结论，尚有待商榷，主要的原因，在于洪院长对江天并不是太了解，不太了解江天的技术实力，更重要的是，不太了解我们的主观能动性，”

　　　　“我们对此也早有预估，我们确信，在5年之内，就一定能拿出成果来，”他信心满满的说。

　　　　坐下来之前，他忍不住狠狠的剜了洪院长一眼，他也是真没想到，自己花钱请来的人，此时居然更像是他的对手。

　　　　很多事，就是坏在这些猪队友头上。

　　　　洪院长也是火大，我能怎么办？你难道要我睁眼说瞎话？

　　　　我说，你们俩总是把我放在中间干什么？

　　　　“呵呵，5年以内，”冯一平笑了笑，“而我们和世界一流水平的差距，至少在20年，”

　　　　杨刚顿时觉得，自己刚才所有的努力，算是全部白费。

　　　　在座的都不是一般人，对国内芯片产业的现状，都有一定的了解，他们也都清楚，技术方面的问题，不是那么容易大跃进的，不然，国内的芯片产业，哪会是现在这样的局面？

　　　　看到摇头的人越来越多，他不得不又站起来，“江天一定可以做到，”

　　　　“芯片产业，是我们接下来发展的重点，为此，我们做好了多种准备，会积极的引进相关的技术和人才，不仅仅只是奇梦达，”

　　　　这话，倒是给他挽回了一点点不利的局面。

　　　　洪院长本来下意识的就想问，“你还能从哪里引进相关的技术？”

　　　　要是这些技术这么好引进，还有现在这么多事？

　　　　就是冯一平收购奇梦达，那也是时机巧得不能在巧的缘故。

　　　　但想想，算了吧，不好拆台太过。

　　　　冯一平看着对面问，“大家的意见呢？”

　　　　那边没人说话。

　　　　毕竟，刚刚已经都挺过杨刚一波了。

　　　　“我还是问杨总吧，杨总，你还是坚持，如果我们向你们移交奇梦达在中国的研究所，贵公司就能开发出相关的技术来，然后，取得商业上的成功？”

　　　　杨刚闻言又有些激动，“是的，我们确信会如此，”

　　　　“我得说，”冯一平看着他，带着深深的惋惜，“你想得，真太简单了些，”

　　　　杨刚腮帮子一鼓，冯一平挥了一下手，“先别激动，你听我说完，”

　　　　“从科研的角度说，是的，技术，确实至关重要重要，但从商业的角度来说，纯技术理念，是会害死人的杨总，”

　　　　“你不会连这也不明白吧，”

第七百六十一章　杀气腾腾（）　
“我明白，”杨刚马上说，“我们都知道，奇梦达之所失败，就是因为不重视亚洲市场，尤其是国内市场，所以我们会……”

　　　　冯一平继续摇头，“不，你不知道，你完全不知道！”

　　　　“国内市场，奇梦达是不重视，但是三星不重视，海力士不重视？”

　　　　他们当然重视，他们目前是国内内存市场的主宰。

　　　　“你觉得，怎么应对韩国场上的竞争？就说你在5年之内，研发出了一流的内存芯片并且量产，你怎么和他们抢用户？”

　　　　“不要强调你的低成本，可以明确告诉你，到时，他们的成本，一定会比你还低，”

　　　　“我们必须明白，等到我们有了可以和他们抗争的技术时，三星他们在我们国家投资的，就肯定不会像现在这样，只是后道工序的封测等工厂，前道工序的生产工厂，也一定会投资兴建，”

　　　　“就是不考虑他们更丰富的生产经验，以及一定也会更高的良品率，因为他们的整体规模更大，所以成本一定会比你低，”

　　　　“成本会低，技术只会更好，品牌的认同度还会更高，客户基础更是甩开你几十条街……”

　　　　“你怎么和他们竞争？”

　　　　在这样的情况下怎么竞争？我一时也没有主意，只要我们在技术研发上出了成果，那些事，可能早就不用我操心。

　　　　就是届时我没有高升，因为先天的优势，我们也一定会拿到大量的订单，杨刚心里转着这些念头，“冯总，您分析得非常有道理，但我觉得，论成本，我们不一定就会比韩国产品高，”

　　　　“他们在规模成本上有优势，但我们一定在管理成本上有优势，”

　　　　冯一平真的很想笑，你一国企，还说管理成本有优势？

　　　　“在客户基础上，他们是占有优势，但我们同样有优势，我们有天然的优势，只要我们量产成功，价格合理，”杨刚看了总后的那位大校一眼，“我们一定会迅速获得很多用户，”

　　　　“芯片不是一般的产品，它关系到我们方方面面的安全，”

　　　　冯一平也懒得反驳了，打感情牌？说自己是民族品牌？