重生九二之商业大亨(为头越)- 第1388部分

　　　　“首先，从持股结构来说，三星电子，都可以说是一家美国资本主导的公司，所以在欧美市场，除了同样在欧美的那些手机公司的竞争，他们不会受到其它的任何掣肘，尤其是政策的掣肘，”

　　　　“其次，三星已经涉足了智能手机领域的很多方面，你看他们在面板方面的优势，还有他们在芯片方面的成，”

　　　　“这让它其它的手机厂商，具有更大的优势，”

　　　　“从功能机时代三星的表现来说，也算突出，对吧，三星的一些手机，当时可是受到很多人的欢迎，”

　　　　金翎点头，“是的，尤其是它的那些精致的彩屏手机，”

　　　　“所以你觉得，三星未来一定会在智能手机领域，取得非常不错的成绩？”

　　　　“那是一定的，”冯一平说。

　　　　他此时有些感慨，果然是所处的位置不一样，原来的他，还有些想不通，为什么三星一度超过苹果，成了智能手机出货的老大，原来只要了解一下，一开始，能有这样大概的预测。

　　　　然后，他“哦”了一声。

　　　　“又怎么了？”金翎忙问。

　　　　“没什么，”冯一平说，“所以我们可以预见，未来占据了智能手机市场大部分份额的三星，一定会多次和我们谈分成的问题，”

　　　　“如果这一开始和它谈，让步，那么以后，没有让步的余地，”

　　　　他“哦”了那一声，是因为他刚想明白了一个道理，后来谷歌之所以花了一百多亿美元，收购手机领域的另一个巨头摩托罗拉，估计也是因为，三星有客大欺店的架势，所以才有必要收购摩托罗拉的手机生产部门，接受摩托罗拉积累下来的那些巨量的专利，从而对三星形成制约。

　　　　当然，自己没必要走这条路，把国内的厂商联系好好。

　　　　但是国内的厂商，说起来，啧，也都不是省油的灯，而且在欧美市场，国内的手机厂商，真的没有三星那样的优势，尤其是政策方面的优势。

　　　　所以，难道说，未来自己也要收购摩托罗拉？有没有其它可以破解的办法？

　　　　“哎，又想什么呢？”金翎碰了碰他。

　　　　“没什么，”冯一平一看，金翎不知道什么时候，已经依偎在自己怀里。

　　　　之前的那种陌生感，自然也不翼而飞。

　　　　“我怎么觉得，我们俩还是在谈工作的时候，会更自然？”他笑道。

　　　　他大概也想明白了，金翎刚到时，他们俩都感到的那层隔膜，应该是因为两个人当时都收着，担心说的话，会让对方不高兴，毕竟，以冯一平的现状，尤其是在个人生活方面的现状来讲，雷好多的说。

　　　　两个人彼此都小心翼翼的，都不太敢说话，所以才会有那样的感觉，但一到工作，都是想到什么说什么，自然那不会有那样的隔膜。

　　　　“挺好的啊，我喜欢这样的方式，”金翎说，“只是，在有些时候，一定要全情投入，听到没有？”她摸着冯一平的脸。

　　　　“那得看什么对我更吸引，”冯一平嬉皮笑脸的说。

　　　　心里却还想着金翎刚才的说的那话，自己的孩子，未来该不会也那样吧！

　　　　自己这情况，可三星家族还要复杂得多。

　　　　想想宏达电王总他们家，想想霍家，想想赌王家，好像，真的不容乐观啊！

　　　　一低头，正对金翎的双眼，他从茶几把控制器够过来，关了所有的灯，那些事，等以后再头痛吧，现在，还是眼前的人要紧。

　　　　“啊，这么黑，你干什么？”

　　　　“嘎嘎，你说呢？”

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第两百二十二章　工作狂的早餐（）　
纵观整个功能机时代，国内的手机市场，可以说是各路诸侯层出不穷，和这个行业相关的，或者不相关的，一股脑都涌了进来。

　　　　有的表现还不错，在市场推广到位，几款产品也能有些特色的情况下，在市场上还是折腾了一些水花出来，引领了几个月的风骚。

　　　　但他们中的绝大多数，到了智能手机时代，就如花落水流般，转瞬无影无踪。

　　　　国内的手机公司，冯一平想拉入开放手机联盟的，只有两家，联想和华为。

　　　　实际上，他是只想拉进来一家，而在这一点上，金翎和他，持相同又不同的态度。

　　　　她也觉得，只拉进来一家就好，而那一家，自然是联想。

　　　　“在民营企业领域，无论是销售额还是社会影响力，联想都只仅次于我们”

　　　　坦白说，在当年超越联想，成为民营企业500强榜首的时候，金翎还是非常激动，对这个此前一直在销售额方面，始终压着嘉盛一头的公司，她一直挺有敬意。

　　　　又因为联想拿出高额的费用，成了首都奥运会的赞助商，再加上之前收购ibm公司pc业务，此时的联想品牌的知名度，真的称得上是如日中天。

　　　　但是华为，拜托，她马上把电脑拿到餐桌上，翻出一份文件来，“他们去年的营收，只有656亿，也就比联想的一半多了点吧，”

　　　　“联想02年涉足手机领域，比华为也早了一年，”

　　　　“你不是一直说，开放手机联盟，对创始成员的要求，应该很高吗？”

　　　　好嘛，她现在竟然有些看不起华为。

　　　　这也不好说是她看问题不全面，此时的华为，还并没有大手笔的投入到研发上，再说就是有，又哪能比嘉盛多呢？

　　　　而联想之前的那么些年，一直高居国内民营500强的榜首，创始人也被称为商界的领袖，此时的华为和它一比，确实要差上几筹。

　　　　“我自然有我的道理，因为在移动通讯领域，华为原本就有巨大的优势，你看，他们在移动网络和固定网络等业务领域，目前可以说是处于世界领先的水平，”冯一平解释道，“他们在核心技术方面，已经有了很多建树，”

　　　　金翎马上说，“也别说什么贸工技还是技工贸这样的老理由，我们都知道，这两条路，都能成功，也都能失败，”

　　　　冯一平很早就在公司内部分析过联想的模式，对联想贸工技的路线并不是太看好。

　　　　“就看联想这两年，正是依靠着贸工技的模式，实现了高速增长，”

　　　　“但我们再看看，被联想并购了pc业务，其实目前整体状况都不乐观的ibm，它走的就是技工贸的路子，”

　　　　“所以，这两种模式，并没有优劣之分，”

　　　　冯一平楞了一下，金翎对这个问题的思考，还是有深度的，她说的确实也不无道理，只是，这个时候，估计连乔布斯也不清楚，目前依然红火，依然是高科技代表的pc业务，未来几年，就会进入不可逆转的下行通道。

　　　　而到那时，包括联想，以及惠普和戴尔，业务量都会出现萎缩，彼时最受欢迎的，是包括手机在内的各项移动硬件，华为的优势，到那时会很快体现出来。

　　　　“你说得有道理，”他想了想，只得从另外一个方向来组织语言，“根据他们去年对外公布的相关信息，我们能看到，华为已经成功的服务于全球电信运营商50强中的31家，获得了欧洲很多国家电信运营商的认可，”

　　　　“他们去年的营业收入，更有6成来自于海外，这些优势，我想能对他们的智能手机业务提供很大的帮助，这就意味着，他们的智能手机，除了在国内市场，在欧洲，也会有相当大的优势，”

　　　　“联想也不差啊，”金翎马上说。

　　　　“但是，联想和电信运营商的关系，哪有华为好？你也知道，在很多欧美国家，和电信运营商的合作，决定了你手机的销量，”

　　　　“所以从远期看，我看好华为在智能手机领域的作为，”冯一平拍了拍金翎的脸，“我说，你不是故意想和我这样争论起来吧，”

　　　　“你想太多了，”金翎白了他一眼。

　　　　但她旋即意味到，其实，可能还真是冯一平所说的这个原因。

　　　　他们俩最熟悉也最常见的交流模式，就是讨论工作，金翎目前还不太习惯和冯一平谈服装，谈化妆品，谈珠宝首饰，或者两家的家长里短那些事。

　　　　以她的性格，也不会要求冯一平陪她去看电影音乐会什么的，至于一起逛街？别说是冯一平，对她来说，现在都是“街”到她家里，或者到她办公室来逛。

　　　　只要她想，当季最新的时装、配饰、珠宝，包包甚至包括汽车，都会马上送到她面前。

　　　　这其中，目前的发展不太让冯一平满意的时尚部门，有不少功劳。

　　　　同时只要她想，她总能享受到高端的定制服务，还去逛什么街？

　　　　再说，首先也得她有那个时间。

　　　　还有，鉴于他们才进入新阶段不久，以及她身体方面的原因，她和冯一平之间，也不好聊和孩子有关的话题所以，还能聊什么呢，只有工作啊。

　　　　她也因此觉得，还是应该重新定位一下，在这样相处的时候，要多展现出自己温柔贤惠那一面的特质来。

　　　　于是当她接过冯一平为她涂满果酱的面包的时候，也给他挑了一个他喜欢吃的蟹黄灌汤包，“小心点，别烫着，”

　　　　冯一平熟练的用筷子在上面戳了一个小洞，“其实，我们还可以从另一个方面分析这两家公司，”

　　　　“嗯，”有了刚才的想法，金翎此时不想继续谈工作上的这些事，“中午”

　　　　中午不行，中午自己和他都会很忙。

　　　　“晚上想吃什么，我给你做，”

　　　　“不用了，跟餐厅说一声就是，”冯一平一点都没意识到金翎的变化，“我们可以从这两家公司创始人的角度来谈谈，”

　　　　“他们俩恰巧是同年，因为时代的原因，创业境遇也都惊人的相似，目前都取得了让人瞩目的成就，两人作为企业的创始人，也一直都有着让基业长青的设想，”

　　　　“但不同的是，联想创始人，目前已经退居二线，把公司的发展，交给了杨少帅他们这些年轻人，也可以说，把公司的发展，交给了职业经理人，”

　　　　“而华为呢，创始人一直在操心公司的发展，总是在思考公司的发展战略，以及可能遇到的危机，”

　　　　“当然，一定程度上来说，这两种方式，同样都没有对错之分，只是，考虑到他们两位，都可以说是自己创办企业的‘教父’，在国内的文化环境中，他们这样人物参与公司的工作，还是放手公司的工作，不可否认的会给员工带来不一样的影响，”

　　　　“是，你看你一回国，国内员工的工作状态都不一样了，”金翎忍不住说了一句。

　　　　冯一平听出了金翎的醋意，笑着说道，“我们俩这样的搭档，是个特例，”

　　　　“同时，我们必须考虑到，职业经理人，相对更擅长的是业绩，而非战略，而在企业的发展过程中，总会遇到增长瓶颈的时候，”

　　　　“在那样的时候，前瞻性的战略，将会发挥巨大的作用，”

　　　　“所以我觉得，联想那边，相对交班太早了些啊，华为未来因为这一点所带来的优势，也会越来越明显，”

　　　　金翎忍不住又说了一句，“那你觉得，你35岁退休，可能吗？”

　　　　冯一平顿时一窒，有些说不出话来。

　　　　昨天晚上，关于未来孩子和公司的问题，他想了半夜，结合他刚才分析的那一点，金翎刚刚问的这句话，又戳中了他现在不太愿意去细想的一点。

　　　　退休梦，现实吗？

　　　　金翎看他的样子，也知道自己这话，问的不太是时候，连忙转移话题，“哎，你用面包蘸点包子里的汤吃吃试试，”

　　　　跟着就觉得，这真不是我风格。

　　　　“你上次还没回答我，为什么把国内的手机公司，放到最后才谈？”

　　　　话一出口，她又有些后悔，啧！我怎么又是谈工作

　　　　

第两百二十三章　高射炮打蚊子（）　
被叫来中国的鲁宾，有些激动，也有些不解，开放手机联盟的组建很顺利，但是，为什么老板自己国家的两家手机公司，需要我来谈？

　　　　不是老板自己谈效果更好吗？

　　　　还真不是他想的这样。

　　　　冯一平之所以把国内的两家公司，安排在最后才谈，还特意把鲁宾叫过来，是因为他非常清楚，国内的公司，在这些方面的习惯。

　　　　可能你收钱还好说，但你要是说免费，他们的第一印象，肯定是你这产品不怎么样，因此可能会挑三拣四的不愿意用小马哥当初向海尔的张总裁推介企鹅，就是个例子。

　　　　就是用上了，可能也会各种嫌弃。

　　　　便宜没好货，免费的东西，一般是想着占你便宜这样的想法，在国内可以说，有些根深蒂固。

　　　　如果知道你会通过他们安装了这个系统的硬件产品，间接的获得利润，那么，他们的要求，可能不会比三星的少。

　　　　但有了摩托罗拉、三星的肯定，他们对系统的性能，至少不会还那么怀疑，至少，和他们谈的时候，不会是求着他们用这款系统的架势。

　　　　这并不是冯一平对国内的公司存在偏见，而是我们得承认，国外相关同行，也就是竞争对手的承认，比冯一平他们的解释，要有力得多。

　　　　这就和冯一平本来想让钢铁侠在国内同步上映，但陈韬却建议比国外延后一个月上映，是类似的道理，我们不但依然迷信国外的产品，在很多方面，我们其实也还有些迷信国外一些机构和个人的评论。

　　　　国外说钢铁侠好，国内马上会有很多人也说好，而且表示非常期待。

　　　　当摩托罗拉和三星，都说安卓值得期待的时候，国内的手机公司，至少不会太有底气去怀疑安卓的性能。

　　　　同时，有了摩托罗拉、三星的先例，他们在相关方面的要求，也一定会收敛许多。

　　　　不然，他们可能会要求，在收入分成比例上，给予自己比摩托罗拉和三星更好的待遇，“大家自己人嘛！”冯一平猜都猜得到一定会有这样的理由。

　　　　反正，努力争取一下，有什么不可以的呢

　　　　虽然这些情况，不一定会出现，但冯一平觉得，还是把他们放到最后，而且由鲁宾去负责相关的会谈，最为稳妥。

　　　　在这样的事情上，为了一切顺遂，还是宁愿用高射炮打蚊子吧，准备得还是充足点好。

　　　　“目前只承诺一条，可以会他们提供优化，”冯一平嘱咐鲁宾，“其它的，广告分成，还是按照我们定下的方案来，没达到一定的量，没有分成，之后分成的额度，随出货量的增长而提高，但上限固定在10％，”

　　　　“生态方面，无论是浏览器，电子地图，还是视频、音乐等内容服务，一定要由我们主导，没有任何可以协商的余地”

　　　　“总之一句话，让他们按照标准的协议签约就好，”冯一平拍了拍鲁宾的肩膀，“我相信你能完成的，”

　　　　鲁宾在头上摸了摸，有些跃跃欲试的样子，“好吧，我努力，”

　　　　“我也希望，你能借此对中国的手机公司，有更多的了解，未来你会知道，中国，一定是世界上最大的安卓手机生产国，”

　　　　“我们安卓生态的繁荣，未来将会有赖于中国手机生产商的努力，”冯一平说。

　　　　说话的时候，他想起了未来国内那些知名的厂家，无论是刚开始的中华酷联，还是后来的华米ov，国内的手机厂商，可一直都是安卓阵营的中坚。

　　　　看着冯一平的目光，好像正在穿透重重迷雾，看到未来一样，鲁宾默默的把他的质疑藏在心底。

　　　　老板啊，也是有短处，他对自己的国家在一些方面的能力，有时太有信心。

　　　　“你好冯总，”

　　　　“你好孙