异都情缘- 第20部分

　　以前我们虽然也代理了一些产品，自己也有产品，但内存确实从来没有接触过，叶冉并不熟悉，所以临时拉上我，想借助我多了解一些他们的情况。

　　那两人拿出了一些资料，说明他们公司的情况，我看了看，确实不错，毕竟在全球也排在前十的，实力应该没有问题。

　　看我一直阅读资料，没说什么话，其中一人又从包里拿出了两根内存，说道：“这就是我们生产的产品，两位可以了解一下。”

　　叶冉伸手接过，就立即递给了我，她是看不懂这个产品好坏的，我拿在手里仔细看了看，问道：“请问这样的产品贵公司准备如何定位？”这个产品定位是最为关键的，相应的价格、推广策略等全在这个定位的基础上，定位不好，做什么都是事倍功半，很难有好的成效。

　　一人回答道：“我们希望定位在中等偏上的位置，不是最贵的，但是也不能很便宜，这样顾客会误认为我们的产品品质较差，中间的价格，却是非常优秀的质量，一定会招徕更多的顾客，得到市场的认同。”

　　我微微一笑，说道：“恕我直言，贵公司这样的产品最多只能是中等偏下的定位，否则没人愿意多掏钱的。”我捏着内存，继续道：“请看，这内存颗粒是很普通的货色，勉强可以算是中等，但边缘切割不够整齐，还有些毛刺，电路板设计的也非常简单，就连金手指，都是化学镀金，而不是电镀工艺……这样的产品，只能靠非常便宜的价格来打市场，否则不会得到认可。”

　　那两人一怔，互相看了一眼，像是没有料到我如此熟悉内存，一人马上满面堆笑，从我手中接过内存看了看，好像忽然发现了问题，惊讶道：“不好意思，实在对不起，我拿错了，这个是低档产品，是给另外一个要便宜货的香港人的，”说着，又从包里掏出两条来，递给了我：“这个才是我们准备在大陆销售的产品。”

　　我心里一笑，知道他们是故意试探，如果我们不懂，那他们就没必要下那么大功夫来讲述，因为就是说了我们还是一样不明白，那样一来，他们就可能会寻找另外的代理，或者实在想和我们合作的话，至少要再找我们里面懂这个的人来谈，否则很难谈下去。

　　我又仔细看了看刚给我的内存，这两条看起来用料做工都不错，如果价格合适，加上推广得力的话，确实能打出一片市场，于是对叶冉点了点头。

　　那两人见我认可，就接着和我们谈具体的事情，刚才所说的都是堂面话，现在说的才开始进入实际问题。我和叶冉一起，用了两个多小时的时间，详细了解了供货流程，以及对方的要求和支持，他们要求并不低，希望我们在三个月内做到每月销量100K，一年内做到每月200K，而我们如果能够做到，那么他们会在前三个月的货款中返回150万元人民币作为市场开拓金。

　　听到这个数量，叶冉又将目光投向我，见我点头，就对那两人道：“应该没有问题，但是我需要向我们老板请示，我会尽快答复两位的。”

　　那两人见叶冉这么说，也都同意，毕竟这么大的事情，就是我们老板在，也不可能当场拍板，我们需要时间来分析和审核，判断是否可做，一个新项目的引进不是那么简单的事情。

　　送走了那两人，叶冉问我：“他们的要求可不低啊，你觉得我们能做到吗？”

　　我说道：“他们的产品品质还不错，刚才听他们的口气，价格应该还行，关键就看如何在市场进行推广，如果做的好，我想达到他们要求的出货量，应该不难。”

　　叶冉想了想，说道：“既然如此，我马上向胡总汇报，这一年多我们都没有引入新产品，也该再增加一个新项目了，而且，我听说内存操作好了很赚钱的。”

　　我笑笑：“操作的好当然赚钱，但是操作不好就……”

　　“去！还没做呢就开始乌鸦嘴，忙你的去！”叶冉白了我一眼，不再理我，自己进了办公室。




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【楼主】　（117）：第四二章　操盘手在哪里　



　　胡总得知后非常感兴趣，立即从香港赶来，再次约见了那两人，详细谈了具体的操作可行性，然后在公司召开了一个小型的内部会议，与会的除去副总苏雯、销售总监叶冉、渠道处经理陈胜杰之外，还有财务总监、负责维修售后的相关人员，当然，我作为市场处经理，也列席了会议。

　　大家讨论了很久，但意见一直不统一，最大的问题和分歧就出在我们能不能做好这个产品，毕竟公司以前一直做的都是价格变化较慢的产品，而内存，则是每天都要发货，价格瞬息多变的产品，一旦操作不好，各地市场信息不畅，价格变更不及时，那就有可能砸在手里，而且一般情况下，内存价格是不断下滑的，有时候每天都会降五到十块，遇到雪崩降得就更是厉害，这对公司整个层面的操作要求都很高，只要反应稍慢，甚至物流出了问题，就会损失一大笔。

　　内存这个东西，和CPU、硬盘类似，是靠快速流转、大量出货赚钱的，想想看，如果按照每个月出货150K计算，每天就是5K的平均出货量，假如操作失误，每条亏上十块钱，那一天就赔了五万块！要卖多少别的产品才能赚回来啊！所以除去整个公司高度的配合，还要有一个水平极高的操盘手，对这一切操作起到决定和领导作用，这位操盘手必须有丰富的市场经验，良好的市场感觉，敏锐的判别意识，大胆的决断眼光。

　　而我们目前最欠缺的，恰恰就是这个操盘手，但如果没有这么一个人，那就没有了轴心和车头，一切都很难运转起来。

　　听了众人几个小时的反复争吵，胡总有些烦闷，竟然不顾公司内不准抽烟的决定，点燃了一根香烟，我咽口吐沫，这烟味把我的烟瘾引上来了。苏雯看了胡总一眼，眉头皱了皱，但当时没有作声，等胡总抽到第三口的时候，她在胡总耳边说了句话，胡总有些尴尬的笑了笑，把烟又掐灭了。

　　我在心里叹口气，苏雯果然是冷面无情，连老板也绝不放过，不过她处理的还是比较有技巧，既不大声指责，使老板丟了面子，又让老板抽上了几口，暂时缓了把劲，看来确实是一个有心计的女人，怪不得能做副总呢，果然有水平。

　　胡总把剩下的半根烟放在桌子上，把过滤嘴扭掉，下意识的捻着里面的烟丝，沉吟一会儿，说道：“没有操盘手怎么办，难道要去别的公司挖来一个不成？”

　　叶冉摇摇头，说道：“如果没有合适的人选，临时从外面挖不是好办法，到底能不能胜任且不说，毕竟一个新人，对公司不够熟悉，在配合和操作上肯定会生疏，那就难免会出差错，到那时，我们又该怎么办，是硬着头皮继续做下去，还是灰溜溜的放弃？我觉得怎么做都对公司有影响。”

　　其他几人都表示同意，毕竟这么重要的岗位，忽然交给一个生人，恐怕很多工作都很难做顺畅，胡总的眉头又皱了起来，“我和他们谈的很好，对方已经把市场开拓金增加到两百万了，这样的支持力度已经算是很不错，我也表了态，愿意进行合作，如果最后又放弃，我实在不甘心。”胡总缓缓的说道，看得出来，他是很想拿下这个代理的。

　　如果自己去做这个操盘手行不行，我在心里盘算着，公司没有人能干的事情，我为什么不能干？其实我以前曾经做过一段内存的销售工作，对内存的市场情况算是比较了解。当年台湾省地震之后，有一次内存的疯狂涨价，短短一个月内，价格竟然攀升了数倍！但仍然很难拿到货，以至于很多单位机关的人拆了自己电脑上的旧内存倒卖给市场，小小的赚了一把。当年就是这个城市一个专门做内存的柜台，据说那一个月净赚了四百万！而我一个朋友装机为主的柜台，来回倒手内存，竟然也赚了五万块！

　　从那以后，很多做IT的人就时刻盼望着再来这么一次大涨价，后来内存有几次号称要跌到谷底的时候，很多人大量收进，意图再次获取暴利，然而市场再没有给大家这么一个机会，所以那批提前收购内存的人多多少少都又亏了一笔，特别是2000年年底的那一段时间，真的有些疯狂，大家都在盯着内存，想着如何再大赚一把。

　　我当时也兼管内存的销售，很多客户想要囤货，来征求我的意见，而我当时判定内存不会涨价，都建议他们冷静观望，另几个同事则是千方百计劝下面的经销商囤货，好提升自己的业绩，到了后来，只有我手下的那些客户没有赔钱，其他的客户受到那几位同事的蒙骗，赔了不少，当时气得要死，以至于很多人不再和我原来的公司打交道了。

　　所以说我对内存市场并不陌生，而近来又做了这么久的市场推广，心里更是有了不少感觉，如果能够在一个新项目上发挥一下，倒是一个机会。

　　不过自己进公司时间也不算长，在别人眼里资历一定很浅，再说我还调了一次部门，又才升任市场处经理，若再表示有这个想法，会不会有人认为我过于猖狂呢，真是刚刚给了点阳光，就立即迫不及待的灿烂起来，这么重要的位置，就是我想做，胡总也不会答应吧。

　　又讨论了一阵，大家还是找不到没有什么有效的办法，胡总终于摇摇头，说道：“实在不行，我也只能咬牙放弃，总不能接一个没有能力做好的产品，到时候在市场上一旦失败，会赔钱亏损不说，咱们公司还会丢脸啊，那对咱们目前其他的业务也会是一个打击，如果影响到现在的经营，就更是得不偿失。”他又沉默了一会儿，看还是没有人说话，只好叹口气道：“就这样，散会！”

　　我收拾东西出了会议室，看见胡总把苏雯和叶冉叫到了他的办公室，估计是商量如何谢绝的事情，毕竟他和叶冉都表态说没有问题，现在又出尔反尔，实在是有些抹不开面子。

　　我在座位上想了一会儿，觉得这件事其实可做，要是公司失去这个项目，那可真的非常可惜，而且我自己也失去了一次锻炼的机会，何况叶冉和胡总对我都相当不错，只要自己有这个能力，总得为公司做些事情吧。这个时候，不能仅仅为了担心有人说怪话，就放弃了争取，如果我真的不去做，那以后会不会后悔呢，我的人生已经失去了许多，怎么能继续任凭机会逝去呢，想到这里，我站起身走向胡总的办公室。

　　“这件事情，我和小叶就不再出面了，小苏啊，你去和他们谈吧，就找一些合适的理由，大家都在这个圈子里，总不能太丢面子，让同行知道了，笑话咱们没能耐……”这是胡总的声音。

　　“胡总放心吧，我会想办法说明咱们有其他方面的困难，所以暂时不便接手罢了，拖上一阵，估计他们就等不及会另寻代理的。”苏雯回答道。

　　我心头一震，看来胡总真的决定放弃了，不过我不便在门外一直听下去，就轻轻敲了敲门。

　　




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【楼主】　（118）：第四三章　毛遂自荐　　


　听到胡总说“请进！”以后，我推门进去，和胡总他们都打了招呼，这是我第一次进总经理的办公室，因为胡总很少在，所以这里经常都是关着门的。

　　“是小刘啊，有什么事吗？”胡总微笑着问道，对我很是和蔼。

　　我点点头，说道：“胡总，我是觉得公司如果失去这个机会就太可惜了，所以想和胡总、苏副总、叶总监再商量一下，是不是把这个项目接下来。”

　　“我又何尝不觉得可惜呢，这么好的机会，”胡总说道，忽然觉察到了我话中有话，又说道：“你是不是有什么建议？还是有什么办法？”

　　我说道：“目前咱们公司最大的问题，就是没有一个操盘手来掌控新业务，如果有，那其他问题都能够迎刃而解……”看他们几人都望着我，便壮了一下胆子，说道：“如果现在还是没有合适人选的话，我推荐自己来担任这个操盘手。”

　　叶冉的眼睛亮了一下，胡总也若有所思：“你来做？”而苏雯的眼中，却好像闪了一下戒备的光芒。

　　“如果公司信任我的话，可以给我一天的时间，我把运作计划和市场开拓计划拿出来，等胡总过目后，再做最后的决定。”我把心思说出来后，反而变的更加冷静。

　　“胡总，我倒是相信刘盟的能力，希望胡总给他这个机会，也是给咱们公司一个机会。”叶冉立即表态支持，看来她是真的信任我，我的心里一阵感动。

　　胡总想了想，说道：“也好，这不是什么坏事，如果能成，对公司当然更是有好处，不过，小刘，你不用有太大的压力，明天的这个时候，我等着看你的计划。”

　　我点了下头，说道：“胡总放心，我这就动手去做。”说完便转身出了门。

　　我立即查阅了很多网络上内存宣传的资料，然后给几个同时兼做内存的代理打了电话，详细了解他们当地市场的内存销售情况，各内存品牌的销售策略，又和以前公司的一位负责内存采购的同事联系了一下，听了听他的一些看法，对目前的内存市场加深了解，心里有底之后，便开始构思整个计划，埋头猛写。

　　这天晚上我几乎没有休息，先把计划大框框定出来以后，又一条一条的设计实现的方法，从到货后的包装、检测、发货，到市场上的推广策略、宣传口号、广告方式等等，都列出来，然后再检查有没有漏洞，会不会有更好的办法代替，如此反复，到天亮的时候计划已经基本成型了。

　　第二天上班，我自己躲到一个小会议室，把这个计划丰富起来，做出详细的预算，包括人力和财力等方面，还有外地业代能够给予的支持，和计划进行后的进度，甚至还有大概的成效估计。

　　当时间到了昨天去找胡总的那个时刻前几分钟，我已经拿着打印出来的计划，站在总经理室门前，再次敲响了办公室的门。

　　办公室里，还是胡总他们三个，看到我手里厚厚的计划，胡总眼中似乎点燃了一丝希望，我把计划放在办公桌上，说道：“胡总，我认真想过了，如果你给我两个人，组成专门的市场开拓小组，在外地业代们的配合下，三个月内，我想我能完成对方要求的销量。当然，我需要一笔市场开拓金，这笔钱不能事后给，而是要在我们下去做市场的时候就拿出来，直接去打市场，只有这样，第一步才会有成效，否则后面会很难进展。”

　　苏雯忽然问道：“这笔市场开拓金大概需要多少？”

　　我望着她，说道：“两百万，先按照胡总和对方谈定的数额计算，当然，我会尽量省着花，而且，这笔钱可以通过各地业代支付，其他参与的同事监督，各项材料齐备才可以报销。”我心里明白，从她的位置，考虑更多的是这笔钱的使用会不会有漏洞，如何来监督花到正地方，避免出现一些问题。

　　胡总翻阅着计划书，不时点着头，提出一些疑问，我一一给予解答，等胡总把计划书看完的时候，脸上已然满是喜悦之情，他把计划递给苏雯，叶冉在她旁边坐下，两人一起看了起来。

　　胡总认真想了一会儿，对我道：“小刘做的准备很充分，计划也很全面，如果真的能够按照这样的策略走下去，我倒是相信会出现一个奇迹，只是前期的投入非