异都情缘- 第15部分

　　九月的最后一个周末到了，因为十一要放假七天，所以这个周末是不休息的，不过大家想到马上就要有一个假期，就都不再有那么多埋怨了。

　　从周颖的各地销售报表中可以看出，这个月绝对会创下一个前所未有的销售记录，虽然到了月底，但业代都在尽力说服代理商，要他们最后再吃进一批货，毕竟我们要连续休息七天，到时候他们再想要货可是拿不到了。

　　各地的电脑市场虽然有放假的，但也不是连放七天，还有的地方根本不放假，这样大多数代理还是以防万一，下过来不少订单，看着订单数还在不断上涨，大家都有着一些莫名的激动，这是一种成功的自豪，是一种发自内心的欣喜。

　　离放假还剩两天了，公司里处处都弥漫着一种轻松的气氛。

　　周颖递给我一份报表，然后问我：“十一去准备哪里玩？”

　　我笑笑：“我不出去玩，已经有别的安排了。”为了保持目前自有产品的销售态势，更好的了解终端市场的销售情况，我已经和本地的代理商说好，放假期间，我去他们的卖场帮忙，一方面能够弄清楚在销售时还需要哪些支持和宣传资料，另一方面也能熟悉下竞争对手的产品，针对他们的特点提炼出新的卖点来。

　　“七天的时间呢，怎么能不出去好好玩玩？”周颖睁大了眼睛，有些不相信的问道。

　　“外面有什么玩的，到处都是人挤人，出去是看景还是看人啊，我才不去凑那个热闹呢。”我解释着，其实这算是一部分理由，主要原因还是因为我没钱，哪里都去不成。

　　“那，我们不去外地，就在本地玩玩怎么样，我们可以晚上去海边，肯定没那么多人的。”周颖不甘心，还在尽力鼓动着。

　　“真的不用了，你自己安排吧，我真的有事，已经和别人说好了。”

　　“你要和别人出去吗，是和谁啊？”周颖有些警觉，眉毛都要挑起来了。

　　我知道对周颖不说清楚是绝对不行，只好原原本本的告诉她，我要去电脑市场，周颖听了，这才不满的道：“放假就是让大家休息的，你倒好，反而主动去卖场，又没有加班费，你去干什么？我本来和几个同学说好了，去外地玩几天，然后回来在海边搭个帐篷过夜，看看满天的星星，可你……”说着她就嘟起了嘴。

　　“你们既然说好了，那就去吧，好好玩几天，放松一下。”我笑着道。

　　“我本打算请你一起去的，你要是不去，我那几个同学都有人背行李，就我是一个人，那多没意思！”周颖很是不满。

　　我知道她是什么用意，但故意不说破，笑道：“原来你是要找苦力啊，那你可以叫上章程，让他帮你背行李，怎么样，你要是不好意思，我去给他说，保证他乐颠颠的跟着你去！”

　　“谁要他背行李，你以为是个人就能帮我背啊，那我还不如去找个当地的人做导游呢，既能帮着背东西，还能带路。”周颖小嘴撅的确实好高。

　　“嗯，这也是一个好主意，不错，那我就不用担心了，”我装作放心的点着头，心里却在想着怎么过了她这一关。

　　这时，桌上的电话响了起来，我不由大喜，忙给她一个歉意的微笑，接起电话，是叶冉，要我去她办公室，我连忙答应，说着：“我马上过去！”

　　周颖见我有事，没办法再缠着我，瞪我一眼，回自己的座位去了，我摇头笑笑，连忙进了叶冉办公室。

　　“请坐吧，大功臣，”叶冉笑盈盈的做了个请坐的手势。

　　我看她拿那天醉酒时候说的话说我，忙开口道：“叶总监，在公司可别这么叫我。”

　　“怎么，有人不是还自诩为千里马吗？怎么忽然谦虚了，哦，是说在公司不要这么叫，那在外面时可以这么叫啦？”叶冉开始讽刺我。

　　我挠挠头，说道：“在外面怎么都行，在公司实在不合适，大家都有功劳，这么叫我自己不利于团结嘛！”

　　叶冉笑道：“呵，你懂得还不少，还挺有管理经验的啊，也挺明白的。”

　　我问道：“叶总监，你叫我进来，不是为了说这个吧。”

　　叶冉这才点点头，认真的说道：“当然不是。我刚刚又看了这个月自有产品的销售报表，真的很吃惊，这在我们公司历史上，是不曾有过的销售记录，没有想到，你接手这么一点时间，竟然做出了如此的成绩。”

　　我笑笑，说道：“也不能完全把功劳归到我身上啊，主要是咱们公司自有产品具有很不错的潜力，所以这么一展开，拨云见月嘛，就顺其自然的起来了。”

　　“你说的这么轻松，可是我知道你平日的辛苦，我每天都在看着呢，没有你的努力，真的不可能达到这样的业绩……”叶冉还正要说下去，我身上的手机却响了起来，“你先接吧，”她示意道。

　　我掏出手机，一手紧紧握住壳子，另一手按下通话键，“刘经理啊，”一个豪爽的声音传来，是本地代理商赛琪公司的老板蔡总，这家伙喊谁都是经理，也不管人家是不是这个职位，“怎么样，忙不忙啊，十一你真的要来我这里吗？”几句寒暄一过，他就说到了正事。

　　“去的，去的，咱们说好的事情，我怎么能不去呢？”我忙回复他。

　　“哦，要是你来，我这就给门市上的人打招呼，好安排一下，有刘经理光临指导，我得要他们好好学习学习。”

　　“蔡总，是我要去跟你们的人学习，您可千万别那么安排，我当不起啊！”

　　“呵呵，刘经理真是好谦虚啊，好吧，我给你安排好就是了。另外，到七号吧，最后一天，我去找你，咱们好好聊聊，喝点酒，怎么样？”

　　“聊聊可以，别喝酒了，蔡总，我可喝不过你。”

　　“不喝酒怎么聊啊，就这么定了，你先忙着，我挂了。”

　　“好，蔡总再见！”我挂了手机，这家伙就记着喝酒，听说他的酒量很大的。

　　“怎么，十月一和蔡总有什么安排？”叶冉听了这一会儿，问我道。

　　“哦，我想趁着放假，去他的门市上看看，多熟悉熟悉咱们产品的销售，找找不足，再调整一下推广策略。”这事背不过叶冉，我只有实话实说。

　　叶冉听了，有些惊讶：“怎么，十一你不休息啊，你也太敬业了吧。”

　　我笑笑：“叶总监，我也是不得已啊，你这么看重我，放心交给我这么重的担子，我觉得压力很大的，这个月的销售业绩又是这么好，大家对以后的期望会更高的，所以我得多想想办法，不能让这么好的销售态势降下去不是，不然，咱们公司的产品来个昙花一现，那你我和大家的脸上都没光啊？”

　　叶冉竟然叹口气，眼中流波闪动，望着我说道：“看来我真的没有看错人。”说着，她又看向我的手机，忍不住笑道：“你这个是什么破玩意，还能用吗？”

　　我也看着我的手机，还是那个二手货，从收手机的人那里买的时候，电池就不怎么好用，老得天天充电，好在信号还凑合，上次打架时给摔坏了，我舍不得买新的，就拆开按了按，竟然又能用了，只不过壳子已经裂开，显示屏上也有一道缝，我现在打电话时，必须一手牢牢握住它，不然搞不好就会接触不良导致断电关机。

　　“能用，刚才不还用吗，破是破，地道货，呵呵，”我自嘲的笑着。

　　叶冉也笑了，又正色道：“好啦，说正事，这个月的销售情况我已经报给了胡总，他也很惊讶，说过了十一，要过来见见你，到时候你别露怯就行。”

　　我知道叶冉一定又在胡总面前夸赞了我不少好话，不然不会指定要见我，想到这里，我真的很有些感激，说道：“叶总监，你一直很照顾我，谢谢你。”

　　叶冉抿嘴一笑，眉眼间竟然满是春意，她是个天生妩媚的女人，一颦一笑都令人心动，不像苏副总，美丽的如同不食人烟的仙子，可又冰冷的让人心寒。

　　“好啦，别那么客气，好好努力就是了，去忙吧。”叶冉见我直直的盯着她，似乎有些着迷，就笑着把我赶了出去。



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【楼主】　（64）：第三一章　约法三章　


十月一很快到了，我还是照着上班的时间点，去了当地的电子市场，这个市场非常大，一二楼都是卖电子元器件的，三楼是办公设备，四楼往上才是卖电脑产品的，蔡总的公司就在这个市场的四楼，是一个黄金地段，平时的客流量就很大，所以销售也很不错。

　　自那天周颖请我出去玩没有成功，后来不甘心又问了我两次，见我确实已经安排有事，这才放弃了努力，不高兴的回去了。

　　说实话，我真的不敢和她出去游玩，就是我没有这样的安排，也不会答应她，因为我知道一男一女出去游玩的危险性，在外面，极度放松的情况下，不定会发生什么故事呢，这种事情让公司别的人知道了，那可是绝对说不清。何况周颖对我还真的有些那个意思，派出所里的失态，近来太多的情意流露，让我越来越小心，所以更不能接受这样的机会，否则，搞不好就会伤害到她。

　　我不明白像我这样的人，周颖到底是喜欢我什么，但像她那样一直生活在蜜罐中的小姑娘，再加上更为优越的家境，我怎么攀的起，我已经失去了晓菲，有了深刻的教训，不会再犯同样的错误了。只希望她能够玩的愉快，暂时忘记这一切吧，我和她，怎么可能呢。不过她一个不明世故的小女孩，忽然迷失一阵，也是正常的，也许过一段时间，她就会发现自己的幼稚，从这段莫名的感情中拔出来，找到真正属于她的幸福。

　　我在心里胡乱的想着，很快来到了蔡总的门市，这里很好找，以前调查市场时也来过几次，所以并不陌生。

　　这个门市有四个人，一个店面主管，也就是店长，一个收银员，两个销售员，好玩的是，她们四个都是女孩子，我有些怀疑蔡总是故意这么安排的，因为买电脑的是男士居多，用异性来进行销售，肯定要容易一些。

　　我刚到店面门口，这里的店长郭韵妍就迎了上来，笑道：“欢迎刘经理大驾光临，来敝店指导工作！”

　　我忙苦笑着摆手道：“郭店长，这又是蔡总安排的吧，我都说了是来跟你们学习的，千万别搞这个，我可当不起。”

　　“哦，你可以说是来跟我们学习，就不能说你来指导啊，还故意叫我店长，我就当得起了？”郭韵妍这小姑娘长得玲珑可爱，在门市久了，嘴皮子更是厉害，前几次来我已经见识过，她能把懂行的顾客都说的迷迷糊糊，心甘情愿的掏钱买东西，那可不是一般的巧嘴，要跟她斗嘴，我估计再练上几十年，也拍马赶不上。

　　所以我连忙投降，说道：“好好，咱们各退一步，我也不说来学习，你也别说我来指导，就当我来这里看看热闹，帮帮忙，这行吧，可是我不叫你店长叫什么呢？前几次来不就是这么叫的嘛！”

　　郭韵妍见我立即败下阵来，很是得意，笑嘻嘻的道：“前几次是前几次，这次你要在这里呆好几天的，你又不是我手下，叫店长我可不习惯呢。好啦，那咱们就说定了，谁也不说谁，你叫我小郭就好了。”

　　约法三章之后，郭韵妍这才请我进了门市，里面的三个女孩，收银员覃璐、销售员关子盈、陈思婷都和我打了招呼，然后各自忙着清洁展柜和橱窗。

　　我说要帮她们收拾，郭韵妍忙拦住我：“这些事情不要你帮的，我们有轮班，而且马上就好，你是我们的贵客，说什么也不能让你动手做这个啊。”

　　我笑笑：“郭店……小郭，刚说好的，怎么又说我是贵客，这样不合适吧！”

　　郭韵妍也一笑，说道：“是实话嘛，好啦，我不说了，还是先介绍一下店里的情况吧，你尽快熟悉下。”

　　我听来这才是正事，忙跟着她了解店里的状况，市场里的一些要求，还有各种产品的具体情况，看她是简单的讲了一下，我便说道：“小郭，这几天就把我当作你店里的一名普通店员，有顾客来我也可以销售的，”看她有些意外的眼神，我解释道：“以前我干过好几年的店面销售，放心，不会给你闯祸的！”

　　郭韵妍这才笑道：“倒不是怕你闯祸，我本来是怕你不习惯，既然你这么说，那我就尊重你的意见，等下我把商品价格单给你，有不明白的再问我就是了。”

　　我点头同意，这时候已经开始有顾客进来，打扫完卫生的关子盈和陈思婷迎上去，微笑着解答起来。

　　我仔细看了一遍店里陈列的产品，其实都不陌生，以前做了那么久的销售，近来电脑杂志也没少看，根本没什么问题，拿着价格单对了两次，心里就已经有谱了，在一旁听她们接待了几位顾客，我就开始亲自上阵。

　　一开始，见我上前迎住顾客，那几个小姑娘还愣了一下，看看郭韵妍没说什么，也就不再跟过来，而是去应对别的客人。我给顾客介绍产品，和她们不太一样，我会把这个产品的特性、优点、适用的层面等全部解释给顾客，有时还会应顾客的提问进行一些和其他产品对比的分析，总之是偏重于技术性，基本上，顾客所有的提问我都能有答复，相比之下，她们的回答就简单的多，不过用时少，我花的时间要多些，但这样一来，顾客却非常满意，我的成交率就大大高于她们。不大功夫，我就卖出去了好几样产品。

　　趁着我带顾客交钱，郭韵妍小声说道：“你还真有两下子，开始我还担心你不够熟悉呢，没想到你这么厉害！”

　　我只是笑笑，继续工作，不过在涉及销售我们的产品和同样的竞争产品时，我会更上心，留意顾客的评价和建议，空闲时候认真记下来。

　　这样一天很快就过去了，到清场整理的时候，郭韵妍看了下一天的销售表，发现我卖的东西竟然最多，不由惊叹不已：“要是你真的来我们这里上班，那优秀员工非你莫属！”

　　到第三天，我和她们几个就都很熟悉了，没事的时候会闲聊几句，讲个笑话，不过我的销售量一直遥遥领先，这一点让她们佩服不已。




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【楼主】　（65）：第三二章　来了一个大客户　


这天中午吃饭的时候，我们都挤在一张小茶几上对付快餐盒饭，郭韵妍说道：“你开始说也做过销售，我还不太相信呢，想着你们这种公司里做市场的怎么可能有真正的销售经验呢，没想到竟然判断失误，让我大跌眼镜啊。”

　　我问道：“你怎么说我们做市场的没有销售经验呢，虽然不是直接做渠道，可是做市场需要更多的销售经验才行啊。”

　　郭韵妍笑道：“看看，新来的吧，你是刚刚负责这一块市场吧，还是不了解你们公司以前的情况，不知道以前那帮人是怎么做市场的。对了，你们以前负责的是谁啊？”

　　我不太明白她的话，先回答她是马青，接着又问道：“以前，我们公司是怎么做市场的？”

　　郭韵妍张大了眼睛，好奇的反问道：“姓马？”旁边关子盈和陈思婷已经开始笑起来，然后郭韵妍也开始狂笑，我被她们笑的莫名其妙，只好又问了一次，可她们还是笑个不停，像是没有听到我的问话。

　　最后还是收银的覃璐说道：“好啦，我来说吧，我不是做销售的，可天天被她们讲的多了