小不忍则乱大谋！
陈贞慧会冒辟疆刚刚被苏白衣言语一激确实怒的脸色都白了，可几秒钟之后，二人相视一笑，又各自恢复了平静，不但没有反唇相讥还恭恭敬敬的朝苏白衣行礼：“见过苏大人！”
苏白衣冷笑，“进去吧！”
又忙活了好大一阵子，后面来的宾客才陆陆续续的全部进入大殿中。
苏白衣注意到，除了一些达官贵人、勋贵和商人之外，还混进来了几个长相普通的下人，那股子老远就能闻到的腥臊味瞬间将这几人的身份出卖，除了去了势的公公，估计也没谁了，苏白衣心里盘算着，这应该是宫里哪个大太监差来的人。
等所有人都进入临时的拍卖会场之后，苏白衣朝袁可立、周士朴、程开业和张世泽四人拱拱手道：“几位，咱们也进去吧，铁路开拍这就开始了！”
大厅中乱哄哄的。
有人逮着香蕉扒开就吃，这东西在大明朝的时候不算特别稀罕的物品，可是平时能吃得起的无不是一些达官显贵，而且香蕉是季节性的水果，这个时间还没有上市，整个大明朝购买不到，所以来的人虽然身份高贵，也顾不得许多。
还有人好奇的看着这宽敞的大厅，有的人抬着头，看着大殿的顶部指指点点。
“这是什么灯，好亮啊！”
“是啊，怎的没火头？”
“废话，有火头这房子不就烧没了？”
“可，可，这么亮，老子长这么大爷没见过这么亮的灯啊？”
西宁侯世子宋裕德仰着脸皱着眉，和大多数人一样的盯着天花板上的那些日光灯看，脸上露出一丝纠结，纠结了半天才道：“这东西会不会是把火撞在了玻璃筒子里，苏白衣这厮搞这套东西可是行家里手！”
“不是吧？”张世泽道：“你看这玩意就悬挂在咱们头顶，可也没感到有啥热度，没有火头跳动，没有灯灰落下来，我琢磨着这应该是一种矿石！”
“矿石？”宋裕德睁大了眼睛。
“对！”张世泽蛋疼的道：“比如，或者是，夜明珠啥的！”
“你个傻……吊”旁边的阳武侯世子薛翰哈哈大笑，指着张世泽道：“世泽你不长脑子么，他苏白衣如果有这么多夜明珠还唱卖什么铁路股份，直接卖夜明珠不就得了。还有，你看这些灯，大小形制一模一样，俨然不是天然之物嘛！”
“也是！”张世泽很欣赏的看了一眼薛翰道：“你刚刚说什么？”
“我说不是天然之物！”薛翰道。
“不是这一句，前面，最前面那一句！”张世泽道。
“最前面？”薛翰皱着眉头想了一会：“哦，让我想想，哦，前面我说，你个傻……吊，怎么了，你觉得你很聪明么？”
“允祯，允祯，徐允祯……”张世泽伸手拍了拍前一排的定国公世子徐允祯。
“妈的，拍老子干嘛？”徐允祯转过头对张世泽没好气的骂了一句。
张世泽笑了笑，指着薛翰道：“他骂你傻吊！”
“什么？”徐允祯一拍桌子怒气冲冲的道：“你才是傻吊，你阳武侯一家都是傻吊。”
“吵什么吵？”宋裕德肥硕的头颅转过来：“你俩这是吃了枪药了，等会唱卖的时候再见真章吧，看看你是小公爷还是小姑……爷。”
“切，怕你？”
“咚咚咚……咚咚咚……”
正在这个时候，一阵从未听过的奇怪声音传来，这声音像是在敲鼓。
众人不再言语，都奇怪的转过头，盯着最前面的唱卖台。
苏白衣亲自主持拍卖，他用手指头再次轻轻的敲击了几下话筒。
“咚咚咚……咚咚咚……”的声音传来。
“喂……”
“喂喂……”
试了试声音，不错，效果还是挺好的。
现场的所有宾客都惊呆了，集体静默三秒钟，三秒钟之后是更大声的议论。
“这是什么东西？”
“怎么能把声音弄的这么大？”
“刚刚我还担心声音这客厅太大听不到声音呢，现在好了！”
“请大家静一静！”苏白衣咳咳两声，用标准的凤阳官话道：“请所有人停止交谈，咱们的铁路股份唱卖大会马上就要开始了。”
来的都是成年人，不像小孩子那般叽叽喳喳没有控制力，又都是有身份的人，所以在苏白衣说了之后，大厅中瞬间静了下来。
苏白衣满意的笑了笑，拿起话筒身材笔直的站在唱卖台上：“各位尊敬的客人、远道而来的朋友们，大家上午好！能邀请道诸位来参加这次铁路股份拍卖，是我苏白衣的荣幸，苏某感激不尽！”
说完，朝台下所有人深深一揖！
“别的我不多说，直入主题吧，本人将整个铁路的后期运营模式与赢利点，以及各位和朝廷的分成方式来说一下！”
苏白衣深吸一口气：“首先，铁路是朝廷的铁路，所有权和运营权是朝廷的，在座的参与拍卖股份的，只有分红的权利，无权干涉整个铁路的运营。
第二，整条铁路分出股份一百股，此次拍卖的共计有十三股，这一点我在宣传单上已经写得很清楚了，大家应该也都明白，现在我着重说一下分红。分红有两个主题词，即是按股份分和世代传袭，想必大家都明白了，不错，这铁路股份其实和那些世代传袭的爵位有些类似，那就是与国同休。
今天我们拍卖的是陇海铁路的股份，陇海铁路西起西安东到大海，沿途共计两千里，陇即关陇，海即大海，所以此铁路名为陇海铁路。我先透露个消息：以后我大明朝会修建许多铁路，不但纵贯东西，还要直通南北。但是只有陇海铁路，也唯有陇海铁路唱卖股份。这种事情，只会发生一次，所以，诸位是幸运的，有幸参与这大明历史上唯一一条铁路的股份唱卖。”
“好，闲话不多说，现在开始唱卖第一股。”苏白衣手中的小锤子在桌子上重重一敲：“铁路股份第一股，起价白银五十万两，每次加价不得少于一万两，竞买开始！”
三秒钟，无人说话！
气氛有些尴尬！
但总有些人会解围的。
张世泽听了苏白衣的话，无论值与不值，就算是这五十万两银子打了水漂，他还是也报价的，对于他来说，如果鸡飞蛋打无非是五十万两银子的事，但如果苏白衣的话是真的，那一切就都值得了。
“五十万两！”张世泽举起了牌子。
然后，就没有然后了！
等了大约十秒钟的时间无人出价！
苏白衣只好一锤子落了下来，狠狠的砸在桌子上，道：“好，铁路唱卖第一股，成交价五十万两白银，获得者一百二十二号张公子！”
“对了，刚刚有件事忘了说啊！”苏白衣举起手补充一下：“虽然有十三股铁路股份要唱卖，根据我们铁路总督衙门的研究决定，并非是一日全卖完，今天的唱卖会只是个开头，仅仅唱卖两股。”
看着下面人开始议论纷纷，苏白衣摆摆手道：“都静一静，我解释一下。这并非是临时决定，第二场唱卖会的会场已经布置完毕，就在咱们黄河边的铁路作坊里，明日早上本官会带领诸位首先参观铁路作坊，弄明白铁路到底是什么东西，然后再举办拍卖会！”
“好了，大家静一静，铁路股份第二股，起价白银五十万两，每次加价不得少于一万两，竞买开始！”苏白衣一敲。
“五十万两！”这次没有等太长时间，苏白衣话音刚落，就有人首先举起了牌子。
这个人很出乎意料，竟松江府的那个顾半城，徐光启的亲家！
当然了，结果和第一股一样！
除了第一出价人之外，并没有人跟着竞价！
就这样，第一天的第一场拍卖会，冷冷清清，收场！
第261章 合作造船（）
拍卖会结束之后，张世泽跑过来安慰苏白衣，岂料见了苏白衣之后却惊奇的道：“咦，我觉得你会很沮丧，为何你好像还很高兴一样？”
苏白衣笑而不语！
他不是高兴，而是平时就这样一副淡然的态度。
拍卖会冷清又怎么样？
那是他故意为之！
苏白衣傻么？拍卖之前不知道要大大的宣传一番，不知道将铁路的好处一点点的灌输给大家，不知道为大家上上课让他们自愿掏腰包啊？
当然不是！
商业的销售模式有很多种，无非是调动人的积极性，然后让其失去理智，然后拼命购买而已。
但这不是最厉害的。
既然是拍卖会，当然要有层次感。
一步一步带着这些竞拍人渐入佳境，那才是真正放大招的时候。
购买者的积极性固然重要，但是还有比积极性更能激发其购买欲望的东西，那就是：可惜、遗憾、后悔等诸多因素夹杂在一切的一种欲罢不能。
比如说房价七八千一平的时候你不买，涨到了一万的时候你就会后悔当初没买，涨到了一万五的时候你会毫不犹豫的去买！
为什么？
民国时包天笑先生《钏影楼回忆录》记载这这么一段话：说是大同女人重门叠户三重天（私户三层赘肉嵌夹，令男人欲罢不能，具体真假不可考！），第一重天叫别有洞天、第二重天叫进入佳境，第三重天叫极乐深处！
说明一个问题，人的快感有时候是建立在层次感之上的。
比如买房，比如这次的铁路股份拍卖。
第一场五十万两一股卖出去的时候大家都没啥感觉，可如果第二场的价格比第一场高会如何？
你会觉得可惜，可惜第一场没出手。
那如果第三场拍卖的价格比第二场还要高呢？
你会后悔，打死也不愿错过最后的机会。
所以，对于张世泽好心的安慰，苏白衣仅仅是拱了拱手，谢绝了他的好意。
除了张世泽之外，程开业也过来安慰。
不过和张世泽相比之下，这个曾经在边军生活了几十年的老家伙笑得有些尴尬。苏白衣知道他为何会感到尴尬，因为开拍之前他便告诉了程开业，第一场如果能出手的话尽量出手，不然后面拍卖会的价格会越来越高。
事实上，苏白衣之所以在第一场拍出两个股份，那就是给张世泽和程开业定做的，可结果倒好，张世泽买了，程开业没买！
这就是商人和勋贵的区别吧？
苏白衣心里想着，这边程开业干咳两声开口：“大人不要误会，其实我是想报价来着，第一场是英国公世子，我不便得罪于他，第二次报价的是顾半城，他是小人的朋友！”
“呵呵！”苏白衣灿烂的笑了笑，拍着程开业的肩膀道：“都是小事，无碍大局，程先生大可不必如此！”心里却将程开业全家问候了个遍，没想到这货关键时候掉链子靠不住，要不是顾半城出来报价，第二次竞拍还不知道如何收场。
虽然苏白衣自己也安排了暗托在里面，可能不用托尽量还是不用托不是？
“对了！”苏白衣扬起眉毛道：“程兄和那河洛康家的关系怎么样？”
“还算熟络！”程开业点头。
“之前听你说这河洛康家也造船？”
“是的！”程开业道：“康家从正德年间就开始造船了，如今黄河中行走的船，大多是他们康家所造！”
“那好，你帮我约一下那个康惠！”苏白衣道：“我有些事情想找他谈一下，嗯……就在我指挥部的办公室里！”
康惠大约四十来岁，长得不算太高，偏瘦！身穿一件团花交领的员外衫，头戴六瓣合缝瓜皮帽，衫是上好的棉布衫，并非丝绢等只有贵族才有资格穿的衣服，看起来这康惠虽然有钱，是河洛之地的活财神，也仅仅是一个商人而已。康家还没有达到满清时期的巅峰！
“康惠见过大人！”康惠恭恭敬敬的朝苏白衣行礼。
“康先生请坐！”苏白衣一贯的微笑，稍微打量了面前这个瘦瘦的中年人之后，笑着道：“河洛康家一直是我敬仰的家族，汝祖辈从洪武年间起便落脚河洛，开店送人，建造了康家店，康绍敬更是了不得，乃是康家中兴之人呐……”
苏白衣侃侃而谈，对于康家的历史如数家珍！
这倒不是他特意做过功课或者去康百万庄园旅游过，而是作为一个投资人，上辈子参与过修整重建康家庄园的投资项目，所以对于康家的历史也知道一二。
康惠顿时肃穆，对苏白衣也高看了一眼。
一个官员，竟然对一个商人家族如此关注，对于康家的发迹历史如数家珍。
难道，他真的如外人所说，是大明朝朝廷中唯一一个重商之人？
若是如此的，我等商贾子弟日后也许就有好日子过了！
“走，今日本官正好有空，我带你去榆院转转！”苏白衣笑呵呵的起身，带着一脸懵逼的康惠从指挥部出门，二人身边跟着几个锦衣卫，由指挥部往旁边走不远，便到了肥皂的生产车间。
“这就是我榆院的肥皂，其实工艺也不复杂！”苏白衣拽着康惠走马观花的看了一遍，估计仅仅只是看一遍的话他应该也不会记住肥皂的生产流程。
当然了，就算是记住又如何，一个康家还不敢窃取他的技术。
“这是玻璃作坊！”苏白衣领着康惠在玻璃作坊前停留的好一会，笑嘻嘻的道：“康先生看到了吧，这玻璃其实是石头烧制出来的，和琉璃大同小异！”
康惠看到肥皂生产的时候还没有什么表情，当看到玻璃是用石头烧制出来的之后，顿时瞪大了眼睛。
玻璃竟然是石头烧制出来的。
那这利润……
“苏大人真是天纵奇才啊！”沉默寡言的康惠眼中终于露出色彩来。
“嗯！”苏白衣道：“走，去看看别的地方！”
第三个到的地方是香水作坊。
不过香水制作的原材料很匮乏，所以作坊大多时间都处于停工状态，此刻自然也不例外。但苏白衣还是领着康惠过来，拿出一瓶香水道：“这是香水作坊，你看看！”
香水这东西，康惠作为一个灵敏的商家，肯定第一时间得到了，如今见这作坊之后，还是忍不住震惊了一下，闻了闻瓶子里的香水，不住的点头。
“走，前面还有！”
苏白衣微笑着将康惠领出香水作坊，问道：“今年年初的时候，归德府穆家勾结河南锦衣卫田千户害我之事，康先生恐怕也听说了吧。”
“听说了！”康惠道：“听说了，据说是姓穆的觊觎榆院的肥皂和玻璃配方，欺大人人微言轻，便联合其表兄田千户构陷大人，送入诏狱严刑拷打，幸得路过的曹公公搭救这才保住一命！”
“呵……”曹化淳这老货，一转眼变成了百姓口中救我的恩人了。苏白衣笑了笑：“大抵是这样的，不过百姓以讹传讹，有些浮夸了。我和穆家的恩怨还得从布匹说起！”
“当初穆永江给我下绊子，在我榆院规划之处购买了二百亩地，本官当时就去找他谈判，提出了一个合作双赢的法子！”
“合作双赢？”康惠弱弱的问道。
“对，合作双赢！”苏白衣解释道：“穆家做的是布匹生意，我呢正好对布匹方面有些和传统工艺不一样的制作法子，就是，怎么说呢，我这法子可以降低本钱，还可以加快布匹的生产速度。本官当时找到穆永江，想以技术入股与他合作这布匹生意。”
康惠表面上恭敬，�
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