《美玉天成》

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美玉天成- 第16部分


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小玉和她们不同,她一个有了依傍的妇人,竟想着要自个出来做生意,而不是坐在家中等着人来服侍。

戚昇性子本就有些不羁,不然也不会放弃科举当个大夫,只因他不愿受那些条条框框的规矩束缚。小玉的举止在别人看来是出格,在他看来却是出众。戚昇心里盘算了一下她的计划的可行性,点点头说:“目前我祖父父亲都已不过问清心堂的事务,这件事,我能做主。就试试吧!”

小玉得到戚昇的赞同,欣喜非常,一到晚上就拉着宋潜商量起来。

宋潜听完小玉的构想,心中震惊不下于戚昇。

但他开口询问的,却是:“小玉,你这些方子,从何而来?”

小玉一惊,宋潜果然不是个好糊弄的,一下子就问到了事情的关键所在,这也是最难掩饰的一环。是呀,一个大门不出二门不迈的家生丫头,字也不识,从哪儿知道那么多鲜为人知的秘方?这话不说清楚了会是个麻烦。

幸好小玉心思也算缜密,早早在腹中编好了一套说辞:“天成,我那爹爹和娘亲,都是梅家厨房里的人,一个是采买,一个是厨娘,都和外头市集上的人常常往来的。我爹爹虽说也是个睁眼瞎,可就是爱好岐黄之术,时不时和我谈论这些偏门方子,我和娘亲听他说的有趣,也常自己试用,本来是闹着好玩的,现在看来,既然能治好你,那应该也有些效果呢。”小玉早在穿过来拿两天就向馨儿问清了自个身世,现在说起来,也是有鼻子有眼儿的,反正人已故去,宋潜也没办法问明真相了,这就是叫死无对证。

宋潜还是第一次听小玉说起自己的爹娘,又想到自己亦是父母双亡,不由顿生同病相怜之感,一时无语。小玉不清楚他内心伤感,还以为他看出自己什么破绽来,追问:“天成,你倒是给我拿个主意啊,该不该和那戚大夫合作?”

宋潜回过神来,郑重的想了一阵,缓缓点头说:“小玉,你想做什么事情就去做吧,我自然总是支持你的。要是有什么疑惑,不妨和我说说,我们一起来解决,别一个人扛着,好吗?”他素知小玉性子执拗,又挺好强,故此交代一句。

小玉得到宋潜的首肯,别提多高兴了。虽说在她心里有着21世纪的独立观念,认为反正是自己的事情,自己拿主意就好,但是如果宋潜真的不同意,她必定会非常难过的——嗯,因为他是她很重要的家人呀!小玉这样对自己说。

第二十八章:筹备开张

小玉当过二十多年的消费者,做生意,那是头一遭,而且还是在古代做生意。

不过万事开头难,凡事总要踏出第一步嘛!小玉说干就干,马不停蹄的筹备起来。真是不干不知道,一干起来才发现有那么多的事情要准备,而时间只有短短的十天!

“十天?”

戚昇听到这个期限的时候不禁皱起了眉头,为什么要弄得这么仓促?

“没办法啊,要赶在七夕前开张,能不赶吗?”

“七夕?”

戚昇如堕五里雾中,百思不得其解。卖药膏和七夕有什么关系?

小玉说:“不但有关系,而且关系大的很!这个后头我再慢慢给你解释……”

小玉把她的计划揉开了掰碎了一点点解释给戚昇听。要和一个古人解释现代的营销理念是很困难的,幸好戚昇看起来还算是个机灵人。

七夕在南宋时是女人家最重要的“乞巧节”,这一天,不正是赚女人钱的好时机吗?

小玉早就考虑好了,光卖药,是很难有什么赚头的,黑糊糊的一坨东西,疗效再好,能卖到多少钱?

有这么一句不朽的名言:女人和小孩的钱是最好赚的。为何?原因无他,女人和小孩都容易有购物冲动,都容易被外表漂亮的东西忽悠。对于这个,小玉的感受太深了,后世那些奢侈品价格动辄上万,就是有人抢着买,到了那个级别,卖的已经不是东西,而是一种文化。饱受各色广告狂轰滥炸了十数年的小玉,自然要把当初商家用在自己身上的种种手段都使出来!

首先要和戚昇谈的,就是这个商标权问题。

虽说她要和清心堂合作,但如果这些药全打上清心堂的烙印,那她就吃了大亏,以后就真的和清心堂捆绑在一起了,万一要是合作不愉,怒而拆伙,她岂不是赔了夫人又折兵,便宜都被他占光了?坚决要维护自己的“合法”权益啊。

“这是什么东西?”戚昇看着小玉递给他的一张图画,整张脸都是垮的,这小姑娘怎么这么能折腾啊?他认真的看着这幅图,画的是个小瓶子,上面画的也是常见的荷花图案,但瓶身上写着“美玉”两个字,就让戚昇看不懂了。她不会是打算找些玉石来做瓶子装药吧?那得费多少钱啊,不花当的。

小玉说:“这个啊,叫做‘商标’,就是说我们弄的这一系列的去痘、去疤、美白的药,都属于‘美玉’牌的……”这张图是她参考了好多个瓷瓶才画出来的,也算是心血结晶啊。

“那为何不叫‘清心’?”戚昇可没那么好糊弄。

“嗯……”小玉发现这些孩子都很不可爱哎,宋潜也是戚昇也是,都是精明灵醒的人,害得她得战战兢兢的和他们解释。“因为你清心堂是个看病的所在,又不能只买一样药,而且这个药是我写的方子嘛,自然该叫我的名字啦!”她才不会说出真正的用意呢。

戚昇隐约听过绣心叫她“小玉姐姐”,想不到她的闺名是“美玉”二字:“这……是你的名字?”

其实戚昇这么问,已经是逾距了,小玉却不清楚时俗,随口答道:“我姓梅名玉,怎么了?”

“没什么……”戚昇摸了摸鼻子不自在的笑了一下,脱口而出问了人家闺名,即使不羁如他,也会有些尴尬,可刚才怎么就突然想问她的名字呢?戚昇一时心乱,便说:“随你吧,你想叫什么就叫什么。”

小玉又说:“还有这些药,也只能给你信得过的一两个伙计来配,免得一旦外泄,我们这药就会卖的满大街都是了。”这也是从后世得来的经验之谈,后世那些山寨大战看的她是胆战心惊啊,一旦有什么东西稍微好卖一点,那山寨货就满坑满谷的,非要把生意做滥了不可。这年月估计没这么严重,但不可不防,临安的药店多着呢!

和戚昇商量好了商标和要弄的方子,小玉便忙开了。往下这十天,是小玉来南宋以后最辛苦的十天,她好像又回到了带高三的那些日子,从早到晚不沾家,忙着联系人手,包装、广告、推销,这些样样都得她一手一脚的去办起来,忙是忙了点,充实啊!比起前些时候的米虫生涯,小玉再次感叹自己真是小姐的身子丫鬟的命,就是要工作才觉得生命有意义。

宋潜看小玉每天带着惠娘忙进忙出的,是既心疼又无奈。喜欢上这么爱折腾的一个女子,就注定要为她操心吧?他知道自己也帮不上什么忙,也不去打扰她,每日就在书院里安心读书,偶尔和学友来场蹴鞠。

顾爱生最迷蹴鞠,几乎每次书院开赛都要参加,而且必然要拉上宋潜一起。宋潜从前也是个蹴鞠好手,既然有人相邀,那是不会推辞的。说来也是多亏了蹴鞠,宋潜才能很快的和书友们打成一片。

“天成,中午来一场,白云书院的人到我们这儿来讨教呢!”顾爱生从书院走廊急匆匆跑过来拉住宋潜,宋潜不禁错愕:“白云书院?”

白云书院的山长傅春山亦是当时大儒,和竹林书院的山长周明庵在临安学界是一时瑜亮,都是桃李满天下的名师。但所谓武无第二,文无第一,文坛上要论个高低出来总是很难的,周明庵性子温吞淡泊,倒是不介意这些虚名,傅春山是个刚烈人,自视又高,总认为自个比周明庵更有威望。受了山长的影响,白云书院的生员们并不常来竹林书院。

“听说白云书院来了个新人,带着他们原来踢蹴鞠的那伙子人把临安各所书院都挑完了,气焰嚣张的很哪!”另一位书友邢光也凑过来说,他亦是蹴鞠好手。

宋潜恍然,那就怪不得了。白云书院向来事事都想压倒竹林书院,这下有了机会,哪能错过?

顾爱生撸起袖子,嘿嘿笑道:“这些家伙就是欠教训!看来是该让他们吃点苦头了!”

竹林书院的蹴鞠场在书院后山一处平地上,场边杂植花木,又有溪水潺潺,是一处清幽所在。但是当宋潜和顾爱生等十几人来到蹴鞠场时,发现这里居然满满当当围了上百人,熙熙攘攘,人声鼎沸,几乎整个竹林书院的人都来了。顾爱生本来就是个气盛的人,一看这么多人来围观,更是意气风发,哈哈大笑,振臂一呼:“今日我们定要竭尽全力将白云书院的人打个落花流水!”

“噢!”竹林住院的人听到顾爱生的豪言,欢呼不停,人群中甚至传出了锣鼓之声,原来有几个生员带来了鼓乐,正在奋力敲打着。生员们都是十多二十的后生,一个个年轻好事,如今和他们一向不对路的白云书院自个送来门来,能不斗志激昂吗?

宋代蹴鞠运动盛行,北宋时,蹴鞠运动较之前朝有了空前发展,成为城市社会性体育运动。宫廷里,皇上大臣们喜欢蹴鞠,皇宫内组建有专门的男女蹴鞠队。蹴鞠就由宫廷兴起,逐渐扩展到民间,到了南宋时期,蹴鞠更是风靡朝野的一项热门活动。蹴鞠之球用十二香皮裁成圆锦吹气而成,比赛时两队各有队长名为球头,每方队员十余人,双方运动员服装颜色有别。球杆高3丈,上有一尺方圆“风流眼”球门,以互相射门命中数分胜负。

就在竹林书院人人摩拳擦掌蓄势待发的时候,只听有人一声叫喊:“白云书院的人来了!”

宋潜在竹林书院中算是后进,对白云书院的人全然不识,顾爱生从旁指点他:“那个穿着红色锦袄铁塔似的后生,是白云书院的头儿王谓,他身边那几个都是临安有名的蹴鞠好手,去年我们在麒麟书院和他们打过一场,险些落败,要不是我及时再进一球,就要输得难看了。咦,这个我没见过,莫非就是传说的那个新人?”

宋潜往顾爱生所指方向看去,只见一个身材昂藏的书生步履悠然走在王谓身旁,头戴长脚幞头;身穿色青锦袄;下着玄色裤;脚蹬牛皮软靴;打扮得十分精干。这书生脸上一股狂傲之气,但配上他英朗逼人的五官,却自有一种俨然气度,在人群中颇有鹤立鸡群之感。

顾爱生盯着那书生的脚下看,自言自语:“嗯,此人脚步沉稳,下盘功夫一定不错,就不知道跑动起来怎样了……”

宋潜笑着拍了他一下:“爱生!兵来将挡水来土掩就是了,我们也不是好欺负的!”

旁边邢光闻言大笑,说:“天成,有你这一句,我们底气就足了。全仗着你和爱生啦!”邢光此言非虚,自打宋潜进了竹林书院,这蹴鞠队里他说第二没人敢称第一,连一贯牛气的顾爱生都对宋潜的球技佩服得五体投地。

两队都早早换好了轻便的球服,头戴软巾;身着窄袖袍;腰束带;前襟掖扎起;掖在绦儿边;下身着裤;脚穿软靴,竹林书院除了球头顾爱生穿玄色袄子,其余人都穿着蓝布短袍。而白云书院的球头王谓却是穿了红袄,余下几人穿着青衣。王谓来到场中和顾爱生打了个招呼,说:“爱生,我们又见面了!”

顾爱生朝王谓拱拱手,说:“去年一别,今日才有缘得晤,王兄请了!”他外号“铁人”,脾气极硬,说起话来一句是一句的,并不会与人虚与委蛇。

王谓也是个磊落人,呵呵笑了几声,叫过身边那傲气书生来,向诸人介绍说:“这位是新到我们书院的时季峰!”

第二十九章:蹴鞠大战

时季峰朝在场诸人拱了拱手问了个好,便又站过一边不再出声。顾爱生为人也是孤高的性子,一看这时季峰不是个好相与的,争胜之心顿起,暗暗对宋潜说:“天成,放开手脚,让这小子看看我们的厉害!”

宋潜比他们都大一些,加上身世遭遇有些特别,性子早被磨练得沉着稳健,不会轻易动怒。他微微一笑,低声回应说:“平心静气,小心中了人家的激将法!”

顾爱生点点头,走到场中开始点将。

“张立,你来跷球;陆抗,你正挟;何昌,头挟……”哗啦啦连宋潜在内点了十六人,白云书院那边本来就是准备充分才过来的,自然早就点好人了。

其实宋潜在这些人中,身材和体型都没任何优势,体力上更是输人一等,但他自幼便在蹴鞠场上玩耍,稍小些的时候也曾加入临安蹴鞠球社“圆社”踢球,后来因为父亲不喜他“玩物丧志”,才渐渐远离球场。论起技术来,他在众人中应该是最娴熟的。

一开球,白云书院的人就把球传给了王谓,王谓体壮如牛,下盘极稳,竹林住院的人几次围攻他都没法子将他脚下的球抢走。邢光人机灵,从王谓后方窜出想使个“偷”字诀,但被白云书院的另一员大将章洛用肩膀一顶,反而一个踉跄差点倒地,真是偷鸡不着蚀把米。王谓左右腾挪一路把球带到了球杆之下,一记劲传送到时季峰的脚下,时季峰轻轻一挑,姿势也不见得如何特别,但那球就是稳稳当当的从半空中“嗖”的进了“风流眼”。

“好!”王谓带头大喊一声,白云书院的队员们大受鼓舞,纷纷击掌庆贺。场边竹林书院的生员们个个紧攥拳头咬牙切齿,恨不得就上场替同窗踢球,但他们都知道,现在场上的十六人就是竹林书院最强劲的主力,只能把希望寄托在这些人身上了。

“好身手!”宋潜在心里暗赞一声,蹴鞠之道,最难的就是将球准确的送进球门,这可非得要相当纯熟的脚法才能做到。刚才他冷眼看着时季峰射门,时季峰的起脚姿势和射门角度还有出脚的力道,都是拿捏的恰到好处,可见此子绝对是个高手。

白云书院人人兴奋,但时季峰没有像其他人一样欢快的叫喊着,并不因为进球而显得激动,还是那样一副昂首傲气的神色。

顾爱生恨恨的说:“这小子,有两下子!看我的!”这回球到了竹林书院的人脚下,几个回传,被顾爱生稳在脚下,顾爱生使出浑身本领,灵如蛟龙,快如旋风,一闪间就冲到了对方球杆下,正要挑球,突然间被斜里冲出来的时季峰一个拐脚硬生生给抢了去!

“噢!”白云书院的人就像是被点着了的炮仗轰动起来,“快啊,快啊!”

竹林书院的人也不甘示弱的喊叫着,锣声鼓声敲得震天响:“截住他,截住他!别让他进球!”

时季峰运球如飞,那球儿就像粘在他脚下一样,谁来也抢不走,顾爱生心急如焚,指挥队友:“围住他!”

但别看时季峰带着球,跑的比却比谁都快,他跑到球杆下片刻不停挑球就射!

“嗖!”

又进一球!

“好啊!好啊!再来一个!”白云书院前来观战的生员们掌声像炸雷一样,经久不息。竹林书院的人可真有些挂不住了,一个个蔫头耷脑地,有的嘴里还不停地埋怨:“宋天成和顾爱生在干什么!被人家压着打!”

突然人群里传出一个声音:“淡定些……你们好好看着天成的动作,他就要反击啦!”

竹林书院的人回头一看,纷纷惊讶的叫出声来:“周老夫子!”

竹林书院的山长周明庵乐呵呵的从人群后面钻出来,居然也穿着一身踢蹴鞠的短打衣服,生员们疑惑的问:“周老夫子,你穿这个衣裳……”周明庵平日为人毫无架子,生员们都和他说笑惯的。

周明庵摩拳擦掌:“我是打算在你们准备落败的时候上去救场,让你们看看我的厉害,嘿嘿。”

生员们看着他,一起拍着额头叹息说:“老夫子,你省省吧……”

“呀!快看快看!”一个竹林书院的生
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