第八章 成功（二）
旁边卖西瓜的小贩问林爱芒：“小姑娘，你们卖什么呀？怎么不摆出来？”
“人还少，等人多了才摆。”林爱芒可不想到处都有卖水的摊子，卖水又不是多难做到的事情！
“哟，小姑娘还保密呢！”小贩是一个二十岁左右的年轻男人，笑了起来。
切，就你牙齿白啊？！林爱芒转过头，不理了。她绝对不承认，自己嫉妒了——这个男人的牙齿的确白得可以去做牙膏广告。
西瓜小贩看着几个孩子，再想想刚才来的那些跟她们明显是一伙的孩子，心里有些同情。
随着时间越来越近，河堤上的人也越来越多了。不到一千米的河道两岸，挤满了来看赛龙舟的人。
今天天气的确很热，才八点多，阳光照得地上白花花一片。
这个时候，林爱芒才让林爱梅把竹杯摆在简易小桌子上，招牌也让林爱梅挂在两根竖起来的竹竿上。
林爱芒走到十几米远一看，哈，真醒目，真清凉啊！
她骑上自行车，往其他三个点去。
效果还真不错！牌子刚挂出来，林爱兰已经开张了！
还别说，这种低价位的确符合不少人的需要。一块西瓜五角，一小根竹蔗五角，一支甜筒一元，一瓶饮料五角，而一杯水才一角！一家子，一人一杯水，也不过一块西瓜的钱！
“噼啪噼啪。”随着一阵震耳欲聋的鞭炮声响起，赛龙舟开始了！
林爱芒昨晚就已经安排好了，既然一组有三个人，还有自己灵活机动，可以替换着去看赛龙舟。
只是林爱芒到林爱天这里时，就被截住了，不由分说，林爱天让林爱芒呆着，自己骑着自行车到林爱月的点看看去了。
林爱芒对两个小孩吩咐道：“你们去看赛龙舟吧，不过要注意了，要手拉手，不要被人挤坏了。”
两个小孩答应了，林爱芒靠着树，想着是不是要再煮些水？
“小姑娘，来两杯酸梅水。”一个中年人带着小孩过来了。
“好。叔叔，要不要来一杯甜水？水不加糖精，凉凉甜甜的，很好喝。”林爱芒笑着说。
中年男人还没有说话，小孩已经晃着他的手说：“我要喝甜水！要喝甜水！”
“好吧好吧，两杯甜水。”
林爱芒接过钱，递了两杯竹蔗水过去。
中年人一会儿就喝完了，点头说：“小姑娘，这水不错，挺香，又不是很甜，是什么水？”
“水果水。”林爱芒瞄瞄身边竖起耳朵听的饮料小贩，含糊地说。
中年人点点头，也不说什么，带着小孩走了。
饮料小贩看看自己桌子上摆着的一堆饮料，擦擦汗，说：“小姑娘，来一杯甜水。”
林爱芒扑哧一笑，说：“大哥，你不是卖着水吗？”
小贩讪讪地说：“舍不得喝。”
林爱芒递过一杯竹蔗水，大方地说：“大哥，送你尝尝。”
“谢谢啊。”小贩接过来，喝了一口，抿抿唇说，“小姑娘，你还真的没有加糖精。”
“是啊，我们都煮开的水呢，很干净卫生的。”林爱芒一边在塑料盆里洗着两个竹杯子，一边说。
小贩点点头，若有所思。
唉，这些技术难度低的事情就是麻烦啊。跟风太容易了！
林爱天转了一圈回来，小声地对林爱芒说：“小芒，还不错，她们都已经卖了好几杯了。”
林爱芒点点头说：“天哥哥，我看，你回去再煮一些甜水，用铁锅泡井水放凉了再送来。”煮水放凉可是需要时间的！
林爱天摇摇头说：“不成，等两个小的回来再说。”
林爱芒知道他担心自己，也不再多说什么。
“小芒，你靠着休息一下。”
“没事。”
说话间，又有人过来买水喝。
来人是一家子，父母带着三个孩子，他们在饮料摊子和林爱芒的摊子前站定，一个男孩子指着很有曲线的饮料瓶说：“妈，我要喝这个！”
他妈妈犹豫了一下，还没决定，他爸爸不耐烦地说：“败家子！赚钱那么容易啊？一瓶饮料可以买五杯水了！”说着，又冲他老婆喊：“还呆着呢！快还钱！”
妈妈赶紧掏出钱来，买了五杯水，一人一杯。
陆陆续续，卖出了十几杯水了！
等到一趟比赛结束，中途休息的时候，来买水的人就更多了！
第一个来买水的小孩子带着两个姐姐样子的少女过来，炫耀说：“姐，就是这里，水可好喝了！”
两个少女仔细看了看竹筒还有招牌，觉得还算干净，才说：“三杯甜水。”
“好。”林爱芒一边甜甜地笑着，一边递上水。想不到马上就有回头客了！
林爱天在旁边收钱。他看着这样的小芒，心里很是开心。
两个小孩子也回来了，林爱天叮嘱了一番，才骑上自行车飞快地赶回去烧水。
幸亏多准备了竹蔗头尾！林爱芒一边计算着时间，一边计算着卖出去的水，心里很开心。
饮料小贩也卖出了一些饮料，但是比起林爱芒她们的水，那是大大不如了。
林爱芒可惜地想，帮手还是少了，要是人多一些，分出两个去煮水凉水，林爱天专门送水，不就可以节省时间吗？
一上午，林爱天来来回回地送水，每一次送一锅来，跑了好多趟，水都卖光了！
四个点旁边的小贩都很眼红他们“生意”的火爆，不过，也有些看不起这么一角两角地收钱，很是不屑一顾的样子。
中午没有赛龙舟，河边稀稀落落地只剩下很少的人，一些是没有亲戚朋友可以靠的来看赛龙舟的人，一些是想占个好位子做生意的小贩。
林爱芒没有想到这些水那么热销，现在已经没有水可以卖。而下午三点才继续比赛。
该利用中午的时间再准备一些水来卖吗？时间来得及吗？
大家都等着自己的决定。
林爱天不知道怎么回事，只等着小芒做决定。反正，小芒要是决定大家中午都回去，那就回去，如果不回去，那就不回去。
林爱芒看看太阳，又看看河堤的树荫位置，对林爱天说：“天哥哥，我们回去吧。”
“好，小芒，你们先在这里等一会，大家一起走。”
等齐了人，空木桶很容易载，所以三辆自行车就把所有东西都带齐了，大家就开开心心地往家走了。今天早上赚了好多钱呢！
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第九章 奖励
孩子们都很懂事，被几个大姐姐嘱咐不要乱说出去，她们就不管旁边的小贩怎么问，一句话都没有说。
路上经过市场，看见一个卖包子的摊子，林爱芒停下来，看着林爱月说：“月姐姐，今天大家都很辛苦，肚子也饿，我们去吃包子吧。”
林爱月看看这么十三个人，菜包子一个要三角钱，一人两个包子，快八块钱呢。肉包子一个要五角钱，她都不敢想要多少钱了！
她有些心疼，可是，这些钱都是小芒带着大家挣的，要不是她，也不会赚到这些钱——再看看其他小孩晒得通红的脸，还有眼巴巴咽口水的样子，她实在说不出拒绝的话。
“好吧。”
“哇！太好了！有包子吃了！”
孩子们欢呼着，呼啦啦进了小店，一下子就占去了两张小桌子。
林爱芒的眼睛发酸，不能奇怪孩子们像是过年一样的高兴。因为包子对祖师公堂的孩子来说，就是奢侈品。
来祭拜做法事的人买的包子大都要带回去，吃了保平安的。平日里，林奶奶连养这么多孩子都快养不起，哪里会去买包子？
不说小孩子，就连林爱月、林爱天他们，也几乎从来没有吃过包子的。
林爱芒对老板说：“请给我们十四肉包，十三个菜包，加十三碗豆浆。”
“好嘞！”
不说林爱月，所有孩子都呆住了，一个个张大嘴巴，傻愣愣地看着林爱芒。
林爱芒知道他们在吃惊，一下子就花了十几块钱。可是，她却觉得，只有懂得花钱，才能学习赚钱。
今天，其实真的很辛苦，从早上五点起床，喝了一碗稀饭，一直到现在十二点多，没有人舍得喝一口甜水！
只有自己喝了！
可以说，这是第一仗，己方赢了，可是，如果不好好地保持大家的信心，以及输入对金钱的正确态度，以后要走多远并不容易。
所以，花钱让大家吃包子喝豆浆，体会成功的喜悦，体会花钱的快乐，是非常必要的！
以前，林爱芒不懂，可是现在她懂了！也要教会所有孩子懂！
包子、豆浆很快就送上来了。
最小的小夏盯着包子，咽了一口口水，小声地问：“芒姐姐，可以吃吗？”不知道怎么回事，她觉得应该问芒姐姐而不是天哥哥和月姐姐。
“大家快吃吧，不要凉了不好吃。”说着，林爱芒先动手拿起一个菜包，喝了一口豆浆，吃了起来。
小孩子看见林爱芒开始吃，她们也跟着吃了起来。一个个吃得喜笑颜开。
林爱天几人也迟疑着拿过包子小口小口地吃着，那样子，真的像是在吃什么珍贵的东西。
还剩下一个包子，林爱芒对林爱天说：“天哥哥，你正在长身体，这个肉包子是你的。”
林爱天吃惊地看着林爱芒，好一会才伸出手去拿包子。
林爱芒起身，对老板说：“麻烦帮我拿两个肉包，两个菜包，打包。”
“好嘞。”老板麻利地装好包子，递给林爱芒，说，“十六个肉包，八块钱；十五个菜包，四块五角钱；十三碗豆浆，二块六角钱。一共十五块一角钱，算你十五块。”
林爱芒算了十五块钱给老板，领着一帮孩子走了出来。
肚子饱了，而且吃的是包子！小孩子们都非常兴奋，叽叽喳喳地说个不停。
几个大孩子却有些忧虑，一下子吃了十五块钱！这对他们来说，是一笔巨款！
林爱芒轻声说：“放心，只要我们努力，一定能吃上更多好东西的！”
林爱天四人望着林爱芒，不知道怎么回事，他们听着这句话，真的觉得有了信心！
看，袋子里不就是小芒（芒姐姐）带着大家挣来的钱吗？！
回到祖师公堂，林奶奶、周阿姨她们已经跟做法事的人一起吃过午饭了，看到孩子们兴高采烈地进来。
虽然脸都被晒红了，但是一个个却眉笑颜开的样子，就知道她们肯定成功了。
“饿坏了吧？我给你们留着饭呢。”林奶奶倒是不在意小孩子们小打小闹的，只是担心他们饿肚子。
林爱芒走上前，把手里的包子递给林奶奶说：“奶奶，我们吃过了，还给您和阿姨买了包子，您和阿姨赶紧吃吧。”
林奶奶简直不敢相信自己的耳朵，和周阿姨吃惊地问：“买了包子？你们中午在外边吃饭？吃什么了？”
小夏几人已经七嘴八舌地叫起来了：“吃包子！我们吃了肉包子、菜包子！还喝了豆浆！吃得可饱了！”
“这么多人都去吃包子了？”周阿姨重复问了一次。
“是啊！”
林奶奶和周阿姨根本就没有想到竟然真的赚了钱，而且这么多人吃包子，肯定要吃掉十块钱吧？难道一早上就赚了十块钱？根本就没有花什么钱啊，可以算是无本生意了！
竹蔗头尾不用钱，柴火是林爱天到山上砍的，水是自家的井水，他们其实就花了时间熬水。
林爱芒笑着说：“奶奶，阿姨，我们今天可是赚了钱呢。不过，现在我们要继续忙了！”
林奶奶和周阿姨无言地点头，看着林爱芒吩咐说：“你们八个小家伙，先去午睡。天哥哥，小梅，你们开始煮酸梅水，煮好了就在放在井水里泡，泡的时候要注意换水，争取快一点放凉。记住一定要全凉了才可以装到木桶里。月姐姐，小兰，我们三个分头去买竹蔗，再讨些竹蔗头尾。”
“要买竹蔗啊？”林爱月又有些舍不得。
林爱芒在心里叹口气，没有办法，都是因为困窘的生活过得太久了！
“是啊，一个是我们时间不多，没有那么时间可以跟人磨。一个是我们已经买得起了，一定要买一根，再讨些来。”林爱芒非常肯定。
林爱月点头，三人各自从袋子里拿了两块钱出来，就骑上自行车出发了。
很快，三人就载着竹蔗回来了。
林爱兰高兴地说：“芒姐姐，你说对了！我买了一根竹蔗，一开口说要一些竹蔗头尾，那个小贩就真的给我一堆了！看！”
林爱月有些难为情，她没说什么，拿起一把刀，就开始削竹蔗皮了。
正好，林爱天他们已经煮好了两锅酸梅水，可以煮竹蔗水了！
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第十章 持续
半决赛、决赛是下午三点开始，林爱芒估计人会比早上更多，但是，早上大家被热坏了，渴坏了，下午一定会喝足水或者带上水的。而且，应该也有一些人会学着她们的法子卖水。加上时间确实不是很够。
所以，林爱芒就想着，先准备两个木桶的水，让林爱月、林爱兰先去卖水，自己跟林爱梅在家里煮水，煮好水就让林爱天送去。八个小孩子就让她们自己活动，要看赛龙舟也可以的，八人也有伴，不必担心走散。
下午果然出现了一些模仿林爱芒她们的摊子，也是专门卖水。只是听林爱月和林爱兰回来说，一些顾客不知道，去买了那些摊子的水，后来还是回来买林爱月她们的水了，听说，一些小贩的水里加了糖精。
再说，还有不少回头客，已经认准了林爱月她们的招牌，专门到她们的甜水摊买水。
加上她们的招牌也确实很引人注目，吸引了一些爱新鲜的少男少女。
所以，下午也还是卖了有五桶水，把林爱兰乐坏了！
晚上，小家伙们一人分了一块竹蔗，乐滋滋地啃竹蔗去了。
连小秋和小冬，也被喂了一些竹蔗汁——林爱天在林爱芒的指导下挤出来的，喜得他们咿咿呀呀地叫个不停。
五个大孩子却聚在一起，在灯光下——算钱。
林爱芒实在是压力大，八只眼睛炯炯有神地盯着她的手。
“唔，剩下九十三块七角，我们吃包子花了十五块，买竹蔗花了六块。也就是说，我们今天一天一共卖出一千一百四十七杯，收了一百一十四块七角。”林爱芒想到会赚钱，但是，没有想到，竟然会赚这么多。
一百块钱是什么概念？一个政府工作人员，这个时候一个月工资也不过三百来块！
林爱兰捂住自己的嘴巴，不让自己的惊呼声溢出。
林爱天的眼睛睁得大大的，仿佛要把林爱芒的手看出一朵花来。
林爱梅已经完全晕了，她张嘴闭嘴，不知道要干什么。
林爱月好些，但是她牢牢地抓住林爱芒的手，似乎要弄清楚是不是林爱芒算错了。
过了好一会，林爱兰才喃喃地说：“一百一十四块七角，我不是在做梦吧？”
“不是梦，是真的！我们以后一定会赚更多的钱！”林爱芒有了这一次的胜利，对未来充满了信心。
“对，一定会赚更多的钱
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