“就是，你亲妹妹还在我班上呢！”
“刘老师、孙老师、王老师……，你们别难为我了，就上次那几条鱼还是王大校长压下来的死任务，说他老师喜欢，我才冒着生命危险去捉的。”
“还生命危险呢，滚！”
在几位老师的笑骂声中，惫赖的李家明拎着崭新的旅行箱，进了王老师的家。
正在卫生间里洗衣服的王老师探出头来，用手指了指客厅里的茶壶，继续缩回去洗他的衣服，没一分钟又探出头来瞪着李家明。
正倒茶的李家明连忙道：“王老师，你别误会，这箱子可不是给你的。磊哥过两天就要去报道，他把他高中的试卷、参考资料全给了我，这是给他的回礼。”
“箱子里没东西吧？”
“没有！”
“哦”，王老师又继续洗他的衣服，李家明还真没有给他预备信封。老师这人很方正，估计上次接王振国的谢礼，都是柳老师指点的，自己要是再给他掏一个，恐怕他会恼羞成怒，认为自己侮辱了他。送个旅行箱就不同了，虽然在这个年代也属于贵重的东西，却是师生之间的礼物、师兄弟之间的友爱。自己家里有钱而且还能赚兼职会计的工资，更重要的是自己小学毕业了，送个自己能力范围内的东西给老师儿子，别的老师只有羡慕王大校长的份，不会说任何闲话。
卫生间里的王老师终于洗好了衣服，拎着桶子去阳台上晾完，回到客厅一边掏烟，一边接过李家明递过来的凉白开，有些为难道：“哎，听说你租出去的店面五百块钱一个？”
麻烦事还是来了，李家明连忙起身将客厅门锁了，从自己书包里拿出那两张协议，神神秘秘道：“王老师，我只给你一个人看，可不能给我漏出去喽。”
“拿过来！”
“哦”，李家明在王老师面前，没有讨价还价的习惯，连忙将两张协议递了过去，得意道：“你也太小看我了，我租的可是两千五！”
“什么？”
正抽着‘芝城’的王老师手一抖，连烟灰落在胸前都没觉察，扫了几眼协议不禁愕然，半晌才犹豫道：“家明，不干净的钱可不能要。”
李家明知道老师为什么犹豫，可能是上次收人礼的心结还没解开，连忙遗憾地解释道：“我帮他出了个赚钱的主意，这是他给我的谢礼。要是陈金淦早说他是你的妻侄，我就跟他合伙干了。”
被老同学点拨之后，知道如何当官了的王老师，能听明白学生的潜台词，脸上红了一下，将协议还给了李家明。自己妻侄也做服装生意，人家曾宁生出了这么高的价，还一口气租下两个店面，自然不希望旁边还开第二家服装店。否则自己学生不用自己开口，下午看到磊伢的时候，就会直接答应而不是推诿。自己的学生自己知道，他二伯家的事他能做一大半主，自从他懂事后隐隐约约将自己当成了父亲一般敬重，从不轻易违逆任何事。
李家明也没说自己出了什么主意，生意人最重要的是信誉，没有一货卖两家的道理。不过，陈金淦是老师的妻侄，指点他一二还是应该的。他又不是曾老板，除了做服装生意外并无更大的主业，有必要呆在小小崇乡混吗？
“王老师，我有个长辈教过我一句话，他说‘眼界有多大，就能赚多大的钱’。我觉得他说得非常有道理，崇乡就万多人口，即使让一个人来做服装生意，也就只能赚到那点钱，还不如将眼光放远大一些，去县城里发展。”
王老师掸了下胸前的烟灰，叹气道：“哪有那么容易的事，你知道县城店面转让费要多少吗？稍好点的，都要万多两万块，每个月还至少**百块钱的店租。金淦这两年赚了点钱，可结婚、生孩子，哪样不花钱啊？”
这就没办法了，若是将陈金淦换成王磊，李家明可以将自己房子抵押出去，帮他从银行贷款。可陈金淦不是王磊，李家明也没那个义务，能指点人家及早到县城发展，这已经是看在王老师的面子上了。
叹气的王老师犹豫一阵，最终也没张口要自己学生帮忙，他还做不到他老师那样，拿师生之情来当筹码。更何况，他也没有一个光明正大的借口，更没那个能力补偿自己学生。
可就是王老师的叹息，触动了李家明心里最柔软的地方，钱是小问题，师生之情对于自己来说是大事情，也暗叹了一声，小声道：“王老师，要是金淦想去县城做生意，我让我伯伯他们帮他吧。我伯伯他们生意做得不错，跟街上做生意的那些老板也熟。”
山里人重师徒关系，师傅让徒弟帮忙不丢脸，反而是件很温情的事。就象李家明毕业后，还拎着一看就知道高档的旅行箱来老师这，那些跟他开玩笑的老师，其实都很羡慕王老师和张老师，教出个很重感情的学生。
心里一暖的王老师想答应学生的好意，可一想起妻侄的为人，又将到了嘴边的话咽了回去。那小子太势利，而且做什么事都不懂感恩，自己这当姑父的帮他没有问题，谁让自己是他姑父，自己学生的叔伯没有帮他的义务。只是老婆那，又得听她唠叨了。
“不用了，让他多摔几个跟头，比以后摔大跟头强。”
既然老师都如此说，肯定那个陈金淦平时不怎么的，李家明也不再提这档子事。亲侄子被姑父这么说，可见其平时的为人。
“哦”，李家明从牛仔裤口袋里掏出张折好的信纸递过去，小声道：“王老师，这是我今天问我昊哥要的电话号码。他战友在省城当公安，就在师大隔壁的一个区里上班，磊伢哥万一有解决不了的事，就打这个电话。”
这东西让正为要被老婆埋怨而烦恼的王老师大喜，侄子亲哪有儿子亲，虽说磊伢是个本分孩子，在学校里肯定不会惹是生非，可出了学校呢？省城人生地不熟的，万一遇到麻烦事呢？熟人的电话号码，而且这熟人还是当公安的，足够让老婆不唠叨自己了。董昊那年轻人，自己见过几次，还用车送过自己，待人那么热情的年轻人，他的战友应该也很乐意帮忙的。
接过李家明手里的信笺，王老师揉了揉他的脑袋，欣慰道：“嗯，时间不早了，早点回去看书。万般皆下品，唯有读书高，说得过了一点，但也有其道理，明白吗？”
“明白”，李家明答应了一声，告辞回家看书。王老师这话是没错的，也是他的人生经验，抛开他们这一代人对知识的渴望外，从功利色彩上来看，读的大学越好、就能结识到越多优秀的同学，对自己未来也是非常重要的。
同学是男人四大铁之一，没看到柳老师与王老师一起工作半年，就能将古板的他教成初步合格的小学校长吗？
若没有柳老师在他背后指点，别说这个小学校长的位子，恐怕过两年胡师公退休之后，王老师就会被人发配到幽居去。在自己‘印象中，直到柳大校长当林业局副局长后，王老师才回到崇乡任教，直到自己发了财，他才被柳副县长调到县一小养老。
回到家里，李家明拿出试卷，正准备学习时，房门又被人敲响了，估计又是来问店面的人。哎，这店面的事得抓紧，一日不租出去，一日就不得清静。
第143章 八面玲珑生意人（上）（）
一间好的商铺不仅可以日进斗金，还能保值增值，因而有‘一铺养三代’的说法。当初李家明从王振国那敲来一幢砖屋，打定主意要建到街上来，就是出于这个原因，后来又怂恿二伯能建多少就建多少，甚至还想着抵押贷款建房，也是出于这种考虑。
如今大半年过去了，李家明终于迎来了收获的季节，自己两家店面租出了五千元的天价，哪怕是三年后回落到正常的租金，光这店租也足够他们兄妹愉快地玩耍、学习、生活。
一大早，有点不习惯没了扯着嗓子读书声的李家明，啃着张绍龙带来的他妈妈做的肉包子，带着这个小跟班下楼谈生意。
“家明哥，还记得王聪菊不？”
“我们班上的，还跟我们去过县里参加竞赛，你说我记得不？”
张绍龙凑了过来，小声道：“她不好意思来找你，昨天跟我说她姐姐想租你的店面。”
又是一个说情的，李家明很欣赏王聪菊的姐妹情，但也最不把这个最没分量的说客放在眼里，反而教训小兄弟道：“龙伢，晓得我为什么把你跟告伢他们，当兄弟一样看吗？”
“我们讲义气呗。”
这事让张绍龙很得意，李家明把他和告伢、毛伢跟毛砣、细狗一样看，该骂的时候骂，看不过眼了还会踹两脚，但有了好吃的、好玩的，一定不会忘记他们三个。要不是柳莎莎那小娘们死皮赖脸地跟着欣华姐，昨天他肯定会跟着毛砣、告伢他们去县城玩。
“对，还记得上次从县里回来吗？你叫了我三次去副驾驶室避风，她叫过一次吗？龙伢，有些人可以当兄弟，有些人是只能当朋友的，晓得了吗？”
有这事？
张绍龙想了想，还真想起了当初的事，难怪老大看不上王聪菊。得了，自己不能再说情了，老大的意思很明白，人与人之间是有亲疏远近的，有些忙不是那个关系是不会帮的。这也是他父亲、三叔鼓励他跟老大混的原因，在这不但学习上能得到课堂之外的辅导，还能学到很多做人的道理。
两人都是崇乡街上的小名人，前途都被大家看好，而且都是有礼貌的好伢子，两人一下楼就跟等在店铺前的叔叔、伯伯们打招呼，可这些生意人哪有闲心象平常样夸他俩几句？
“家明，这个店面，陈叔叔四百块钱租了，你觉得怎么样？”
常年穿着件旧中山装的陈和生做生资农业生产资料）生意，四百块钱可能是他能承受的极限了，清楚这一行利润的李家明稍一犹豫，还是婉拒道：“陈叔叔，你跟我二婶是表兄妹，我也不瞒你，其实你租这划不来，你看没看到余老板、游老板他们都是卖什么的？他们上赶着租我的店，那是看中了国庆节的物资交流，你还能过国庆的时候卖种子、化肥？”
这伢子实诚，来磨了几天的陈和生叹了口气，也小声道：“家明，你以为叔叔不晓得？”
陈和生对前几天的事后悔莫及，要早知道这样，当时就应该答应这伢子四百块钱的开价，连还价都不还。可没想到曾宁生那个外地佬，居然连五百块钱的店都敢租，搞得街上有店面的人开价都从七百块起。
指了指对面的供销社，以及供销社旁边的那幢刚封顶的新房子，陈和生叹气道：“做我们这一行不同，老表买种子、化肥都会跟供销社的比来比去，生怕买到假种子、假化肥。我要是隔供销社远了，来买东西的人到完供销社，就会去老张那，生意全让老张抢掉了！”
李家明回头看了看供销社旁边的房子，这才明白为什么人家一直盯着自己这。种子、化肥可不比别的，农村人在没有把握的情况下，宁愿去供销社买贵的，也不到私营生资店买便宜的。供销社的东西贵是贵，可也有贵的好处，那就是国家的店里没假货。
“家明，我真的只能出这么多，生资生意不比服装，卖什么价都有规定的！”
二婶交待过，陈和生是她外婆家的亲戚，能照顾就照顾一点，李家明也在街上打听清楚了，十年前能提刀砍人的人，如今早没了那血性。若这陈和生还有当年的血性，还能做得成生意，能来磨自己降价？
可若是答应了他，接下来就不好跟别人谈了。民不患寡而患不均，生意场上不能太重人情的，李家明苦恼地挠了挠头皮，给聪明的张绍龙一个眼色，还是拒绝道：“陈叔叔，真不行，我婶婶交待的可是六百块钱。要不，等她从县里回来后，您再跟她商量商量？你跟她是表兄妹，总会卖你几分面子的。”
亲戚之间帮忙容易，谈钱难，何况是这种你吃亏我沾便宜的事。确实没了当年豪气的陈和生叹了口气，失望地走了，要是六百的店租，他还不如到供销社那一排的尾巴上去租。
王丛树虽然开价七百，肯定能砍到三四百块钱，生意差点就差点，好歹一个月能省下两三百块钱的店租，再不行就到比崇乡更偏远的幽居去开店。生资这一行目前由政府严格监管，成本、利润都是固定的，连销量都基本上是固定的，总不能让自己辛辛苦苦开店，赚得比店主还少得多吧？
“家明，你来看下这里。”
“哎”，正跟余老板谈事的李家明应了一声，连忙道：“余叔叔，我去曾叔那看一下，您再考虑考虑？”
“哎”，卖鞋子的余老板叹着气，跟其他几个老板在店面里左看右看，时不时地商量几句，就是拿不定主意。六百块钱的店租啊，也不知这伢子的婶婶怎么想的，县城里的店面都只要千把块钱，她居然敢要六百还不还价。要不是县城里卖鞋子的饱和了，自己又人生地不熟的，余老板真想去县城里开店算了。
正高兴的李家明跑到旁边店里，在墙壁上比比划划的曾老板那一看，连忙道：“曾叔，没事的，我们的柱子、房梁都是钢混结构，您想怎么拆都行。”
“真没事？家明，这可开不得玩笑的。”
旁边的工人也附和道：“曾老板，我看还是谨慎点好，不怕一万就怕万一。我看哪，柱子旁边各留出五十公分的承重墙，这样就保险了。”
也是，只懂一点建筑并不精通的李家明想想也是，在工人在墙上划的线面前走了个来回，建议道：“曾叔，要不您在这做几个试衣间？您看啊，试衣间门上装个大镜子，既方便客人试穿，又能显得店里更高档。”
试衣间？曾老板想起老家和大城市里的服装店，可这是崇乡，有那个必要吗？
崇乡人买衣服，都是放在身上比划着买的。生意人可不单是为顾客考虑，更多的时候要计算自己的成本与利润。做试衣间虽然会遮掉保留的承重墙，显得店里高楼许多，但装修成本会大幅度增加。
“嘿嘿，试衣间可以方便女客人试衣服，还能逼得别人也做试衣间。您得这么想，您这是两个店面的服装店，”
正贼笑的李家明不往下说了，精明的曾老板拍了下脑门，大喜过望。人家都租一个店面，要是跟自己样去做试衣间，那得浪费多少面积，显得店里多窄多不上档次？
“家明，你这脑子怎么长的？”
“嘿嘿，菩萨保佑的呗”，李家明玩笑了一句，又去招呼余老板他们。卖鞋子的可不是卖生资的，这一行是暴利，不赚他的钱赚谁的钱？
“余叔叔，您考虑得怎么样了。”
要说这店面确实不错，楼下可以做生意，楼下可以住家、当仓库，连厨房、卫生间都是现成的。他们都是精明的生意人，街上虽然店租被抬高到了开价七百，可这边才开价六百，估计下午又得全部降价，以这六间现成的店面租金为标准。要不，等到下午再看看行情？
可比他们更精明，更有生意经验的李家明笑眯眯道：“余叔叔、游叔叔，你们几位叔叔可得考虑清楚哦，刚才陈叔叔都后悔得想撞墙了哦。”
是啊，几人又七上八下起来，现在街上完工的房子不多，有店面的人都只谈价不愿意租，都怕吃亏都想先看行情再定价。前两天李传民老婆才开价四百，可才过两三天就涨到了六百，要是等她回来再涨呢？没错，她再涨肯定租不出去，可她涨其他人就会跟着涨！
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