重生之跃龙门- 第74部分

　　　　人多力量大，几十个伢子一会就把藏在黄泥巴里的柴火全挑捡出来了，还按李家明的指挥分了五堆，正好一个师母一堆。

　　　　平时谁在什么地方卖菜，师母们也有默契的，以前周师母就在小妹她们宿舍前卖，因此跟李家明很熟。见自己这一堆柴比其他人稍稍多一点，勤俭的周师母非常高兴，更是对李家明连连感谢，让他非常不好意思。

　　　　“周师母，这些事叫几个学生伢子帮下就行，还要您们亲自干？”

　　　　周师母是个地道的农村妇女，据说是陈副校长的表妹，从小在他家当儿媳妇养大的。还听说，当年陈副校长师范三年的学费、生活费、车费，都是这位没圆房的周师母象男人一样砍树、挣工分赚出来的。

　　　　“呵呵，太平经常说，父母是孩子最好的榜样。我们作父母的没本事，总要给他们带个好样吧？”

　　　　他们夫妻确实带了好榜样，陈副校长教书之余开荒种菜，周师母养鸡、喂猪、卖菜。他们的二儿子象他大哥样，今年也考上了师专，虽然没象王老师的儿子样考上本科，可在这个高考极难的年代里，也算相当不错了。

　　　　陈副校长是三姐的语文老师，对她的老师和师母很尊敬，恭维道：“周师母，等和鸿师专毕业了，您的日子就好过了。”

　　　　周师母也憧憬以后的日子，可也担忧道：“欣华，哪有那么容易啊？和鹏、和鸿毕业就都二十一、二十二，过两三年就要结婚，屋里没钱帮别的，摩托车总要帮他们置一辆吧？”

　　　　哎，可怜天下父母心，一辈子还不完的儿女债。

　　　　指挥伢子们帮忙的李家明，也只是感叹了一声，没有下决心主动跳柳校长那坑，还想着如何找个来钱快的生意应付。天下贫困的人多的是，陈副校长靠着教学成绩突出，好歹几年前就让一家人吃上了国家粮，自己两兄妹去年还吃薯丝饭呢。决定了要痛快，但做事之前要考虑周全，要是想得到办法，谁会把到手的钱往外扔？再者说来，没这么谢人的，若是这么大方，日后别人帮了自己，如何谢？

　　　　“家明，欣华，家虎！”

　　　　俩姐弟抬头一看，连忙给周师母打了招呼，跑向骑着自行车来送菜的二婶。自从家里富裕了，二婶平均一星期骑车子跑二十多里路送一次菜，而且都是挑好菜送，生怕苦着她宠爱的女儿、侄子女）。

　　　　戴着草帽推着辆旧女式自行车的二婶，开心地看着跑过来的侄子、女儿，还不忘记招呼正挑柴的毛砣快点，等下好一起吃饭。突然，正高兴的二婶目光定住了，小声问三姐道：“三妹，那个是王梦琳吧？”

　　　　“你是说周师母？哦，她好象是姓王，听说是柏木人，你认识？”

　　　　“那就没错了，她是我姑婆家的邻舍居），以前跟阿婆去住人家时一起玩过。那年她家着了火，父母都烧死了，她哥哥跟了她叔叔，她去了跟她柏木的姑姑。”

　　　　崇乡就这么大，婚丧嫁娶就在万多人里打转转，往上数三辈，彼此有亲戚关系的人多的是，二婶跟周师母是儿时玩伴不奇怪。可让李家明奇怪的是，这都几十年了，二婶还能认出儿时玩伴？

　　　　“哎，你没看到她的左脸？以前大家都笑她”，二婶话说到一半没说了，估计笑的也不会是什么好话。可就是这么一句，让李家明想起了自己小妹，以前小妹也是被人笑作‘扫把星’的。

　　　　二婶虽然认出了儿时的玩伴，却也没去相认、攀谈，人家现在是副校长老婆，别看衣着朴素了点，但也是有头有脸的人，吃国家粮的人。自己一个农村妇女，即使手头上有了点钱，还不是农村妇女？

　　　　一会儿，挑完柴的毛砣一身臭汗跑了来，跟二婶打了个招呼，又跟李家明跑去食堂端饭，四婶侄回家吃饭。

　　　　一到家，等满身大汗的二婶洗完脸，李家明就将她拉进自己房间，将两店面租了四千块的事告诉她。

　　　　“什么？”

　　　　从昨天下午开始，就一直在家拒绝人的二婶震惊之后，小声骂道：“明伢，你这是讹人！那个曾老板犯了什么事，让你捉到痛脚了？”

　　　　“二婶，你不晓得”，李家明连忙小声将前因后果告诉了二婶，只是省去了榧子的事。

　　　　“那也不行！”

　　　　该是自己的，那就是自己的，不是自己的就不能要。

　　　　做人讲究的二婶会同意李家明将店租抬价，那是因为人家若是觉得划不来就不会租，完全是你情我愿的事。可现在侄子居然将一个店面，租出两千块钱一个月的天价，这明显是在强逼人家割肉。这种钱让淳朴的二婶无法心安，耐心劝道：“明伢，人家晓得什么东西值钱，那是人家的财运。要是他不收，还不是让我们山里人糟蹋了？”

　　　　哎，二婶还是太善良了，没想到会如此的李家明暗叹一声，只好另想办法。

第138章　做人要讲究〔上〕（）　
昨天下了一场暴雨，今天非常凉爽，可李家明额头上却开始微微出汗，因为二婶油盐不进，就是不愿意将店面租两千块钱一个月。

　　　　没法子了，李家明只好出狠招了，这年头四千块钱一个月的生意可不好找，现在老师们的工资都才四百来块钱一个月呢。

　　　　“二婶，话不是这么说的，上次我们分王振国三成股份，不也是逼他分的。要是我们不逼，他会主动给我们？”

　　　　“那不同，没有传民他连柳校长的屋都进不了，再说他让出三成股份，赚得也不比以前少。”

　　　　行，只要您老人家愿意跳坑就行，李家明立即提醒道：“二婶，我们上次赚的钱可也不干净，那是赚了公家的钱，用你们以前的话来说，那叫‘挖社会主义墙角’！”

　　　　可没想到二婶理直气壮道：“不赚公家的钱，还赚私人的钱？那帮打短命的，除了欺压老百姓，还会干什么？”

　　　　没话说了，李家明知道不能再反驳了，几年前二婶被强行做人流、绝育手术，那都是禁忌话题。对于深受伤害的二婶来说，那帮当官的没好人，都是比‘王沪生’《渴望》人物）还坏的坏蛋。

　　　　亲娘好打崽，亲崽好撑顶撞）娘，既然说不通道理，那就只能先干着再说，将二婶当亲娘待的李家明愤愤道：“二婶，我不跟你说了，反正你要不乐意，我就自己租两个店面给他。送上/门来的钱不要，我又不是蠢牯！”

　　　　拜观音拜得比谁都虔诚的二婶也火了，伸手就揪住侄子的耳朵，骂道：“明伢，那是不干净的钱！”

　　　　她这一揪，没让李家明发火，反而揪得他心里一暖。自从自己砍了大婶一刀后，二婶她们都对自己好言好语，连句重话都不肯说了，如今终于重新揪自己耳朵了。

　　　　“曾叔叔，您快请进，家明跟我姆妈在说点事，马上就出来。”

　　　　听到外面三姐的声音，二婶立即松开手。在外人面前，女人得给男人面子，李家明虽然是自己的侄子，可也是二房里顶门撑户的男子人。

　　　　亲情归亲情，利益归利益，李家明可不愿意因为二婶的固执，让她家损失几万块钱。几万块钱啊，二伯跟在王振国后面做工程，辛苦一年也就赚个万把两万块，就更别说以前做工一年不过赚三四千块，可莫让二伯回来跟二婶吵一场。

　　　　拜菩萨，拜菩萨，还真是拜出鬼来了！没保佑家里太平，还保佑出家门不宁？

　　　　李家明揉了揉被揪疼的耳朵，愤愤不平地小声道：“二婶，这事我不能依你。我不管钱干净不干净，只要不违法犯罪就行。我们先去签合同、拿钱，这事您得跟二伯商量着办，这可是三年七万二千块钱！”

　　　　“不行！”

　　　　手搭在门把手上的李家明，想哭的心都有了，二婶倔起来二伯都要避让三舍的，这不是让自己见财化水吗？

　　　　钱与亲情之间的矛盾，李家明只好放弃再讹曾老板一把的打算，哭丧着脸小声央求道：“二婶，你就把曾老板当王振国，我拿他的钱不会让他吃亏的。只要你先签了合同，我保证他会将你当观音菩萨供！”

　　　　讹别人的钱与帮别人出主意拿别人的谢礼钱，这是有本质区别的，拜观音拜得死心眼的二婶终于松了口，迟疑道：“真的？”

　　　　“二婶哎，我骗过你吗？”

　　　　还真没骗过，李家明从小就性子倔，干了错事宁愿挨打都不说谎的。

　　　　“行，还有这是你谈下来的，两个店面全归你。”

　　　　这怎么行？自诩为生意人的李家明，如何能干与生意规矩不符的事，何况这还是将自己当亲儿子待的二伯、二婶？

　　　　“这有什么不行的？明伢，该是伯伯婶婶的，伯伯婶婶得，不该是我们的，就不应该得。要是伯伯婶婶还跟以前样没钱，我们得了这好处也心安，侄子帮伯伯婶婶，我们高兴。

　　　　现在伯伯婶婶又不是没钱，再沾你的便宜，我们会不安心的！明伢，做人要知足。你帮二伯出主意，让他当二老板，我们就感激不尽了，再沾你的便宜，那就是贪得无厌了。”

　　　　“不行！”

　　　　“那我不签！”

　　　　两婶侄僵住了，要是二婶不愿意签字，十三岁半的李家明是没有办法跟人签合同的。二婶坚决不签，二伯也会不签的，李家明只好屈服。反正这钱花在姐妹们身上就是，比如给大姐妆嫁就不错，帮二姐去开店也行。

　　　　两人出了房间，一起将带着一包钱来的曾老板迎进书房，二婶换上笑脸与曾老板客套，还支使三姐去买冰棒。有了昨夜的交锋，曾老板也不敢再玩什么心眼，而且还得帮李家明说好话，操着杂了些江浙口音的崇乡话道：“嫂子莫这么说，快莫这么说，我还得感谢家明帮我的忙呢。”

　　　　做人要讲究，哪怕是割了人家的肉，也得让人疼得心甘情愿。自认做人讲究的李家明，从抽屉里拿出草拟好的合同，放在曾老板那包用报纸包的钱边，笑道：“曾叔叔，要不要我给您出个主意？”

　　　　“你说你说”。

　　　　李家明将旧派克金笔递过去，让强颜欢笑的曾老板和正高兴的二婶签了字、点清楚了钱，才笑眯眯道：“曾叔叔，我听说你们浙省人敢赌，敢不敢跟我赌一把？”

　　　　“嗯”，曾老板还没反应过来，下意识地答应了一声。

　　　　李家明扯了扯自己身上的衣服，提醒道：“曾叔叔，您还没想到？”

　　　　“什么？”

　　　　操，现在这些老板哪是什么生意人？就这脑子，还好意思做生意？

　　　　孙子明暗骂了一句，接过三姐跑下去买来的绿豆冰棒看了一眼，又看看小妹手里的雪糕，连忙把两人的换了过来，交待道：“三姐，以后不要给她们买这种雪糕，这种是奶精做的，小孩吃多了没好处。”

　　　　“啊，我还以为你喜欢吃绿豆的呢。”

　　　　绿豆的一毛钱，雪糕两毛钱呢。节俭的三姐连忙也拿手里的绿豆冰棒去跟满妹换，那个好吃的小不点立即跑进房里，还将门从里面给锁掉了。

　　　　“算了算了，下次注意一点。”

　　　　可怜天下父母心，这么一打岔，曾老板看着手里的雪糕直发愣，他在老家的两个孩子也是只吃雪糕、冰激凌的。

　　　　李家明一看他的表情，就知道怎么回事，安慰道：“没事，你们那经济发达，小孩吃的都是正规厂家生产的。”

　　　　“也是，我们那的雪糕两块钱一根。”

　　　　九二年两块钱的雪糕，恐怕只有那些‘和路雪’之类进口品牌，才能卖得起这价吧？李家明心里更有数了，这位曾老板是土财主，这几年不知在崇乡赚了多少钱。

　　　　“曾叔叔，我们都是生意人，我帮你出个主意，赚了钱能分点好处吗？”

　　　　如果没昨夜那档子事，曾老板只会把李家明当早熟的伢子看，但有了昨夜惨痛的教训，他不得不小心翼翼道：“家明，生意可不是那么好做的。”

　　　　“我知道，要是没把握，我也不会开口。你放心，我出主意你自己决定。不想做这生意，就当我没说过；不过，做成了这生意，你好歹也得打发我点。”

　　　　有选择的自由，这就没什么问题，精明的曾老板松了口气，客套道：“说来听听。”

　　　　“校服！”

　　　　曾老板一头雾水，茫然道：“家明，什么意思啊？叔叔脑子没你聪明，有话就直说。”

　　　　妈的，这种人也能做生意？还能发那么大的财，小孩吃雪糕都能吃两块钱的？

　　　　“你不看电视的吗？”

　　　　“看啊，我天天看《天龙八部》。”

　　　　李家明无语了，只好耐心道：“我看电视里，好多学生都穿好校）服，就是那种运动服一样的衣服。我们这里还没人做这生意，你不是说你岳父家做服装厂的吗？”

　　　　为了怕这金主听不明白，李家明又用普通话说了一遍。

　　　　“校服？好服？”

　　　　‘啪’的一巴掌，曾老板狠狠地在自己额头上甩了一巴掌，欣喜若狂道：“家明，家明，叔叔谢谢你了！”

　　　　确实要谢谢，很多事情就是一层窗户纸，别人不捅破大部分人就习/以为常。

　　　　隔行如隔山，曾老板自己孩子就穿校服，只是他常年在崇乡做山货生意，注意力不会往那方向上想，加上浙省话与崇乡话都与普通话同字不同音，他不知道那衣服叫校服，也没往那方面想。今年最小的孩子考上了技校，妻子可以过来团圆了，浙省人勤快，他就想开个服装店多赚点钱。当然，要是他老婆过来了，或许不用李家明提醒，她也能想得到，毕竟她是做这一行的。

　　　　浙省人团结，曾老板自己找了条财路，就会带着兄弟一起干。他在榧子产量集中的崇乡开店收购，在其他乡镇也设了点请人收，他的两个兄弟还在周边其他县收。对照以前的印象，曾老板知道这些县都没孩子穿校服，要是抢在别人跟风前，把校服生意拿下来，恐怕又是一桩贩卖香榧式的暴利生意。他是生意人，知道打通了学校的关节，以后这生意就会年年有做，即使换了校长也能做下去，直至有强力人物出现抢掉这买卖。

　　　　这是大买卖！

　　　　只要你高兴就好，李家明将吃剩的小木棍扔进垃圾蒌里，笑吟吟道：“曾叔，别光顾着高兴啊，说说我们的事吧？”

第139章　做人要讲究〔中〕（）　
做生意就怕对方掌握了所有信息，而自己这一方两眼一抹黑。

　　　　校服生意是李家明启的头，可略懂服装行业的是曾老板，真要谈起条件来，主动权在谁手上还真不一定。若不是合同已经签了，榧子的软肋又被李家明捏在手里，曾老板还真不会鸟他。帮着出主意得份谢礼是正常的，可哪有光凭一个主意，不出一分钱、不出一分力就要分一杯羹的道理？

　　　　“家明，账不是你这么算的，同古这么穷，一套校服能卖多少钱？这中间又有多少环节要打通？还有，每个学生只会买一套的，也就是说他们三年、或是五年才买一套，你觉得销量能有多大？”

　　　　“还有个跟风的问题，这生意没技术难度，只要有路子太容易跟风了！””我是外乡人，要是人家打通了路子，我还能做这生意？“

　　　　这些说辞都是道理，可李家明哪会吃这一套？香榧子的秘密就是筹码，只要不突破这个底线，这一切就有得谈。这也就是自己年纪小了点，凡事做不了主，又找不到合适的合伙人，否则还轮到你来捡这桃子？

　　　　旁边的二婶看得目瞪口呆，自己侄子也太厉害了，光看看电视就能找到这么大一条财路？正讨价还价的曾老板也服气，电视大家都看，但能看出生意门道来的，李家明是他遇到过最