重生之跃龙门- 第435部分

　　　　“这鱼卖相不错，其实不好吃，腥得很。”

　　　　焚琴煮鹤，站在后面的许晋锴脑子里突然蹦出这个词。

　　　　“焚琴煮鹤！”

　　　　李家明鄙夷了一句，补充道：“得多加老姜去腥，再加辣椒入味。”

　　　　“李家明！”

　　　　回头一看，李家明立即给董昊泼脏水，“莹姐，昊哥说这鱼太腥。”

　　　　本是朋友之间的玩笑，但董莹没那心情。眼看着汉华要推出新产品，她们公司却打听不到具体情况，哪有心情开玩笑？

　　　　“赶紧的，舅父在等你呢！”

　　　　“昊哥，我现在知道吴叔为什么把你调回来了，就这养气功夫，不到家啊。”

　　　　这话有挑拨离间的嫌疑，但董昊知道没有恶意，没有象以前样冲着李家明屁股上一脚踹去，而且亲热中透出礼貌道：“赶紧去跟舅父谈，晚上带你去吃辣椒炒龙虾。”

　　　　这是个笑话，婉婉和小妹她们最喜欢吃麻辣小龙虾，到了美国也是同法泡制波士顿大龙虾，还请去玩的昊哥吃。

　　　　“什么呀，那叫麻辣龙虾，不是辣椒炒龙虾，她们没找到花椒”。

　　　　拍了拍屁股上的灰，李家明正儿巴经地纠正，然后让老哥把许晋锴请走。银行的事可以缓一缓，当务之急是帮着ft公司消化掉那些芯片产能，杨至远那美国鬼子摆了自己一道不假，但台积电和联科发跟自己没仇，而且大家利益一致。

　　　　带着从实验室里拖出来的任艳频他们，李家明一行人拎着箱子跟着干练的董莹上了楼，进了办公室就架设防窃听、录音设备以及投影设备，唬得正在沏茶的吴叔和几个中年老板一愣一愣。

　　　　“家明？”

　　　　其实是没必要的，但这是公司的纪律也是营销策略，iphone是公司的最高机密必须保密，但也必须让媒体去猜，制造出让人好奇的话题。

　　　　“吴叔，小心无大错”。

　　　　礼不可废，满脸春风的李家明解释了一句，先向吴叔微微躬身，然后与他拥抱，再去与他的朋友们握手、寒暄，最后才介绍自己的团队成员。

　　　　李家明这样的老式作派，立即赢得了几位中年人的好感。他们这一代人经历过三四十年前那场举国疯狂的**，也正是经历过那场人间惨剧，亲眼看到‘温良恭俭让’变成了残忍的丑恶与‘假大空’，才更为重视、怀念、提倡传统。

　　　　大家寒暄、握手，等保安人员也忙完了，重新落座。衣着很正式任艳频，也开始讲解iphone的所有情况，从操作系统到硬件设计，事无巨细地讲解，听得吴叔他们一头雾水。他们猜想过所谓的iphone是什么样子、有什么功能，但万没想到汉华花了七年时间、挥霍掉了数十亿美元，最后拿出来的产品是这样的？

　　　　等两人讲解完了，一个中年人犹疑道：“李董，有样品吗？”

　　　　李家明很尊敬吴叔，但这是生意，那就要按照生意的规矩，连该用的谈判技巧都会用上。看到了李家明的手势，言听计从的任艳频按了下遥控器，幕布上重现了刚才的画面，抱歉道：“各位，受制于目前手机芯片的性能，我们设计出的手机是这个样子，最后的设计还得根据芯片来调整。但是，我们还是用机芯片做出了几台原型机，只要新一代的手机芯片面世，马上可以修改设计与之匹配，推出真正的iphone。”

　　　　原型机啊，几个看着从密码箱里取出来的手机，有些难以置信，如果这也能称之为手机，那市面上的手机就是未来科技了。然而，大家都不敢小瞧这四台丑陋之极的东西，人家汉华公司如此郑重，肯定性能就不会差到哪去。前两年，汉华出过一款滑盖手机，据说性能还算不错，却没推向市场，就是因为他们觉得那款手机太烂。后来，韩国人把滑盖的专利买走了，应用在samsng、lg手机上。

　　　　果然不出所料，几人接过丑陋不堪的原型机，按照任艳频她们的指导操作，立即明白了其优越的操作性。尤其是灵敏、方便还可以手写的触摸屏，就不是那种要用电子笔画画点点的能比，光这一个优势就能让诺基亚n72相形见绌。更让人欣喜的是，连上无线网络后，这款抛弃了传统键盘的直板触摸屏手机，分辨率为320x480、163ppi，不但让网页变得更美观、清晰，还让以往非常复杂的操作变得极其简单。

　　　　行家伸伸手，便知有没有，这几人都是手机代工工厂主，哪不知这款手机的好处？只要外形做漂亮一点，这机子就是款神机，能把诺基亚n72、黑莓6120一次性全部打趴下！

　　　　还不止如此，性急的任艳频不耐烦这帮人的笨拙操作，麻利地组装好一台无线路由器后，自己开始演示所有功能，这台丑不堪言的手机立即成了科幻中的东西。上网速度飞快不说，还配备了2百万像素后置摄像头、2g存储卡，可以照相、存储文件……。

　　　　千载难逢的机会！

　　　　六年前，老吴凭着一款跟mp3样的东西，成为电子业巨头，现在轮到大家一展身手了！

　　　　几人欣喜若狂，哪怕他们在商场上摸爬滚打几十年，也无法掩饰心里的狂喜。

　　　　“家明，合作条件呢？”

　　　　合作条件？一盆冰水兜头而下，浇得几人呆若木鸡。

841。第835章　买路钱（）　
♂

　　　　羊毛可以长在牛身上，这是未来互联网大佬们的狡辩之辞，但也有其合理之处。

　　　　杨至远不是摆了李家明一道吗？

　　　　那就挖个坑，也埋他一回！

　　　　李家明费了不少口舌，让大家同意免费开发‘卓越’操作系统，就是想复制一回羊毛出在牛身上的怪事，然后让谷歌顺利突围。然而，这款找不到适合芯片的iphone有点超前了，用目前的芯片只能实现其部分功能，就象一盆冰水浇得热血沸腾的几人心里冰凉。

　　　　“一年，只要给i或德州仪器一年的时间，他们肯定会开发出性能足够强大的芯片，我们的iphone才能真正变成现实。”

　　　　一年？

　　　　几人惊疑不定，这年轻人就是个疯子！两年前，那款滑盖手机其实相当不错，可他就是不推向市场。这款手机再捂一年，万一对手抢了先呢？

　　　　这孩子什么都好，就是太追求完美了，同样热切的吴叔咳了一声，提醒道：“家明，计划永远没有变化快的。你们的设计可以追求完美，但推出产品只需领先市场半步就可以。”

　　　　没错，李家明没想着象那款滑盖手机一样不推向市场，他只想着将公司的利益最大化。想在这块蛋糕中分到最大的那一块，就必须掌握谈判的主动权，让别人来求自己。这无关于情谊，只是生意。

　　　　“吴叔说的是，我们也是这么想的，当初那款手机没推向市场，只是出于品牌价值的考虑，没想到韩国人推出后，市场反响那么好，我现在都在后悔莫及。”

　　　　几人长出了一口气，不知不觉间就被李家明掌握了谈话的节奏。

　　　　“各位，以前我们soh承蒙大家关照，虽然现在我们是汉华，但饮水思源还是因为soh的成功，才有后来的利方、汉华。因此，我想参照以前跟吴叔的合作条件，将操作系统、设计方案打包转让给大家，以感谢当初大家对小子的关照。”

　　　　几位商海前辈面露喜色，老吴凭着‘魅声’系列音乐播放器，从一家电容公司转型成了视听产品公司，现在轮到自己来搭这顺风船了！

　　　　“艳频，讲解下硬件成本”

　　　　“是”，干练的任艳频一反在公司的随性，依足了上下规矩，向李家明微微躬身，重新打开投影仪讲解。

　　　　芯片5美元，触摸屏及控制元件24。8美元……，所有硬件加起来不过107。89美元。

　　　　操作系统呢？

　　　　免费！

　　　　穿着白衬衫、灰西裤的赵大河透出文人的儒雅，一边将准备好的协议书分发给大家，一边斯文慢理道：“各位，我们只会向大家提供精简版的操作软件，这一点还望大家谅解。也请大家放心，等我们确立了在这一领域的领先地位后，会第一时间向大家提供完全的操作系统。”

　　　　这是应有之义，天下没有免费的东西，人家花数十亿美元进行研发，哪会真的不赚钱？估摸着那107。89美元的成本，已经把专利费也算在内了。

　　　　“各位，我们将在iphone1上市三个月后，向大家提供所有的设计方案及专用元件，但我们希望达成一个价格联盟，不要再重复家电行业的价格战。”

　　　　这？

　　　　不可能，即使大家都是老友，但每人都是部下数千、上万，瓜分完市场后不可能不打价格战。

　　　　这些大佬啊，还是没从固化的思维里跳出来，李家明笑着用手指点了点自己和吴叔，提醒道：“各位，你们不想把产品卖到欧美去，赚美金、欧元？你们没有品牌、没有销售渠道，我们有啊。

　　　　品牌是你们自己的，只要作为汉华、华容的子品牌，虽然进不了我们的专卖店，但进入best/by是没有问题的。等你们的品牌有了相当知名度，再独立出去就是。”

　　　　这？

　　　　看完那份薄薄的协议书（草案），几人再次迟疑起来，作为别人的子品牌，虽然明文答应会让自己独立，但肯定要付出代价的。不说ipod花了多少广告费才建立起品牌，单魅声也花了数千万美元成本，这些成本摊给了大家，又得是多少？

　　　　再说，电子产品这东西，除非是低端市场，否则都是品牌的天下。这一步走出去，以后即使品牌独立出来，也会处于对方的阴影之下。

　　　　李家明不作声了，开始自己动手沏茶，任由这些代工工厂主去权衡。自己花了十几亿美元，费时六年之久，才强行把iphone强行研发出来，哪可能去当活雷锋？

　　　　这就是阳谋，光明正大的阳谋！

　　　　技术在自己手里，不答应交买路钱，那就在国内混战，鹿死谁手，交给老天爷去决定；答应，大家攒成一个拳头，去跟老外掐架。汉华只会做高端机，最多是做一两款中档机型作为补偿，中低端机型就是留给答应的人的。

　　　　如果有人能杀进高端市场，李家明也乐见其成，甚至还鼓掌欢迎。电子产品不是互联网企业，根本不会出现真正的垄断，与其自己一家与欧美厂商单打独斗，还不如多几家自有品牌，大家一起混战。

　　　　一壶茶沏好，茶香四溢时，坐在吴叔右首的赵老板突然道：“李董，可不可以这样？你们hh公司作为我们的总代理，在百思卖商场销售我们的产品？”

　　　　狡猾！

　　　　痛快地交买路钱，却把品牌握在自己手里，但李家明喜欢，从一开始，他就没有想将别人的品牌据为己有。这个市场太大了，光汉华一家是吞不下的；钱也是赚不完的，与其让苹果、三星那样的怪物杀进来抢，还不如便宜自己人。他们这些人做起来了，在国内还能互为奥援，何乐而不为？

　　　　笑逐颜开的李家明敬了一圈茶，客气道：“谢谢赵董抬爱，hh公司本来就是一家销售公司，您这是照顾我们的生意。您放心，不但是在best/by，我们还在与阿里、soh易购、amazon等电商谈判，估计很快会有结果。到时候，你们只管生产，我们会负责销售渠道的。”

　　　　太贪心了，赵董抿了口滚烫的茶水，讨价还价道：“李董，我的意思是委托hh海外销售。”

　　　　不好，既然是阳谋，那就必须按自己划好的圈圈来，李家明笑眯眯道：“赵董，贵公司有手机生产牌照吗？那玩意很难办的”。

　　　　几人心里一咯噔，终于想起了最棘手的事。

　　　　这就对喽，真以为工商局吃干饭的？偷偷摸摸做山寨手机没人管，没牌照做品牌机试试？

　　　　喝完杯里的热茶，李家明拿过纸巾擦了擦手，允诺道：“赵董，国家迟早会放开牌照，但这个时间要多久，我们都没把握。要不这样，以三年为期，如果三年内国家放开了，大家给我们三年代理权；如果三年内没放开，三年后我们自动放弃代理权，包括海外的代理权。”

　　　　三年啊！

　　　　几个犹疑不定，李家明也不催，跟同样矛盾的吴叔打了个招呼起身告辞，让他们去商量、考虑。这么大的事情，如果他们满口答应，李家明反而不敢如此狮子大开口了。出了华容集团，李家明让王志栋他们先去机场等着，自己去了董昊那跟许晋锴聊几句。

　　　　这家伙的斯坦福学士学位也不知怎么拿的，脑子里尽想着香港富豪的那一套巧取豪夺，完全没有协作的概念。香港有九家银行可以在内地从事金融业务，自己手里有充足的现金流，还有第三方支付工具，大家就有合作的基础，用得着去恶意收购吗？

　　　　“阿锴，你先去跟他们聊聊，看谁有意向”。

　　　　“家明？”

　　　　豪门子弟也不好混啊，李家明清楚这位表面上的富贵闲人想要什么，但连个影都没有的事，怎么会轻易允诺？

　　　　“就这样吧，我的电话你也知道，如果有消息就给我打电话。大半年没回国，得回老家看看。”

　　　　李家明不允诺，许晋锴也没办法，只好先去联络。上次利方的事，他大赚了一笔，有了一定的资金积累，自然想投资到李家明这来，再搭次顺风船。可想上船，而且是远洋巨轮，就得买票。帮李家明搞掂银行的事，那就是上船的船票！

　　　　已经收拾好行李的董昊派了个车，拎着旅行箱准备坐顺风飞机回赣省，两位相交十几年的异姓兄弟人上了车后说笑一阵，很默契地没提刚才的事。

第836章　贵易友（一）（）　
♂

　　　　‘爬升，速度，将我推向椅背。　。l。

　　　　模糊的城市，慢慢地飞出我的视线。……’

　　　　略带沙哑的歌声回荡在宽敞的机舱里，米色小牛皮的沙发上、橡木吧台边，随意散坐着七八号人，隐隐以正强撑着倒时差的李家明为圆心，要么品酒、要么在扯淡，大家都非常愉快。

　　　　与预想的一样，这趟出差很顺利。大家还在机场等航线时间，对方的电话就打过来了，想与公司进行代理权的商量。注意，对方的用辞是商量，而非讨论或商谈，那就是表示对方在主动示好，愿意接受公司的条件，只差大家再谈谈其他条件。三年啊，单这三年的销售利润，就能抵得上iphone的研发费用，等于是羊毛长在了牛身上。

　　　　现在，就等德州仪器与intel的新一代芯片量产，iphone就可以横空出世。当然，有董昊这个外人在，大家都默契都不提iphone的样机其实已经出来了，而且效果比原型机强太多。公司是ft公司第三大股东，必须替他们消化积压的芯片；自家公司不可能使用那种性能差一代的芯片，但应用在中低档机型上还是没问题的。

　　　　有比较才会有差距，如果不这样，如何体现iphone的卓越不群？

　　　　坐在机舱窗前的董昊，看着窗外的云层，没有象平时那样与众人打成一片。他的情绪很复杂，舅父决定培养阿莹接班，那是早有心理准备的事。他不懂电子，又不懂如何开拓海外市场，即使舅父让他接班，他都不一定敢接，但真到了这一步，仍然心绪复杂。

　　　　随着魅声随身听的热销，华容电子厂迅速发展成大型企业。可以预计，等汉华的设计方案被消化后，华容还能进一步壮大，变成了一个大型企业集团。日后，除非制药从集团里剥离，否则他迟早要听命于他妹妹。

　　　　没办法，对于这种事，李家明也没有办法。即使日后华容集团大了，将制药厂和电子公司全部上市，最终董昊还得居于他妹妹之下。时代在进步，企业在发展，人也在成长，大家迟早