李家明也确实忙，在国内就接到kyle的电话，ipod3的销量没有达到预期目标，银行再次调低了公司估值，要求追加抵押品。这倒不是问题，追加抵押股权而已，可罗伯特在他上机之前打来电话，表示可以提供一笔十亿美元的资金，以帮助他度过目前的难关。
这就有问题了，hh公司与各大唱片公司的谈判结束了，但协议一直得不到唱片公司董事会的批准，罗伯特在这个关节眼上来电，李家明还不明白其中意思？
大股东以权谋利，在哪都一样，否则人家干嘛要抢夺董事会职位？法律程序上没问题的交易，无时无刻不在进行，只是大家都只在台下交易，没有对公众披露而已，否则大公司的股东里总有些声名不显的基金会？
可这一次，罗伯特他们未免太狮子大开口了。hh公司的市场估值跌至了60亿，他们想入股十亿？
急匆匆地来到最近的小机场，李家明在kyle的带领下，登上了他临时租赁来的私人飞机。
“ming，这个假期不错吧？”
“当然，情况怎么样？”
kyle笑着摇头，等机师将飞机开上了天，松开安全带，解释道：“对方没有明示，但这个关节点上提出合作意向，我认为是一种交易。”
不用kyle解释，李家明也猜想这是对方的交易条件，ipod3的销量不理想，固然是受到紧张局势的影响，但其性能也确实没与竞争对手们拉开档次。这也就意味着，他们联合hh公司的竞争对手，或许可以再建一个itore。可这是有巨大风险的，如果新网站不能与itore同样受欢迎，根本无法撼动其市场地位，等于是把钞票扔水里。
“yes，我也是这么判断的。ming，美联储已经连续六次降息，肯定会产生通胀。他们是金融资本，很可能是想在合适的时候，将itore包装上市，然后大捞一票。ming，这或许是个机会，能让我们的资金链不再紧张。”
不，这家伙另外还有私心，可谁他/妈的又没私心？装作没听出话音的李家明接过kyle递过来的酒杯，迟疑道：“你的意思是他们无意入股hh，而只是想入股itore？”
没用了，这家伙无意让步，kyle只好解释道：“yes，我们上次在纽约，已经向他们清晰地表达专注实业的战略。ming，我们的底线划在那里，他们不会轻易踏过线的。”
那倒是可以考虑，只要itore控制权在手里，上市还能融一部分资金，解决公司的资金紧张问题。
“ok，他们对itore估值多少？”
“20亿，ming，我们如果按20。05％的佣金比例计算，去年网站赢利1。07亿美元，这个估值很低，但肯定还能谈的。”
表面上近二十倍的市赢利好象很高，其实这个估值很低，网民手里还有大量免费音乐，造成itore销售低迷。随着时间的推移，数字音乐的销售也会随之加速增长的。
没错，对方也肯定会认同这一点，但那又如何？ipod3的市场占有率一路走低，如果不能快速通过协议，很难保证苹果、sony不会另起炉灶，收购那些小音乐网站，摆脱itore的控制。
对于唱片公司来说，销售渠道多元化，强过于销售渠道被一家公司控制；对于生产厂家来说，也想从销售的蛋糕里分一杯羹。可网站这东西是有粘度的，itore已经领先同类网站太多，即使ipod3销量不理想，也占据了半壁江山，他们凭什么就会认为自己会妥协？
768。第764章 心甘情愿挨一刀（下）（）
♂
生意场上的友谊，历来是靠不住的，只要有足够的利益，友谊的小船说翻就翻。
这一点，不但深谙商业规则的kyle非常清楚，就连李家明也非常清楚。因此，李家明压根就没生气，见到趁火打劫的罗伯特后，还能谈笑风生，仿佛人家的提议是给他雪中送炭一般。
不过，来而不往非礼也。大家寒暄完后，喝咖啡之时，李家明单刀直入道：“robert，我很珍视友谊，以前我与agnese女士有过约定，你说服了她吗？”
老到的罗伯特抿了口上好的蓝山咖啡，提醒道：“ming，那是你与她之间的友谊，与我们将要谈的合作无关。”
这是不可能的，李家明不相信这件融资案中，没有agnese的身影。虽然李家明没生气，但突然间把身体往后一靠，用一种很生硬的语气道：“no，我不可能两次出让itore的股份，要谈就一起谈，你最好是与她达成统一意见。”
终于忍不住了？老到的罗伯特见李家明语气生硬，反而觉得心里有底了，迟疑道：“ming，你想过没有？你们公司给了那么多员工期股，虽然份额不大，但给了大家一个希望。
itore的投资不过是两亿美元左右，现在估值二十亿，将会诞生一批百万富翁。如果你拒绝了我们的请求，会让你的团队不满的。”
这个不用提醒，李家明也知道，不但那些拿了期股的员工都希望引进新股东，或许kyle和王志栋都想引进实力雄厚的新股东。这无关于信任，而是大家都希望到自己的期股到底值多少钱。这也是为什么在飞机上时，kyle有那种苦笑的原因。他和王志栋能看到未来有多美好，但也想奋斗来的成果落袋为安，而不是象李家明这种动辄孤注一掷。
可李家明武断道：“robert，我在四年之内，将一家资产不到1000万美元的小公司，做到一个部门就值20亿美元。你觉得在他们心目中，我跟上帝有什么区别？只要我不犯致命的错误，我就是他们的神，因此你的顾虑是不存在的。”
或许吧，罗伯特耸了耸肩膀，表示他不反对这种说法，却将目光看向了kyle。这家伙有汉华3％不可稀释股份，引进新的股东对整个公司有好处，又不会损害他的利益，他不可能反对的。
李家明是什么样的人，kyle心里非常清楚，更清楚这是谈判的时候，即使自己不同意对方的策略，也必须配合他。
“robert，我支持ming的想法，我们公司并不缺少现金流。哦，我忘记了告诉您，soh地产马上要在香港上市了，ming持有他们30％多的股份。”
这是威胁，如果不能达成协议，对方可以承诺用20亿的估值，向员工回购股票。只要对方走出这一步，持有期股的员工就会安定下来。换句话说，对方不可能在这次融资案后，再考虑给agnese股份优先权了，早有心理准备的罗伯特见状只好放弃。
“ore估值20亿，您有什么不同看法？”
这种活若是kyle来谈，肯定是讨价还价，但李家明习惯了快刀斩乱麻。也只有震慑住这帮秃鹫，kyle才好跟他们讨价还价。
“no，40亿是底线，但我们可以让出55％的投票权，以确保itore将是一家真正的上市公司，而不是hh的子公司。”
从长远来看，itore确实值这么多钱，但罗伯特做的是金融生意，而且手里有底牌，如何会同意这个报价？
“这不可能！”
是吗？李家明以一种鄙视的眼光看向罗伯特，嘲讽道：“美联储又要降息了，反恐作战又出奇的顺利，你以为我不知道你们想干什么？
网民手里确实还有很多免费音乐，市面上也出现了音乐格式转化的软件，但那又如何？我听说intel公司马上要推出pentimm，也就是说机又将迎来一次更新换代，你觉得那些免费音乐资源会减少多少呢？
robert，唱片的时代已经过去了，未来是数字音乐的时代。”
涉及到动辄上亿的交易，罗伯特也撕下了绅士面孔，威胁道：“ore本身并不制作音乐，只是一个销售渠道。”
虽然美国是个法治国家，但李家明从不认为台面下的交易会比国内少，只是他不知道对方哪来的底气，或者说对方握有什么样的底牌。kyle虽然在ibm当过高管，但与真正的上流社会相距甚远，只能靠自己来逼对方亮出底牌。
“good，这个渠道占据了80％以上的正版音乐销售市场，你们会草率地将其估值为20亿？”
“ming”，
威胁的话就不必说了，李家明很没礼貌地打断道：“robert，我提醒你，在某种意义上，你、或你们的利益，要通过我们实现。如果我们拒绝合作，你们将一无所获。”
“ming，你如果拒绝我们，知道会发生什么吗？”
当然知道，市面上将立即出现第二家itore，甚至是数家，但那又如何？垄断才意味着暴利，短时间内只有一家垄断性的数字音乐销售企业，把这家企业包装上市，才能让那些秃鹫实现利益最大化。只要自己同意itore的利益分享，那些唱片公司的大股东就会主动维护自己的利益，李家明不相信这些贪婪的秃鹫，会放弃一个大发横财的机会。
沉默片刻，罗伯特见李家明毫无退让之意，苦笑道：“ming，你这是不理智的选择。”
这就对了嘛，求人的事，非要摆出副咄咄逼人的架势，吓唬谁啊？这帮白人都一个德性，总有一种莫名其妙的心理优势，还以为这是一百年前？
“no，虽然有911的影响，但itore的销售一直是增长的。我们预计到明年此时，销售额将达到15亿美元以上，你们将一家年赢利三亿美元以上的公司估值20亿，再加上可以预期的通胀，这本身就是不公平的。”
李家明这话好象是说理，其实也透出了威胁，按照美国的反垄断法，唱片公司给了itore授权、分成，也必然要给其他音乐网站相同的待遇。他们可以通过谈判，将与其他网站的协议拖到itore上市之后签署，但前提是李家明必须配合他们，否则这个局根本做不成。
而且李家明也并非没有让步，象itore这样的音乐销售网站，即使其成长性不高，而且现在股市低迷，但想市赢利突破20倍并不难。如果不断施放利好消息，甚至能达到50倍以上，但问题是不能让李家明的利益受损。生意场上，历来是有好处大家分，哪有出力不得利的好事？况且李家明认为自己的网站值40亿，那就更不会吃这哑巴亏。
盘算良久，罗伯特沉声道：“ming，如果我们游说国会立法，让音乐作品的网络版权具有排他性呢？”
李家明心里一抖，kyle也脸上变色，这他妈/的是条绝户计！如果能让国会立法，那未来的数字音乐销售市场，将会被唱片公司占据主动地位，所有的音乐网站都要仰他们的鼻息。
“robert，这事是不能开玩笑的，ok？”
“不，我不是跟你们开玩笑，我们的游说团已经在华盛顿游说。目前的音乐网站都有过侵权记录，让各大唱片公司蒙受了巨大的损失，而你们从一开始就保护版权，我们未必不能游说成功。”
kyle立即反应过来了，那些音乐网站都没什么实力，根本无法与自家网站抗衡。如果立法成功，唱片公司固然能占据主动地位，但自己公司也能将所有的对手都踩在脚下，未来将是自己公司与唱片公司之间的搏奕。
李家明也想到了这一层，连忙会意道：“robert，你们完全可以用不公平原则，逼迫其他音乐网站给予你们补偿。”
“yes，这就是我们对itore估值20亿美元的真实理由。”
操！这一刀还真得挨。100块钱的生意占90％股份，还不如一万块钱的生意占10％。
“祝我们好远”，李家明端起桌上的咖啡，向这位华尔街的秃鹫先生示意，然后喝完准备走人。
“ming，可以着手准备吗？”
李家明并不看好股市短期内回春，但不管对方能否游说成功，哪怕是以侵权为理由拖住那些网站都是好事，因此非常痛快道：“找kyle，他eo”。
“估值呢？”
“我都说了他eo”。
罗伯特不禁气绝，自己底牌都翻出来了，这混蛋居然还是不松口？
769。第765章 不如一默（）
♂
春天来了，草长莺飞，万物复苏，到处充满勃勃生机。
春天来了，李家明也越发得忙碌，不但要每天关注国会山的消息、在电话里与kyle相互通报公司事务、谈判进展；还要跟着斯宾塞教授到处参加学术研讨会、带着自己高薪请来的两个助手做课题。
在国内，一部《红楼梦》能养活数以千记的红学专家，可在完全商业化的美国不行。每次学术研讨会都有明确的主题，都是由企业或基金会赞助的，参会的学者、教授无不兢兢业业。
原因很简单，私立大学要靠募捐维持运转，学者、教授的研究经费来自赞助者，请大家来就是为了让大家发表最新的学术观点、或探讨解决问题。跟不上发展形势，或解决不了问题的学者、教授，那就是下不了蛋的鸡，谁会花钱养着？
不用说那些各商学院里的教授、副教授，即使是李家明的同学珍妮、托尼他们都必须全力以赴。在各种学术研讨会上闯出了名声，再拿得出优秀的学术论文，不但能为将来争取教职加分；也能为他们拿到学位后，顺利进入大公司铺路。
李家明也不例外，虽然他不需要考虑就业、不需要考虑教职，但他需要在学术圈里扬名。可他的身份又顾忌良多，几乎不能参与敏感话题的讨论，更不能就一些问题发表看法。
比如加州议会正讨论的调高最低工资问题，出于实际效果而言，那绝对是个错误政策，可出于公司利益他只能是保持沉默；再比如给予同性恋者合法权益，会不会对经济造成负面影响，他更是碰都不敢碰。
更让李家明为难甚至愤怒的是他名声在外，不少同行就是冲着他来的，就是想踩着他的脑袋成名hina。ming多大的名号？要是能把他问得无言以对，或是驳得哑口无语，那就意味着自己比他更厉害！
操！
几次李家明都想发火，但也只能是在心里操人家，未了还得向‘白宫发言人’学习，用一套外交辞令打发人家。李家明还不能不去那些研讨会，想在学界混出点名堂，除了学术功底外，还得要罗织自己的人脉。
托马斯教授为什么被公认为‘未来的诺贝尔奖获得者’，却一直没能获奖？就是因为那老头太倔，每次到了要提名时，评委会的大佬们都把机会给了跟他差不多的人。诺贝尔奖是公正，但近二三十年来，各种经济理论层出不穷，经济学大师灿若星河，只要获得提名的人、获奖的人选与托马斯教授成就相当，连他本人也说不出个不是来。
就比如今年的诺贝尔经济学奖，同时提名托马斯教授与斯宾塞教授，还有加州大学的一位教授。三人年龄相差无几，成名却差了十几年，但李家明敢打包票，最后获奖的十有**不会是托马斯教授。
当然，这种猜测，李家明是不会说出来的，可跟他同一个导师的托尼会说出来，哪怕这家伙已经读了三年博士，照样没一点城府。
“托尼，你的意思是，得等到与thas教授同时代的人都拿了奖，他才能获奖？”
“yes，他成名太早了。评选过程肯定是公平的，但彼此成就相差无几的情况下，人性中的忌妒会起作用。”
一语中的，但李家明假装出神，被旁边的胡暄暄推了两下，才佯装不知。
“什么？哦，那事啊，没想过。我有几个明星朋友，他们都说提名靠实力，获奖靠运气，或许thas教授的运气还没到吧。”
“ming，你太虚伪了！”
“对，我不信tony都能看出来的事，你会看不出来。”
或许吧，但李家明�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架