重生之跃龙门- 第353部分

　　　　“ming，跟高通谈判的事，还是我去吧？你的性格不适合。”

　　　　kyle没再硬顶着，李家明也软化了下来。有两亿现金打底，再抵押一点股份，应该能凑到供高通启动新芯片研发的资金。至于后续资金投入，船到桥头自然直，活人还能让尿憋死？

　　　　“本来就应该你去，如果成功了，对公司有多大的利益？我先去和欧文先生见上一面，你再去跟他谈。这事我们要抓紧，下个月我得回国参加毕业典礼，还有些私事需要处理，可能要在国内呆段时间。”

　　　　说完，李家明拿起电话通知助理，让他去圣迭戈市跑一趟，约见欧文先生。

　　　　商量完正事，时间也已经非常晚了，kyle打了个电话回家，自己去客房休息。李家明看了看时间又算了算时差，也连忙打电话回去祝小妹生日快乐。与平时一样，两兄妹刚说两句，那边的电话就被婉婉抢过去了，嚷嚷着他说话不算数，没带她来美国看四哥。

　　　　真快啊，一晃就九年，看着婉婉出生，又看着她九岁了。农村里算虚岁，那就是十岁喽。

　　　　“嗯，不行！期末考试完，你就带我去看四哥，要坐大飞机！”

669。第669章　难得一知己（上）（）　
♂，

　　　　夜色如水，月光如霜。

　　　　被婉婉在电话里撒泼打赖一番，李家明毫无睡意，索性拿出记事本把要办的事都记下来。

　　　　来看四哥是个幌子，其实还是来自己这玩，想去迪士尼乐园安营扎寨。洛杉矶的玩完了，肯定又会吵着去奥兰多，洛杉矶的两三天能玩完，奥兰多的可有一百二十多平方公里，玩一年都未必能看全。

　　　　自己肯定是没那个时间，小妹她们又都读高三了，只能把桂妹叫来陪她们玩，也不知她一个能不能看得住一帮小萝卜头。想起老家那几个侄子，李家明就头疼，尤其是大毛伢那一儿一女，跟两个混世魔王样。不行，还得把乔桥她们请来，反正她同学、朋友多，一对一地看总能看得住。也正好让她和四哥去度个假，别每天不是图书馆就是实验室。

　　　　解决了幸福的小烦恼，李家明合上记事本开始建数学模型。学这专业久了，就习惯了大点的事都建个数学模型，把利弊都算得清清楚楚。

　　　　模型没有错，依然是25…30％的成功率，可最重要的一项没法数据化，或者说无法计算人的因素。奇迹之所以是奇迹，就是因为变不可能为现实，就象几年前搞oh，连自己都觉得会一败涂地，没想到最后时刻会柳暗花明。

　　　　赌与不赌？

　　　　当然赌！

　　　　小富靠勤奋，大富由天定！

　　　　第二天一大早，精神抖擞的李家明就自己开车去了圣迭戈市。

　　　　一百一十万美元的迈巴赫黑色跑车刚开出庄园，李家明就接到了助理的电话，那日本中年人劝说道：“李桑，我昨夜”

　　　　戴着耳机的李家明，打断了电话里的声音，调侃道：“中村君，贵国信奉武士道精神，我们华人信奉‘孔曰成仁，孟曰取义’。我相信这个世纪，会变成我们东亚民族的世纪，即使失败，我也认了。”

　　　　电话那边，立即传来恭敬的声音：“嗨！”

　　　　李家明的助理中村上井是日裔移民一代，有1/2的韩国血统，说的英语都带着鱼生味。他有电子工程的学士、硕士学位，计算机博士学位是在斯坦福拿的，算是拉里他们的学长。

　　　　李家明请他来当助理，一方面是因为拉里的推荐，创业失败的中村有足够丰富失败的经验和教训，更多的是因为他是日裔，而且是李家明收购了他的小公司，让他避免了破产的厄运。民族感情是一回事，但谁都不能否认日本人的忠诚，尤其是这种从小接受过日式传统教育的日本男人。

　　　　当头的人，身边总要有两个信得过的人，李家明无法找到信得过的同胞时，中村就成了他目前唯一的选择。这样的人或许能力不会很出色，但执行命令绝对是坚决的。

　　　　可现在又得改主意了，高通的事肯定能谈下来，那就需要派出自己的利益代表，能力不差的中村就不能再放在身边当助理。

　　　　估计中村也猜到了李家明的想法，昨天晚上接到他的电话，就立即与高通公司联系，这才促成了今天的会面。

　　　　车到了圣迭戈市却没往高通公司去，而是在离加州大学圣迭戈分校一公里左右的咖啡馆接上中村，驶进了旁边的一条私家公路。高通现在风雨飘摇，能与HH公司合作开发新芯片固然是好事，但万一谈不成又被媒体报道出去，弄巧成拙就会得不偿失。

　　　　欧文先生的庄园很大，除了草坪、网球场、花园、泳池外，屋后还有一大片郁金香林。正是初夏，郁金香树郁郁葱葱，林间小道幽静无人。

　　　　两人与在庄园门口迎接的欧文夫妇一番寒暄，随着主人在屋里喝了杯咖啡后，李家明与男主人起身出去。三人顺着林间小路边走边聊，两人聊的不是合作，而是真正的闲聊，不近不远地跟着的中村，则竖起耳朵来听。

　　　　其实李家明很敬佩这位花甲老人，除了其功绩之外，还有待人的真诚。如果换成他，极有可能在高尔夫球场会面，用对手不擅长的娱乐方式，给对方造成一定的心理压力。就象他经常请拉里他们，去他的庄园里开Party一样。

　　　　“先生，可以吸烟吗？”

　　　　“您随意，我年轻时也抽，抽得还不是香烟。”

　　　　呵呵，那段反战的历史李家明知道，还看过《阿甘正传》里的场景，所以有些古怪道：“珍妮。库伦？”

　　　　欧文明显愣了一下，才回答道：“她代表我们的青春，阿甘代表我们的成年，所以那部电影很伟大。Ming，阿甘就象我们美国，虽然肢体很强大，却是傻乎乎的，我们只是一直向前奔跑，所以才有了今天。”

　　　　美帝是个什么德性，全世界的人民都知道，但李家明无所谓地笑了笑，自己也一样在Kyle他们面前，为自己的祖国辩论。

　　　　“其实我最喜欢的是《肖申克》，我看的是盗版录像带，那年我正好读中四，尤其喜欢那一段歌剧和摩根的旁白：

　　　　‘到今天，我还不知道那两个意大利娘们在唱些什么。其实，我也不想知道，有些东西还是留着不说为妙。我想她们该是在唱一些非常美妙动人的故事，美妙得难以用言语来表达，美妙得让你心痛。

　　　　告诉你吧，这些声音直插云霄，飞得比任何一个人敢想的梦还要遥远。就像一些美丽的鸟儿扑扇着翅膀，来到我们的褐色牢笼，让那些墙壁消失得无影无踪。就在那一刹那，肖申克监狱的每一个人都感到了自由。’”

　　　　花甲之年的欧文沉默着往前走，正当年少的李家明也沉默着在后面抽烟跟着。

　　　　对于这个让人崇敬的老人来说，现在的高通就如电影里的囚犯，被囚禁德州仪器等GM芯片商建造的监狱里。如果不逃离出来，迟早会成为对方王座下的白骨。

　　　　这一点，两人都非常清楚，而且都非常清楚GM手机芯片也象一所监狱，困住了德州仪器、飞思卡尔、ADI、博通他们。既得利益者是最没有动力充当行业颠覆者的，他们只会在现有的框架内，将利益最大化，这就是高通公司的机会。可这机会不是说你想抓就能抓住的，这需要数十亿美元的投入，而且有巨大的失败风险。

　　　　李家明敢赌这一把，哪怕是输的鸟毛精光，他还可以凭着其他投资的成功东山再起，可他必须在这风险之下的蛋糕里分到最大的那一块。谁让他手里有现金，而且还有HH那头现金奶牛？

　　　　前面的欧文也一样，高通到了这个地步，还有什么不敢赌的？只是这黄皮猴子胃口太大，居然想成立新的公司，还想以小搏大，控制处于艰难中的高通。

　　　　两人沉默着走了一会，花甲之年的欧文突然道：“Ming，你对互联网和实业的关系有什么看法？”

　　　　这才是真正的大人物，做实业不比做投资，如果彼此理念不同，即使再缺乏资金，也无法合作。

　　　　李家明沉吟一阵，反问道：“欧文先生，您不觉得我一个从事互联网事业的人，主动寻求与高通的合作，这非常奇怪吗？”

　　　　“No，iPod是产品。”

　　　　知己，李家明顿生知己之感。

第670章　难得一知己（下）（）　
互联网＋书籍=amazon，要把书店的命给革了；互联网＋新闻、影视=aol，并购掉了时代集团；互联网＋搜索=yahoo，居然估值上千亿美元。似乎一夜之间，这个时代已经不需要实体经济了，大家坐在电脑前敲敲键盘就能创造令人炫目的财富。

　　　　这个时代太浮躁了，人人都想走捷径，都想一夜之间成为第二个杨至远、杰夫。贝佐斯。

　　　　结果怎么样？

　　　　纳斯达克交易所里哀鸿遍野，硅谷里寒风凛冽，大批的互联网上市公司面临破产清盘。

　　　　面对欧文先生的问题，李家明沉吟片刻道：“我认为，互联网只是工具，一种让我们的生活、交流、学习更加便利的工具，它本身是不会产生财富的，只是参与财富的再分配。如果脱离了实体经济，互联网不过是沙滩上的城堡。”

　　　　这是老生常谈，也是这段时间里被无数学者说滥了的，因此李家明接着道：“但我们不能以此为借口拒绝互联网，它的最大作用有三：

　　　　一是去中心化，从传统媒体时代开始，信息的流传是有关键节点的，电视广播报纸杂志，信息的关键节点很明确，控制也很方便。不利的方面是：传统信息流通的节点被打碎、接近消亡，企业投向传统媒体的广告和信息量大大减少，互联网传播节点的控制难度增加，成本提升。有利的一面就是如果企业能适应互联网的变化，建立起从属于自己的信息流通节点和品牌，那么信息的传播效率会显著提升，成本则大大下降。

　　　　二是快速精准，互联网的碎片化信息传播基本压制住了传统媒体的传播路径，那么担负起原有媒体的内容传播责任也是顺理成章，而且面临新传播节点对于时效和容量的限制，信息的快速更新迭代就成了唯一的解决办法。对应信息的快速更新，产品的快速更新也成为另一个支持信息传播的焦点，这对于企业的创新和研发能力提出了更高的要求。

　　　　三是信息传播的去中心化和快速化，带来的副作用是公信力的缺失，既然人人都有发言权，大家都可以7x24模式的传播自己的观点。那谁说的更有道理，谁更具备说服力，对用户来说就是个很麻烦的事情，但对于企业来说，这是个很好的传播典范。

　　　　如果能建立起有效的情感品牌，有足够的亮点，迎合用户在情感上、价值观上的需求，那么即使争议再多，也依旧能有足够强大的传播效力。换句话说，只要产品做的不是差到令人发指，能有一些打动用户情感的包装特色存在，就一定有一群认同这些价值观，进而认同你产品的群体跟上来。”

　　　　李家明洋洋洒洒地说了一大通，突然发现自己无意中用嘴巴写了篇论文，这些观点如果配上翔实的数据加以分析、推导，就不失为一篇好论文。

　　　　正听得入神的欧文也一样，他想知道李家明对互联网与实体关系的想法，固然有考究这位互联网新贵的意思，想知道对方到底有多大决心进入实体领域；更多的原因是因为他判断随着技术的发展，手机或许能取代电脑，成为互联网的终端。就象二十年前，个人电脑取代大型机一样，或许随着技术的发展，手机也会颠覆电脑在互联网浪潮中的地位。

　　　　但这需要资金、需要盟友，需要难以预计的资金、很多的盟友，才能推动这场变革。如果李家明这样的互联网新贵能加入进来，或许光凭ipod的销量，都可以让高通公司喘口气。

　　　　可没想到，这华裔年轻人居然如此才华横溢，居然将互联网的本质理解得如此透彻。难怪他们hh公司到处购买专利，而且大部分是ipod不可能使用得上的专利。

　　　　沉默良久，花甲之年的欧文情绪复杂道：“ming，你是天才！”

　　　　天才？

　　　　不，这仅是经历过互联网浪潮洗礼后的总结，李家明难得不好意思道：“欧文先生，我只是对现象进行提炼，然后加以分析和推导。”

　　　　“no，能看到表相下面的真相，这就是天才。”

　　　　很有绅士风度的欧文先生作了请的姿势，示意李家明跟着他走出小树林，来到明媚的阳光之下。

　　　　“ming，我认为手机将成为下一代的互联网终端，虽然很难完全取代pc机，但可以在很多方面颠覆它的霸主地位。”

　　　　天才！这才是真正的天才！

　　　　事关商业合作，李家明不能表达敬仰，却也真诚赞同道：“欧文先生，我也是这么判断的，所以我们hh公司准备投身于数字手机领域，彻底将模拟手机送进历史的垃圾堆。而要实现这个理想，必须需要更为先进的技术，贵公司的cdma技术比gsm技术更为先进，所以我们才想与贵公司合作。

　　　　欧文先生，请您相信我，这是一场数字革命，我们会成为英雄的！”

　　　　“技术驱动内容？”

　　　　阳光下的李家明朝气蓬勃，仿佛象镀上层金光一般，坚定无疑道：“no，驱动一切！”

　　　　年轻真好，欧文看着李家明那张年轻的脸，羡慕地感叹一声后，突然道：“ming，知道我们最困难的是什么吗？”

　　　　最困难的不是资金，而是行业标准之争，欧洲已经确立了以gsm作为行业标准，有先发优势的华国移动公司又采用gsm标准，最后只剩下了北美和日、韩。要命的是，美国本身也不是cdma独大，相反还被gsm压着揍。想确立cdma为未来的行业标准，想从德州仪器、飞思卡尔、adi、博通饭碗里抢食，除了技术够先进之外，还得让主流手机生产商卖账，电信运营商也卖账，这无异于与一群老虎谋皮。

　　　　“所以，你们需要开发新的芯片，所以你们需要我们。诺基亚、摩托罗拉它们都老了，早就应该把他们拉下王座！您决定进军电信运营领域的战略是正确的，只有在两三个大城市里证明了cdma的优势，才能逼迫那些该死的既得利益者放弃落后的gsm！”

　　　　知己！

　　　　年龄比李家明大了四十岁的欧文也大生知己之意，却嘲讽道：“你这么有自信？”

　　　　这已经不是谈看法，而是开始谈合作了，李家明毫不谦虚道：“帝盟、sony不是让我们从随声听的宝座上，彻底拉下了来吗？前几天，sony还在跟我们接洽，希望得到我们的专利授权。我可以明确的告诉您，只要有新的芯片面世，他们买过去的专利又落后了我们一代。”

　　　　沉吟片刻，欧文露出了他号称高通暴君的一面，不容置疑道：“ming，我们可以将新研发出来的qc6522芯片的全套技术、专利，以六亿美元的价格转让给你们，足够你们在数字音乐播放器领域领先于所有的竞争对手！等我们在旧金山地区建立了cdma运营系统后，可以免佣金销售你们的新手机。”

　　　　明明是个破落户，还装出国王的鸟样子？老子宁愿多花点钱，也不会接受这样的讹诈！

　　　　欧文的象变脸一样，从温文尔雅的学者变成了大公司董事长，李家明让他的气势一压，也爆出了强悍的另一面。

　　　　“no，我们以30亿美元现金，溢价收购贵公司12％股份，并邀请我们加入董事会！如果你拒绝，我就绕过你。”

　　　　世界上真的有天才，如此年轻就能有如此的气质，欧文非常妒忌人家的年轻，却嘲弄道：“年轻人，我们不可