重生之跃龙门- 第339部分

　　　　几番权衡利弊，李家明只能以保守的面目示人，想以稳打稳扎为理由先说服kyle，再回国说服王志栋。可让他万万没想到的是，不用他去说服，kyle反而对他答应与yahoo合作欣喜不已。

　　　　“ming，我们已经成功了，需要的是稳健而非激进。iphone的成功希望确实很大，但谁能保证它一定会成功呢？我们与yahoo合作，起码能迅速确立itunes/store和ipod的垄断地位！”

　　　　上位者，没几个不多疑的，kyle这一表态，李家明反而多疑起来，不动声色道：“kyle，你知道我们的iphone计划如果成功，会有多大利益吗？难道我们的ipod产生的利润，不足以支撑研发吗？”

　　　　当然知道，就是因为知道，kyle才盼望着能拉两个实力雄厚的合作合伙进来，给公司分担风险。

　　　　“ming，我知道，但我更知道开发一款手机有多难，我们是没有任何技术积累的！没错，我们是可以去购买专利，可现在的科技发展如此迅速，往往是专利刚一到手就过时了。

　　　　对，我们的ipod确实很畅销，今年卖出去三四百万台不成问题，可扣除税收、成本、itunes/store的亏损，最多收入两三亿美元。谁能保证，未来的销量会极大提升？谁又能保证，不会冒出第二个itunes/store，而且我们就能一直领先于市场呢？

　　　　ming，我们现在需要的是冷静，与其把希望寄托在飘渺的未来，不如抓住能抓住的东西。相信我，我们hh电子要开发出一款与ipod同样伟大的产品，最少需要五六年，需要数以十亿计的美元！”

　　　　什么？李家明一声惊呼，不可置信地看着kyle，研发一个手机，还能要这么长时间、这么多钱？早知道这样，就不该把多出的七亿美元全给姐夫。

　　　　“what？”

　　　　kyle无论如何也想不到，自己朋友对金钱居然如此草率。上帝啊，那是七亿美金，不是七百美金！

　　　　可李家明也没办法，大姐就是个傻大胆，姐夫又管不住她，一通跑马圈地下来，地皮囤了上万亩，却没钱开工。不开工就没办法预售，现在政府对银根控制得严，还严令必须在规定时间内开工，总不能看着大姐资金链断裂吧？再说，公司是两姐弟合伙开的，大姐开了口，李家明手里有现金，能说句不借？

　　　　“kyle，kyle，冷静一点，冷静一点。我还留了两亿，如果钱不够，我们还有办法去筹。相信我，筹一两亿美元没问题的。”

　　　　事已至此，kyle也只好不再埋怨，详细解说研发手机是怎么回事。李家明并不懂技术，只是提出一个创意，对产品性能提出若干的要求；kyle不同，他不但是斯隆学院的mba，还有微电子工程的学士学位，他知道要达到李家明的那些想法有多少的不容易。

　　　　kyle的大手比划出个高尔夫球大小，又比划了下指头盖大小，非常严肃道：“ming，你说要让手机实现自动旋转屏幕，那就需要重力感应器。知道重力感应器是干嘛的吗？调整飞弹的飞行方向、角度，体积应该有这么大！

　　　　你想想，一项那样高端的技术运用在手机上，需要多少资金？单是将它缩小到这么小，我估计没有上亿资金都办不到！ming，将小的东西放大很容易，想将大的东西缩小，那就非常难，远不是你想的那么简单。”

　　　　这就是时代的差距，现在的技术水准还达不到，但也给了李家明他们一个研发具有完全知识产权产品的机会。领先市场一步是疯子，李家明想提前五六年研发未来乔帮主的杰作，那就是不折不扣的神经病。

　　　　“还有，你要实现全球定位，那就需要电子罗盘。在树林里或者是大厦林立的地方，我们的iphone很有可能会丢失掉gps信号；而有了电子罗盘后，可以更好的保障用户不会迷失方向，因为地球的磁场是不会无端端消失的。

　　　　更重要的是gps只能判断iphone所处的位置，目标是静止或是缓慢移动，gps是无法得知目标所面对的方向，而手机配合上电子罗盘则可以很好的弥补这一点。……”

　　　　白天还让杨至远弄得很不爽的李家明，听了kyle十几分钟的解释，突然有种庆幸的感觉。听这老小子这么解释，想跨时代把iphone研发出来，还真不是自己想象的那么简单，这是一个庞大的系统工程。

　　　　“对，这就是一个系统工程，只要我们成功了，我们就能通过软硬件的绝对优势，引领整个市场！”

　　　　对，垄断是不可能的，只能是当这一领域的霸主。科技发展越来越迅速，想产生微软那样的霸主已经不可能了。

　　　　“而这需要海量的资金，对吗？”

　　　　“yes，光靠我们自身积累，那是肯定做不成的。这不是ipod，电子原件都可以在市面上找到，只需要开发出软件，设计出人性化的产品。我们要抢在竞争对手之前研发成功，很多硬件也需要我们去研发。当然，研发成功后，我们可以挨过专利授权全部赚回来，而且比我们的投入还多得多！”

　　　　那，那就只能这样了，没那么强的实力，就必须找合作伙伴。再者说来，让yahoo成为大股东，也有利于提升ipod的品牌价值。

　　　　“底线呢？”

　　　　这又是一个麻烦，不但要确保能拿到资金开发iphone，还要想办法把backrub的股份顺利拿到手，而且还不能让他人猜出自己的真实意图。如果不是那个被发配去坐柜台的marissa打草惊蛇，这事早就办妥了。

　　　　沉吟片刻，李家明用年轻气盛作借口：“你觉得多少合适？但必须要拿下backrub的股份，我还没有被人要挟过，这个先例不能开，说什么也要让yahoo也付出点代价。”

　　　　“ok，我们必须作出适当的反击，否则以后会经常被要挟的。”

　　　　“不但是反击，而且是为sogo做技术支援。kyle，我私人在sogo有股份，既然它与yahoo分公司展开了竞争，我就要帮帮场子。”

　　　　“ok！”

　　　　投脾气，李家明举起茶杯，向跟自己样喜欢以牙还牙的kyle示意。两人开始商量起谈判底线，这事kyle有经验，李家明可没多少跟白人谈判的经验。何况就快过春节了，李家明得赶回去给公司的人发奖金，还得回老家过年，不把谈判策略、底线商量好，到时候让kyle去哪找他商量？

　　　　更重要的是，人脉非常深厚的agnese女士也想投资itunes/store，这个谈判底线又如何划？agnese女士不比yahoo，她在政界、华尔街都有深厚的人脉，与她做朋友有利于大家以后在其他领域的发展，比如参与制定一些行业标准？

　　　　一流的公司做标准，二流的公司做品牌，只有三流的公司才做产品。iphone的未来在更迅捷的移动通讯网络，如果能通过agnese与其他通讯巨头合作，那就能在行业标准的蛋糕上分一块。

　　　　“no，no。明，你现在不能回国，你得去和yahoo表演，让我能尽快说服该死的环球他们。只要把另外几家唱片公司的授权拿下，我们才能真正与yahoo谈判。”

　　　　也对，谈判嘛，谁他/妈的不是尔虞我诈？桌上多争一分，那都是数以千万计的美元！为了钞票，数以千万、亿为单位计算的美金，李家明别无选择。

　　　　“ok。”

第644章　收之东隅（下）（）　
人生如戏，全靠演技。

　　　　既然决定了演出好戏，那就得演全套，演得让所有人都看得如痴如醉。

　　　　与kyle商量好后，李家明将在股市上套现来的2亿多美元全注入‘lj’投资公司，然后带着两个助手去yahoo扯皮。kyle则拿着‘lj’投资公司的财务文件，去与环球、百代等公司继续谈判，至于最强硬的sony则被他放在最后，暂时不去理会。美国人是看不起日本人的，知道大势已去的时候，sony绝对会让步。

　　　　预付1000万美元版税，打动不了那些唱片公司ceo、董事，2000万美元呢？这几年各唱片公司的业绩都是急剧下滑，哪家不承受股价下跌的压力？拿了这2000万的版税预付款，今年公司的业绩表就会漂亮一点，可能会被董事会fire的ceo就能留任！

　　　　不同于kyle的唇枪舌剑，李家明可真的是在yahoo扯皮。即使对方开出100亿美元的估值，依然是摇头晃脑，咬死了要500亿＋backrub30％股份，而且股份是谈判的前提。而在聊天中，猜中了李家明意图的marissa也是个超级猛女，在与公司达成利益分配协议之后，居然强行从红杉资本那抢掉了谈判权；并且在谈判桌上开出个两亿美元的天价，而且要求一次性注资而非那些风险投资的惯例，直接把谈判拖入了僵局，让他多少有些后悔莫及。

　　　　这拖时间呗，即使先把backrub收购下来，hh公司也会不松口的，因为他们要借yahoo的虎皮去跟唱片公司谈。这点小伎俩，yahoo的人也心知肚明，也配合默契地让代表自己公司的董事去施压、斡旋，顺带跟那金发美女绕圈圈。

　　　　美国是个商业社会，电影公司、唱片公司都是传媒集团的不假，可传媒集团都他妈/的是华尔街的！yahoo的股票上涨，华尔街的那帮投资银行、基金、机构就会得利，董事们哪会不要求自己所属的投行、基金、机构去施压？

　　　　谈判又复杂化了，yahoo要干的事，绝对就是aol要阻止的事，yahoo后面是一溜的投行、基金、机构，aol后面同样也是。更复杂的是，aol正在与时代集团谈判，准备以1660亿美元收购老牌传媒帝国时代华纳timewarner，成立美国在线—时代华纳公司。

　　　　一通乱战！

　　　　这又是个资讯发达的商业社会，yahoo在收购案上败给了aol，股价已经受到影响、重挫1。09％。这次两大巨头又在唱片业上掐，谁会赢？

　　　　不知道，但hh公司肯定是最终的赢家。他们有最好的数字音乐贩卖网站，还有最好的网上音乐下载工具，不管aol和yahoo谁染指数字音乐领域成功，hh公司都是最大的赢家。主流媒体铺天盖地的报道、分析、论战，让旋涡中间的hh公司又火了一把，ipod开始下跌的销量也因为这场热闹反弹。

　　　　还有就是，远离这场热闹的一个中年男人，终于在董事会上承认失败，中止了即将研发成功的数字音乐播放器操作系统的研发，建议派人来hh公司谈判购买专利事宜。

　　　　失败了，不管这场乱战结局如此，唱片公司都会给itunes/store授权；数字音乐销售终将让itunes/store垄断，而与其捆绑的ipod也会成为数字音乐播放器的霸主，其余品牌都要仰其鼻息。苹果即使去购买人家的专利，生产自己品牌的数字音乐播放器，也只会受制于人，把利润的大头交给hh公司。

　　　　可这不妨碍他的伟大，董事会成员都遗憾却没有指责，史蒂夫预见到了趋势而且付诸了行动，可惜的是一家名不见经传的小公司抢了先。

　　　　这不是能力的问题，而是运气的问题，只怪董事会决策慢了，推迟了这个耗资三亿美元的大项目启动。只能这样了，购买对方的专利，利用苹果的品牌生产播放器，争取能别让那三亿美元打水漂。董事们甚至还庆幸，神一样的史蒂夫终于成熟了，知道了妥协。一个商业天才的成熟，对于苹果来说，远比那三亿美元更有价值。

　　　　正在yahoo扯皮的李家明，终于从公司的电话里得知苹果公司派人来谈授权事宜，不禁欣喜若狂。

　　　　见好友如此失态，陪着他扯皮的杨至远不禁好笑，鄙夷道：“至于吗？即使他继续研发，还不是只能当你们的附庸？这是个渠道为王的社会，你们掌握了销售渠道，他们就得向你们低头！”

　　　　垄断就意味着暴利，那是一个每年数十亿产值的市场，大喜过望的李家明得意道：“你知道根毛！那是乔布斯，个人电脑的发明者，没有他的发明，我们今天住豪宅、开豪车，个个人模狗样的？知道我们为什么将数字音乐播放器，命名为ipod吗？那是在向他致敬！”

　　　　“得了吧，你会尊敬别人？你那句话怎么说来着？”

　　　　这是李家明另一得意之处，靠着前世的一些网络语言、段子，能让杨至远他们这些牛人觉得他风趣、才华横溢。

　　　　“走别人的路，让别人无路可走？”

　　　　“不对，另一句！”

　　　　“死翘翘的对手，才是好对手？”

　　　　见对面的家伙贼笑，李家明好笑又好气，想嘲弄老子就直说，还要这样拐弯抹角？这人啊，成长环境就不能太顺，否则容易端着，老觉得自己了不起、高人一等。

　　　　“笑笑笑，笑个屁啊？你以为你又是什么好人？geocities收购案又是个坑吧？这次想坑aol多少？好好的一个名校半博士，能不能玩点光明正大的阳谋？”

　　　　正喝咖啡的杨至远吓了一跳，连忙看了下四周，见咖啡馆里全是白人、印裔，这才松了口气。

　　　　“操，敢做不敢认啊？geocities提供免费空间、主机服务，除了流量巨大外亏得一塌糊涂。就那样的破公司，只要泡沫一破灭或个人主机服务降价，想不死都难。”

　　　　确实在给aol挖坑的杨至远，立即举手投降，“兄弟，我错了！”

　　　　投降就好，就能省得夜长梦多，老子玩这么多花样，还不是冲着拉里。佩奇那小子？

　　　　“行，知道错了就好，赶紧答应backrub的报价。我从不吃亏，你们从中作梗的场子，我得找回来。”

　　　　“开什么玩笑？就那破公司，还价到八千万都不卖，还以为他们是谁啊？”

　　　　这话说得李家明有点不高兴了，损失点钱，关老子屁事？老子只要落袋为安！要不是老子成了两家争斗的筹码，你会这么好声好气？当初不过是借你的地方搞个发布会，发布会才结束就跟我提条件，现在主动权到我手里了，还能跟你客气？

　　　　李家明将咖啡杯往桌上一顿，冷笑着吓唬道：“随便你们，正好aol在跟我们接洽hh融资的事，要不我跟他们聊聊‘流量’的事？你小子觉着老子的论文有见地，也没看你给老子推荐发表？”

　　　　既然把话说到这份上了，斯文的杨至远也冷声道：“阿明，过了吧？marissa还死咬着一点二亿不松嘴，这太过了吧？别忘了，你们hh也要出钱的！”

　　　　敢做就得敢认，没做也要敢认，以防夜长梦多，李家明光棍道：“一点也不过，你们既然敢摆我一道，阻挠我收购backrub，我要不找回场子，以后怎么在这一行混？我还不怕告诉你，消息是我透露给marissa的，她能拿着这消息，去找拉里搞点好处，那是她脑子聪明。”

　　　　这都什么人啊？没见过混混嘴脸的杨至远暗怒，可要他在aol和backrub之间选，他也绝对舍得那几千万的差价。

　　　　“ok，我认输！”

　　　　等了半分钟，李家明见人家光认输没动作，牛眼睛一瞪，沉声道：“杨至远，你该不会以为我真欠你的吧？”

　　　　这人怎么属狗脸的，说翻就真翻？被逼得很狼狈的杨至远，见实在是没办法周旋，只好打电话让蒂姆立即照办。aol市值1700亿美元，而yahoo只有不到1300亿，要是不用点手段如何超越它？

　　　　“蒂姆，答应backrub的报价，嗯，我会给董事会解释的。”

　　　　这不就结了？跟文明人就得耍点流氓，否则又不知拖多久。舍小钱赚大钱，做事不能太精明，太精明了就容易夜长梦多。成功在一座金山上插旗的李家明满意了，象变脸样又笑容可掬了，邀请道：“去大陆过年吗？你说你号称‘华人之光’，还是sohu的大股东，也应该去给弟兄们发个红包吧？”