“对对，你明天记得把内裤反穿在牛仔裤外面。”
“还真不用，我是什么人，还用得着跟美帝学？”
笑闹着的李家明拿起自己的公文包，从里面拿出份产品说明递给吴叔，刚才还跟他打闹的董莹立即严肃了。这小子号称亿万富豪，手握两家互联网公司，这非年非节的，哪会真有时间来拜访长辈？
两人越看越严肃，看完几页薄纸，吴叔沉声道：“阿莹，技术上有难度吗？”
人家能拿出产品说明来，没多少防备的董莹也想不到这玩意其实问题多多，反而兴奋道：“设计没有问题，关键是软件，目前市面上没有类似的操作系统。阿明，你们搞出来了？”
李家明也严肃起来，想要人不知，除非己莫为。与造高sohu的赢利比，李家明更不想失去吴叔这样的长辈。
何况这产品的市场太大，自己只能专攻利润最丰厚的欧美，可国内市场也不能轻易放弃，起码要在高端市场上占据一席之地。与吴叔这种人脉深厚的人合作，不但能快速形成产能占据国外市场，还能加入他们的圈子，在国内的中低档市场上也分一杯羹。
“一个月半内能出样品，接下来就是产品测试。不过，我不敢保证研发一定会成功，只能说希望极大，否则我就不会来考察代工工厂。”
这预防针等于白打了，吴建国是看着李家明长大的，在他的印象中，这小子有十成把握也只会说五成的。既然连考察代工工厂都开始了，那这产品就是没有问题了，最多是外形设计可能要费点工夫。
这是个机会，操作得好，可以让华容在电子业的声名大振，而不仅是专限于电容。老到的吴叔还能沉住气，董莹已经是激动难抑，急切道：“家明，跟我们合作！相信我，只要三个月的时间，足够我们收购几家电子厂，形成上千万台的产能，而且保证质量没有问题。”
东南亚金融危机让无数港资、台资、韩资电子厂破产，收购过来快速整合，李家明相信吴叔和他的朋友们能办到。那些停工、破产的厂子都是做外贸出口，质量肯定是没有问题的。
“当然，否则我就不会来找吴叔。”
“条件呢？”
这是生意，那就容不得李家明讲人情，而且他还得逼着这二位放弃有风险的高端产品，选择极有希望成功的低端货。
“我们不持股，只收专利费，每台280块钱。”
李家明不讲人情，名为助理其实是接班人的董莹更不会讲人情。
“你还不如去抢！别以为我没办法，只要你们做得出来，我就有办法一个月内模仿出来。”
“是吗？软件是我们开发的，但我学长保证过，任何盗版的软件都无法从我们的网站下载音乐。你能买一百台、两百台，还能买上百万台？你还能象我们一样，花巨资搞一个专门的音乐网站出来？”
“混蛋！你们又在搞网络版？”
这个李家明多少懂一点，在sohu干了两年，那些技术上的事他不会，但知道什么叫序列号、什么要加密、什么又叫激活。
“10块，最多10块！知道这东西的成本要多少吗？”
280块直接砍成10块，也真亏她说得出来，李家明不悦道：“那是你们的问题，我们只收每台280块钱的专利费，而且一视同仁”。
一视同仁的意思，那就是除了华容外，还会给其他厂商授权。提前一个月半来知会，让华容有时间去收购电子厂，这就是他还的人情。
算盘片刻，董莹换了个说辞，“我承认，以你们的技术，不难控制别人模仿。可你们想过没有，有需求就会有市场，音乐网站迟早会有人做，我们现在支付了高昂的专利费，以后怎么办？成本比人家高一截，你让我们怎么去竞争？”
“一流公司做标准，二流做品牌，难道华容连做品牌的志向都没有？而且我可以告诉你，我已经跟联想的秦总谈妥了，可以用他们的渠道进行销售，在你们没有办法建立独立销售渠道之前，只需要专注于生产就行。”
牙尖嘴利！
可合作的主动权在对手手里，董莹没法跟李家明讨价还价，华容专注做电容是没错，但哪个工厂不想做直接面向消费者的产品？而且这是生意，对方也是真正的生意人，只会在同等条件下考虑人情。
第606章 生意归生意（下）（）
生意是生意，人情归人情。
这话还是七八年前吴建国教给李家明的，如今又被运用在他自己身上，真可谓是世事变幻无常。
人非圣贤，要说没一点气愤或其他的情绪，这是不可能的，但吴建国同样清楚这是一个机会。电子行业要么专注做品牌，要么专注做原件，但都得有自己独特的技术、设计，否则都做不大。
吴建国下乡插队、回城考大学、下海经海，一步步都跟着时代走。做进出口贸易掘到第一桶金后，没有第一时间投身于潜力无限电子行业，而是因为某种情怀回了自己插过队的赣西北收购药厂，转行做利润极高的制药。等他回过神来，再回老家做电子行业时，进入这一行的最佳时机已经过去，想再跟那些获得了市场认可的品牌竞争已经非常困难。
那就做电子原件，靠着药厂的供血与朋友们的帮助，吴建国花了七年时间，从模仿到创新专注做电容，终于在技术上追上了日韩企业，成了这一行业的翘楚。人嘛，总是有点野心的，电容领域的成功，再次激发了吴建国的雄心，又想进入整机生产领域，但缺乏一个竞争性不强的产品，mp3就谓是瞌睡碰到了枕头。
不同于还不够老到的董莹，吴建国除了看到这个产品的市场前景，还立即想到了国内的实际情况——购买力不高。这一代年轻人，有购买力的都是七0后、六0后，即使是收入不低的白领阶层都习惯了勤俭，很难花上一个月薪水去买个纯娱乐的电子产品。而且以李家明这小子的精明，不会有垄断市场那种不切实际的想法，只会在这其中追求利益最大化，这就是华容进入另一个领域的机会。
“家明，国内市场很难承受一千块钱以上的价格，有没有成本更低廉的设计？”
“有，老姐，学着点。”
正跟董莹唇枪舌剑的李家明大喜，连忙拿出简化版的设计，几乎就是帝盟公司的翻版，只是在mp3里预装了利方公司的播放软件。
“吴叔，这个便宜，一台只收40块钱专利费。我让公司的人计算过成本，电子原件成本大概在200块钱左右，生产成本就不知道了。”
“不能再低？”
李家明摇头，解释道：“不能，这40块钱里，有20块钱是准备在未来支付给歌手、词曲作者的版税补偿。吴叔，时代不同了，想做一个真正伟大的公司，就要承担其社会责任。我们公司的音乐网站会记录所有播放、下载的数据，等到国家出台法律后，再依据那些数据给创作者予版税的补偿。”
哄鬼啊，旁边的董莹嘲弄道：“立牌坊？”
这话可真难听，李家明立即板起脸，正色道：“董小姐，这只能说你没到我这层次。”
被鄙视了的董莹怒目而视，“你！”
企业确实是要承担社会责任，这小子也没有说错，吴建国瞪了外甥女一眼，也严肃道：“家明，可不可以让我们代工？董莹说的没错，现在很多台资、韩资厂破产，如果我们有三个月的准备时间，完全可以形成千万级的产能。”
代工？吴叔不会这么没眼光吧？
随便，只要他老人家高兴，反正又不是自己冒风险。不对，以吴叔的眼光不至于干费力不讨好的事，他这是在编织人脉。无所谓，本来也就是想还还人情再套套交情，李家明痛快道：“可以，产品发布会的前一个月，我们会派人来招标，我只能保证在同等条件下，优先考虑与华容合作。”
沉吟片刻，吴建国沉声道：“这个没有问题，但是如果网上出现了与你们类似的音乐网站，我们要求终止合作。”
这是预料中的事，但李家明好心提醒道：“吴叔，为了建免费的音乐网站，我们花了近两千万，而且还在以每个月104万的速度花钱。”
“有需求就会有市场。”
在商言商，即使是华容公司，当他们吃透了技术，即使他们自己不做音乐网站，都会扶起一家音乐网站，以脱离利方的控制。换成自己，也会这么干，这无关于其他，只是资本的正常活动，除非国家马上出台保护音乐版权的法律。呵呵，等到那个时候，从唱片公司到歌手，都有巨大的补偿利益在利方，也不知那些跟风的音乐网站到哪去买版权？
“无所谓，我们利方只做技术创新和高端产品，对中低档市场没兴趣。”
“合作愉快？”
还不行，李家明将一个装满半温茶水的小茶杯，塞进吴叔伸过来的大手里，商量道：“吴叔，我们还有其他条件的。”
“说来听听”，吴建国将茶杯里的茶水倒进嘴里，不动声色。这小子跟曾强他们一伙打得火热，深城版的sohu网页上也多了十几个楼盘的广告、软文，再由中华网的上市成功往下推，估计是想让自己再去跟老朋友们商量，接受他们的广告新报价，在sohu上市之前把财务状况再弄漂亮一点。
没错，李家明打的就是这主意，他准备在sohu上市时套现15％的股票，当然要把赢利搞得越高越好。
“李家明，你可够黑的啊！”
谈正事的时候，李家明可不会给这老姐面子，冷笑道：“董小姐，你在美国留学三年，不会是成了汉奸吧？”
“你！”
吴建国立即瞪了董莹一眼，正色道：“跟外人过招的忙我可以帮，但你们公司上市成功之后，他们是继续投放广告还是停止，那就得看你们自己的了。”
“谢谢吴叔”。
李家明连忙端起小茶杯，恭敬地双手敬茶，允诺道：“给华容的专利费会保持在40元/台，其余的厂商将是60元/台”。
多出来的广告费，用专利费返回？这混蛋太混了！
董莹没好气地瞪着李家明，可吴建国却很认同这种做法，喝完茶后再次伸手过去。
“不错，资本无国界，资本家是有祖国的。合作愉快。”
“合作愉快。”
李家明也伸手过去握手，而非平常的执子侄礼仪。
送走了客人，吴建国回到办公室后，问自己的外甥女兼助理：“阿莹，你觉得有破解软件的可能吗？”
精明的董莹会错了意，连忙道：“破解没有问题，但对方太精明了，如果出现用户序列号被禁止，对我们的品牌损害太大，而且会引起法律纠纷。”
那就是说只要利方派人来管控生产，那就没人能短时间模仿，吴叔心中大定。
“舅父，我们得扶持别人的去建音乐网站，否则会受制于人的。”
思考良久，被外甥女说动了心的吴建国又摇头否决。他是看着李家明长大的，深知这小子的能耐和城府，那个所谓的补偿计划，数年后肯定会成为所有类似网站的催命符。
最重要的是，那小子说得对，想做品牌就得放弃那些上不得台面的手段，光明正大地竞争。现在的华容不再是创业期，不能再干毁坏声誉的事，否则会沦为三流企业。
“那我们立即派人去跟那些老板谈？”
“不用，我们也可以找人代工。去找专业的设计师设计外形，等他们的样机、软件一到，立即让代工工厂生产，贴上我们的牌子就是。”
“我们不做他们的代工？”
吴建国不禁苦笑起来，阿莹算是子侄辈里最有眼光和本事的，但还是太嫩，跟李家明相比差得太远了。
“代工是产业链的最下端，占用的资金量太大，而且回报率低、风险性高。我们的主业还是电容，要把它做到最好，哪怕我们的品牌做出来了，也不能轻易放弃。”
这下明白了，公司大了就要稳健，更不能把核心竞争力给扔了。李家明他们的创意是不错，但高端产品价格太高不适合国内市场，不如自己公司来做产品设计，专攻国内中低档市场。至于生产的问题，也根本不是问题，粤省数以千计的电子厂，只要拿得出优秀的产品，就不愁找不到合适的代工工厂。
“对，自己建厂的时代已经过去了，我们也要转换思维，不能总想着什么都自己做，要做就得做最核心的东西。”
“那您还提代工的事？”
“我们不做不代表别人不做，舅父能走到今天，不单是自己的奋斗，还有各方面朋友的帮忙，明白了吗？”
“明白”
“去跟叔伯们聊聊，把家明的事落实好。剪美国人的羊毛，这事我们得帮帮场子！”
“哎”
第607章 挖潜力（）
天天喝酒天天醉，李家明在曾强的陪同下满粤省地跑，成天跟一帮狗/日的地产商纸醉金迷。
没办法啊，这帮人就这格调，信奉狗屁的‘酒品即人品’、‘赌品即人品’，自己恪于家规不能赌博，那就只能陪他们喝醉、喝吐，外带参加一些在游艇上举行的**聚会。
也幸好这帮无良地产商正是不把钱当钱的时候，有李家明这样的青年才俊舍命陪醉，又有曾强这样的圈内人吹捧，再加上sohu确实是个很好的宣传平台，出手也就异常大方了。
当然，更重要的原因，可能是这帮人都想结个善缘。别看这帮人学历不高，但看人的眼光都不会差。李家明这样年少成名的亿万富豪，不但能搞成sohu那样的大场面，还能不忘记拉曾强一把搞连锁网吧，那就是重情重义的人。
这样的朋友，或许不会成为知己，但欠下的人情肯定会还的。大家靠着上不得台面的手段起家，万一日后有个坎过不去，人家也会搭把手。
一个楼盘200万广告费！
一篇软文50万！
sohu深城）分公司的老总丁雷，瞠目结舌地看着广告费如潮水一般地涌进财务部。
“丁雷，得分批上广告、文章，要形成一条漂亮的增长曲线，明白吗？”
“明白，您放心，一定会非常漂亮的！”
跟着李家明去赴过几次宴的丁雷服了，这大佬太能耐了，上至权贵子弟下至普通地产商，不管对方是谁都能相谈甚欢。难怪顾总和世清都说，这位大佬是妖人——妖怪与人的结合体。
错了，这不算李家明的能耐，应该算是陈东的能耐和运气。李家明还没那么远的目光，会想到一年后会有让曾强帮忙的时候，去年接了曾家两兄弟的重礼，随手让他们看了篇文章，就觉得够意思了。
真要论起来，得从陈东跟着邓灏在京城弄‘e时代’连锁网吧说起，陈东见这生意赚钱快，就把他的死党、老同学曾强给拉进来，让曾强在粤省也依葫芦画瓢。有点人脉但没那么大实力的曾强，见这生意风险低、来钱快，又把他一帮狐朋狗友给拖进来，大家一起联合起来共同发财。
所谓的狐朋狗友，那就是有好处是朋友，没好处就是熟人，否则李家明也不用天天陪这帮土豪喝酒、嫖高级小姐。
大家都是生意人，都习惯了一码归一码，连锁网吧让大家赚了钱不假，但大家也付了加盟费的，说不上人情。现在李家明要大家帮忙，那就得承认这是人情。既然是人情，那就是或许不用你还，但要你还的时候不能含糊。
如果不是人情，一个楼盘能花200万的广告费？一篇吹捧的�
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