重生之跃龙门- 第293部分

　　　　有公司的300万，自己的资金压力也小一点，日后把那摊子做大了，公司上下也没什么闲话可说。权衡完利弊的李家明点了点头，暗喜的老章又小声道：“家明，你去跟frank商量一下，看他们能不能配合我们，高薪挖利方的人。我们出不起高薪，他们应该没问题。”

　　　　妈的，都不是省油的灯啊，不过老子喜欢，不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。

　　　　“行，你也派人去跟方正、ibm、hp、dell联络，就以2亿2千万美元的估值邀请他们投资，谈得差不多时再在董事会上提出来。”

　　　　“操，再让frank和你们都来反对老子？”

　　　　“你说呢？”

　　　　两个阴险小人都不由自主地阴笑起来。

第554章　釜底抽薪（）　
四通集团作为国内著名的民营科技企业，电子信息产业的一支重要力量，不可谓实力不雄厚。

　　　　可企业就象普通人家一样，家家都有家家的难处。四通集团自一九八六年创立以来，在‘办公自动化’国产化领域做出了重大贡献的同时，也遇到了一个与所有同时代民营企业一样的问题——产权。

　　　　作为民营高科技企业的拓荒者，80年代初期的四通别无选择，只能适应当时的形势给自己找一顶‘红帽’戴上——挂着四季青乡企业的招牌，这也是四通所谓‘集体所有制’企业性质的由来。这帽子戴上了就不好摘，产权问题就像勒在企业头上的“紧箍咒”，平时不觉得，发作起来真要命。

　　　　这些不关李家明的事，人家越麻烦他越高兴，而且他拿这事来做文章就更顺利。通过正筹建的yahoo（华国）挖走王志栋一半的得力干将后，秀完肌肉的李家明又跑去跟人家扯淡，说的就是四通集团的种种先天不足。

　　　　可坐在他对面听了半天的王志栋，当这来劝降自己的小学弟当小丑，也不能说是小丑，应该是黔驴技穷的小子。

　　　　这小子狠啊，当面称哥哥背后掏家伙，时不时地派人来送银耳、香菇干，背地里搞出个sou123，差点就要了利方的老命。好在老子聪明，直接弄个简化系统安装的盗版碟，把组装机要用的软件一网打尽，还在里面加上个fang123导航网址，让这小子拉拢联想干的破事白干了。

　　　　李家明也边胡扯着边观察人家的神色，牛人就是牛人，这大牛可比老章那只海乌龟牛太多了。自己搞的网址导航让他应付过去了，品牌pc机哪卖得过组装机，他那么一搞还逼得自己在自家的网址导航上主动加利方在线，免得人家去掉自家的链接，两败俱伤便宜了那些跟在利方后面的混蛋们。

　　　　这还不算，这牛人最牛的是抓得准网民的心理，准确的说是当下网民的心理。sohu搞娱乐八卦抓眼球，他就搞正儿八经的政经新闻，而且请了几位香港最牛的评论家开专栏。

　　　　当下的社会不但北平人酷爱政治，就是全体国民也关心。大家平时都喜欢扯国家大事，也正处于八卦、政治双关心的时代，利方在线的政经栏目不正迎合了他们的需要妈的，sohu的点击率高，他们的也不低，据老章他们估算至少也在6000万/日以上，相当于第三名至第十名的总和。

　　　　这也是李家明、老章为什么忌惮这牛人的原因，两人都没办法确定这牛人还能想出什么招来，与其这样被他追赶，还不如花钱灭了他的团队图省心。

　　　　扯吧，等李家明把话音又往挑拨离间上靠时，不想让上面人猜忌的王志栋赶紧打断。这小子阴着呢，搞技术、管理公司或许没章昭洋行，要论阴谋诡计可比谁都在行，也不知这小子吃什么长大的，小小年纪使出来的招全是阴招。

　　　　“家明，我这好茶管够，但劝我跳槽就免谈了。你就是通过yahoo把我手下的人全挖走，我也可以在一个月内重新培训一批出来。

　　　　小子，我们园子里和隔壁不缺人，而且个个都智商极高。我还巴不得yahoo给他们安排高薪，啧啧，五千块钱一个月，这薪水也只有yahoo那样的巨头才开得出来！”

　　　　又被人揭穿了，李家明也没有难堪之色，反而得意道：“学长，话不能这么说，我这不又耽误您老人家最少一个月吗？干我们这一行的，追求的就是速度，花几十万拖住您一个月，这买卖已经很划算了。”

　　　　笑眯眯的王志栋心里突然泛起莫名的无力感，这就是实力的差距，对方可以随时花几十万挖墙脚，甚至可以一批批地挖，而自己呢？总公司不同意回购股份，还要求自己去寻找风险投资，可风险投资哪有那么容易找？

　　　　好不容易跟方正、hp、dell联络上，想复制联想以硬件换股份的模式，可sohu马上拿着融资方案上门，立即让别人打了退堂鼓。凭着利方在软件业的名声，美国那边倒是找到一些投资商，可人家的条件异常苛刻，会留下大量的股权、决策权隐患。

　　　　暗叹了口气，不露声色的王志栋疑惑道：“家明，我有一事不解，你帮我解答一二？”

　　　　“请说，虽然我们是对手，但学长的人品和学识都是我李家明深为敬佩的。如果不是避无可避，我绝对不会行龌龊之事。”

　　　　真小人啊，可被挖了一半手下的王志栋恨这家伙牙痒痒，偏生无法跟这个光明磊落的真小人翻脸。

　　　　“你跟章狐狸如此忌惮我，肯定是认为我能赶超你们，可我就是想不到赶超的办法，你教教我？”

　　　　不敢啊，别看现在的利方在线被sohu踩在脚下，但香港地区和美国的isp（互联网服务提供商）、icp（互联网内容提供商）都认四通利方，因为他们是ri（中文操作系统）的缔造者。以他们在软件业内的名声不难融资，再加上他们超强的技术实力、层出不穷的解决问题的办法，追赶sohu不是不可能的。

　　　　可王志栋都想不到的东西，李家明又如何能想到？他和章昭洋就是因为想不到，才觉得花点钱扼杀这位最强劲的对手是值得的。

　　　　佯装思考了一阵，李家明半真半假道：“学长，yahoo已经答应随时可以进行第七轮融资，10％的股份换5000万美元。我们公司不缺钱，就是因为想不到您还能如何反败为胜，所以才想花点小钱解决您和您的利方在线。”

　　　　这话够直接了，可做技术出身的王志栋就愿意听这样的真话，虽然对方的攻击自己一一化解了，但也无法挽回双方巨大的优劣势对比。如果对方拥有如此大的优势还跟自己客气，那真要怀疑对方的真正来意了。

　　　　“呵呵，你们可看得起我老王。行了，你这么坦诚，我也不瞒你，我已经收到了美国风险投资基金的投资意向，估计能融到1000万美元。”

　　　　美国鬼子？李家明心里一咯噔，试探道：“soft/bank？（软银）”

　　　　“你怎么知道？”

　　　　这有什么不知道的，那只日本猴子称之为华国互联网的幕后东家都不为过。那日本猴子名为朝裔，却学到了日本人的狡猾，一辈子最大的成功就是搭了华国的顺风车。

　　　　“没用的，学长。您还是忽视了我刚才讲的话，你们本身的产权结构有问题，引进的股东越多，您和您团队股权就会越少。如果您能一帆风顺赶超我们，那还有可能成功，只要稍有不顺，您将是资本的牺牲品。”

　　　　没错，这事王志栋心里

　　　　非常清楚，可这不过是‘两害相权取其轻’罢了。

　　　　互联网时代的来临，会让国内所有的软件公司都面临盗版问题，除非是那些极专业的软件。win95在中关村的电子市场零售只卖10块钱一张光碟，自己灵机一动加上一些上网必备软件的光碟，还简化了系统安装的程序，大大缩短了所需时间，也只能以5块钱一张的价格批发出去。

　　　　这样严峻的形势下，微软那些软件巨头有法制健全的市场支撑，不在乎国内卖他们的盗版，而且还狙击了所有潜在的对方，可弱小的利方公司已经失去了最引以为傲的优势。可以毫不客气地说，利方想生存就必须主动拥抱互联网，否则只有死路一条！

　　　　“学长，还记得上次我给您的名片吗？上次我没完全说实话，但也没有说假话，在我眼里，单您一个人就值一千万美元。只要您点下头，我立即投资一千万美元给您，公司所有事务由您一言而决。”

　　　　“前提是放弃门户网站？”

　　　　“对，我不可能干‘左手打右手’的事”。

　　　　王志栋本能地想拒绝，目前的互联网除了做门户网站，赚取厂商的广告费外，还有其他的赢利模式？可话到嘴边，他又咽了回去，眼前这小子就是找到互联网企业赢利模式的人，或许这小子还藏着什么牛黄狗宝没拿出来。

　　　　见对方欲言又止，李家明知道火候差不多了，面对一个没有多少把握取胜的竞争对手，聪明人都不会蛮干。若是能找到另外的出路，更没有谁真想拼个你死我活。何况利方做得再好，也不过是sohu的翻版，不可能干掉sohu，只可能是sohu彻底干掉利方。

　　　　“学长，我可以向您保证，只要让我们收购利方在线，您将成为互联网另一个领域的奠基人！”

　　　　“说来听听？”

　　　　这可不能随便说，对方的智商、技术实力太高了，吐露天机就是给自己添麻烦，李家明摇头晃脑地下了最后通谍。

　　　　“学长，这是商业机密。而且我也跟您说实话，如果您不同意，我会绕过您去找段老谈。我不相信，我们用sohu的股份置换利方的股份，还会让他那样的投资家驳回。

　　　　您别忘了，四通集团复杂的产权问题，让他们与上级政府之间有太多可以利用的机会。而我们的大股东之一是联想集团，他们在上层的资源非常丰富，足以帮我们给他们添乱。

　　　　再退一步讲，段老盲目自信地拒绝我们的方案，我们会拿出至少两千万美元全面围剿您。”

　　　　实力不如人，再牛的大牛也硬气不起来。王志栋只持有利方30％股份，李家明若真去四通集团谈股份置换，而且是带着联想的社会资源去谈，他有九成把握能成功。如果让他绕开王志栋谈成功了，没了磨合好的团队，王志栋再有能力、技术再强又能如何？

　　　　还是那句话，个人再强也是羊，团队强才是狼！

　　　　“学长，合作吧！与其作资本的牺牲品，何不创一番您自己的事业？老章只掏25万美元，如今他却牢牢掌握着sohu，您就可以知道我的诚意了。”

　　　　说完，李家明将准备好的收购方案拿出来，双手放到人家面前以示尊敬。他是工匠之家出身，从小就敬重有真本事的人，而眼前这位软件天才就是有真本事的人之一。

第八十八章　漂亮的方案（）　
说起中关村，说起中关村八、九十年代的风云史，四通集团就是绕不开的主角。

　　　　方正牛吧？联想牛吧？可四通最鼎盛的时候，这两家加起来都没它牛！

　　　　可惜的是，七八年前的一场风波让四通集团一夜之间成为了罪人，几位主要创始人不得不黯然出国，正与联想、紫光同时进行产权清理的工作立即被中断，临危受命的段志宏只能周旋于各政治派系之间，试图破解产权困局。

　　　　在国内做企业，如何处理与政府的关系就是头号公关任务！

　　　　这也是李家明为什么费尽心思去傍联想的主要原因，柳老爷子太老辣了，能与政府保持良好关系，却远离各种政治斗争。有他那棵大树，即使s干了点出格的事，也能迅速被他老人家派人提醒，惹出点小麻烦也能让他们联想去擦屁股。

　　　　狮子搏兔，亦用全力，对付段老爷子和王志栋那样的强人，如何小心都不为过。把现金收购利方的方案给了王志栋后，李家明又去拜会这位老爷子，请他老人家给四通施加压力。

　　　　原以为要预约，然后等人家的召见，没想到李家明刚在董事长助理那挂个号，没五分钟就被请进了大气的董事长办公室。

　　　　国内的企业家里强人多，但牛人不多，李家明佩服连远在粤省的吴叔也佩服的人更不多，而眼前这位老爷子就是其中之一。被干练的助理引进办公室后，平时跟秦总都是平辈论交、甚至是口无遮拦的李家明，居然不与人家握手而是鞠躬为礼。

　　　　其一是对商界前辈的尊敬，其二是对人家成就的仰慕。

　　　　“柳爷好”

　　　　“哟？转性了？柳董，您可不知道这小子的德性，说他是燕园第一狂人都不为过！”

　　　　等老爷子扶住了自己的肩膀，李家明顺势而起，挺直了腰杆道：“秦总，您要是有柳爷一半能耐，我给您老人家烧香都行！”

　　　　“滚！我才大你几岁，就被咒得去八宝山？柳董，见识到了吧？这小子这张破嘴啊，不带一个脏字都能把人气死！”

　　　　“秦总，您这是夸我？”

　　　　“当然是夸你，你这年纪的时候，我还蹲在走廊里看美女，你小子却把大明星都搞上手了，自愧不如啊！”

　　　　如此场合说这样的话，李家明知道这是对方的示好，想帮自己拉近与柳老爷子的关系，连忙惫赖道：“秦总，让您见笑了。要怪就怪您当初脸皮太薄，追女孩子嘛，要诀就是胆大、心细、脸皮厚！”

　　　　卟正沏茶的助理忍不住笑出声来，连忙憋住笑沏好茶躬身而退。她算是见识到了燕园狂生的风采，说话这么风趣，难怪当初一个穷小子就能追上赵大明星，还能让她死心塌地。

　　　　“真名士自风流！家明，今天来这，有何贵干？”

　　　　等助理离开了，秦总夸了一句，问起了来意。大家都是大忙人，说笑几句还行，扯淡的事就得等吃饭的时候了。

　　　　“哦，我是代表公司来寻求合作的。”

　　　　李家明连忙放下形影不离的背包，先从里面拿出两盒包装精美的银耳和香菇干，恭敬道：“柳爷，这是我家里做的，质量比川省山作的差一点，但比目前市面上的强太多。”

　　　　“谢谢，我太太也说好。小秦，通知人事部，今年公司的礼品单里加入小李他们的产品。”

　　　　起码几吨的销量不愁了，还能打入精英层，李家明连忙道谢，又掏出份刚鼓捣出来的方案双手递过去。

　　　　“柳爷、秦总，我们国内的互联网会迅速发展，但目前国内的经济水平会制约其普及。我跟昭洋讨论几次，觉得能花几千块钱买电脑的人还不多，或许会催生网吧业的迅猛发展。”

　　　　嗯？一提到刚兴起的网吧，温和的柳老爷子立即严肃起来，连忙起身双手接过一叠打印件，快速翻阅起来。

　　　　厉害，单这份身居高位却与人谦和的风度，就值得后辈学习！

　　　　漂亮！柳老爷子和凑在他旁边的秦总刚看两三页，就觉得这方案漂亮。这是一个几近完美的网吧解决方案，可以让居高不下的网吧成本直接腰斩，可要命的是如何吸引年轻人进入网吧只是列了个标题。看来，人家已经留了一手，在等自己的诚意。

　　　　“家明，软件系统呢？”

　　　　“昭洋他们正在攻关，目前进行到与我们的服务器联网这一步。”

　　　　那就是他们已经找到了吸引年轻人走进网吧的办法，只是在等联想这边开价。啪的一声轻响，相信对方不会开玩笑的柳老爷子合上了方案，交待道：“小秦，马上去安排研发工作，这是我们甩开对手的绝佳机会。”

　　　　这方案操作得好，至少是上百万台网吧机的销量，或许还能将整个解决方案打包出口海外。神色严肃的秦总接过方案，立即道：“是。家明，中午在这吃饭，我先走了。”

　　　　国内的经济水平低下，其他欠发达地区又何尝不是？