重生之跃龙门- 第278部分

　　　　名气是好东西啊，一个‘燕园狂生’的名号，居然给李家明引来了一位他认为是最重要的客人——酷爱武侠，目前供职于外经贸部国际电子商务中心的马郧。

　　　　也许是人以群分，酷爱武侠的两人一见如故，谈起风清扬、乔峰……眉飞色舞，结果让章昭洋轰出办公室，继续坐在应急通道的台阶上，争论风清扬pk东方不败谁更厉害。两人争了一下午，正事一句没聊，看得抽空来听情况的老章直摇头。好歹一个是华国黄页的创始人，另一个是sohu公司的副董事长，怎么就没有达成点合作意向呢？

　　　　达成个屁的意向，两人聊了一晚上吃了个苏友朋带来的炒米粉，客人告辞主人相送，双方只留个电话号码。对了，马郧同志成了‘小马哥’，李家明成了‘小明’听起来象幼儿园里的‘小明’。

　　　　可第二天一大早，这位马兄就来了，居然给李家明送来一个大礼——那位大名鼎鼎的jerry·yang的名片。

　　　　这礼物可真出乎想象，李家明看了眼前的名片半天，才确定jerry·yang是杨至远，不禁好奇道：“小马哥，你不会告诉我，你跟他还有一腿吧？”

　　　　“什么叫有一腿？jerry去年来华访问，就是我们接待的，我还给他当了一星期导游。我看你们公司的中文搜索系统非常象yahoo的，正好他对国内市场有兴趣，

　　　　不如找他融点资？”

　　　　这倒是个路子，那位大牛才二十朗当，正是乍富之下不把钱当钱的时候，愁钱愁白头的李家明立即央求道：“小马哥，那你帮我打电话？他哪知道我是哪根葱？”

　　　　“ok”。

　　　　急切的李家明连忙带着他去老章办公室，只有那才有开通了国际业务的电话。

　　　　在章昭洋惊愕的目光下，马兄对着按下免提键的电话，居然就找到了正在公司加班的杨至远，而且还能聊得热火朝天，聊的还是金庸大侠的《书剑恩仇录》，争论当乾隆皇帝是否很cool，这种巧合让李家明都觉得不可思议。

　　　　妈呀，成功者真有其成功之道，单这份胡说八道兼拍马屁不露痕迹的能耐，自认擅长此道的李家明就自愧不如。

　　　　两人在电话里扯了半天淡，才把李家明给扯进来，把他吹捧成大陆版的杨至远。

　　　　“我知道我知道，以前叫搜乎嘛，他们的搜索引擎就是coppy我们的yahoo。不过，他们是所有coppy者里面coppy得最好的，比德州那帮牛仔强多了！

　　　　什么？你跟‘燕园狂生’在一起，他就是sohu的副董事长，还是个二十岁的大一生？上帝啊，我还以为他是学文学的，才能写出那么cool的文章，没想到居然是学经济的。”

　　　　操，这叫什么话？合着他们那些学技术出身的富人，就那么鄙视商学院的人？

　　　　机不可失，失不再来，李家明连忙操着练了七年的标准的纽约腔，在电话里与人介绍自己公司的运营。

　　　　“no，no，我们已经找到了赢利的模式，但缺乏融资的渠道，光靠我们国内的风险投资，不能让我们快速成长。”

　　　　那边估计是迅速查找网页，耽误了四分钟多钟才传来疑问声，“广告？”

　　　　“对”。

　　　　李家明连忙将自己公司的广告收入、以及基础运营的成本一一说明，换来对方激动的一声赞叹。

　　　　“ming，你是天才！你过来面谈吧，我们都是华人，就应该团结起来做点事！”

　　　　天呐，幸福来得如此之快？

第527章　幸福来得如此之快（中）（）　
能去美国见大牛哎，真正的传说中人哎，这辈子还没出过国门的李家明很兴奋，可还没高兴一分钟，就让老章的冰水浇得透心凉。

　　　　“你有护照吗？”

　　　　“办呗”

　　　　“说得轻松！”

　　　　九七年的时候，正常情况下办理护照需要15个工作日，有对方的邀请函也得先去大使馆面签，然后再等5个工作日，这一套流程下来即使很顺利，也至少要20－25天。20天，恐怕黄花菜都凉了！

　　　　妈的，我天/朝子民，唉。

　　　　失望的李家明拉着刚认的‘小马哥’陪老章排练了两天，把所有能想到的可能情况一一推演，然后持有伟大、光荣、值钱的美利坚合众国绿卡的老章坐着飞机走了。至于他这大功臣，只好过上了老章以前的苦逼生活。

　　　　白天去学校上课，晚上十二点之前炮制文章完成工作任务，十二点以后在电话里给远在大洋彼岸的老章出谋划策。至于睡觉，那只能是见缝插针，能打个盹就不错了，连性福都只能拖着赵微去空无一人的天台，在星天黑夜之下解决。幸好人家是演员，不象普通女孩那么保守，否则非让她给骂死。

　　　　苦啊，李家明想到了人家年轻、正是热血沸腾兼踌躇满志的阶段，喜欢冒险、喜欢激进；却没想到在美国，也是阎王好见小鬼难缠。

　　　　杨至远对老章带过去的计划非常有兴趣，但他手下的人一个比一个难缠。饶是老章被intel、ibm等公司的人折磨了大半年，已经对各种问题都有所准备，依然被那帮整天谈判玩的职业经理人折腾得欲哭无泪。

　　　　看不到老章的狼狈样，但李家明能想象得到那种实力不如人的憋屈，可两人都能硬撑着不松口。如今的公司也算小有成就，不再是当初老章去美国到处求人投资时候，谈判桌上能多争一分，那都意味着绿油油的美刀！

　　　　两人过着苦逼日子，公司里其他人可过得兴高采烈，与以前跟intel、ibm谈融资不同，这次是yahoo主动发请邀请函来的。这要是能谈成，公司不就价值8000万美元了？20％股份得值多少钱？妈呀，这不是说，大家都成百万富翁了？

　　　　人啊，不能在一棵树上吊死，君子更要善假于物。双方谈判的一些内容，被李家明真真假假地刻意往外传，传得整个中关村议论纷纷，也传到了联想秦总的耳朵里。

　　　　“震云，sohu真跟yahoo在谈融资？”

　　　　偶尔会跟孙维刚吃个小酒的老顾，还真从学弟嘴里听到一些半真半假的情况，连忙小声道：“没谈拢，李家明那小子狠着呢，咬死了8000万的估值，而对方只认同4000万。我听说，昨夜为了这事，章昭洋还跟他在电话里吵了一架。”

　　　　那小子够狠的啊，4000万的估值都不答应，他哪来那么大信心？

　　　　当然有信心，也不看那小子背后有谁，一直盯着李家明他们的老顾，小声解释道：“那小子随便找个生意人，就借了1200万回来，粤省的华容集团又给他开出了2000万的信用担保，他们公司暂时不缺钱。

　　　　秦总，华容集团就是上半年挤掉三星和京瓷，抢了ibm、hp还有方正mlcc电容单子的那家，他们正在跟我们集团谈判。”

　　　　原来是华容电子啊，精于计算的秦总舒展了眉头，追问道：“他不是农村孩子吗，怎么跟粤省人扯上了关系？”

　　　　“运气，华容电子是在赣省做药品起家的，吴董跟他是旧相识，把他当子侄待。”

　　　　沉默半晌，坐在宽大办公桌后的杨总突然道：“震云，再去跟他们谈谈，我们集团以设备入股，答应他们4000万美元的估值。”

　　　　什么？以前1500万都不答应，现在主动涨到4000万？老顾愣了几秒钟，连忙小声道：“杨总，有结果了？”

　　　　“要快！”

　　　　“是”，这位掌管数千员工的分公司老总连忙一路小跑，坐着公司配发的大奔来到李家明他们公司时，却已经是一副前来访友的模样，趴在格子间上伸手敲孙维刚油腻腻的脑袋。

　　　　“刚子，狐狸呢？”

　　　　敲完之后，又恶心道：“妈的，你几天没洗头啊？”

　　　　啊？已经两天两夜没合眼的孙维刚抬起头来，茫然地看着老顾，半晌才道：“老章？是啊，他去哪了？”

　　　　“问你呢！”

　　　　“哦，我不知道啊。”

　　　　白问了！一看这兔子眼，就知道给他堆屎，都会往嘴里送。

　　　　“顾总，您喝茶”。

　　　　老顾回头一看，以前在自己公司里明艳动人的孙芸，衣着还算得体、仪表也算整洁，但整个人憔悴得吓人，打着厚厚的粉底都遮不了黑眼圈，不禁吓了一跳。

　　　　“小孙，你几天没合眼了？”

　　　　“还好，能在桌上趴一会。顾总，您有事？”

　　　　“哦，昭洋在吗？我跟他谈点事。”

　　　　干练的孙芸虽然疲倦可脑子没糊涂，人家这么大的老总不先打电话而是亲自过来，肯定是有要事商量。

　　　　“章董去了美国，现在公司由李董作主。他正在会见两个重要客人，要不您稍等一会？”

　　　　笑眯眯的老顾环视了一圈办公室里的忙碌，几乎人人都是蓬头垢面，不禁想起自己刚加入联想时的光景，却又无所谓样地随口道：“没事，我直接去找他，又不是什么见不得人的事。”

　　　　这？孙芸想拦却在人家的积威之下又不敢，只好急步抢先去通报，可老顾压根不给她机会，不等她敲了几下门就把门给推开了。

　　　　咦？

　　　　里面整洁得令人发指，李家明穿着得体的白色半袖衬衫、浅色西裤、浅色皮鞋显得温文尔雅，正跟一位儒雅的中年人和一位斯文的年轻人品茶。疑惑的老顾不禁回头看了眼忙乱的大办公室，及那帮跟叫花子没两样的码农，这也相差太大了点吧？

　　　　“吴叔，这是联想（北平）的老总顾震云，mit的机电硕士，牌子挺唬人其实是个惫赖货。老顾，这是我吴叔、东哥，赶紧过来拜见长辈。”

　　　　哦，这小子的幕后金主，老顾连忙过去与人握手、递名片，熟不拘礼道：“吴叔，我们一直都在猜，这小子什么破产，没想到有您这财神爷在后面撑着。你们华容电子的mlcc电容厉害啊，居然连京瓷都能干掉！”

　　　　联想的高层来这？正跟联想集团谈判的吴叔握完手、互递完名片，起身告辞道：“家明，我还有事先走了，晚上

　　　　去阿东那一起吃饭。”

　　　　“哎，我送送您。”

　　　　“行了，招呼客人要紧。”

　　　　已经比李家明矮半头的吴叔，重重拍了下他的肩膀，欣慰道：“家明，用心做事，有什么困难就来找我！你们这一代人里，也就你跟家德、家道有点样子，别辜负了我们这些老辈人的期望，明白吗？”

　　　　“是”，平时刚强的李家明微微躬身受教，看得旁边的老顾心头一喜。华容的mlcc电容质量不错，比三星和京瓷的价格更低，集团给他们单子，总能对这小子施加点压力吧？

　　　　将吴叔和陈东送出办公室，李家明回转身来关上门，示意孙茹给这位换上咖啡，玩笑道：“老顾，帮个忙？”

　　　　“一句话的事，支持国货嘛！”

　　　　“你知道什么事？”

　　　　“不就是华容电子的mlcc吗？行了，这事我应了，回去就跟我们采购部门说。”

　　　　难怪吴叔走之前拍自己的肩膀，李家明好笑道：“那就谢谢了，哎，我们的广告合同，能不能重新商量一下？你看啊，当初我们点击率才一天五十几万，现在都上三千万了，总不能还照以前的价格吧？”

　　　　每年上亿的单子都答应了，老顾也不差这点小钱，痛快道：“行，我们按ibm的价格来，不过你也得帮我一个忙。我们的万全2200买得一般，你们再帮我们销点？”

　　　　“狗屁，什么叫卖得一般，那叫滞销！不是我说你们啊，除了价格便宜点，简直就是一无是处！上次要不是缺钱，鬼就会买你们的东西。”

　　　　赶超对手哪有那么容易？老顾叫苦道：“帮个忙哈，我仓库里又堆着二十几台，愁得我饭都吃不下啊，给你算便宜点？”

　　　　ibm的服务器确实好用，可凯尔那老东西太精了，卖得死贵死贵的不说，还得使用他们的正版软件，要是老顾能再以成本价出货，这事倒是可以商量。从大姐那听到风声的吴叔特意过来一趟，答应帮自己担保二千万贷款，那就可以先去沪市搞个小场面，等美国的资金一到，马上去设分公司抢网民。

　　　　豪赌嘛，不是输就是赢喽！

　　　　“先说好来，我没那么多现金，账上那点钱，还得留着开分公司。”

　　　　总算是上套了，老顾心里一喜，却叫苦道：“老弟，你也要理解我啊，一百赊不如五十现。价格可以算低点，但欠账可真不行。”

　　　　哼，卖不出去的东西就是垃圾，李家明暗笑道：“那就没办法了，就那么点钱，老章又磨蹭。要不这样吧，等老章搞到钱回来后，我们再来谈？”

　　　　等那狐狸回来，黄花菜都得凉喽，老顾为难道：“老弟，我们是要靠销售业绩拿薪水的。要不这样，我二十八台万全2200算2500万，你拿20％股份来换，也让我对上面有个交待？”

　　　　“你想得美！以前老子都开价4000万美刀，现在还降价给你？”

　　　　“话不是这么说的，有了这批设备，你就可以马上开分公司，把对手甩开几条街。这对于你们跟yahoo的谈判，也有帮助的！”

　　　　有道理，但服务器这玩意太暴利了，知晓内情的李家明琢磨了一下，讨价还价道：“你给我六十台，我给你10％。”

　　　　“你疯了？你这破公司还能值9亿？”

　　　　疯了？以前老子求着这孙子，他能晾老子九天，现在居然主动来谈用设备换股份？李家明玩味地看了老顾一阵，突然醍醐灌顶，急步上前操起办公桌上的电话。

　　　　“朝诚朝诚，你马上去国家计委找程建林，我怀疑邮电部那个七十亿的方案松动了！”

　　　　打完这个电话，李家明又把正在大洋彼岸睡觉的老章叫醒：“老章老章，我是家明，现在脑子清醒吗？

　　　　ok，你仔细听清了，国家骨干网的事可能会有进展。我已经让朝诚去守消息。上午的会议你想办法先拖一拖，等我这边的消息。如果消息属实，立即开价2亿，底线提高到15亿！如果他们不同意，立即去找ibm、intel或微软。”

　　　　“你放心，只要消息属实，我就有办法短时间内实现赢利！”

　　　　“对，我们将是世界上第一家实现赢利的互联网企业，这就是我们最大的砝码！”

　　　　挂了电话，手指微微痉挛的李家明又变得神情自若，戏谑道：“老顾，别玩花招了，天子脚下信息灵通，你们能打听到的事，我们最多晚几个小时。

　　　　给你个机会，100台万全2200换10％股份！你们若是没在yahoo之前跟我们合作，以后就谈合作不要再谈融资。”

　　　　这小子疯了！100台万全2200虽然成本只有不到9000万，但市价21亿！

　　　　可李家明不怕联想不妥协，他们不妥协那些卖不去的万全2200最慢一年半内就变会成垃圾，他不信那位能率先打价格战的秦总想不通这些道理。

　　　　“老顾，还记得老章的承诺吗，依然算数！只要我们有实力设立分公司，由你挑地方。”

　　　　这是收买？可没有决策权的老顾不敢拒绝，掏出自己那部木条样的黑色爱立信gh337，去了大办公室外的应急通道里打电话。而李家明则紧张地盯着桌上的电话，等着钟朝诚的消息，虽然有八成把握，可没听到确切消息之前，他没那底气让老章突然抬高两倍半的估值。

第528章　幸福来得如此之快（下）（）　
看着别人的孩子出生，与看着自己的孩子出世，这其中有什么分别？很简单，前者关自己屁事，后者则是欣喜若狂！

　　　　若李家明只是投笔钱给老章他们，再通过种种手段将自己的股份越搞越多，这就相当于看到了人家的孩子出生，而他是趁别人不注意时偷走了这孩子的窃贼。

　　　　可李家明