的产品，何不揽下我们这个顾客，减少对手些许业务？”
这方案就是自己那方案的加强优惠版，老顾不动声色道：“家明，还按1500万美金估值算？”
脸色严肃的李家明缓缓摇头，先伸出5根手指又慢慢缩回去一根，沉声道：“no，4000万美金！恕我直言，以业务量算，我们公司是目前国内最大的。如果我们全部使用你们的服务器，可以让你们有充分的机会发现问题、解决问题，有利于你们研发、改进新型服务器。
第二，4000万美元的估值看似很高，但你们没有付出任何现金，给我们的只是你们推销不出去的产品，等于帮你们消化了库存、回笼了资金，有利于你们后续产品的开发。
你我都清楚，若邮电部能分拆成功的话，新的电信会大规模建设全国性大网。这个利好消息一出，美国的投资者肯定会给我们融资，到时候我们会以稍低于市价的价格采购你们的设备，光我们公司这一个顾客提供的利润，都足够把差价成倍地赚回来。
这样计算，你觉得还吃亏吗？”
实际上估值只有1500万美元，却可以给公司的研发部门提供一个免费试验的场地，而且能消化一部分产品。沉吟良久，老顾摇头道：“家明，道理是这个道理，但你们的估值太高了！”
当然高，但这是可以讨价还价的，现在又不是正式谈判，李家明当然不会轻易让步。
“老顾，大家既然决定同坐一条船，那就要精诚合作！成功了，大家都是十数倍的回报；失败了，你们占20％与90％的股份，有区别吗？
万全ii5/133的研发费用，你们已经花出去了，那就不能再重复计算成本。服务器这一行，除了研发费用之外，制造成本占销售价格多少？你有数，我心里也有数。只要美国的资金一到，公司就是真正的股份公司，我们将以市价购买你们的产品，等于还是将公司估值1500万美元，只是换个说法而已。”
牛逼！96成了4000万美元的市值，而且还说得条条是道，这小子不去当政客，真是可惜了这张嘴。
老顾只有建议权没有决定权，但他是真服了，开始相信这小子刚才说的神话故事，或许都是真人真事。厉害啊，只要联想认同了4000万美元的估值，美国的投资商也就得认同，可‘联想’实际上付出的代价还是1500万的估值。这手腕够厉害啊，难怪心高气傲的老章不跟他抢融资的话语权！
有这么厉害的心计与手腕，估计柳老爷子会同意，谁都不想跟猪一样的队友合作，伙伴越厉害成功的机会就越大！至于4000万美元的真实估值是高还是太高，那都是上头派人来讨价还价，跟自己有什么关系？沉默良久，决定将这方案上报的老顾举杯一饮而尽，将酒杯狠狠顿在桌上，咬牙道：“李家明，不管公司同不同意，我陪你疯这一把！”
老奸巨滑！
什么叫疯？没有决策权的人，不过是报个另辟蹊径的方案上去，莫非上面还能开了你不成？若联想的决策层这么没度量，能十数年之内做成如此规模？
公司草创就要有点江湖习气，那能鼓舞士气！已经把自身江湖习气洗掉了的李家明一拍桌子，重新倒了两杯酒，举杯道：“老顾，老子就喜欢带种的人！你敢赌，老子就敢认你这兄弟！
这事若连累了你，等我缓过气来，再掏一千出来搞个新公司，我送你20％干股。人生在世，小富靠勤奋，大富靠天定！只要我们敢赌，总有一次会赌中的！”
这小子够奸滑的，时刻惠而不费地鼓舞士气。
“好！干了！”
老顾与李家明杯子一碰，两人一饮而尽。
难怪天天鼓吹‘狼行千里吃肉，狗行千里吃/屎’，这小子够狠！还不够老辣的章昭洋不喜欢这种江湖习气，但见同伴们都热血沸腾，连忙拎起酒瓶给这两人加满酒，蛊惑道：“老顾，这事要是成了，你也别在‘联想’混了。我们公司肯定要成立分公司，沪、深两市是重中之重，由你挑一个剩下的给刚子和世清。”
搜乎，不，现在应该叫sohu了，这公司有前途。只要保持业内的领先位置，极有可能赴美上市成功！联想分公司的老大，看似风光而且一年能赚几十万，但哪有参与建立一家上市公司的回报高？
酒意开始上头的老顾有些动心，沉声道：“给期股？”
期股这些事，大家早就商量好了的，章昭洋也痛快道：“当然！刚子和朝诚是主要创始人，世清是联合创始人。公司会给所有员工安排20％期股，能拿多少就看你自己的能耐！”
“干了！”
“干！”
三杯酒下肚，李家明立即双眼迷离，觉得桌上的菜肴都满天飞舞，重演大家看过的场景——轰然而倒。
第517章 唯有坚持而已（上）（）
想法都是美妙可行的，可现实就是那么冷酷。
一个极具商业价值的方案，被妙笔生花的老顾递交到了他的上司那，换回来的却是办公桌后一声长叹。
“震云，派驻邮电部的工作组撤离了。”
什么？错愕的老顾急步上前，小声道：“秦总，消息可靠吗？”
率先在国内发动pc机价格战，带领着联想集团成为行业n0。1的秦总，遗憾地小声道：“昨天晚上的事。”
“操！”
邮政与电信不分拆，新的全国性大网铺设如何展开？靠那帮守旧、僵化的老官僚？自己跟李家明那小子费尽心力搞出来的方案，还有个屁的价值！
肉食者鄙！
“震云，中策集团有意参股瀛海威，你觉得还事有可为吗？”
中策集团？那家两年内，收购百多家国企的港资集团？以他们的财力，搞全国性大网倒是没问题，可瀛海威的战略方向有问题。
“秦总，很难。瀛海威建设的是一个个信息孤岛，而且他们老总对沉下心来做业务没什么兴趣，反而更热衷于四处演讲。去年他们的营收只有1100万，而花在广告上的费用就超过2000万，我估计黄先生跟她一接触，就会放弃这个意向。而且香港正处于金融危机之下，中策集团再有资金，也得响应中央政府的号召投入到救市里去。”
那太可惜了，锐意进取的秦总很想采纳这方案，可最终还是惋惜地叹了口气。领先半步是天才，领先一步可就是疯子，邮电摊子大又亏得一塌糊涂，资金到了他们手里，还有多少能用在网络业务上？若电信不能从邮电部独立出来，那位铁腕副总理会轻易妥协？
唉，公司大了，还上了市，就得为股东的利益负责，不能再光凭热情。已经戒烟的秦总冲老顾要了支烟，站在落地玻璃窗前吞云吐雾一番，看着楼下熙熙攘攘的人流，突然小声道：“震云，再去跟他们谈谈，积存的万全ii5/133服务器，我们以成本价卖给他们，但不能拖欠设备款项。”
成本价是很便宜，可再过段时间就要发布万全2200，性能将是115/133的四倍、而价格几乎不涨，这不是明摆着要坑人家吗？
为难一阵，老顾犹豫道：“秦总，不会惹非议吧？”
非议？一个将死的小企业，没有任何扶持价值喽，在董事会上力主合作的秦总好笑道：“呵呵，我惹的非议还少吗？你觉得他们会吃亏，在我看来却是在帮他们，他们现在最重要的问题是生存下去，而不是还想着发展。呵呵，他们的服务器顶不住了，这是解他们的燃眉之急！”
或许吧，秦总也变了，不再是当初那个领着大家要‘实业报国’的首领了。
“是”，老顾微微一躬，被老同学煽热的心里冰冷。随着上层的第一次角力失败，那这一行就成了地雷阵，只有等最上面那位支持朱副总，才能相机而行。以朱副总理的声望，明年扶正是肯定的，可他干得过那一票权贵、元勋后代？
唉，一个新生事务想成长起来，就会触动方方面面的利益，引来各方势力的争抢，太难了。
消息被失落的老顾亲自送到章昭洋那，公司上下人心浮动，怎么会这样？
怎么不会这样？
刚从住处赶过来的李家明，发了一阵呆后，反而冲如丧考妣的钟朝诚他们乐了。
“天又没塌下来，担心个逑啊？好歹人家的服务器降价了，我们能省下大笔银子呢！”
“家明，全国性大网铺设会遥遥无期！”
可能吧，历史有惯性但也有岔道，鬼知道这一岔就是多少年，可筹码都扔桌上了，没开盅莫非还能退场不成？现在可不是退缩的时候，领头的都灰心丧气，下面的人怎么办？
笑眯眯的李家明趴在孙维刚的格子间上，冲这帮士气低迷的年轻人笑骂道：“我老家有句土话，要死鸟朝天，不死万万年！放心，我姐夫给我下了命令，无条件支持我们干下去，他掏出几千万的人都不怕，你们怕什么？”
这小子的姐夫够有魄力的啊，有人起哄道：“李大侠，我们担心你们公司血本无回！”
李家明冲对面的这帮鸟人竖了个中指，不屑道：“鸟！赢得起，就肯定输得起，何况这还没输呢！老章呢？”
“他？昨夜熬了个通宵，给ibm答题，下午就去睡觉养精神了。”
好事，对方越麻烦、问得越详细就越有可能成功，只要有一两个巨头公司入股，靠忽悠都能忽悠来钱，坚持到云开雾散之日。
“还是老章牛逼，泰山压顶不变色，不跟你们这帮小年轻样，没点定力。”
上次吃饭的时候李家明吓了大家一跳，可日子长了，见他还是平时那德性，这帮鸟人又把他当哥们不当领导了。
“操，你毛长齐了没？”
“嗯，没刚子的牛货大，比你肯定更粗壮！不是老子看不起你们，这么大的人了，连个女朋友都没有，还好意思跟我扯淡？”
上次的糗事，总是翻来覆去讲，还烦不烦？不爽的孙维刚突然道：“家明，老顾说你上次摆了他一道，现在他还了你人情，那麻烦事就由你接手了。”
“什么事？”
那是个大麻烦，钟朝诚刚想打眼色，可孙维刚已经说出嘴了。
“你是不是给了个妞名片，答应她可以搞北平户口？”
北平户口哎，大办公室里除了两三个人以外，其余的十几个人都盯着李家明，那目光中的热切啊。想搞京城的户口太难了，除非是进行政事业单位，否则想都别想这种好事。
“切，那就是给老顾添点堵，他还真拉得下脸。”
“不是他拉得下脸，而是那妞当真了！老顾手头上每年就那几个指标，给那些技术骨干都不够，还会给她一个小文员？赶紧想辄吧，你知道北平户口意味着什么吗？别等人家姑娘跑过来问，你小子下不来台。”
眼看着大家的目光热切，刚说完的孙维刚突然发觉自己多嘴了，搞个京城户口是难，但花几万块还是可以搞得到的。帮一个外人都能搞，公司里的人怎么办？
可李家明浑然不在乎，张嘴便来：“没事，老顾是要脸面的人！”
这事好玩喽，后知后觉的京城土著赵世清凑了过来，狭促道：“他要真拉得下脸呢？”
“切，这有什么难的？冲那姑娘深深一鞠躬：大姐，我错了，我吹牛逼了。我自己还一临时户口，哪有那能耐帮您弄啊？”
厚颜无耻，说的就是这种人，还没反应过来的赵世清，冲李家明啐了一声：“呸，不要脸！”
搞个把户口不难，闵局那肯定有办法，但要帮一个外人办了，自己公司这帮兄弟怎么办？
“我当您老人家夸我，精子，那个新丝路的广告谈妥了吗？面子那玩意不值钱，更当得不饭吃”。
第518章 唯有坚持而已（中）（）
一支队伍要能征善战，首先要解决的是士气问题。
这些事，大博士出身的章昭洋不太拿手，李家明可轻车熟路得很。联想集团退出，让这帮小子垂头丧气，那就转移他们的注意力呗。这些混小子，都是苛尔蒙高度过剩的时候，那就弄个让他们心痒痒的话题。
比如青春靓丽的模特？
模特？
连孙维刚都眼睛看了过去，可刚才还兴灾乐祸的赵世清，愁眉苦脸道：“搞不掂，还是我们的用户太少了。我跟我哥费了老大的劲，才见到他们李总，结果就一句话——哥们，我们不买电脑。”
让人瞧不上是正常的，谁让自己公司实力太弱呢，成功转移话题后的李家明支招道：“没事，想想办法，去把那些模特的照片弄来。刚子，现在网站能挂图吗？”
“能挂，就是太慢。”
来了兴致的赵世清立即点开网站首页上it栏，上面的ibm广告赫然在目，就是画面显示的速度慢了点，李家明立即皱起了眉头。
“刚子，发现问题没？”
“没有啊，挺好的啊。”
一、二、三、……四十二，李家明默数了下，完全打开网页花了四十二秒。
“你不觉得速度太慢了点吗？”
“这还慢？”
现在的网速理论上32k/s，实际上只有22。5k/s，这个速度已经不慢了！吊儿朗当的赵世清立即在旁边电脑上，敲了个外国网站的地址，足足等了两分多钟，屏幕上才显出半个全是**女人的网页，猥琐道：“这才叫慢呢，刚子他们说，这叫‘哇……硬了……下一页……在等待下一页的时候……软了……出来了……硬了……下一页……又软了……。”
旁边几个没洗头的脑袋立即凑了过来，惊喜道：“咦，换封面了？快看看有新货没？”
操，这都一帮什么鸟人啊？李家明看着眼前一片臭哄哄的脑袋瓜子，突然觉得自己的主意不错，连忙把赵世清扯过来商量。
“笨蛋，侵犯什么肖像权？你不会以报道参赛选手情况的形式吗？”
“你看看这帮畜牲，为了看张图片能等两分钟，国内的同志们为看张美女图片等上分把钟怎么了？”
“知道什么叫服务器吗？为广大人民群众服务的机器！只要人民愿意看，愿意等，我们的服务器里就要有！”
这话有理，孙维刚也从人堆里挤出来了，赞同道：“没错，昨夜我在老章那睡的，他们ibm的人老在问点击率、访问量的事。我们网站要得到他们的认可，首先就是要解决点击率的问题。”
有道理，现在的网络千篇一律的文字报道，多放些美女图片养养眼，多等几分钟算个逑啊？赵世清猥琐地笑起来，“行，我去办！搞钱难，搞照片就容易多了，得挑那些穿比基尼挺胸撅屁股的最好！”
牲口！
“刚子，有办法让网页响应速度再快点吗？起码不能影响主页，不能跟ibm那广告样，拖累整个网页的速度。比如修改让那些图片的格式，将它们变小来？”
这倒是个办法，不就是转移格式嘛。
“我想想，司马、小艾，你们几个过来！编个小程序，将jpg、bmp的格式全部转成gif。现在的破电脑，能看得清图就不错了，这又不是广告收了人家钱，还要求那么色彩逼真干嘛？”
这就行了，把这帮牲口的注意力转移到工作上，就不会胡思乱想。看着一帮人重新忙碌起来，李家明满意地嘿嘿直乐，跟着眼神里透出焦虑的钟朝诚去他办公室。
“朝诚，老章那边怎么说？”
钟朝诚将办公室门上，小声道：“ibm坚持必须看到全国性以光纤通信为主的骨干网络开始建设，他们才会投资。家明，瀛海�