重生之跃龙门- 第269部分

　　　　迟了！

　　　　小妹她们仨这一嚷嚷、一闹，空调房里打扑克的人全听到了，大姐她们全部出来看稀奇。那公司她跟大姐夫知道，前前后后就投了不到1000万，怎么突然就值1000万美元了？

　　　　这么一闹腾，等到吃午饭时，叔伯、婶婶们全知道了，都震惊地看着这宝贝侄子。1000万投资，半年时间就赚1000万美元？

　　　　“莫听文文跟满妹打乱讲，公司又不是我一个人的。”

　　　　“家明，那也不少了！”

　　　　幸好从学财会的二哥、在大城市里求学的四哥、三哥，都知道一些互联网风险投资的事，连忙给三叔解释道：“三叔，他们那公司与我们传统公司不同。我估计家明他们公司，最少还得亏两三年，人家是看中了潜力，不是他们公司真值那么多钱。”

　　　　“那不是赌博？”

　　　　呃，三哥、四哥不知如何解释了，李氏子孙不得赌博，那可是祖训！

　　　　幸好已经当领导秘书的二哥会说话，委婉道：“三叔，不能算是赌博，应该算冒险。就跟王叔他们在我们厂里投资差不多，平时根本不管事，就等着年底分红。

　　　　他们也一样，只是他们搞的是高科技公司，风险比传统产业高得多，但回报率也高得多。联想是国内最大的电脑公司，100万美元对于他们公司来说是小钱，可万一家明他们做成功了，获得的回报至少也是几十倍。”

　　　　几十倍？

　　　　众人震惊之后就是激动，可四哥给他们泼了盆冷水。这事不能不泼冷水，成了还好说；要是没成，牛皮又吹出去了，以后如何收场？那些外人可不管那么多的，只会说黄泥坪李家吹牛皮！

　　　　“1％？”

　　　　“美国人是这么统计的，家明，你觉得成功率有多高？”

　　　　真是亲兄弟啊，知道弟弟正愁呢，李家明连忙道：“目前来看，可能有10％的希望，要是公司不能上市融资，光靠自己投入，谁建得起那么大一个网站？”

　　　　他们年轻人没钱，屋里有钱啊，可李家道浇的冷水更冷。

　　　　“传宗叔，莫想了，我们学校里买了台ibm的服务器，听说是42万美金，合三百多万rmb。家明他们建的是网络公司，以全国的规模，少讲也得几百台，即使量大可以优惠，没几千万美元根本做不成。”

　　　　三兄弟你一言我一语，给这帮农民叔伯普及了一下什么叫互联网企业，他们这才恍然大悟。

　　　　“家明，莫在屋里呆了，马上去北平！不管能不能成，先把人家的钱搞过来再讲啊！”

　　　　这倒是正理，虽然有前世的记忆，但融资这事得抓紧，万一柳老爷子想另起炉灶，以他们的实力，分分钟都能踩死自己这条小杂鱼。吃完饭，李家明收拾好行李，就去跟大姐、大姐夫商量把钱换成美元恫吓对手。

　　　　大姐夫是个老稳人，小声道：“家明，钱没有问题，我还有些路子可以换得到，可莫全部压上哦。”

　　　　还是自己姐夫老稳，这个时候还提醒自己别太冲动，李家明乐呵呵道：“我晓得，就是吓唬吓唬人。做生意嘛，你底子不厚，人家还不往死里压价啊？呵呵，吓人就要吓死他们去！”

　　　　可李家明大姐却是个傻大胆，不满地扯开老公，怂恿道：“明伢，莫听你姐夫的，只要你觉得有搞头就搞，大不了我们重新再来！成功了，就能轻轻快快翻几十倍，这样的机会还不狠赌一把！”

　　　　不愧是自己老姐，就这胆大包天的性子，绝大部分人都比不上。上辈子没出头，可能因为碰上了痴心又有能耐还服管教的姐夫，才安心去当了家庭主妇。

　　　　在大家的催促声中，李家明收拾好行李，由毛砣开车连夜送到省城坐飞机，又回到了刚离开不到二十天的北平。

第512章　难缠的角色也心虚（）　
客大欺店，店大也欺客，从老家赶到北平来谈判的李家明，在人家地盘上被人家一晾就是三天，而且被无数闲下来的白领在背后议论。

　　　　搜乎公司火啊，每天网站上的各类新闻都是这帮白领喜欢看的；那些几乎与香港同步报道的明星八卦新闻，更是一些花痴、闷骚男每天的精神食粮，宁愿中午不休息也得在公司上会网，没想到他们副董事长居然是个这样的浑不吝。

　　　　‘那就是搜乎的副董事长？’

　　　　‘什么呀，我听说就是个土财主，傍着章昭洋他们的。’

　　　　‘没错，还在北影包养了个小姑娘，花了一百万要捧她当明星！’

　　　　‘不会吧？我听说，他好象是燕园出身。’

　　　　‘这你也信？20％股份，就想卖300万美元，脑子锈逗了吧？燕园的那帮混子再狂，也不会出这样的神经病吧？’

　　　　鼠目寸光，李家明毫不介意人家异样的目光，依旧神情自若地来报道，顺道喝着人家的咖啡看自己的书，把这当成了学校的自习室，而且是提供免费咖啡、茶、水果兼午饭的超级自习室。

　　　　老虎跟老虎打架才不跌份，跟一帮把自己当病猫的小白兔较什么劲？

　　　　呵呵，这也就是自我安慰而已，被人晾了三天，谁还能气定神闲不成？不过是牛皮吹大了，没个准确的答复，不好意思回去而已。更重要的是，联想是棵大树，大树下面好乘凉。那娃娃脸的比尔·盖茨能成功，很重要的一个原因是因为他母亲是ibm的董事，他从小进ibm如进菜园子，才能在创业阶段一帆风顺借用ibm的资源。

　　　　公司未来的前途在国内，如果傍上了联想这棵大树，意味着什么？不说别的，只要他们在电脑的预装系统里，把自己公司的网址导航加进去，都能让后来者头痛欲裂！

　　　　倒是专门招待李家明的小文员很热情，每天都在会客室里陪着，咖啡、水果不断，还每天上下班之前都会去上司那问问情况。

　　　　“经理，李先生让我来问问您，今天有时间吗？”

　　　　确实太难缠了，100万美元收购20％股份，就已经把他们团队的价值、潜力都考虑进去了，可这家伙一张嘴就是翻1。5倍，哪有这样狮子大开口的？还没得到顾老总通知的陈经理，揉着发涨的太阳穴，苦恼道：“先好好招待，不能怠慢人家，他们老大是我们顾老总的铁哥们。”

　　　　“是”

　　　　无奈的小文员只好又去会客室，李家明故作悠闲地打量了她几眼，继续看他的书。

　　　　也真不知道她们老顾怎么想的，上星期瀛海威在京、津两个城市率先开通全国网，让搜乎公司的日点击率突破220万，比后面九家加起来还高。等各大高校一开学，恐怕日点击率过1000万都有可能，双方即使要讨价还价，他一个高级打工仔也犯不着如此怠慢，削自己面子吧？

　　　　再者说来，联想开发的万全ii5/133服务器虽填补了国内空白，但出货量惨不忍睹。自己公司需要服务器，而且以后需要得更多，有必要往死里得罪自己吗？

　　　　快下班了，又喝了一天的免费咖啡，看了一天书的李家明放下课本，揉了揉发酸的眼睛，准备去找赵微寻求安慰。其实这日子除了郁闷一点外也不错，起码比以前性福得多，知道自己遇到了难处，那姑娘就事事顺着自己，简直是把自己当大爷侍候着。

　　　　就这样一直晾着客人？又陪了他一天的小文员，觉得很不好意思，小声道：“李董，真不好意思，又耽误您一天的时间。”

　　　　这姑娘有点意思，李家明侧头看了看人家明艳的脸庞，又看了看人家的胸卡，玩笑道：“孙菇？对不起，眼睛花了，孙茹是吧？我耽误您三四天时间，我才是不好意思。”

　　　　“不不，您是客人，是我怠慢了您。”

　　　　‘呵呵呵’，李家明突然笑起来，将课本、笔记本、草稿纸塞进书包，玩笑道：“挺好的，你们这的伙食挺好，比我们学校外面的小饭馆强得多。暑假里嘛，能有个免费食堂吃就不错了。”

　　　　收拾好待客室的卫生，明艳动人的孙茹也准备下班，刚打完卡就让她们总经理顾震云、顾胖子叫住了。

　　　　“小孙，客人怎么样？”

　　　　“他说我们这伙食不错。”

　　　　嗯？衣冠楚楚的肉山愣了一下，狐疑道：“他不着急？”

　　　　李家明当然着急，赖在人家公司里混吃混喝，还真以为是件美差？若不是笃定睿智的柳老爷子会投资，他根本不敢如此狮子大开口。自己公司的前途或许美好，但联想的资源更值钱，如果对方没有流露出投资的兴趣，李家明愿意送他们10％的股份，只求对方能让自己上这艘大船。

　　　　可他公司里的人不着急，赵世清那小子又拉到几单网页制作业务，章昭洋也揽下了两家公司的广告，虽然钱都不多，但也够他们支撑一两个月。

　　　　老章同志也想通了，李家明这小子实际上就是个商人，对掌控公司没什么兴趣。既然是这样，只要能拉一两家象intel、ibm这样的超级企业拉进公司董事会，方便日后赴美上市，找谁融资不是融？何况那小子说得也对，谈判桌上能多争一分就是一分，公司上下辛苦几个月，有时还不如桌上多坚持半分钟。

　　　　这一拖又是三天，这年头的中关村就这么点大，正火的搜乎公司副董事长每天去联想报到、蹭吃蹭喝，迅速成为圈子里的一个笑谈。

　　　　可这笑谈也没让人笑多久，八月二日的时候，北平邮电局开标，他们正筹建的169在线网站硬件中标公司为ibm，这倒是大家预料之中的事。ibm的实力摆在那，还远不是联想、方正、浪潮这三家能撼动的。紧接着，设计门户和几十个网页的标的被搜乎抢下，而非业内技术实力最强的利方和德瑞，可是着实让人大跌眼镜。

　　　　这不是什么大业务，门户与几十个网页的设计标的，也不过194万，但透出的信息就太丰富了，不得不让圈子里的人去琢磨琢磨。凯尔·辛格勒那老小子是mit出身，搜乎的章昭洋、孙维刚也是，而且他们还一起签过广告投放协议、上过电视。

　　　　在美国，凯尔那洋鬼子肯定看不上两个穷学生，但来到陌生的华国呢？若是搜乎上了ibm那艘巨轮，那就意味着ibm拿下的业务，他们搜乎就能占尽先机！在技术服务、软件、硬件系统方面，国内有哪家公司能跟ibm这样的巨兽抗衡？

　　　　就在中关村里的人开始胡思乱想时，答应过李家明去帮忙拉业务的黄导，正式上任国家计委经济信息综合处处长。去新单位报完道，黄大处长就带着同门学弟钟朝诚，直接去了学校东门的方正集团。

　　　　黄志刚三言两语，从这家燕园的校办企业拿了8万的广告费；接着又到联想对面的四通集团，带走一张10万的支票；然后又去浪潮再拿走4万，最后两人来了联想集团，一进会客室就乐了。

　　　　“哟，李家明同学？改行当要饭的了？”

　　　　正算题目的李家明抬起头来，愣了一会才戏谑道：“黄鼠狼同志，我算是看清楚了你的真面目，上次摆我们全班一道好玩吗？”

　　　　“不识好人心，那是教你们如何竞争！”

　　　　这小子够用功的啊，刚履行完承诺的黄志刚一屁股坐在茶几上，翻了翻李家明的那些草稿纸，打趣端茶过来的孙茹：“孙，孙茹小姐，咱们院里的一代大侠，居然把你这当自习室了，管饭不？”

　　　　能被公司安排接待客人，这漂亮小姑娘也挺会说话的，连忙道：“您说笑了，李董是我们请都请不来的客人，只是他的要价太高了，领导们正在商量。”

　　　　“多少？”

　　　　心虚的李家明扔下纸笔嘿然而乐，却故作轻松道：“没多少，我们彼此估值的方法不同，他们只认同4000万rmb，我觉得应该值1500万美刀。”

　　　　咦，这小子够狠的啊，不到1000万的投资翻了4倍，还想着12倍？在路上听了一些情况的黄志刚从茶几上站起来，双手接过孙茹手里的茶，笑眯眯地劝道：“家明，你是认真的，还是漫天要价？你们公司只是草创，能有一个大型公司当股东，这是两利的事。”

　　　　这老兄不是说客吧，怎么胳膊肘儿往外拐？呵呵直乐的李家明也起身，双手接过孙茹递的茶，睁着眼睛说瞎话。

　　　　“头，我压根就不想融资，老章他们沉不住气，我总得做做场面工夫吧？再说了，孙小姐她们这的伙食不错，还有咖啡喝，总比猫在宿舍强吧？”

　　　　三人愕然，这小子真把这当自习室了？每天被人指指点点地议论，难道这小子就真不在意？

　　　　错了，被人晾了七八天，李家明再好的脾气也会有火，只是形势比人强，不得不压着火。要是通过孙茹的嘴给他们传话没用，那就真的只能暂时放弃联想这棵大树，自己先把所有的资金投进去，然后再去催凯尔那洋鬼子。

　　　　谈判要有耐心，但更要有实力，你比人家强，怎么俯视人家都没关系；若你实力不逮，你就是跪在人家面前求都没用。自己或许错了，错在不该不知见好就收，但既然错了，就一定要错到底！

　　　　有时候，一个不轻易妥协的名声，远比区区几百万的实利重要！

第513章　你难我也难（）　
虽然盛夏的酷热难当，好歹也是阳光明媚，可李家明觉得异常憋屈。

　　　　为了二十几万块钱的广告费，不但得给人陪笑脸、感谢人家的好意，还得受人家奚落？这也是没办法的事，人家把你当兄弟，能腆着脸去求导师打电话，搞了二十几万块钱支持你的事业，还说不得你几句？

　　　　“别以为你很有能耐，有能耐你就别赖在联想啊？还不想融资，鬼会信你，人家投的那不是钱，而是各方面的社会资源！知道人家去年的电脑产量吗？84万台，今年铁定会突破150万台，你只要傍上了这棵大树，在国内就是扶摇直上！你以为我不知你打什么主意？无非是拖着，想等美国那边的资金，借洋人的势来压他们。

　　　　你也太小看人了，人家能创下这么大一片基业，哪是你能算计的？”

　　　　等恨铁不成钢的黄志刚奚落完了，李家明敬了支‘大中华’，耐烦解释道：“哥，我真不是耍心眼，而是确实有自己的打算。”

　　　　说累了的黄志刚靠在墙上，伸手合着纯银都彭火机的火苗，狠吸了口烟道：“说来听听。”

　　　　“现在不是融资的时候，我们的资金还能支持，只要邮电部一分家，新成立的电信局肯定会铺设全国大网。到时候，接入互联网的电脑将以几何指数增加，我们网站的价值也将飙升，现在接受他们的融资太吃亏了！

　　　　哥，见好就收这道理我懂，可该赌一把的时候就得敢下注。”

　　　　这样的天气，背阳的地方也热，头上冒汗的黄志刚眯着眼看向刺眼的太阳，沉默一会小声道：“我都没收到风，你在哪听到的消息？”

　　　　既然决定了撑到底，李家明就会下注，哪怕是极可能会输。

　　　　“小桂子啊，他姐夫调任北平邮电局副局长，闵局以前是邮电部的处长，能收不到风？”

　　　　将邮电部拆成邮电局、电信局，这事已经传了一年多，可哪那么容易？部长、副部长都是中央委员、候补委员，即使强势如副总理那样的人物，也得小心翼翼。

　　　　“那事没最后定，朱副总理为了这事，已经亲自在邮电部协调几天！这里面的利益牵扯太大，连海子里的那位都没办法直接下命令。”

　　　　这就是天子脚下的好处，各种消息都能第一时间探听得到，那事也确实不容易，但李家明相信那位铁腕总理的魄力。

　　　　“哥，分税制这么难搞的事，都被那位大佬搞掂了，还收拾不了几个刺头？九三年，我们的经济实现了软着陆，在经济领域就没