重生之跃龙门- 第266部分

　　　　“凯尔，你是mit的mba，不可能商业眼光比我还差。短时间内，购买个人电脑的肯定是政府机关、学校，但未来的主要购买用户是个人。你们公司在我们网站上投放广告，很容易在第一批互联网用户那形成品牌效应，对你们未来的销售是极有好处的。

　　　　这样吧，只要您同意在我们网站投放广告，我们只收您三万美元一年。我知道，三万美元以下的业务开支，您只要报备公司总部审核，并不用提前请示。”

　　　　“no，no”

　　　　又高又瘦真象白猩猩的凯尔连连摇头，“ming，我承认这是个好主意，而且有利于我们公司个人电脑的未来销售，但鉴于目前你们公司只有6万余人访问，三万美元一年的广告费太高了。大公司不比小公司，什么事都是有规定的，广告投放也有其规定。”

　　　　这又是大公司病——僵化、保守。

　　　　“凯尔，你忘记了一件事，你在投放广告的同时，也在创造一个历史。ibm将成为在华国历史上，第一个网络广告用户！你们是世界级企业，应该比那些不入流的小公司，更为珍视你们的历史和声誉！”

　　　　妙！

　　　　如果不是知道李家明是真正的乡下孩子，章昭洋、孙维刚这样喝过洋墨水的人，还会以为他是在美国长大的。美国因为立国时间太短，没有悠久的历史，所以才重视纪录。华国历史上第一个网络广告，这对于凯尔这样的美国人来说，有一定的诱惑力，只要在代价不高的情况下。

　　　　沉吟片刻，凯尔痛快道：“ok，ming，你说服了我。我可以超出规定100％的价格，在你们网站上投放广告，成为你们国家的第一个网络广告。”

　　　　“三万美元？”

　　　　“no，8000美元。”

　　　　老子费了这么多口舌，也就是八千美元？这钱真他/妈的难赚啊。

　　　　可就是这八千美元，也让大办公室里的十几号人兴奋，这可就是黑市上的10万rmb，够公司一个月房租、工资了！所有的人都摈住了呼吸，连可能要去裸泳的孙维刚，都热切地看着李家明跟人家讨价还价。只要两人一握手，这就不但是人家的历史，也是自家公司的历史！

　　　　“两万八？”

　　　　“no，8000美元。”

　　　　“两万五，不能再低了，凯尔，这是一年的广告费！”

　　　　“no，8000美元。ming，这已经超出了正常广告费的一倍。如果你们的用户数达到了12万，我可以给你付1。6万美元，但你们只有6万多户，那就只能是8000美元。”

　　　　太死板了，李家明真对这种大公司的作派很无语，也没什么好办法。人家这么大的一个总裁，对两三万美元的价格如此计较，那就肯定是他们公司有明确规定。

　　　　“要不这样吧，你先投放半年的广告，下半年我们再重新议价？”

　　　　“no，这不符合惯例！

　　　　算了，那就随便再加点成交，自己确实需要这么一个镐头去破冰。

　　　　“ok，那就一万吧！kyle，五位数与四位数的小差距，对于我们公司以后的定价，非常重要。”

　　　　只相差两千美元，却给人的感觉完全不同，出身于mit商学院的凯尔明白这些商业技巧，痛快道：“ok，我们是朋友嘛。”

　　　　成了，破冰的铁镐有了，李家明兴奋地向对方伸出了手，大笑道：“think/you，我们将会是合作伙伴，别忘了我们是互联网企业，未来会需要大量的设备，也需要大量的资金。以ibm的实力，肯定是我们的首选。”

　　　　“ming，成为你的朋友，这是我的荣幸！相信我，你肯定会成为一个伟大的企业家，你身上有成为下一个bill、steve的所有潜质！先生们，我相信你们将成为第二个yahoo、aol！”

　　　　好话谁不会说？李家明连忙由握手改成了拥抱，抱着这只精明的白猩猩，用力拍着他的后背，大笑道：“kyle，如果真有那么一天，我会请您去纳斯达克敲钟！”

　　　　一起去敲钟，那就意味着将来会合作，意味着这家潜力无限的小公司会在合适的时候接受ibm的风险投资。会意的凯尔大喜过望，突然觉得自己太小气了点，华人可不是美国人，他们更喜欢公私不分。

　　　　“那是我的荣幸，我们是朋友，朋友之间就要互相帮助！这样吧，我们ibm先投放一年的广告，价格保底一万美元，但可以再次议价。如果你们下半年的访问量超出目前的一倍，我们再重新商谈协议。先生们，ibm是一家伟大的企业，不会恶意侵占合作伙伴利益的！”

　　　　不愧是跨国公司分公司的总裁，精明而又懂得双赢，连先争后让的小伎俩都捻熟，李家明立即赞赏道：“kyle，你是个好人！”

　　　　“谢谢你的夸奖！”

　　　　两个又高又瘦的人紧紧一抱，大办公室里欢腾一片，章昭洋也连忙让人去超市里买来几瓶廉价香槟，大家共同举杯庆贺。

　　　　“哇，家明，你们成功了？”

　　　　众人回头一看，不禁眼前一亮，哇哦，好几个美女耶！

第507章　争与不争（完）（）　
‘沧海笑，滔滔两岸潮，浮沉随浪记今朝。苍天笑，纷纷世上滔，谁负谁胜出天知晓。江山笑，烟雨遥，涛浪淘尽红尘俗世知多少？清风笑，竟惹寂寥，豪情还剩了一襟晚照。苍生笑，不再寂寥，豪情仍在痴痴笑笑。啦啦啦啦’

　　　　这歌好象并不怎么流行，但李家明超级喜欢，前世有了点钱，还想着去香港找黄老怪合影、要签名唱片，可惜的是只能在人家墓前献束花。

　　　　大家喝完庆祝的香槟酒，跟凯尔签了一个协议书，一大帮人跑到清华附近的小酒馆里尽情开喝，喝高兴了李家明拍着酒桌狂啸。有美女在，而且还不止一个，一帮理工男也迅速喝高，也迅速跟着李家明狂歌长啸。

　　　　老外比外人更感情外露，李家明他们的狂态大发，喝高兴了的凯尔也跟着他们吼这《沧海一声笑》，然后跟着他们蹿进了燕园，起着哄让孙维刚兑现承诺。

　　　　“devin，别丢mit的脸，脱！”

　　　　虽是凌晨一点多了，可未名湖畔依然有情侣三三两两，尤其是苏友朋那台带着闪光灯的佳能eos…dcs3c相机，让已经喝得热血沸腾的孙维刚还是打了个冷颤。

　　　　“孙子哎，脱啊，可别丢脸！”

　　　　“操，你们燕园的就这尿性啊？”

　　　　两个园子就是冤家，你不黑我，我也得黑你。看热闹不怕事大的章昭洋这一嚷，还在湖畔跟女友卿卿我我的男生们全跑了过来，想看看哪个王八/蛋居然敢在自己地盘上撒野。

　　　　不怕事大的一帮清华混蛋，还挺高兴这么多人过来找茬，指着正难堪的孙维刚破口大骂。

　　　　“快来看看啊，有没有物院的？这就是九一理论物理系大名鼎鼎的孙维刚，mit双硕士，可这孙子就是个说话不算数的孬货！”

　　　　妈的，这下出丑了，而且还有几个美女在这呢。

　　　　“脱不脱？不脱，就回去喝酒喽！”

　　　　“以后啊，你们燕园的别牛皮哄哄，老说北大清华，得改成清华旁边有个北大！”

　　　　没法做人了，要死就死得了！冒汗的孙维刚一咬牙，破口大骂道：“脱就脱！妈的，台湾仔，你给老子拍清楚点，让你们看看什么叫纯爷们！”

　　　　片刻后，一条白色的身影扑通跳下湖，在黑夜里绕着未名湖飞快游着，一帮人在湖边小路上直追、狂呼大叫。要说孙维刚这鸟人身体素质真好，在湖里游也不比这帮在小路上弯来绕去的人慢多少。

　　　　“刚子，慢点！”

　　　　“刚子，来个鲤鱼跃龙门啊！”

　　　　乐归乐，等游得筋疲力尽的孙维刚从湖里爬起来，摔倒在抱衣服的李家明面前时，他迅速帮这可怜的鸟人遮挡，然后冲乐不可支的赵微她们乐道：“滚远点，没见过男人是吧？”

　　　　落在后面的一大帮人大呼小叫，乐坏了的苏友朋手里还拿着相机，嚷嚷道：“别停啊，好事成双，再游个圈！”

　　　　背过身去麻利地穿上内裤，累得够呛的孙维刚才缓过那个劲来，冲这帮混球嚷嚷：“拍清楚了没？台湾仔，要是没拍好，老子削死你！”

　　　　台湾人懂个屁的‘削’，只会说简单汉语的凯尔就更不懂，劈手夺过人家手里的相机翻看了一下照片，亢奋道：“devin，太棒了，我明天就把它放到mitaa校友会）的网站上去，你将会成为历史的！”

　　　　对对，这事得起个哄，一直抱着衣服跑在最前面的李家明，也喘着粗气道：“kyle，要整个过程的详细文字说明记录，让它见证我们的历史，ok？”

　　　　“good！devin，你会成为名人的！”

　　　　两人一唱一和，算是把孙维刚彻底给埋瓷实了。等大家回到公司，把凯尔相机里的照片拷出来、挑出几张照片打码，又让这洋鬼子跟章昭洋、李家明摆拍，通宵达旦地炮制新闻。

　　　　这可不是谦让的时候，见多了炒作的李家明亲自捉刀，起草凯尔的讲话稿，很有要将一个区区一万美金的广告，炒成搜乎将与ibm达成战略合作协议的场面。赵世清也把正在夜店狂欢的老哥拖来，给还满面酒意的四人化妆、拾掇，把四个半醉的酒鬼收拾成了气宇不凡的大人物、或锐气十足的青年才俊。

　　　　惠而不费的事，又有校友会的强大理由，凯尔这洋鬼子也很配合，连已经签完了的广告合同都再签一遍。而且在手提摄像机前面，这洋鬼子对搜乎一阵吹捧，仿佛ibm将投资上亿美元要将这家不过十七名成员的小网站，打造成世界第一互联网企业似的。

　　　　“yes，charles和devin是伟大的mit最优秀的毕业生，ming也有极高的商业才华，我相信搜乎会成长成一个伟大的企业！”

　　　　“good，能成为他们的朋友，将是我的荣幸！我相信，我将见证一个yahoo式的奇迹！”

　　　　…………

　　　　反正好话说尽，实质的内容一句也没有，更别提有任何承诺，全是没营养的、冠冕堂皇的屁话。临走时，凯尔与李家明他们一一拥抱，再三强调道：“ming、charles，你们欠我一个大人情！”

　　　　老外就是直接，半醉正亢奋的李家明也痛快道：“kyle，如果我们公司能上市成功，您将是敲钟的伙伴之一！胡海，帮我把凯尔先生送到家。”

　　　　送走了这位喝高了、想去纳斯达克敲钟的凯尔，李家明从扔在章昭洋办公室里的背包里拿出十扎钞票包好，拿着刚复制好的录像带去求人。好在陈东那有现金，否则这么晚了，还不知到哪去筹钱。

　　　　“哥，帮帮忙，帮我们把带子在北平台播出。”

　　　　被亲弟弟拖来帮忙的赵世金也是个爽快人，可看着用雪白b1纸包好的十万块钱，还是一阵阵直发愣，半晌才古怪道：“家明，你真的才读大一？”

　　　　唉，平时太专注学业，没有结交到记者，只能求这位圈内人的大哥了。

　　　　“哥，这事还能有假？现在办点事，哪有那么容易？这带子只能当素材，您除了请人剪辑、加工外，还得去求电视台的人用，我们总不能让您自掏腰包吧？”

　　　　行家！这么大的能耐，还一口一个哥的，被叫高兴了的赵世金痛快道：“行，明子你上道，哥就帮你这个忙！”

　　　　刚赚**万，转眼间花了十万出去，这种作派让章昭洋都头大，更别提钟朝诚和孙维刚了。

　　　　送走了赵家兄弟，觉得李家明越权了的章昭洋，还没等出租车走远，立即不满道：“家明，你是不是该跟我们商量一下？”

　　　　面子是自己挣的，绝对不是人家给的，威信是自己树的，也不是花钱就能买来的。还冲出租车招手的李家明可不怵他，笑笑道：“老章，玩技术我不如你，要讲做生意，你们三个捆起来，都没我一半能耐。”

　　　　“你！”

　　　　看着气得七窍生烟的章昭洋，还在笑的李家明突然觉得前世的这些大牛，也不过如此。七分靠打拼，三分天注定，往往那三分才是关键。若不是答应过家人，一定会去留学拿学位，自己随时可以踹掉这牛人。

　　　　“行了，心有多大，舞台就有多大，你就这点度量，以后怎么带着大家前进？”

　　　　团结就是力量，见俩位大股东起了纷争，钟朝诚连忙当和事佬，劝着两人别吵，公司楼上还有个大明星、几个小演员呢。

　　　　可李家明压根就没兴趣再理会这位愤怒的牛人，若他跟不上自己的步伐，自己不介意甩开他，让钟朝诚来当自己的应声筒。

　　　　公司已经成型了，在美国有人脉有经验的凯尔也动心了，章昭洋他不愿意干，自己完全可以取而代之！别看孙维刚、赵世清他们一帮技术骨干都是这老小子召来的，可在美好前景的诱惑之下，加上自己做事并不霸道，他很难拉走人。

　　　　“朝诚，调动公司全体成员的关系，去查联想柳老爷子的喜好，包括他喜欢听什么戏，我都要知道！京城电视台的新闻播出后，我要看到所有的资料，哪怕是道听途说的八卦。”

　　　　“李家明！”

　　　　个人再强也是羊，只有团队强才是狼！千军易得一将难求，毛虫尚且要结茧、化蛹、成蝶，若这还未完全成熟的牛人想得通，李家明还是倾向跟他合作，毕竟人家的成功是已经被事实证明过的。

　　　　“按你们这样鼓捣，什么时候才能把公司做大？老章，你也别不服气，你要是不高兴出力，就在旁边看看我是怎么做事的。狼行千里吃肉，狗行千里吃/屎！男人嘛，对自己要狠，对别人更要凶悍，没点狠辣手段，大家跟着你混，还有什么前途？”

　　　　这些话很打脸，可牛人也终究是牛人，脸上红一阵、白一阵，章昭洋终于咬牙道：“李家明，你要是能让联想也掏10万，我也去未名湖裸泳！”

　　　　这不就成了？做人要识时务，识时务者，才是俊杰！

　　　　李家明主动将对方的肩膀揽住，真诚万分道：“老章，你将是公司未来的董事长兼ceo，代表着着我们大家的脸面，不能干这种荒唐事。或许我会长期持有这家公司的股份，但三年半后绝对会离开，不管到时候公司能不能上市。”

　　　　这是李家明第四次重申，对公司的运营大权没有野心，可以说真诚得连孙维刚都感动，疑惑道：“家明，你？”

　　　　该争的东西已经拿到了，这家公司已经打上了自己的印记。哪怕未来是这张狐狸脸引领着公司高歌猛进，自己也会成为一个传奇，那还有什么值得自己争的？

　　　　酒量不怎么的李家明酒意上头，不禁狂态大发，仰天大笑道：“哈哈哈，家人第一、学业第二，功名利禄不过是俯拾即是！”

第508章　阳光下的利润（）　
‘本台消息，昨天ibm华国）总裁与我市搜乎公司，达成了战略合作协议。ibm华国）总裁凯尔·辛格勒先生，对本台记者表示，他非常看好这家全部由留学生、年轻大学毕业生创立的互联网企业，下面请看详细报道。’

　　　　“yes，charles和devin是伟大的mit最优秀的毕业生，ming有极高的商业才华，我相信搜乎会成长成一个伟大的企业！”

　　　　“good，能成为他们的朋友，将是我的荣幸！我相信，我将见证一个yahoo式的奇迹！”

　　　　七月傍晚的京城酷热难当，可地处偏僻的中关村依然热闹，北平电视台这条一分钟的新闻犹如一声夏雷，把盘踞在这个城乡结合部的上万it从业人员炸得七荤八素。

　　　　ibm啊！yahoo啊！

　　　　瀛海威够牛逼吧？在京设了分公司或办事处的ibm、siemens、intel、hp……哪家鸟了它？

　　　　已经回家了的桂铭，看到电视里的李家明光