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“家明，教教。”
这有什么好教的？
李家明随手拿过桌上那本精致的菜单，翻到酒水那几页，好笑道：“昭洋兄，最便宜的fite也得五六百美子吧？这上面才820人民币一瓶，其中的猫腻还要我解释？”
“不是这个，你怎么知道刚才的酒是williamsselyemsonomacoast？”
“诈他的呗，我昨天刚在国贸知道有这种酒。”
就这么简单？妈的，还真这么简单，恍然大悟的章昭洋悻悻道：“妖人！”
“你还不如说我是妖怪！”
“有区别？”
“自己想，我又不是你老师！”
玩笑了一句，李家明有些笨拙地摆弄着刀叉，将话题又扯了回去。
“章哥，不瞒你说，我早就有这个想法，而且已经筹到了一千五百万。上次我们聊完后，我就想拉你们入伙，让你来来掌总构建网站结构、孙子帮你打下手、钟头负责财务人事。只是当时你一心想拿美帝的风险投资，我才没有说出来而已。”
盛名之下无虚士啊，虽然李家明玩的小伎俩真是小，但回过神来的章昭洋还是暗赞人家的手段娴熟，不愧是小小年纪能折腾起一家公司的人物。
开始倒酒的李家明也不玩花样了，大家都是聪明人，玩多了反而让人贻笑大方。
“章哥，你跟钟头那么熟，应该听到我很多事。可我告诉你，你了解的还只是表面。毫不谦虚地讲，我出身贫寒，是靠着比绝大多数人更能吃苦，才从小县城里爬到北平来。
不知道吧？我十五岁的时候带着一帮小兄弟，在大冬天里收冬笋；夏季三十多度的高温里，跟我堂哥、堂弟，每天骑三轮车跑上百公里贩香菇，完成了我的原始积累。就这样，我还得一天花十个小时以上的时间去学习，才能在高二的时候考上北大。”
话外有音，章昭洋皱眉道：“所以呢？”
“所以，大家有合作的意愿，那就得按我的方案来。我这人很公平，信奉出多少力得多少利，当初跟我一起干的人里面，留在公司里的出了三个千万富翁、四个百万富翁，公司外还有两个家财百万的。”
没希望了，这是个控制欲很强的人，或许他是商业天才，但跟他合作不如说是当他的下属，连想要发言权都够呛！失望的章昭洋暗叹一声，开始切起五成熟的牛排来，可没想到李家明抛出的方案，比他预料更自由、却也更苛刻，而且在他脑袋上悬了把随时落下的剑。
“天下没有白吃的午餐，你们没钱可我有，你们有技术可我没有，大家是两利的事。我这人不图小利，前期三百万，两年内再追加一千万。
若是你愿意合作，可以拿20％的期股，钟头、孙子各10％。我没时间来管理，公司由你全权经营，只需要在大方向上与我商量；若真有上市的那一天，合作条件依然不变。”
嗯？章昭洋抬起了头，仔细看了李家明一阵，见他不是说笑，才狐疑道：“为什么？”
重利之下仍然冷静、不失态，难怪人家能成大牛！
“没什么，个人再强也是羊，干什么事都需要协作。我没有你的资历，即使出全资也无法在短时间内，招来一批真正懂技术的人，哪怕是我给他们开高工资。
机会这东西稍纵即逝，谁能成立第一家门户网站，势必占尽先机。我等不起到处找人的时间，只能找能服众的人来牵头。当然，若是这个人选若没有足够的能力，带领着公司前进，我也会随时取而代之。”
这就合理了，心里欣喜的章昭洋放下了刀叉，开始讨价还价道：“家明，风险投资的持股红线是30％，你占的股份太高了。”
谁是投资方？李家明摇头晃脑，坚决反对道：“错，是你们将未来几年的时间，投资在我的团队里！说句难听的话，我用三十万的资金能在三年内，创立一家资产数千万、利润近亿的公司，已经证明了我的能力比你强。”
知己知彼，百战不殆。章昭洋这么聪明的一个人，来之前就把李家明能查到的情况，全查了个遍。最起码他知道，李家明跟东亚国际贸易公司的陈东是合作关系，‘山里人家’银耳也是高档食材，售价极高、销路还相当不错。
“不行，你持股比例太大！”
已经半咬到嘴里的肥肉，李家明会随便放弃？起码在公司上市之前，他是不可能轻易让步的。
第481章 杀牛（中）（）
天分这东西是老天爷给的，经验与手段却是可以学习的。
凭着娴熟的商业谈判技巧，李家明在与天才的章昭洋谈判中占尽上风，可也仅是占上风而已。成功者都是偏执狂，有成功潜力的人也一样，处于下风的章昭洋也不例外，他就咬死了李家明不能占60％股份，哪怕宁愿减少投资额，另外再找融资渠道。
正面行不通，更有手腕的李家明提议暂时搁置，先将钟朝诚、孙维刚他俩叫过来，把团队的事落实好再说。更没有手段的章昭洋没法拒绝，只好在饭后打电话把两人叫来，大家一起去他的公寓商量。
回到人家租住的高级公寓，李家明打量着有些凌乱的客厅，随口道：“章哥，不是说已经谈妥了的吗，怎么没搞到美帝的美刀？”
认为是被他摆了一道的章昭洋，没好气道：“还不是被你害了？说什么对互联网放宽版权保护，我在那边一说漏嘴，尼古拉斯教授就改变主意了！”
李家明竖起了耳朵，但还是随口道：“又不是他一个人投资，他不愿意就找下家呗。”
“你以为那么容易啊？知道我为了说服他，花了多少时间吗？没他的引荐，那些投资人知道我是哪根葱？”
让步！
必须要适当让步，学者有其道德底线，商人为了利益可以随时践踏底线！那些无利不起早的投资人，估计人家是先给尼古拉斯·尼葛洛庞帝一个面子，然后再来寻求合作。十三亿人口的大国，即使现阶段不发达，未来也肯定会发展起来，而且这几年的经济发展势头这么好，值得那些有眼光的投资人冒一次险。
错了！即使上辈子李家明到过数次美国，那都是商务或旅游，而且是华国已经崛起之后，怎么可能了解当下美国人的心态？可以这么说，二千年之前的美国人压根就没把华国放在眼里，更不了解华国的情况。有个总统竞选人还闹过笑话，问选民们如果华国有了核武器怎么办？换句话说，如果没有尼古拉斯·尼葛洛庞帝的引荐，章昭洋在美国根本就融不了资；而这一点，章昭洋是绝对不会给李家明解释的。
等兴奋的钟朝诚和孙维刚从对面的咖啡馆里赶到后，一方对所有情况都了解，而另一方只了解自己的情况，四人三言两语定下合作意向后，称得上老谋深算的章昭洋又旧事重提。
“家明，朝诚是学经济的，跟你又是哥们关系。你问问他，如果你持股60％，会发生什么？你的股份若那么高，我们根本无法进行第二轮融资，也没人愿意投资这样的公司，所以我建议你减少投资，控制在30％以下的持股权。”
道理是没错，可钟朝诚能加入这个团队，是因为李家明的关系，当然就会倾向于他。1300万的10％，那就是130万，即使在天子脚下，也没几个这么大方的朋友，而且只要成功了，这笔钱还将翻上无数倍。
“昭洋，30％确实是红线，但情况也有特例。家明，你的资金能支撑到公司建完网站框架吗？”
勉强能保持中立的孙维刚立即亢奋起来，若是李家明的资金量能撑到那时，谁愿意进行第二轮、第三轮融资？
3：1的局面，让本想让步的李家明犹豫了，留足了余地沉吟道：“我除了控制着‘山里人家’公司，还实际上控股了我父亲的企业。若有需要，我可以要求两家公司都分红，一年大概有一千万左右的收入。”
一千万？
人比人得死啊，三人震惊之后就是五味陈杂，连偏执的章昭洋都承认，光靠这个资金量暂时不需要另外融资，也可以把网站的主框架建起来，难怪这小子有另起炉灶的底气。不过，他也坚持道：“家明，创业需要激情，但我们不能不做最坏的打算，若是一年内融不到资呢？你有把握，你的企业在两年内都平稳发展；当公司需要融资时，你能放弃本属于你的利益？
互联网不是传统的实业，合伙人越多就会发展越顺利！”
狗屁！凡事都有资源汇集效应，只要新公司足够出色，各种社会资源就会汇聚过来，根本无需去寻找。
可刚想反驳的李家明，突然意识到这事要办成，根本离不开这个偏执的家伙。自己只有一些记忆，知道一些发展方向，但具体的情况一无所知，那需要领导者的当机立断。自己就真的确定，能干得比人家更好？人家的成功，那是有前世的事实证明的！
利大与利小，有利与竹篮打水，李家明在两者之间权衡利弊，盘算一阵后主动让步。
“要不这样，我天使轮投资300万持股60％，需要再次融资时，我有优先权，但可以采取‘乔治贷款’的模式，尽量避免对外融资。”
“那也不行，互联网的精神就是分享，若公司成为你的私产，也就失去了分享的精神！”
妈的，这是什么狗屁逻辑？
可心存忌惮了的李家明，又不得不承认对方打中了自己的命门。别看后加入的孙维刚、钟朝诚，现在还感激自己的提携，但大家都心知肚明，这公司离开了老章玩不转。孙维刚这孙子是mit的双硕士不假，可他学的是计算机和理论物理，对网络只是涉猎，玩不转整个网站的架构。时代的差距啊，两三年后本科生都能玩得转的东西，现在却是博士后才搞得明白的尖端科技！
唉，退一步说，人心易变也太难控制。即使自己的财富比他们多，社会阅历比他们丰富，可他们不是博士就是硕士或将拿到硕士，而自己只是区区的大一生，他们哪会轻易服自己？
“行，那你提出一个方案来。这个项目我也参与了讨论，不可能资金由我全掏，风险由我全部承担，得到的利益却仅是一笔风险投资的回报吧？”
这话很客气却棉里藏针，当初大家讨论的时候，李家明的各种想法、观点远比其他人更清晰而且更有说服力，确实没理由将他定位于风险投资人。可让章昭洋提出一个方案来，他也同样投鼠忌器。
短时间内，寻求国外的风险投资已经不可能，国内就更不用想，唯一的选择就是李家明。价码太高，人家又不是傻子，不会另起炉灶啊？价码低了，自己就真成了人家的下属，再无可能与人家平起平坐。
若没有了人格上的独立、自由，再多的财富又有多大意义？
见两人僵住了，颇有城府的实诚人钟朝诚提议道：“家明，要不我们去阳台上聊几句？”
任何团队都要一个和事佬，以前是自己充当这角色，把得罪人的事推给王贤成，如今只能让钟朝诚来当喽。
“行”
李家明随手拿起个烟灰缸，跟着钟朝诚去了阳台。
“家明，我们是哥们，给我一个实话。你是不是真改变了主意，有意牵头做这事？若你真有意，我去说服孙维刚到美国请人，大家齐心协力干。只要能请动那边同样研究这一行的人，老章会让步的！”
这是个实诚人没错，否则刚才不会主动告诉自己，目前老章在国内是网络方面的no。1；可这也是个有城府的人，否则不会几个月前就布这么一个局。
“如果没呢？”
“那就让步，起码在我认识的人里面，找不到比老章更合适的人选。我出个方案，你觉得可以吗？”
他提的方案，应该比章狐狸更优厚，李家明依然不置可否道：“说来听听。”
“还是60％股份，但上市之前放弃21％投票权。他那人我知道，宁为鸡首不为凤尾，你不让他当头，除非你自己来操刀，但团队磨合的时间可就不好把握了。”
这方案还不如自己第一个敢放权，李家明苦笑道：“呵呵，你知道刚才吃饭时，我提出的方案吗？我只要他大方向与我商量，具体事务由他一言而决！”
“没用的，这么大的事不落在纸上，你敢相信吗？家明，你习惯了传统，而他们一个在美国呆了七年，另一个呆了六年，早习惯了了契约！”
‘啪’的一声轻响，李家明拍了下脑门。自己又犯了经验主义的错误，拿自己以前在小县城里的那一套，用在了北平这大地方，而且还是用在那两个mit毕业生的身上！
第482章 杀牛（下）（）
经验主义害死人，等李家明意识到自己犯了经验主义的错误，开始稍作让步，通过跟自己站一边的钟朝诚，再次主动让出部分投票权。
这是章昭洋有预料的，刚才李家明在餐厅就提议过一次，而且还是实际上放弃全部的投票权。如今再次让出投票权，却是部分让出，而且不是给自己一人，这意味着什么？
钟朝诚！
老好人是老好人，但也不是滥好人啊，该有的城府一点也不少。
这事必须成，可也不能让李家明来控制公司，更不能让决策权分散。苦恼的章昭洋沉默一阵，终于亮出他的底牌，要求与李家明共同出资。
他在美国呆了七年，享受的是mit的全额奖学金，担任过mit亚太地区华国）联络负责人，回国后又担任isi驻华首席代表。虽然比不上李家明有钱，可也不是钟朝诚和孙维刚这样的穷学生能比的。
“我出10万美元，收购你20％的股权，你觉得怎么样？”
40％：40％，自己花了300万，他却只花相当于80万的代价，这算盘打得可真漂亮。漂亮得连孙维刚这样的人，都有些过意不去了，可人家就是有他的理由。
“意义不同，300万rmb对于家明你来说，不过是一笔数额较大的投资，对于我来说却是全部的资产，而且还要把所有的信用卡刷爆。失败了，你不过是损失钱，对你的将来并没有多大影响，而对我来说，将不得不承担信用破产的后果！”
有种！李家明放下手里的咖啡，环顾了下满屋的名牌衣物、家电、家俱，玩味道：“老章，你的年薪应该在5万美刀以上吧？”
这是让步的前兆了，一直紧张章昭洋终于松了口气，笑道：“94年2。2万，95年3。1万，今年4。2万，存了不到3万。我要凑够10万，必须要刷信用卡，而且是用新卡付旧卡，这是我目前最大的能力。”
“家明，我赌上了我的身家、信用，再加上我的技术，值这个价！”
如果这是生意，远不值这个价，可这是创业，那就得另说。
沉吟良久，李家明决定让步，一个门户网站远不是300万可以建成的，未来肯定要进行融资。在国内经济没发展到那个量级时，估计这位老兄再有点小人脉，拿种子投资不难，但想拿第二轮融资应该没那么容易。人嘛，只要有退路的时候，就很难真的破釜沉舟，自己还有的是机会。
“行，既然你敢赌身家，我就敢陪你赌这一局！”
“我要51％的投票权，公司的决策权必须集中！”
无所谓，只要有威慑在，人家就不会膨胀，何况在没有成功之前，人家也不会膨胀。
“不行，只能是49％投票权，我让出5％，他们一人让2％。”
换汤不换药，只要刚子站自己这一边，公司就还是由自己说了算，老章�