有四哥这样站在学业最巅峰的人，才清楚到达巅峰之上的艰难。
指点完了堂弟一些应试技巧，李家德又奇怪道：“家明，我听三叔讲，你读完大学后，还想去读硕士、博士？你以前不是讲，想实业报国吗？我看你这两年搞的食用菌搞得挺好，带着这么多人发家致富。
我在学校的时候，听那些教授讲，做学问与做实事是两码事。做实事的人若是让理论框住了手脚，那将是一场灾难。”
什么实业报国啊？那只是一个赚钱的借口，只是跟四哥这样的人说话，不能完全讲实话的，得在他觉得伟大、有意义的圈子里掺点杂货。这就是个生活在理想世界里的人，即使有些现实的想法，那也带着很浓厚的理想主义色彩。
“四哥，你别小看一个学位，背后代表的就是人脉，而且是没有掺杂多少功利色彩的人脉。要是我以后能把事业做大，又有一帮够档次的老外同学帮忙，很多时候会事半功倍的。”
“那倒也是”。
两个极早熟的少年人，坐在古樟下的亭子里，分析完了李家明应试的不足之处，又扯着成年人都不会喜欢聊的话题。同样坐在亭子里聆听的三姐，居然也没有一丝违和感，反而觉得是理所当然的。
四哥、小五太厉害了，不谈这些事，难道还象自己样每日死记硬背？
等半小时的休息时间一到，四哥继续坐在亭子里看书，偶尔指点下做数学试卷的四姐，几个小妹子则被李家明轰进了厢房。下半年读初中可就不比小学，不能再象以前样，寒暑假里可以疯玩喽。
“哥哥，我在这里看鱼鱼可以不？我保证不吵、不总喂！”
信你才有鬼！不看着你，这几条锦鲤迟早会被撑死！
李家明一把抄起不乐意离开的小婉婉，将她放在自己肩膀上，送她回二婶那。
其实小婉婉也挺可怜的，姐姐们回来了，可姐姐们要读书，也只有两鼻涕虫能陪她玩。
要等到这小家伙读幼儿园了，有了小玩伴，或是满伢、八斤他们再长大一点，才不会天天粘着哥哥、姐姐们。
“，姑姑不跟我玩”。
“母舅，姨姨不跟我玩，要打！”
不愧是大毛伢、兰姐的种，动不动就是打，李家明好笑地将脖子上的婉婉放下，哄着她陪这两个告状的侄子、外甥玩。
听到外面的响动，刚到这的陈东连忙从菇房里蹿了出来，
第398章 做企业的难处（上）（）
八、九十年代是个神奇的年代，国内经济虽有波折，但稍一调整立即高速发展，各种胆大包天的幸运儿，抓住一两个机会就能把企业迅速做大。也正是这黄金二十年，奠定了他们日后在经济领域的地位，也给予了他们日后在各种场合夸夸其谈的资本。
李家明的合作伙伴，陈东无疑是个运气不错的幸运儿，靠着从发小那借来的几万块钱，毅然决然地扔下快到手的学位，跑去中苏边境折腾，终于掘到了人生的第一桶金。
干倒爷没前途了，陈东又回到呆了三年的日本，娶妻、入籍，摇身一变成日籍华商，合法地走私汽车、出口转内销骗退税、倒腾外汇等等，继续钻法律、政策的空子发财。眼看着国内各项法律日趋完善，这个投机主义者才开始真正转型，做起了正经的外贸生意。
富贵由天定，万般皆是命，这话还真有三分道理。
陈东通过董昊，主动来与李家明合作，虽然被逼着高价购买了‘山里人家’20％股份；还让人逼着抵押房产，搞了笔巨额日元低息贷款，但也找到了一棵不大不小的摇钱树。他是直接面对零售商的小商社，不用经过大商社、批发商的盘剥，从李家明这买的香菇，到了日本扣掉各种开销，也能赚到50日元/斤左右的纯利。
别小看这50日元，在各行各业发展都高度成熟的日本，可是不小的利润，何况还有外汇黑市上的价差。而且这50日元的背后是量大，一千万斤的年产量，那就是一年利润5亿日元，比他其他的生意加起来赚得都大。难怪阿灏放着好好的走私生意不做，要来趟实业的路子，只要产品适销对路，赚起钱来比旁门左道更吓人！
现在公司花费几十万研发的银耳、木耳终于进入了试产阶段，他还不赶紧过来？日本人对银耳、木耳之类的没兴趣，但华人喜欢啊？就在刚才，看着菌棒上长出的朵朵雪白银耳，热得满头大汗又被空调吹得起鸡皮肉的陈东，觉得这就是一张张的毛爷爷。
这是好东西啊，被国人奉为滋补良药呢。川省通江、闽省古田的银耳好是好，但段木栽培的生产周期长、产量低，除了出口之外少量内销，根本就不是他能分一杯羹的。现在好了，公司里花大价钱，终于在香菇的袋装栽培技术上，开发成功了银耳袋装种植技术，作为成功的商人兼公司股东，陈东哪会放弃这个发财机会？
两人又在其它几间栽种室里转了一圈，陈东更对公司一如既往的不使用农药消毒非常满意，这代表着能出口到全世界有华人的地方！俩人回到书房里，陈东才表示反对李家明与邓灏商定的价格。
“阿明，太高了！”
60块钱/斤高吗？算起来真不高，银耳对生长环境极苛刻，温度得控制在22c～25c、湿度在70％左右。想要生长出品相极好的香菇，就得使用空调模拟出最适合的生长环境，一个八十平方米的菇房，一天光电费都三十几块钱。更要命的是，银耳不比香菇，鲜干比居然达到了16：1。也就是说，16斤新鲜银耳，才能晒出一斤银耳干来。
“阿明，这价格没竞争力的。”
“是吗？”
端起书桌上的茶缸，李家明灌了大半缸下去，擦着嘴角的茶水，好笑道：“东哥，你也是公司股东，屁股可别坐歪了哦。”
确实是大股东，但陈东的利益在销售环节，哪会同意这么高的批发价？
“阿明，这个价格没利润的。”
“东哥，这事你得找邓灏商量”。
“你是幕后大佬，我不找你，找谁？”
胡说八道，不过是摆不平大姐那泼辣女人，来自己这想套套人情、降降价而已。不过李家明也真有一点想不通，他没想到银耳的产量这么低，而且干鲜比这么高，前世的银耳可是滥大街的，二三十块钱一斤都没人要。
不过疑惑归疑惑，不该让步的事绝对不让步，开着玩笑的李家明拉开抽屉，从里面拿出张彩色照片，递给这个无利不起早的商人。照片上是一家商场里的散装银耳，标价是93港币/500克，这还是他姐夫在香港一家大型商场里拍的。现在的银耳都是段木栽培，不但产量极低，而且受气温影响很大，价格不高才有鬼。
精明的陈东看着手里的照片，心里可真不是滋味。银耳这东西日本人是不吃的，要不内销要不出口到有华人的地方去，内地虽然人口众多但经济不发达，经济发达的台港反而成为了主要市场。
国内不比海外，越贵的东西，零售商赚得越多，要真以60块钱/斤的价格进货，他陈东在国内销售，连毛都赚不到几根。
“阿明，生意不是这样做的，得给代理商、批发商、零售商都留出足够的利润空间。我们内地不比香港，那么高的价格根本打不开销路，要打入现有的销售渠道，就得在价格上有优势，才能让零售商帮我们。”
当然不是这么做的，顾客是上帝不假，但零售商卖什么，顾客就得买什么，谁让这是一个渠道为王的时代呢？
笑眯眯的李家明又从抽屉里找出一张照片，这还是大姐刚从香港寄过来的。照片上，俨然象白领丽人一般的大姐，正跟一个斯文的中年人并排而立，手里还拿着一袋银耳干，在一个大型超市里合影。信上说，她谈下香港百佳超市的进场，那个中年人就是超市的干货部经理。
照片上的‘山里人家’银耳干，包装看起来很精致、高档，可里面只有四朵品相极佳的干银耳，包装袋上还标明了‘建议零售价9。8元港币’。
“东哥，我们的批发价60块钱/斤，我大姐已经订了1吨，昨天又打电话来追加0。5吨，你想要多少？”
“这这？阿明，在国内卖银耳，不是这么卖的！”
扯淡，好歹在日本混过几年的人，而且还差点拿了学位的人，居然还跟老子来这一套？
奸商啊！
李家明把另一杯没动的一杯冷茶递过去，戏谑道：“我们是正规公司，不是小作坊，哪个正规公司愿意卖地摊货？”
够黑！还够奸！45克卖9。8港币，1斤就是108。5港币，比散装的贵出15。5块钱/斤，再加上出厂价与零售价之间的差价，能合到48。5港币/斤的利润空间，批发商、零售商都会有足够的赚头。
顾客？节俭的家庭主妇去干货摊，想省时间、要面子的顾客，那就多掏一点点钱喽。
见玩心眼儿玩不过人家，认输的陈东将冷茶一饮而尽，又拿起另一杯喝完。
“按你说的，就60块钱/斤，国内市场归我！”
“不关我事，你跟我姐去商量。”
刚才脸上还有笑的陈东不笑了，玩味道：“阿明，有点过了吧？”
这就是个真小人，不过李家明还真喜欢跟这种真小人打交道，什么事都先讲好，省得日后在台子底下搞小动作。
“别以小人之心度君子之腹，我只管以60块钱/斤的价格供货，你们要是吃不下，老子就另外找人。”
要的就是这句话，特意进崇乡来找李家明的陈东，这才道明真实来意：“是吗？包装厂在你姐手上，我能争得过他？”
这真是个真小人啊，好笑的李家明笑骂道：“你们要是谈不拢，那就把厂子搬回来，省得在这吵老子。”
这话痛快！
外豪内奸的陈东终于放心了，跟李家明聊起了让人抢加分名额的事，半认真半玩笑道：“阿明，哥哥在京城有点路子，要不要帮你搞个破格录取之类的名额？”
第399章 做企业的难处（下）（）
富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，此之谓大丈夫。孟夫子的言论掷地有声，但能做到的有几人？
当陈东将一条捷径摆在李家明面前时，他犹豫了。提前一年进入北大，就多出一年的时间去把握各个机会。
他不怀疑陈东的能量，制度是人制定的也是人执行的，只要是由人来执行，其中就可以暗箱操作，一切都看你给的东西，够不够让那个执行制度的人敢铤而走险罢了。大学不是象牙塔，负责招生的老师、领导更不是圣人，李家明毫不怀疑，财大气粗又有人脉的陈东能收买到他们。
只是，稍一犹豫，李家明立即摇头拒绝。
“举头三尺有神明，我上去了，自然就会有人下来，会遭报应的！”
“少来这一套！”
李家明双手一摊，随便对方怎么嘲弄自己。看到这个美国电影里经常出现的动作，一向喜欢投机取巧的陈东狐疑起来，莫非这还真是个道德君子？
“真不想要？你不是缺心眼吧？”
就算是喽，考北大是对亡母、父亲、小妹的补偿。自己可以通过加分上北大，因为那是因为自己足够出色，上级部门给自己的奖励，光明正大。走旁门左道，那是欺骗，根本就是两码事。
见对方不信，想通了的李家明鄙夷道：“你不懂，知道人这一生最重要的是什么吗？成就感！”
“得了吧，你就是缺心眼！”
见对方确实不想走这条路，吃到了定心丸的陈东也不勉强。下楼去跟婶婶们道了个别后，陈东开着董昊那辆旧帕杰罗跑了，看得正在晒银耳的茶菊婶婶一愣一愣。
“家明，他不在这吃中饭？”
太阳太大了，李家明连忙帮婶婶晒银耳，笑道：“人家是生意人，哪有闲心在这吃饭哦？”
见侄子不忙着去看书，戴着草帽、浑身是汗的茶菊婶，连忙问起种植银耳的事。去年她哥哥、妹妹种香菇赚了钱，但好好的田里打棚，浪费了种水稻、种油菜。虽然公司里给的银耳收购价才2块钱/斤，可产量高、周期短，一年能种四五季，买空调、扛电费都划得来咧。
“婶婶，作田又赚不到钱，母舅、姨娘还想作？”
“七八个人要吃饭，不作田不就要买米？”
农民意识，可作为侄子的李家明，非常能理解这种农民意识，因为他也是农民子弟。
“婶婶，公司里准备利用以前村小闲置的屋，搞大规模生产。要是母舅、姨娘他们想搞，那就让公司安排他们农闲的时候上班，尽量莫耽误田里的事。”
去村上做事，那得早出门晚回家，照顾不到屋里呢，茶菊婶婶连忙道：“不单屋独舍搞了？”
大山里的问题就是大家住得太分散了，无法进行集中生产，不集中生产就无法控制品质，品质得不到保障，品牌就做不成。等过上几年，银耳价格跌到二十多块钱一斤时，大家还赚个屁的钱啊？
手脚快的李家明两三下工夫，帮着茶菊婶婶晒完一箩银耳，拎着空竹箩进屋解释道：“婶婶，几千块钱一台的空调，9角8一度的电费，不集中起来生产，浪费太大了！我们屋里是有钱，浪费一些电费也不打紧，种的人一多就不得了。赚钱没有省钱快，省下来的钱就是纯利润呢。”
跟茶菊婶婶谈集中生产有利于品质控制，那是徒废口舌，跟她提钱的事，她就容易理解，附和道：“也是，这个月电费都千多块钱了，要不是种银耳赚钱，哪舍得哦。哎，银耳好是好，就是晒成干太不称秤含水量太高）。”
这有什么办法，不做实业，就不知道做实业的难。
莫看银耳卖得贵，可又有谁知道16斤上好的新鲜银耳才能晒1斤干呢？给菇农2块钱/斤的收购价，加上税收、工人工资、运费、包装之类的，成本要合到40元/斤。若做不成品牌银耳，日后跟那些伪劣银耳样，价格跌到二十多块钱一斤，公司想生存除了掺假、压榨菇农之外，别无他法。
感叹了两声做企业难，今天完成了学习任务的李家明，又去帮二婶拿喷雾器给菇房增加湿度。莫看2块钱/斤的鲜银耳价格高，赚的其实都是辛苦钱，哪有陈东跟大姐夫他们那样倒倒手，就能赚大钱那么容易？
正忙碌的二婶对侄子非常引以为豪，会读书、有良心不讲，难得的是对亲戚、邻舍都仁义，游沅、银子滩两个村，谁不讲他的好事？
累了一上午的二婶将手里的喷雾器交给侄子，靠在放银耳的木架子上，为难道：“明伢，我昨日回游沅，他们都讲开厂子不赚钱了，想把小学腾出来种香菇、银耳，你觉得怎么样？”
什么叫不赚钱？父亲厂里收购细木条，虽然价格比刚开始更低，但也保障了每个工人一个月能赚四五百块钱。现在一个刚毕业的大专生月工资343、本科生343，四五百块钱一个月还讲赚不到钱？
游沅村上那帮人以前不动心，那是买了几万方偷逃掉税收的木头，现在那些便宜得吓死人的木头加工完了，就想搞更有利润的香菇、银耳。可厂子是替父亲厂里提供原料的，银耳、香菇是自己公司搞的，他们怕自己跟父亲不乐意，才找二婶来说情。
二婶心软，李家明可不心软，他是银子滩游家的外甥，可不是游沅王家的外甥。将银子滩的厂子搬走，去搞利润更高的银耳，那是照顾亲戚礼道。游沅王家已经照顾了一次，再想照顾第二次，也不能损�