重生之跃龙门- 第189部分

　　　　200万收购20％股份，那就是将一家总资产不过200万的公司估值为1000万，可没想到正抱着婉婉的李家明干净利索道：“no！”

　　　　“哇！”

　　　　背着画板的小妹尖叫起来，指着哥哥大叫道：“哥哥发财了！请客！”

　　　　李家明连忙捂着小妹的嘴巴，商量道：“装作没听见，一人十块钱？”

　　　　“唔唔”，小妹挣脱哥哥的大手，嚷嚷道：“不行，二十块！”

　　　　昨天刚赚了几十块钱，胃口变得越来越大的满妹，连忙道：“一百块！”

　　　　“对，一百块！”

　　　　呢两个细妹头识听？自信内地没几人能听懂英文的陈金水，仔细打量了下这两个羊城小女孩一样时髦的小姑娘，试探道：“girl，tomeofaugh，oendolrs？”

　　　　“fordolrs？usa，dolrs？”

　　　　“rose，thepoundismorevaluable。”

　　　　“yes！topound！”

　　　　两小姑娘的标准纽约腔，让陈东暗呼‘见咗鬼’，痛快地按1：10的汇率付钱，高兴得她俩拿着四张哥哥和客人给的百元大钞又跳又叫，连分不清十和一百区别的婉婉，也在哥哥怀里扭着小身子尖叫。

　　　　“阿明，你太厉害了！”

　　　　这也是个各种伎俩都会玩的老油子，同样小心撑得万年船的李家明嘿嘿直乐，戏谑道：“东哥，不是我厉害，而是你太背。我还有两个兄弟、三个姐妹没下楼，你要不要再试试？”

　　　　“你当我是冤大头，上次给过见面礼了！”

　　　　冤大头不冤大头的，勒索成功的小妹、满妹不管。庆祝完，两人从哥哥手里抱起小婉婉往董昊车上爬，挥舞着刚换来的两张十块钱票子，催促他赶紧开车。哥哥送人都是用自行车的，哪有坐车车舒服？

　　　　“昊哥哥，我请客，去买可乐、干脆面喽！”

　　　　她俩也就这点出息，可乐、干脆面，李家明不买给她们、不准她们多吃的东西，就一定是最好吃的东西。

　　　　既然有人送，李家明也懒得再送，上楼叫父亲去练车。李传林是大忙人，平时要上班，想练车也得挑休息日，还得是儿子或侄子有空的时候。两父子刚下楼，久不见人的王振国开着他那辆旧吉普来了，伸手就拿走了李家明的车钥匙。

　　　　“你们是有钱烧得慌吧？练车得用这车，经操！传林，我今日去浏扬投标，借我用两日，你要用车就喊传民去开我的桑塔纳。”

　　　　这俩父子也没什么‘车与老婆一律不借’的想法，乐呵呵地开着辆旧吉普去大操场练车。没一会，帮着送完人的董昊来了，接过了当教练的任务，让李家明跟陈东去谈正事。

　　　　两人坐在空荡荡主席台上，陈东又说起刚才的条件：“阿明，你公司的资产只有200万，我出200万占20％股份，这已经溢价500％。成长型小公司，随时都可能因为经营、政策等原因停止成长，不能估值过高的。”

　　　　道理是这道理，而且出价也很高了，但比陈东更‘见识广多’的李家明哪可能同意？这小子主动寻来，就是因为他收购不到段木香菇，其他地区的袋装香菇又因为农药残留问题，无法进入日本市场。

　　　　“东哥，你刚才说200万占股20％，而不是100万占10％，说明你看中了我们公司的发展潜力，想墙外损失墙内补。”

　　　　开始正视对手的陈东不否认，既然要提高收购价，自然想趁李家明他们的公司还没发展起来入股，一方面可以弥补提高的价差，另一方面也能分享人家公司的成长红利。更重要的是，这小子明摆着是在做品牌，若是成功了，其中的利益将有多大？

　　　　对手的直言相告，对这个产业有通盘考虑的李家明沉吟片刻，爽快道：“东哥，股份的事好说，代理销售的事也好商量，但你拿什么保证不会反噬？”

　　　　“阿明，恐怕你也另外在建渠道吧？我不相信，你会把所有的产量全部给我。”

　　　　聪明！这是个渠道为王的时代，一个有追求的企业，怎么可能让别人控制销售网络？

　　　　“嗯，我也不瞒你，我姐夫已经去了美国，准备在那边建立销售网络。股份的事吧，我开高了价，你觉得划不来，我开低了，我又觉得不划算。要不这样吧，三年后我们会将生产与销售合并，到时候你可以与我们内部人员一样购买股份。

　　　　价格嘛，还是我上次说的，100日元/斤。日后价格下跌了，我们再来协商？”

　　　　这也太精明了吧，这不等于自己白跑一趟，而且饶上一辆车、价格还上涨60％多，同样精明的陈东忍俊不禁。

　　　　可李家明很严肃道：“东哥，我这么说，是有我的道理的。”

　　　　“说说”

第355章　做人要有情怀（）　
‘书有未曾经我读，事无不可对人言’，欧阳修那老夫子牛皮吹得够大，可有些事也确实象他所说的后半句，坦诚相待比心计用尽强。

　　　　李家明做生意时，喜欢用手腕但不蒙骗；做企业时，更是喜欢与人坦诚相待。这倒不是他人品道德好，而是这世上真没有蠢人，最多是当时被你骗了过去，让你沾了点便宜，事后人家肯定会反应过来。等人家反应过来，日后就会防你象防贼，而且连带着他的朋友也提防你，最后整个圈子里的人都会如此。

　　　　因此李家明对陈东这个主动来要求合作的朋友很坦诚，不但将他公司的情况据实相告，连他对邻县、甚至是整个行业的野心及步骤都不瞒人。

　　　　“东哥，我不瞒你，公司目前的资产包括我们囤积的木材，也不过是二百零九万八千，但账不能那么算。按我们的计划，最多一年之内，我们将邻近三个县的菌棒生产、香菇购销业务。

　　　　至于一年以后，能不能再向外扩张，那得看这项技术的推广速度。东哥，我不缺资金，你想买20％股份，得按公司未来三年的远景赢利计算。要不，你就得等到三年之后，公司上了规模再来谈。”

　　　　生意人对数字都敏感，一年以后占据三县的地盘，每年生产千万支菌棒，出产一千五百万斤鲜菇或二百四十余万斤香菇干，这得赚多少钱？要做到了这么大的规模，20％的股份又得卖多少钱？

　　　　画一张大饼就信誓旦旦说能吃，而且还保证能吃撑，陈东觉得脑袋都大了，谈生意有这样谈的？

　　　　没错，就是这么谈的，漫天要价落地还钱，何况还是人家有求于自己的时候。只是李家明的嘴巴张得太大，大到他这位远来寻求合作的人，丝毫没有这个心理准备。

　　　　面子是自己挣的，不是别人给的，董昊带陈东见识过李家明的潜实力，他也没了上次的嚣张，狐疑道：“阿明，我们都是内地人，知道地方保护有多强大，你有信心能占得了邻县的地盘？”

　　　　占地盘不太可能，但垄断资源却是非常容易的，香菇是个吃资源的产业，垄断了原材料不就等于控制了整个产业？自己有外贸单子撑着，那些实力弱小的作坊式企业，如何与自己竞争？

　　　　“阿明，人家在路上设个卡，你的材料就进不来！”

　　　　哼，只要有钱赚，莫讲设个卡子，你就是架上机关枪都没用！

　　　　“东哥，知道硬杂木加工成木屑有多难吗？你也转了不少地方吧？人家都是挑容易加工的软杂木，只有我们才是使用硬杂木。我们是做外贸香菇，又不是做内贸，跟他们不冲突的。”

　　　　有道理，陈东下意识地摘下金丝眼镜，一边擦拭着镜片，一边急速思考着。

　　　　使用加工难度高的硬杂木，就能对产品的质量有保证，加上不愁的销路，难怪这小子这么有信心。硬杂木生长不易，消耗完了本地资源，外购资源时，就现在的交通条件，成本势必急剧上涨，那再收购他们的股份，意思就不大了。

　　　　“对，你以为我开价100日元是乱开价？要想菇农不使用农药、激素之类的东西，得给他们足够的利润。成本一上涨，菌棒就没有了利润空间，只能用销售利润来补贴！”

　　　　想通了的陈东依然摇头，戴上他的眼镜，讨价还价道：“阿明，给菇农补贴，也用不着一斤20日元，这个价格还是太高了！日本国内的零售价确实高，但销售成本也高，要是给你这么高的收购价，我们的利润空间就不足了。”

　　　　哄鬼啊？

　　　　心知肚明的李家明也不揭穿，反而说起山里的穷困。九五年了还有人吃薯丝，而且是相当一部分农民吃，这日子得过得多艰难？

　　　　“东哥，你也跑了那么多个乡镇，发现我们的菇农都是些什么人吗？他们算生活水平还好的，但还有近1/3的人要在饭里掺薯丝。

　　　　我上半年已经扶助了四十家贫困户，下半年想再由销售公司出资扶助一百户，组织那些最贫困的农民种香菇，帮他们一把。”

　　　　陈东愕然，自己还遇上一个活雷锋？

　　　　‘嘿嘿嘿’，李家明笑了几声，感叹道：“东哥，你是昊哥的兄弟，肯定听他讲过我的事。人啊，穷则独善其身，达则要兼济天下。兼济天下，我没那么远大的志向，也没那个兴趣，但做人不能忘本。

　　　　这是我家乡，什么叫家乡？那就是不管我以后走多远，有多大的成就，魂牵梦萦的还是这片大山。”

　　　　走南闯北的陈东不愿意相信这是真的，可又不得不相信。‘山里人家’卖给菇农的菌棒是一块五钱，可销售公司立即付一块钱订金，等于是在给菇农小额无息贷款，而且还是在这小子的父亲欠着三千万的情况下。

　　　　开始香菇的收购价不过是优等品2块，可他们打通了外销环节后，收购价立即上涨到了2块5。这个价格，差不多就是大城市里的批发价，人家又不是脑子有病，还会白白地把钱往外推？

　　　　“阿明，你这不是做生意！”

　　　　“呵呵，东哥，人是要有情怀的。你也别觉得吃了亏，这一行做不长久就会烂大街，要是不建立自己的品牌，哪可能会有前途？农民谋条财路也不容易，赚钱不能赚那么狠的。”

　　　　再唯利是图的生意人也得要面子，李家明刻意站在道义上开价，让陈东很无语。自己还价就会有失道义，不还价又真的很吃亏。

　　　　犹豫了一阵，陈东试探道：“阿明，你不会想着只做香菇吧？产业单一，可不是什么好事！”

　　　　人不是神仙，都有七情六欲，李家明也不例外，陈东的话正好搔到他的痒处，不自觉地扯起他的远期计划。赚钱不容易，但也不是很难，难的是让老家富起来，而且是可以持续发展的富裕。

　　　　“那当然！我想等香菇产业上了正轨之后，再开发银耳、木耳等产品，远期再做柑桔、茶叶。东哥，我给你说，只要质量好，品牌又响，肯定会有前途的。

　　　　就如你所说的，日本的今天就是我们的明天，至多是我们的后天。我们的经济迟早要腾飞的，我们国内市场不会永远只满足有，而会追求好。到时候，我们这片大山，就会成为一个现代农业生产的典范！”

　　　　疯子！这就是个疯子！

　　　　有前途！非常人做非常事！

　　　　胆大敢博的陈东稍一沉吟，讨价还价道：“阿明，100日元/斤的价格没有问题，但我还是要以200万收购你们20％股份。”

　　　　溢价500％不低了，可李家明铁了心要在这铁公鸡身上多拔几根毛，立即不满道：“不可能！我们公司今年的利润，预估在200万上下，怎么可能只估值1000万？”

　　　　溢价500％还低？可相对于人家庞大的计划，而且是可行性极高的计划，也确实不高。

　　　　“阿明，没有我们帮忙，你们的香菇也不可能卖出100日元/斤的高价！你有远大的目标，需要大量的资金支持，光靠你自身积累是不行的。”

　　　　有点意思了，比对方更精明的李家明笑骂道：“少跟我扯淡，我也就是不想耍花招，否则搞一两千万随随便便！”

　　　　“你就吹吧！”

第356章　钱与钱谈（上）（）　
体育大操场，顾名思义，这是一个有着足球场、篮球场及田径场的操场，还是十几年前政府修的政绩工程。这里是很多人锻炼的场所，也曾在这里开过全县公审大会，罪犯在这宣布完罪状后，直接押赴刑场。

　　　　小县城里喜欢踢足球的人没几个，空旷的足球场已经是杂草丛生；可来打篮球的人多，每到周末只要天气好，这里的两个水泥球场，从早到晚都有人来玩。

　　　　今天李家明他们来得早，篮球场里空无一人，但随着太阳出来，球场上开始有人来，到得最早的就是毛砣、细狗他们。他俩平时除了学习之外，就是被县中的宋老师、毛老师勒令训练，就连训练篮球也是不停地练习运球、分球、突破、投篮之类的基础，哪有什么时间玩，又哪能玩得尽兴？

　　　　即使偶尔有时间，身材高大、技术出众的他们，也不想跟同龄人打球。一个一米**、一个一米八二的体育生，跟一帮身材矮小的初中生，或弱不禁风的县中学生打球，简直是欺负人。只有在大操场这，才能找得到虽然比他们矮，但扛得住他们体格、技术差距没那么大的球友。

　　　　跟着毛砣、细狗一起来的，还有前林业局长、现任常委副县长柳本球，他倒不是来打球的，他是来找李家明。虽然他是篮球迷，打得也不错，但自从当上林业局副局长后，忙得也只能看看电视里的球赛，把步行当成了锻炼。

　　　　元宵后，经县政协提名、选举，李传林已经被增补为政协委员，工厂也重新开工了，答应补缴的林业规费也得到了落实。这消除了他可能受到的政治攻击，又免除了林业规费收取开局不利的局面，他就得投桃报李，大家都是聪明人，师生关系只能当润滑剂，有来有往才能交往长久。当然，这也关系到他的政绩，他是分管农林水的常委副县长，李家明的公司发展得越快，他的政绩也越夺目。

　　　　官场上讲对等，常委副县长与常务副县长有差距，但分管林业的常委副县长与常务副县长的差距也只有那么大。花花轿子人抬人，柳本球的地位上升两个档次，交往的朋友也会迅速上几个档次。

　　　　这几天在行署开林业工作会，跟各林业县分管林业的常务副县长几场酒喝下来，彼此之间称兄道弟。凭着他的三寸不烂之舌，又花了些代价、费了一番周折，好不容易与邻近县的两个常务副县长达成了合作协议——在税收留在当地、同时成立不同名号的分公司的前提下，扶持李家明的公司在当地推广袋装香菇种植技术。

　　　　别小看‘扶持’二字，那就意味着当地放弃官方推广，而且排斥除李家明之外的外来户。当地放弃官方推广只是空头支票，这项技术刚出来没两年，他们即使想推广，在没有技术人才储备的情况下，也至少是半年之后的事；但扶持却意味着农林部门会配合李家明，在最短的时间内将这项技术推广开来，而不用李家明采取民间的方式，费力还不见得顺利。

　　　　当然，还有一个不能说出口的理由，他的前未婚妻得到了‘山里人家’公司的扶助，肯定也是李家明这小子的暗中关照。虽然柳本球热衷于功名，但毕竟还是一个有血有肉的人。别人暗地里替他弥补十几年的愧疚，说不出嘴但心里还是承情的。

　　　　“家明，你觉得怎么样？”

　　　　柳本球突然送上一份这样的大礼，着实让李家明没有想到，连忙小声道：“老师，要是税收划过去，一年可就是十几呢。现在县里免我的税，要是晓得了这事，以后会不会找我算账？”

　　　　主要领导一年开支都差不多这个数，这点税算个屁啊？柳本球压低声音提醒道：“蠢