重生之跃龙门- 第172部分

　　　　吴叔待自己可真不错，李家明恭敬地双手接过名片，也诚实道：“吴叔，其实我们的香菇，已经卖到日本去了。价格很不错，能合到五十七日元/斤。”

　　　　不错，这小子脑瓜子也不知怎么长的，就是信息闭塞了点、眼界低了点。儒雅的吴建国欣赏地看了眼李家明，调侃道：“阿明，知道日本国内市场多少钱一斤吗？”

　　　　这事李家明让姐夫去打听过，但那帮小日本口风紧得很，姐夫的签证又办不下来，他还真不知道。

　　　　“我们新厂谈判的时候，请日本厂商吃了道素炒香菇，结果你猜怎么着？那位中村先生讲，新鲜香菇在日本，最起码也得课长级别的人才吃得起，知道多少钱吗？42日元/50克。”

　　　　什么？

　　　　李家明的眼睛立即瞪得溜圆，操，那帮小日本够黑的啊！42日元一两，那就是420日元一斤，从自己这收却是57日元一斤，这跟抢有什么区别？

　　　　一看李家明这样子，吴先生就知道这小子又想左了，指指办公桌前的转椅示意他坐。

　　　　“阿明，没有这么简单的，知道空运有多贵吗？现在石油涨价，从深城到东京的空运价格涨到了298日元/公斤，再加上日本人经济不景气，又死撑得不裁员，他们的利润没有你想象的那么高。”

　　　　哦，李家明心里舒服了点，这样算起来，人家的成本就合到了210日元/斤左右，再加上他们高昂的人工费用，还得给批发商、零售商留出足够的利润空间，有这个价格差也就不足为奇。

　　　　当然，这都不是最重要的，重要的是人家有品牌、有渠道，而自己在整个产业链中，只比菇农高一级而已。历来是养猪的不如杀猪的，自己在日本人眼里，可不就是养猪的吗？

　　　　“不错，做企业就要做品牌，要有自己的销售渠道。用别人的品牌，靠别人的销售渠道，你永远只能赚点代工钱。”

　　　　儒雅的吴先生指点了两句，又提起另外一件事。

　　　　“阿明，还有件事，你父亲好象有点不对劲。我前几天跟他聊聊，觉得他对细木工板的市场前景过于乐观了。我们旁人不好多劝，你得去劝劝他。那东西技术门槛太低，长久不了的！”

　　　　李家明苦笑起来，这事要是能劝得住，年初就劝住了，哪还会拖到现在？

　　　　可没想到吴先生不这么认为，指点道：“不不，阿明，你父亲年初扩产，我也是支持的，而且还觉得他胆子不够大。你想啊，人家跟风要一个月的时间，打开销路又得两个月，真正能构成威胁又得两三个月，有这个时间差，你父亲的厂子应该能还得清大部分贷款。

　　　　做企业不是做生意，不能光图着赚钱、赚快钱，你父亲的厂子大了，就能凭借规模优势压低成本，再依靠成本优势去抢占市场。细木工板这产品，只是目前家庭装修市场没有打开，否则需求量应该会相当大。

　　　　你想啊，等产能过剩时，你们是私营企业，经营成本能比别人低一截，别人亏损经营，你们还能保持微利。别小看这个微利，你们只要坚持下去，就能留住工人、设备、产能，等家居装修市场一起步，就比别人占了先机！

　　　　不过，半年以后再次扩产，而且是高负债扩产，我觉得已经失去了时机，风险太高了！现在的银行年利率近10％，若一打价格战，即使你们能保持微利经营，都很难熬过这个行业的冬天。”

　　　　事后再三琢磨过的李家明默默点头，冲正喝茶的吴先生微微躬身，以示自己的谢意。前世自己漂白后虽然也还算成功，但没有经历过开发新产品、抢占市场，在这方面的经验不足。幸好在这被吴先生上了一课，否则以后肯定会走弯路的！

　　　　孺子可教，知道人家父子起过冲突的吴建国也暗自点头，又指点道：“阿明，不管你以后是做生意还是做实业，都要懂得处事冷静，想明白了再去做，不能由着性子来。君子要善假于物，海纳百川有容乃大。这个世界上，没有纯粹的东西，懂吗？”

　　　　这话有些散乱而且若有所指，李家明也若有所思，人家是替自己和柳局长说合。

　　　　“谢谢吴叔叔指点”。

　　　　“行了，你去忙吧，好好干，农民不容易。”

　　　　这话又是若有所指，可没完成原始积累的李家明只能装作没听懂，跟着董昊出了办公室。不过，吴建国关于‘君子善假于物’的指点，他是非常赞同的。前几天当着柳大局长的面挖墙脚，也只是小小地反击一下，并没有想关系破裂的意思，否则就不会特意等在那露一面，发泄自己的不满。

　　　　等李家明回到住处，收拾妥当准备去收香菇时，曾春他们三个来了，个个都是壮志凌云的样子，看起来反击还是有效的，人家没有为难自己这三个合作伙伴。

　　　　一百万的投资说大不大，说小也不算小，主动权肯定在李家明这个绝对大股东手里，曾春他们只有听的份。当然，这是成人之间的合作，图的是财富而非意气，李家明也不会去故意给人下马威之类的，说的都是正事、经验之谈，也让曾春他们连连称是。

　　　　“家明，还有个事想跟你商量一下，朱所长想入股，你看？”

　　　　按理说，人家的领导想入股，李家明这当头子的，多少该卖个面子，可他却笑吟吟道：“春哥，你一年工资不过四千来块钱吧？你还想回去让人家管？”

　　　　碰了一鼻子灰的曾春讪笑几声，不再提这事了。旁边的小刘、小帅可吓了一跳，好不容易读书读出来的工作，说不要就不要了？

　　　　平庸之资啊，略微失望的李家明暗暗摇头，笑嘻嘻道：“新哥、勇哥，你们莫总只看到同古，没看到外头有几大！

　　　　你们看吧，只要我们同古成功了，外头就会跟风。我们只要带出一帮工人，明年去宜风、静安、修水那边发展，你们自己讲能赚几多钱？”

　　　　更没什么野心的刘新、帅勇一听就乐，立即把工作的事扔到了脑后边，可曾春提醒道：“家明，这技术简单，要是工人学会了也自己干呢？”

　　　　“嘿嘿，你说呢？”

　　　　李家明笑眯眯的反问，让野心更大的曾春心里一寒，随即又心花怒放。街上现在最厉害的混混头子就是王富生，开歌厅、游戏厅、赌场、放高利贷，不晓得赚了几多钱，可那混混头子却是这家伙的手下！

　　　　这生意是吃资源的，吃完了当地的资源就得换地方。可资源这东西吃完了还会长，只要把周边几个县占住，一个一个县轮过去，一个圈轮下来小树也长成了大树，正好就是一个轮回。只要参与制菌的工人老实，又有一帮恶名在外的混混震着，谁敢多嘴多舌泄露技术？起步比人家早、实力比人家强，只要暂时年把两年没竞争对手，以后本地区、甚至这四五个县哪还可能有对手？

　　　　“要的，你是头子，我们听你的！”

第322章　盛名之下，庶几无虚（）　
‘盛名之下，庶几无虚’，这话还是曾春当学生时，从柳老师嘴里听到的。以前跟李家明当朋友时，觉得这人讲义气、做人大方，可真正开始共事，才晓得王富生那样的混混头子，为什么那么敬畏这个半大伢子了。

　　　　先不讲跟工商、税务、消防这些机关单位打交道，各个单位的领导都对李家明这个半大伢子和李传健那个跛子笑面相迎。陪着领导们在办公室里喝茶扯卵谈，那些平时牛皮哄哄的干部们就帮着把手续办好了，还把能减免的费用全免了，就讲跟林业局谈判的事。

　　　　这要是换成自己来谈，肯定觉得条件差不多，就按领导意思办。可人家跟柳局长、郑书记那样的领导侃侃而谈、寸步不让，单这份气度就比那些胡搅蛮缠的乡镇领导强得多。

　　　　“柳老师，莫讲那些虚头八脑的事了。你们当领导的人，要的是把事情办好；我们做生意的，要的是赚钱，要是什么好处都归了你们，那我们不是白忙一场？”

　　　　“不行不行，我们不缺资金，多个菩萨多炉香，多个股东多麻烦。”

　　　　“不行不行，你们的设备必须给我们免费使用！郑书记，这世上没有白得的好处，功劳归了你们，你们也就得付出点什么。”

　　　　“柳老师，您讲话可要凭良心，你这么精明的人，还会不去打听深城的香菇行情？我们收香菇没赚什么钱，菌棒这一头再不赚点，你当我是学雷锋啊？”

　　　　对面正抽烟的柳局长被李家明的惫赖气乐了，挖了自己的墙角不说，还想白使用自己局里建起来的消毒炉、菌种培养室，而且还不让自己局里入股，天下的便宜他想一人占了？这还真是块滚刀肉，难怪李传林拿他是一点办法也没有！

　　　　谈判要有红脸白脸，柳局长跟李家明是师生关系，郑书记又跟他以叔侄相称，这坏人就只有朱和平所长来当，何况这事利益损害最大的就是他。只是这伢子难缠啊，当初谈判木器厂兼并案，胖胖的朱和平就领教过他的厉害，话也不敢说得太重，给他自己留足了余地。

　　　　“家明，话不能这么讲，技术是我们派人去学的，推广也是我们出人、花钱干出来的。没道理到了出成果的时候，你毛都不拔一根，就想全盘端走了吧？”

　　　　这话有礼有节，过来打酱油的曾春也觉得不好意思，可没想到李家明居然立即翻脸，瞪着朱和平的小眼睛，嘲讽道：“朱所长，牛皮莫吹得这么大。引进新技术，是你们的本份，政府给你这份工资，就是要你干这活的！

　　　　崇乡的试点，中宵是柳局长搞的，银子滩、游沅是我搞的，大段、幽居、港口是郑书记搞的，你们林科所做了个屁的事！堂堂一个副科级所长，带着十几号人，连菌棒都赊账给老表，才说服不到二十户农民试种，你以为你蛮大的本事？”

　　　　打人莫打脸，被打脸了的朱和平气得七窍生烟，指着李家明咆哮道：“李家明，莫给脸不要脸！”

　　　　见领导发怒，陪着来谈合作的曾春本能地脖子一缩不敢作声，可旁边的李家明将身体往后一靠，不屑一顾道：“给你姆妈个逼啊？给你一份功劳让你捞政绩、升官，就对得住你了。要是惹火了老子，新公司不挂在你们林科所名下，我让你白当个副组长！”

　　　　“你你”

　　　　以前李家明都小心翼翼地隐藏着锋芒，偶尔一露也是屈指可数，如今突然一发作，竟然有一种睨睥众生的气势。涨红着脸的朱和平象被人掐住了脖子一般，指着李家明连话都说不完整。

　　　　看到李家明从惫赖模样，突然变成了当初逼迫曾宁生就范时的强横，正抽着烟的柳局长也暗暗恼怒。可人家把曾春生他们三个捏在手里，主动权就到了人家手里，若真是闹翻了，丢面子、丢政绩的只能是自己这一方，人家连根毛都伤不到。莫看自己管着林业局，真能管得住老表砍栗木、椴树？

　　　　哎，早晓得这样，就应该把曾春提起来，当个副所长。一个股级干部，多大点事，还是自己大意了！老话讲得好，‘赏罚公平更要及时’，稍一迟疑，吃亏的就是自己啊。

　　　　稍一沉吟，柳局长面上浮起一层笑容，玩笑道：“家明啊，莫欺负人了。开价吧，做菌棒生意没那么赚钱，你小子要是没点牛黄狗宝，也不会眼巴巴地跑来要求合作。”

　　　　一句‘莫欺负人’，居然连朱和平自己也不觉得领导说错了，跟这样厉害的人打交道，真不能看年纪只能看本事。

　　　　这还差不多，李家明满意地坐正了身体。生意人求的是财不是气，可要想发大财，就得让有能耐的人掌握绝对的主动权。父亲把个好端端的厂子，折腾得看似烈火烹油实则危机四伏，这样的破事李家明可不想再干了。

　　　　“嘿嘿，还是柳老师英明！”

　　　　李家明恭维了一句，也跟变脸一般，刚才的针锋相对变成了和言缓色。

　　　　“朱叔叔，刚才话讲重了点，你也莫生气。做生意不是当官，赚的都是数字，亏的都是现金，来不得半点虚的。”

　　　　能当一个事业单位一把手的人，又哪来的蠢人？李家明突然缓和下来，朱和平虽然脸上还涨得通红，可语气也缓和了下来。

　　　　“那你讲讲，大家怎么合作？家明，我讲老实话，我想要政绩不假，但手下十几二十号人要吃要用，没有实利我宁愿不趟这混水。”

　　　　这话在理，他已经是副科级的领导，即使有出色的政绩，也不太可能去哪个局里当一把手。要是没实利，他怎么摆平手下那帮人？当官的人嘛，手下不捧着你，这官当了跟没当一样！

　　　　莫看林科所就是破单位，但也是政府的单位，若这事他不同意，虽然自己也能强行搞，但那就是削了政府的面子、跟政府过不去。做企业的，可以不参与政治，但跟必须处理好与政府的关系。

　　　　“朱叔，合作肯定要双赢，我李家明做事，也没有那么不讲究。我们和你们林科所的共同成立一家公司，我没成年由我堂兄当老总、你来当副总，工资就不给你发了，但奖金不会少。

　　　　嗯，新公司虽然不要你们出资，但管理费得给点。这样吧，一年三万，也够你们十几个人开销了。”

　　　　朱和平上次参与过木器厂兼并案的谈判，也得过李家明事后送的大信封，知道他说的奖金是什么意思，心里不由得一喜，可也对这个方案很犹豫。这个方案保证了自己和领导的利益，又保全了林科所的面子，还有个‘市场的事交给市场’的名义，能在钟老板那交待得过去，可乡镇那帮领导还不得吃了自己？

　　　　扛不住那么大压力的朱和平，只好看向柳局长，等这位大佬来拍板。若是他柳局长同意了扛，为了一年几万块钱的‘奖金’，那帮坐地虎还能咬了自己的卵？

　　　　这个方案虽然过份但也不离谱，上上下下都有个交待，柳局长看了下郑书记，见他没有反对的意思，板着脸道：“先这样吧，过两天我们再答复你。”

　　　　那就是事情基本成喽，李家明施施然起身告辞，“当然，柳老师，那我们先走了。”

　　　　“一路好走”

　　　　“放心吧，我正年轻，跌得起”。

　　　　李家明一点也不在意领导话里的嘲讽，带着新手下曾春走人。

第323章　巧舌如簧（）　
夜已经深了，县城里依然酷热难当，县委的书记办公室里，一台大功率立式空调带来清凉一片，两位主要领导正瞪着肥肥的朱和平发愣。

　　　　全县推广袋装香菇种植的大事，县里今年重点抓的重点工作，就这样让一家私营企业去搞？

　　　　“不不，曾书记、钟县长，不是让私营企业来推广，而是在领导小组的监督下推广。”

　　　　精瘦的钟县长摆手打断朱和平的解释，转头冲柳局长道：“本球，你来讲！”

　　　　“领导，乡镇上那些油子什么德性，二位领导比我更清楚。要是让他们搅进来，不是我不信任他们，到时候肯定原材料要掺假、菌棒价格要提高、还得收取各种费用！”

　　　　这是实情，‘任你官清似水，奈何吏滑如油’，两位领导默认了这个理由。

　　　　“交给私人来搞这事，情况就不同，监督权在领导小组、林科所，谁也没办法在这里面做手脚！领导，我讲句不太中听的话啊，政府是办不好企业的，除非象烟草、石化那样的垄断企业。

　　　　‘山里人家’农贸公司收购香菇二块四，卖到深城批发价是三块六，扣掉运费、工资、损耗，也就不到20％的利润。若是象我们当初打算的那样，由林业局出面搞个农贸公司，可能连工资都赚不回来，更别提几年后那些人员的安置。”