“家明，能不能每袋菌棒付一块钱定金？这样的话，老表就只要花一块钱现金，他们的压力就小多了。”
这话讲得不地道，自己都答应了一户付一千块钱定金，这还不够？林科所有试点经费，林业局也有机动资金，完全可以赊一部分账嘛？
只是话从李家明嘴里吐出来，变得更为委婉了。
“柳老师，我贩笋是赚了些钱，但帮我阿婆屋里搞厂子花了七万八，游沅又花七万八，手头上没几多现金了。”
“咦，你大姐跟王富生他们手里没钱？”
李家明的眉头不为察觉地皱了一下，随即又舒展开，玩笑道：“柳老师，我是你的学生，他们可不是。赚不到钱的生意，我哪好意思强求他们参与？”
那倒也是，柳局长拿过烟灰缸，点了支‘芙蓉王’，商量道：“家明，要不这样，我们借钱给你，再由你转手给老表。你不晓得，欠公家的钱，好多人不在乎，能拖就拖能赖就赖；欠私人的钱，他们才会想着还的。”
这倒没问题，李家明相信在同古这一亩三分地上，除了当官的外，没人敢欠自己的钱不还。
“还有件事，你们银子滩、游沅报的试点户，也太多了点吧？光你们两个村就二十一户，全崇乡五十二户，这样会让其他乡镇讲闲话的。”
多吗？当然多，按推广小组的方案，每户三千袋，全县才一百二十户试点，可崇乡就报了五十二户，差不多占了一半的名额。
真多吗？也不多，既然香菇由李家明来收购，而且卡死了30％毛利，他哪可能不尽量给自己家的亲戚、邻居怀里搂？
“家明，这仅仅是试点，为的是在全县推广。你们银子滩、游沅人想种，下半年优先就是，何必争这个先？”
这可不行，一季就是几千块钱。没让自己张罗还好，等自己说服了亲戚、邻居们报名，再把他们从名单上拿掉，等大家赚了钱，自己还不得让他们怨？
“家明，一个乡占了近一半，以后我们怎么向其他乡镇交待？我们这样办，你把不是亲戚的剔掉，其余的人由林科所来打掉，也省得你难做。”
这话就说得没意思了，保留自己的亲戚，剔除其他人，这不是欲盖弥彰？自己能想到的事，他这么精明的人能想不到？
想要政绩，不是这么样的，更不能不顾他人的利益！
哎，还是王老师那种老师好，处事公正又不自私自利。
顾着师生情面的李家明沉吟一阵，商量道：“柳老师，这事真不行。我跟您讲实话吧，要不是看在种香菇能让我们村上的人赚钱的份上，我根本不会接手这样的麻烦事。”
“家明，话不是这么讲的，达则兼济天下，你有能力就要多承担责任。”
哄鬼啊！老子嚼薯丝的时候，照样要交一亩田三百斤的公粮、二百斤提留！
柳本球毕竟不是王老师，自己把话都说到这份上，还要求不合理的东西，李家明也放下师生情面，玩笑道：“柳老师，我就是个半大伢子，哪懂得那些大道理？要不这样吧，推广的事、推销的事，都你们自己去搞，也省得我一边读书，一边还要费那心思。”
油盐不进？柳局长心里一阵恼怒，可又不想顺着人家的话音往下接，这混蛋是有名的犟性子，发起倔来的时候连他父亲都没办法，何况是自己一个老师？收购的事，若是由林科所那帮人去搞，即使不出问题，也搞不出什么成绩！
喝了几口热茶，热衷功名的柳局长索性打开天窗说亮话，小声道：“家明，今年要换届了，我正在关键时刻。”
换届？心里本就不舒服的李家明更不舒服，很多普通人看起来的大事，其实不过是大人物随手而为的小事。你柳本球上头已经有了人赏识，而且是地委第三把手、行署的二把手，一个副处级还要拿这些当政绩？
沉默一阵，习惯了权衡利弊的李家明还是让了一步。
“柳老师，要不这样，户数不改，菌棒数减一半？”
这样也行，民不患寡，而患不均。
“行，收购的事，你要抓紧。”
“哎”
满意了的柳局长也不打扰学生学习了，起身到外面跟刚回家的张象枫打了个招呼，又抱起正看动画片的婉婉亲了一下，这才去厂里找李传林商量扩产的事。
第313章 开不得的口子（）
九十年代企业的税负有多高？
企业所得税率33％、增值税17％、还有城建税、教育费附加等等，可以说正常情况下企业赚一百块钱，政府要收走五十多块钱的税。换句话说，这年头开厂子，不想办法逃点税，简直无法赚钱。
上个月‘华居木业’交了四十多万税费，结果地税局、林业局两家拿了三十多万，而国税只有不到八万，柳本球找到李传林时，他正跟国税的毛局长互相倒苦水。
大家都难啊，毛局长要完成征税任务，李传林要听县里招呼。
“老李，我晓得你也为难，但不能做得面子上都看不过去。这样吧，我也不为难你，下个月你交15万就行。”
正经税收才15万，各种地方收费项目却交了近30万，确实账面上太难看了，可县里领导的招呼能不听？正想继续倒苦水的李传林，见比自己更能说会道的柳大局长来了，立即将麻烦扔给了他。
“毛局长哎，这事我讲了不算，正好柳局长来了，你们俩个人去谈。反正我不偷逃税收，只要你们都没意见，我下个月就按你们谈的交。”
不偷逃税收？哄鬼啊！
可堂堂的国税局毛局长，不敢轻易派人过来查账，局里那些人有多大本事，他心里最清楚；财政局那个退休的闵会计有多会做假账，以前在县财政局当过秘书股股长的他，也非常清楚。人家敢这样搞鬼，肯定账目上就是干干净净的，到时候别说查不出什么问题，即使查到点蛛丝马迹，自己一个小小的国税局局长，还敢跟县里领导对着干？
毛局长还真冤枉了李传林，偷逃的税收就是纯利润，他做梦都想，可惜在精明过人的柳局长面前做不到啊！
“行了，毛豆腐，以前老子一分钱不给你，也没看到你咬我的卵。现在传林一个月交八万给你，还不知足？”
国税局局长跟林业局局长谈税收，可这就是林业县的现实，条管单位的一把手毛局长，还不能过于得罪这位权柄比一般县委常委更重的柳局长。
“球伢子，你也莫站着讲事不腰疼，我收的税都不够养活手下那帮人，你要我怎么办？”
叫小名、喊绰号，那就是朋友之间的扯卵淡不是谈公事，笑眯眯的柳局长散了两支‘芙蓉王’，狭促道：“毛豆腐，你着什么急？到了年底，我敢打包票，你肯定会调走！你想啊，地方政府主管都不能是本地人，你这个局长还能当几日？”
“所以我才急啊！”
“算了吧，莫以为我不晓得，光吴建国那去年给你交了三百万，你们局里的征税情况，在全地区也是排前几吧？差不多就行，莫不记得你是大段人，以后还要靠我们关照你屋里人呢。”
跟李传林还能争一争，对上这个权柄极重的林业局局长，也想更上一层楼的毛局长只好退而求其次。
“十万，不能再少了！”
十万比七万多只多两万多，却是上一个台阶，纳税大户的名单上又可以多个企业，柳大局长也见好就好，顺便给人家的继任者刨个大坑。
“行行，卖你个面子。先讲好啊，你走之前都是这个数字，换了人，老子可不认账的。”
“操，后面的事，关老子屁事！传林，我先走，星期天请你吃饭。”
人家请客自己买单的事，霸蛮惯了的李传林不想做，可人家没有明言让他付账，而且国税那帮人也不好得罪，只好笑眯眯道：“行行，您慢走”。
笑眯眯的李传林将人送到厂门口才折回来，跟柳大局长玩笑道：“柳老师，那餐饭你给我报销？”
忙得焦头烂额的柳局长没反应过来，鄙夷道：“你这人啊，真没什么意思。几百块钱的事，还要你来开口？”
几百块钱？一桌饭都几百，少交了这么多税，还不要每人给条好烟，去堵人家班子成员们的嘴？有了李家明作为纽带，精明的李传林虽然很介意柳局长监督得太紧，但也真正敬重这个自己儿子的老师，不把人家当外人。
等两人进了办公室，李传林将门关了，提醒道：“柳老师，每个月少交十几万税，你以为毛局长真要那餐饭吃？”
这倒也是，星期天能请毛豆腐他们吃，下次就要请地税，再下去就是财政、工商……。
这家伙一年到头不请客吃饭，靠的就是霸蛮的名声、逢年过节去领导那拜码头，要是霸蛮的名声一坏，各路小鬼就会来打秋风。以前的纤维板厂、木器厂倒闭，虽然产能过剩、管理不善是主要原因，但大吃大喝也是重要原因之一。
会意过来的柳局长连连点头，答应道：“行，你作陪我买单。妈了个逼，这帮人正事不会做，卡拿索要的屁事倒是个个在行。”
骂了两句，重新落坐的柳局长先不讲来意，反而说起李家明的事。
“传林，刚才我去了看家明，他现在的学习进度吓人。听他自己讲，今年参加高考，都有希望考名牌。我平时太忙，没时间管他，你要多关心关心。”
啊？
本来还暗暗准备扯皮的李传林虽然是早有心理准备，依然欣喜若狂，连忙道：“柳老师，我又不懂读书的事，哪管得了他？你是他老师，这事你得帮我多提点一下！”
“蠢！家明那伢子脑壳里，不晓得尽想些什么，等下半年他进了高中，让他去提前高考碰运气，但一定不能乱报志愿！
嘿嘿，考个名牌有什么意思？他有那个天分，要考就考清华、北大！”
“没错没错，他要是敢随便报志愿，我打断他的脚来！”
真心为学生高兴的柳局长说笑几句，也将话题扯回了工厂扩产的事。
细木工板销量好、利润也可观，加之出货都是晚上，保密工作做得不错，邻县都还蒙在鼓里。不趁着这时机扩产，等人家反应过来跟风就错过机会了。
正高兴的李传林连忙道：“邓灏正在寻设备，只要那边寻到了合适的，我们马上扩产。”
这是老成之言，细木工板这东西太容易跟风了，最多也就是年把时间的热销，可柳局长沉声道：“传林，你格局太小了！就算是人家跟风，转产要时间不？转产顺利，寻销路要时间不？国营厂子不比私人企业，你们现成的设备、厂房，还早早寻好了销路，从试产到正式投产都花了近一个月时间，他们要几多时间？”
虽然正为儿子的事高兴，李传林也不改精明本色。细木工板就是个很容易跟风的产品，即使人家转产、销售要时间，这时间差又能有多大？做企业不是做生意，平均回报率也就20…30％左右，若是扛银行的债务多了，单利息都能让企业不堪重负。
落实领导的指示不能过夜，正是关键时刻的柳局长，哪会让李传林谨慎行事？
“传林，你的脑壳怎么不拐弯呢？新厂不要放在公司名下，就可以免掉大部分税收？银行利息几多，税收几多，这个账你还不会算？
按现在的行情，等人家跟风时，你的贷款都至少还得了一半。你的成本比别人更低，又没了银行利息的拖累，还怕别人跟风？”
是哦，反应过来的李传林大喜，可生性沉稳的他还是不将话说满。
“柳老师，这事太大，我得跟大家商量一下。”
“嗯，赶紧去商量。你这边决定了，我那边才好操作，你以为银行里那么好讲事啊？”
第314章 则问题（）
成功的企业家、商人、政治家总是喜欢在成功之后，跟讲台下的人谈抱负、情怀，其实都是放狗屁！
一将功成万骨枯！
虽然随着时代的进步，竞争已经在残酷的上面，遮盖了一层文明的面纱，可每一次成功的背后必然有失败者的血泪，每一次成功的决策之下都是冰冷的利益计算！这些道理，李家明比他父亲更懂，这也是他继母为什么感觉他非常冷漠的主要原因。
成功者，若是经常被感情、情绪左右，何来成功？
当李传林找齐了几兄弟，谈起工厂扩产的事时，同为股东的亲生儿子立即反对。
“耶耶，这不妥！”
李家明可不是普通的子侄，叔伯们也不把他当半大伢子看，而是当成可以商量大事的成年人。他在家族里的地位，甚至高过了李传祖、李传宗这样的传字辈叔伯，他一开口，领头的李传猛立即阻止想反驳的李传宗。
“家明，你讲讲。”
“跟风！”
附近几个县乃至整个省的木材加工厂，虽然都不景气，但产能、熟练工人都摆在那。人家只要下定决心转产，这个时间会非常迅速，根本就没有想象中那么的大时间差。
这是谈正事不是谈家事，作为提议者的李传林也不摆父亲的架子，耐心道：“明伢，柳老师分析的是对的，转产没那么容易的，何况还有销售渠道的问题。我们除了做粤省的现金生意，还做江浙那边的赊账生意，就是不想把销售全压在粤省一边。
打个比方吧，离我们最近的宜风‘宏达’木业，即使要跟风，也最少要三个月时间。我们开的是新厂，只要交一半的税收，我们把工人往新厂调，让新厂‘三班倒’尽量多生产，我估计一年就能还得清贷款。”
对厂子最熟悉的李传林起了头，李传宗和李传猛他们也觉得侄子太保守了。
“家明，你想多了吧？传林讲那些事，那是有把握的，你晓得现在厂子里接到的订单有几多不？”
“嗯，家明，这个月才几日工夫，光收到粤省的订单意向就过了三万，这还不包括浙省的一万五。要不是怕得罪客商，你耶耶都想推掉浙省人的单子，他们那些人精明了，不但不愿付订金还想赊账。”
没错，现在的形势确实很好，可现在的优势只是暂时的。
厂里只是靠着比东北人的运费更低、比江、浙、闽、粤几省人力成本更低、资源更廉价才取得的优势，而非是技术先进取得的优势。只要邻县一跟风，邻县的邻县再跟风，极短的时间内，产量就会以几何指数上升。
到那个时候，人家的人力成本与自家差不多，而运输成本更为便宜，如何去与人竞争？蜂拥而上的后果就是降价，最后就是大家都微利经营甚至是亏损，整个市场格局重新洗牌！
李家明的种种担忧，早就想着扩产的叔伯们不以为然。
细木工板是没有技术门槛，可还有比同古的资源更便宜、人工更便宜的地方？即使邻县跟风，人家是国营厂子，还争得光私人企业？
再说了，寻销路，哪是说寻就能寻的？厂子里已经建立了自己的销售渠道，只要价钱差不多，还不是熟人面子沾便宜？
“大伯，话不是这么讲的。我们虽然是私营企业，管理成本比国营的更低，可他们一旦亏损，就能拿政府的补贴，我们能拿得到？”
“家明，我们拿不到补贴，但林业规费、税收上能沾面子的。以前那些厂子垮，也就是因为林业规费、税收都得交，要是他们能跟我们样沾光，不至于亏损的。”
道理说不通，李家明只好耐着性子来算账，利润、税收之类的先不管，先管本地区各县�
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