第659章 谈判（）
“确切来说，是玻璃的衍生产品。”张正书说道，“这叫玻璃镜子，在汴京城里，这么一小块，就起码卖到上千贯。当然了，售价只是百贯而已……”
这么一说，苏修然和高瑾也明白了，这是有黄牛抬价啊！他们也算是司空见惯了，不过嘛，这也能窥见玻璃产品的潜力，简直大到没边啊！这世上仅有的，能把人照得纤毫毕现的镜子，就是玻璃镜了。这样的镜子，岂能不卖出高价？
“那小官人，你的意思是？”苏修然的心跳得很快，终于问出了这句话。
张正书笑道：“说实话，我虽然提供了一个想法，但把玻璃鼓搞出来的，还是子明兄。”
苏修然心中却有点不舒服了，心道：“这逆子，宁可去和外人弄这玻璃，也不在明州弄，岂不是让肥水流了外人田？且等人散去了，看我如何炮制你！”
苏修然恨恨地用眼神剐了苏熙一番，苏熙却毫不知情，嘴上却说道：“若没有小官人的想法，这玻璃即便弄出来，也是没用的。”
高瑾一愣，问道：“为何没用？”
“我之前是把无色琉璃弄出来了，但无色琉璃和玻璃，差别太大了。这么说罢，我弄出来的无色琉璃，最大也就是能弄一个首饰，这样的琉璃，能卖得出去么？”苏熙也知道自家的事，这琉璃和玻璃，制造方法上就有天差地别，更别说量产了。
听了这句话，苏修然沉默了。不错，无色琉璃是没有市场的，这一点谁都知道。世人喜欢琉璃，无非是喜欢它的无以伦比的色彩。你整一个无色琉璃出来，卖给谁啊？除了一些审美观奇特的人，谁会买？
高瑾也讪讪地不说话了，他总算是明白为何张正书能赚这么多钱了，握有这等技术，岂能不赚钱？
“也唯有小官人奇思妙想，提出把玻璃制成镜子，这才能赚到大钱的。”苏熙很佩服地说道，“不止是镜子，还有望远镜、显微镜、六分仪、玻璃窗……各种玻璃制品，都是能赚大钱的。只不过嘛，很多都还没开始售卖……”
苏修然听了这句话，心思又活络起来了：“那小官人，是想让子明回来，开办一个玻璃作坊？”
张正书点了点头，说道：“不错，我正有此意。”
这一下，不止是苏修然，高瑾都激动了，更加坚定了要和苏家结亲的想法。
没办法啊，这年头做生意，想要入股基本没啥可能，除非是亲戚关系。两家不同姓的想要合伙做生意，有什么关系能比联姻更好的呢？
“不过……”
张正书故意卖了个关子，把苏修然和高瑾的心都吓得掉在了地上。
“不过甚么？”苏修然也想到了一个漏洞，苏熙是他儿子，绕过张正书把技术拿过来用不就行了吗？
这不怪苏修然，十个宋人里面有十一个是这种想法的。
张正书却好似洞察千里一样，说道：“不过，这技术是我所有的，即便是子明兄也无法随意透露。一旦我发现了市面上有类似的技术，怕是子明兄就要背负起十万贯的债务了。我与他的契约上，写得清清楚楚……”
听得此话，苏修然也怒了，拉下脸说道：“张小官人这话是什么意思？”
“别生气，这不是很正常吗，你的技术，你希望别人无偿拿去用吗？”张正书一副胸有成竹地说道，“将心比心，我看你也不愿意吧？”
苏修然哑口无言，他还真的没法反驳。
“我也不是不讲理的，技术虽然是我的，但里面也有子明兄的汗水和努力，所以我打算和苏家合作就是出于这个心理，肥水不流外人田嘛！”张正书强调说道，“技术可以给苏家用，但苏家一旦泄露的技术，也是要赔付十万贯钱的……”
苏修然拉着脸，说道：“小官人，你这也太霸道了罢！”
“不不不，这不是霸道，这是丑话说在前头，免得日后有更多纷争。如果苏伯父不想合作，那这些话当我没说过。”张正书笑着说道，“买卖不成仁义在嘛，为了些许之事生气，那可划不来。”苏修然却毫无办法，主动权掌握在张正书手中，他还能怎么样？
沉吟了一会，看到高瑾有点着急的面孔，苏修然也是一凛，知道若是不答应这事，怕是连高家都要得罪了。无奈何，苏修然才说道：“苏家会保守技术秘密的。”言下之意，就是认同了张正书的做法。
张正书笑道：“那是最好不过了，保守了技术，才能赚更久的钱嘛！”
苏修然也不是不知道这个道理，但是在他看来，他儿子的技术，却不能为儿子所有，这算什么事？
可苏修然不知道的是，在后世这个已经司空见惯了。一个员工，他在公司里开发出来的技术，算谁的？自然是算公司的，难道还会给个人不成？毕竟公司提供了设备、技术条件、技术积累等等一系列基础给你，你好意思说是自己独立研发出来的技术吗？
只是这个说法在宋朝这会并不吃香，张正书不得不先把话挑明了。高瑾也帮了腔，说道：“合则两利，分则俱伤，一起赚钱不就挺好么？”
苏修然也默认了，心中却道：“不是你家的，你自然是无所谓……”
“不过嘛，我打算在明州这里建立的玻璃作坊，并不打算在大宋境内销售。”
张正书又抛出了一个重磅炸弹，吓得高瑾都差点没跳了起来：“这怎么能行！”
“怎么不能了？”张正书奇怪地说道，“海外那么多市场，随便卖出一面镜子，岂不是比在大宋更赚钱？而且，我以技术入股，只打算占三成，还有两成给子明兄的，剩下的是苏家的……”
听到这里，苏修然才好受了点，毕竟没人会和钱过不去嘛！
“小官人仁义啊！”
苏修然叹息道，他也是在商海沉浮许久的人物，可哪里见过像张正书这样的商贾？在谈判过程中，不仅全程掌握主动权，还能把大头让给合作方。一时间，苏修然也不知道怎么评价张正书好了。
第660章 联手坑人（）
张正书却心下好笑，技术入股，说白了就是白赚钱，和后世卖专利没差什么。张正书等于占了大便宜，要知道，玻璃技术苏熙是知道的，甚至那些最透亮的镜片，都是苏熙打磨出来的。若是苏家铁了心抛开张正书单干，甚至拿出十万贯钱来买单，张正书也是没办法的。
好在苏修然并不想付那十万贯，在他看来平白用十万贯买一个原本就是自己的技术，那是不划算的。
“这玻璃有太多门道了，可不止是镜子，镜片，做窗户什么的。”张正书为了稳住苏家，透露了一点玻璃日后的发展方向：“若是我没看错的话，日后玻璃将会在各行各业都能应用，用得最多的还是做窗户。毕竟这玻璃窗不仅透明，可以不开窗就能看到外面景色，就这一特性，别的窗户都比不上。即便不想看了，还能拉下窗帘。若是大宋境内有十分之一的人家用上了玻璃窗，这将是多大的市场？”
苏修然也吞了吞唾沫，这确实很大的市场，可和他没关系啊！
“别的不说，单单是这个玻璃镜，你往别国这么一卖，起码能卖个十年，而且还是高价！”张正书笑道，“苏伯父，你信不信？”
苏修然一愣：“能高价卖十年？这不可能罢！”
什么东西多了，都不会太值钱的。苏修然又不傻，这个道理肯定明白。就好像苏家经营的瓷器海贸一样，一开始是挺赚钱的。但是，随着做瓷器贸易的越来越多，瓷器的价格就越趋于稳定了。换句话说，就是赚不到钱了。
张正书却摇了摇头，说道：“非也，只要苏伯父你保守住玻璃镜的技术，这世上还有谁跟你抢生意？卖高价，也是很平常的事。”
“那又如何，大宋境内的，还不是你独吞了？”
苏修然还是觉得很不爽，这都啥事啊！谁不知道，最大的市场是在大宋，而不是在海外？
张正书却认真地说道：“这个大宋和海外市场之分，只限于玻璃镜。大家都知道，物以稀为贵，一旦玻璃镜多了，那就不值钱了。但是，玻璃窗是要靠走量来赚钱，一个玻璃作坊，怎么可能供应得了整个大宋？”
苏修然大喜过望：“也就是说，玻璃窗什么的，我也能涉足？”
“自然是可以的。”张正书笑道，“我又不是恶霸，市场怎么可能一人独占了？有钱大家一起赚嘛！之所以划分玻璃镜市场，也是为了利润着想。说真的，海外对玻璃镜的需求比大宋大多了，他们也会用更多金银之物来换购这玻璃镜的……”言下之意，自然是张正书把最大的利润给让了出来。
苏修然听了，也觉得脸上有点挂不住了。他是以小人之心，度君子之腹了。
高瑾感慨说道：“小官人果真是仁义之人！”
苏修然也放出了笑脸，热情地招待了张正书他们。
几个人扯着扯着，张正书有趁机叫苏修然饶了苏熙，苏修然也乐得做顺水人情，一一应了下来。
这时候，高瑾说话了：“既然贤侄回来了，那顺道就把亲事定下来了罢！”
苏熙登时脸都黑了，这是在联手坑他啊！苏熙张了张嘴想说话，却碍于苏修然的积威，怎么都说不出话来。
张正书却半开玩笑地说道：“高伯父，你这做得不地道啊，既然你说你的女儿美若天仙，为何不安排他们先见一见？要是你及早做了安排，说不定子明兄就不会跑到汴京城去了。”
高瑾一拍大腿说道：“不错，不错，我倒忘了这事。其实小女在几岁之时，贤侄也是见过的。”
张正书此刻正坐在苏熙身旁，低声问道：“所以你见过你的未婚妻了？”
“就是因为见过才跑的啊！”苏熙一脸生无可恋的模样，说道：“就一小胖妞，哪里是甚么美若天仙了？”
张正书也是同情，这人生啊，就会跟人开玩笑。
“……明日吧，明日苏老弟带贤侄到府上来纳币，定下亲事。我安排小女在后花园，与贤侄先见一面如何？”
高瑾这话，像足了急于出售积压货物的奸商，反正苏熙见了他这么模样，已经不抱希望了。
苏修然却欣然应承，两人再寒暄了两句之后，高瑾就起身告辞而去。
“张小官人，城中客舍虽多，却不及家中方便温馨。若不嫌弃寒舍，在明州城期间，在寒舍落塌如何？”
苏修然抛出了橄榄枝，十分具有诚意地说道。
“固所愿也，不敢请耳！”张正书也套路化地应答了一句，宾客尽欢。
其实，张正书是怕苏熙又跑了。这样的科研人才哪里找啊，要是跑了那张正书就损失大发了。
苏修然唤来僮仆，带着张正书他们去房间安歇，却叫住了苏熙，来到了书房，一拍桌子就开骂了：“苏子明，你知道你惹了多大的祸事吗！”
苏熙也知道，这一顿训斥是少不了的了，只能默默地承受。
“那高家有朝中关系，万一你真的一去不返，耽误了高家千金的青春，整个苏家覆灭在即！”苏修然冷冷地说道。
苏熙心中却不以为然，高家那朝中关系，不过是一个不入流的京官，哪里有能耐影响到明州？不过，对于商贾来说，官字两个口，不管是大官还是小官，动动手指都能叫平头百姓哭爹喊娘的。所以，不管是大官小官，苏家都惹不起啊！
“反正，那高家千金，不管美丑，你都要娶了。日后，你要是相中哪家的小娘子，再想办法纳她为妾就是了。”苏修然一句话堵死了苏熙的所有幻想。
苏熙脑袋昏沉，最后也不知道苏修然说了什么，出了书房后，浑浑噩噩地走到了张正书的房门前，敲开了张正书的房门。
“哟，小明，恭喜啊，很快你就成亲了……”张正书真的是哪壶不开提哪壶，气得苏熙直白眼。
“好了，你这人还说这话，没见到苏子明都这样难过了么？”曾瑾菡为苏熙打抱不平地说道。
第661章 慈母多败儿（）
苏熙叹了口气，说道：“小官人，你既然知道那高家小娘子是……是个容貌普通的女子，为何还要我去迎娶她？”把苏熙迎进房里后，张正书才说道：“为何你认为那高家小娘子会很丑呢？”
“我打小就认识她了……”苏熙脱口而出道。
“那你最近有见过她吗？”张正书又问道。
苏熙一愣，然后想了想，说道：“已经好几年没见过了……”
“这就是了。”张正书笑道，“以高瑾那相貌，只要他妻子不太丑，生出来的女儿岂会是丑的？再说了，这女大十八变，你几年没见了，怎么知道那高家小娘子不会落得亭亭玉立，好似仙子一样？”
苏熙却摇了摇头，说道：“这不可能的……”
“怎么不可能？”张正书笑道，“你也制作出显微镜了，我又跟你说一门新学问，叫做生物学。”
“生物学？”苏熙不明所以，问道：“这门学问和我的婚事有关联吗？”
张正书很认真地说道：“不仅和你有关联，和全人类都有关联。我跟你说啊，生物学就是研究植物、动物和微生物的结构、功能、发生和发展规律的科学。我们生而为人，也是动物的一种。诶，你千万别以为我是在胡说，这是有理论支撑的……”
于是，张正书从生物学角度阐释是什么是动物，什么叫遗传，包括生男生女是由男方决定的都说了一遍，听得苏熙和曾瑾菡一愣一愣的。
“这……是真的？”
苏熙也愣了，难道还真的有女大十八变的说法？
“自然是真的。”张正书问道：“那高家小娘子的娘亲长得怎么样，你知道吗？”
“那高家小娘子是庶出的，纳妾纳美，自然是容貌不差的。”苏熙叹了口气说道。
张正书点了点头说道：“那就是了，高瑾长得不丑，他的妾侍也不丑，生出来的女儿又丑到哪里去？所以啊，你就放宽心来。说不定，还会大出你的意料之外哩！”
好言安慰了一番之后，苏熙才算是暂时解开了心结：“那小官人，明日我就不陪你到明州城里逛了……”
知道苏熙相亲去了，张正书也笑道：“我这么大个人，你还怕我会走丢吗？放心去娶美娇娘吧！”
羞煞脸的苏熙，逃也似的离开了张正书的房间，看得曾瑾菡都笑个不停：“郎君，子明他好好玩啊！”
“他是个老实人，就怕他那未婚妻不是个简单的主。也罢，那是他的缘分，怎样我们都无法插手的……”张正书也是没办法，要是其他事他还能提点一二，这种事根本不好下手啊。有道是宁拆十座庙，不毁一桩婚，感情的事不是当事人谁都不好插手。
曾瑾菡叹了口气，说道：“要是那高家小娘子真个是丑八怪，那也是委屈了苏子明了。”
“嘿嘿，那倒不一定。有道是娶妻娶贤，要是高家小娘子一等一的贤惠，那是小明他前世修来的福分！”
张正书想到好笑的地方，自己都笑了。
“你这人！”
曾瑾菡极具风情地白了他一眼，“那你说我贤不贤惠？”
“你不一样。”张正书认真地说道，“知道什么叫灵魂伴侣吗？我与你，就是注定的缘分，天生的一对，谁都分不开的那种！而且啊，你想想看，是不是我的想法你都清楚；你的心思，我也知道？”
曾瑾菡狡黠一笑：“那可不一定！”
“怎么不一定了？�
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