《重生之财源滚滚》

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重生之财源滚滚- 第912部分


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    现在看来,老程家的人,就没有善茬。

    自己想对老四做的,其实老四更恨不得对自己做。

    想到程辉,程刚又不由想到了李东。

    比起程辉,其实更让程刚觉得可怕的还是李东。

    好一个借刀杀人!

    好一个一石二鸟!

    可你明知道这些,却不得不跟李东妥协,还抓不到他什么把柄,这才是让人无奈的地方。

    如果,如果李东拿视频威胁他,强行收购了国美股份,不给钱,那程刚就有威胁李东的资本了。

    可李东,没有拿这个说事,哪怕你知道他就是拿这个说事!

    他出价15亿,对目前的国美来说,这个价格是合适的,是符合市场价位的,不存在强取豪夺。

    而且,有些事也不适合拿到明面上来说。

    比如富康和远方的交易,其实是两家企业的事,可程刚无关。

    程刚也不可能站出来,告诉别人,富康就是我说了算。

    李东威胁我,所以我才卖的。

    没有证据,没有真凭实据,他站了出来,只会被人攻击,没有任何好处。

    而程辉呢?

    他也知道,李东是在利用他,可他默认了。

    从程辉的举动来看,他第一个想弄死的便是程刚,然后是他老婆,再然后说不定是他那些情人……

    到了最后的最后,如果条件允许的话,他大概才想弄死李东。

    程刚心里想着这些,一方面觉得李东可怕,一方面又觉得,也是自己太过大意了,最后又觉得,还是程辉惹的祸!

    这种心理的偏向,连程刚自己都觉得有些复杂至极。

    真正的仇人该是李东才对,为什么自己想的是怪老四,老四想的也是自己?

    ……

    12月16号。

    李东踏上了飞往京城的航班。

    飞机上,李东遇到了一个不太想遇到的人。

    可不管想不想遇到,李东还是主动打招呼道:“孙姨,回京城?”

    孙月华淡笑道:“嗯,你呢?不是刚回来么,有事?”

    “国美的事。”

    李东不介意谈谈生意上的事,免得说起别的尴尬。

    而他一说国美,整个头等舱瞬间安静了下来。

    孙月华见状失笑道:“商业机密还是别跟我说了,不太感兴趣。”

    李东倒是不太在意,笑道:“也不算什么机密,媒体不是早就报道了么,我自己上次也说过。

    这次和国美算是正式达成了协议,谈的就是这些。”

    头等舱这边,一般都是江北和京城两地的商人。

    听到李东这么说,有人忍不住道:“李总,远方真要控股国美?”

    李东失笑道:“怎么可能,只是合作,控股谈不上。

    当然,以后合作愉快的话,我们可能会继续加深合作。”

    大家不管信不信,反正李东这么说,他们都当真的好了。

    又有人问道:“李总,我听说远方现在要在江北推行无现金化线下支付体系,我们倒是挺感兴趣的,不过我的企业不在江北,如果想加入的话,会有什么不方便吗?”

    李东连忙道:“那倒不会,之所以在江北推行,主要还是怕其他地区不太容易接受。

    江北是我们的总部所在,这些年远方也打下了一些基础,更容易推广。

    我的想法是,现在江北推行,再扩张到全国。

    可要是诸位感兴趣的话,远方也极其希望能和诸位进行合作,这种主动帮我们打开市场的事,我们求之不得才对。”

    “李总……”

    李东既然肯接话,大家也乐意和李东多沟通一些。

    原本,头等舱不适合太过喧闹。

    可这时候,没人介意,也没人提意见。

    哪怕几位政府官员,也都希望能了解的更多一些,一个个侧耳倾听,生怕错过了什么。

    一旁的孙月华见状轻轻叹了口气,这人啊,就怕对比。

    和李东比起来,很多青年才俊感觉就差了那么一筹。

    庄凡算是年轻一代当中比较优秀的了,可比起李东,还是弱了一截。

    许圣哲也优秀,二代当中出人才的比例很大,这些人受过高等教育,从小就有超人一等的眼光和见识。

    可再拿来和李东比一下,总觉得差了那么点味道。

    平川到京城,也就两个小时左右的航程。

    而这两个小时,李东和六家企业达成了万卡通推广协议,和三家企业谈了一笔初步采购协议,以及帮助数家企业打开线上渠道……

    所谓帮助打开线上渠道,其实就是大家的企业入驻远方商城。

    和传统的入驻不同,以前企业入驻商城,那是企业自营。

    可如今和远方再谈合作的问题,那就不是企业自营了,而是远方自营。

    这些企业,说的好听点成为了远方的入驻商户,其实就是供应商。

    定价、销售、物流、售后……都被远方接手了。

    这和供应商其实是没差别的,也许利润还不如供应商。

    可事到如今,一些中小企业无力打开自己的线上渠道,入驻远方,不管赚多少,起码还是赚的,能赚一点算一点。

    李东这种统一线上渠道的方式,其实就是把远方变成唯一的线上渠道商,其他企业都成为供应链当中的一员。

    换成以前,大家肯定不干。

    然而,如今连国美都妥协了,很多企业都开始妥协了,远方商城,也成为线上渠道的最大品牌,和最信赖品牌。

    你不和远方合作,总有人和远方合作。

    时间一长,别人生意比你好,赚的比你多,大家也不甘心。

    自己的线上既然做不起来,那交给远方运营好了。

    等航班快到了,众人也都聊累了,一直没怎么说话的孙月华忽然低声道:“李东,有朝一日,我们这些中间供应商,是不是也在你们的剔除范围内?

    到了那时候,你们掌控了所有渠道,还是唯一的渠道。

    你们可以直接和厂商合作,我们这些中间供应商,好像没有存在的必要了。”

    李东闻言愣了一下,接着便轻笑道:“存在还是有其价值的,我们不可能做到和所有的生产商合作。

    采购一环,也是很大的一个问题。

    你们这些中间商,其实也是我们节省人力物力的一个大环节。

    我不是说剥夺你们所有的生存空间,只是适当地进行一些空间压缩,主要还是你们中转一次,其中利润太大,导致我们这些渠道商不得不把成本追加到消费者头上。

    想增加竞争力,压缩你们的利润空间,这点是必然的。

    当然,量可以补足一切。

    我这么说,孙姨应该懂我的意思才对。”

    孙月华看了他一眼没说话,李东的意思她自然明白。

    想了想,孙月华又道:“这时候和我说这些,不怕引起波澜?”

    李东笑呵呵道:“没什么怕不怕的,我的目的就在这,明眼人都能看出来,否认也没意思。

    其实我倒是想剔除所有的中间商,可我也明白,这样我们会增加太多太多的麻烦。

    光是一个采购渠道,就够我们扩张十年了。

    到了最后,说不定成本比在你们这边还高,毕竟术业有专攻,你们在一些领域都能获得利益最大化,和当地的企业和政府都有默契。

    我们贸然插手,可能会导致出现很多意外变故。

    所以,除非是一些主动找上门的厂商,要不然,我们宁愿和你们合作。”

    孙月华若有所思,点头道:“这点其实你没说错,就算你们现在自行采购,成本也不见得比我们给你的更低。

    沃尔玛做到现在,为什么还没取消中间环节?

    因为他们知道,就算取消了,这笔开支还是要支出的,而且砸了太多人的饭碗,得不偿失。

    其实从你成立全球采购中心,我就有些担心你步子迈的太大了。

    其实我倒是无所谓,关键还是,远方这边的变故可能会自己截断自己的渠道供应链,最后会出现无法挽回的损失。”

    李东面带笑容,也没继续说下去。

    有些东西,现在不好说,到了以后,那就说不定了。

    中间环节的问题,他迟早还是要摒弃的。

    甚至包括国美这些企业,如果不是线下的问题,光从线上来说,没太大的存在价值。

    国美卖的品牌,都有直销商和远方合作。

    李东为什么看重国美?

    因为国美关键是线下渠道布局合理,对打开o2o市场有很大帮助。

    如果国美只是单纯的线上生意,李东可不见得愿意花费这么大的代价和精力去算计。

    孙月华这么说,其实说明她有些担心了。

    远方越做越大,现在虽然还和他们合作,可以后呢?

    李东野心很大,做最大的渠道商,唯一的线上渠道商……

    这样一来,他们就危险了。

    不过有点孙月华也没说错,李东就算能全部厂家直供,进行自营,满足一切需求,短时间内也不敢这么干。

    他要真这么干了,那就砸了无数人的饭碗!

    目前的远方,已经树敌无数,再砸人饭碗,一起反抗的话,远方的唯一渠道商梦想,恐怕也只是空中楼阁。

第1264章 强势进场!(万更求订阅)

    16号下午,国美总部。

    李东一路走来,不时有人探头张望。

    而负责接待的几位董事和股东,有人欢欣鼓舞,有人面色复杂,也有人如丧考妣。

    总部的一些高管们,也不知道这时候到底是该高兴还是不该高兴。

    远方和国美的合作正式达成!

    从今天开始,远方就成了国美的第二大股东。

    除了黄氏,其他几位股东,最多也就和李东股份持平。

    另外,远方是切实介入企业发展,而不是和一些投行那样,只负责投钱分钱,不具备经营权。

    李东当然也没获得经营权,这点黄家不会相让的。

    可以李东的名气,以后的董事会和股东会,李东提出了整改意见,会没人支持他?

    比起程晓,李东在业内名气更大,也更值得人信赖。

    ……

    董事局专属会议室。

    除了接待李东的几位董事,其他董事和一些持股比较多的股东都到了。

    杜娟没有出去接李东,坐在自己位置上陷入了沉思。

    李东的进入,她说不清是好事还是坏事。

    总有些怅然若失的惆怅感,没有预料之中的那么痛快和轻松。

    沉甸甸的压力,让杜娟很想逃离,很想现在否决提议。

    可她明白,这不可能。

    会议室中,除了她,其他股东和董事,大部分人都满脸的期待,包括一些永乐系的人。

    这时候她要是否决,可能会自己打自己的脸。

    连线上都给让出去了,大家也都看开了,这时候众人期待李东的到来能改变一些东西。

    给了大家希望,陡然间让希望破碎,哪怕杜娟也不敢这么干。

    会议室中很安静。

    过了一会,有工作人员进门,小声道:“李总来了。”

    会议室中的众人纷纷起身,杜娟见状眉头微微蹙起。

    我才是国美最大的股东!

    结果李东人还没到,居然引得众人纷纷起身相迎,连她都没享受过这种待遇!

    杜娟隐隐有些吃味。

    可作为东道主,大家都站起来了,杜娟也不好特立独行。

    叹了口气,等李东的身影出现在门口,杜娟这才起身笑道:“李总,欢迎!

    大家对你可是期待已久,你要是再不来,我们都要去平川接你了。”

    这话说的很虚伪,顺带着还讽刺了一下其他人,你们这么急,别忘了,李东还不是国美的股东!

    李东笑容满面,和杜娟握了握手,又和其他人一边握手一边道:“杜总可别这么说,能和诸位成为接下来的合作伙伴,也是我李东的荣幸。

    我进入商界的时候,诸位已经在商界叱咤风云。

    如今,能和诸位共事一堂,也是我渴盼已久的事。”

    李东谦虚了几句,接着在工作人员的引领下走到自己的位置上坐下。

    远方这边的人,也纷纷落座。

    国美的人,则是坐在另一边。

    李东一坐下就道:“该谈的,之前都谈了,现在便是签合约了。

    一些题外话,我就不再说了。

    远方和国美的合作,对彼此都有利无害,我相信大家也是认真衡量后才得出的结果。

    杜总,现在签约吧。”

    事已至此,杜娟还能说什么。

    点了点头,工作人员将合约发放,在场众人一人一份。

    其实国美这边的人都看过了,李东其实也拿到过传真。

    不过这时候,远方的法务团队和财务团队依旧认真核实,没敢漏过去一个字。

    整个会议室安静至极,接下来除了翻页的声音,没有任何其他杂声。

    大概过了将近半小时,远方这边的人才朝李东点了点头,几人低声交流了几句。

    李东这才在合约上签字,一边签约一边笑道:“接下来,我们的人会接手国美电商和库巴网,以及派人入驻国美门店和总部。

    这点,杜总和诸位董事应该没意见吧?”

    程晓淡淡道:“没意见,这点李总自便,只要不影响我们正常的经营就行。”

    远方的人一入驻,国美在远方面前,几乎再无秘密可言。

    对这点,程晓其实还是有些不满的。

    股东,不代表就能知道集团的一切核心机密。

    可远方和杜娟在谈合作的时候,就说了这点,合同也是这么规定的,他也没办法说什么。

    如今,国美在远方眼里就是彻彻底底的筛子。

    一旦远方针对国美,国美的处境会比之前更难更危险。

    李东笑了笑,也没在意他的不满。

    程晓不满,那是应该的。

    好不容易看到了掌控国美的机会,哪怕股份上面不占优势,可只要他成为董事局主席,就有最大的话语权。

    然而,李东的介入,让他的话语权急速降低。

    哪怕接下来的董事局重组,他成了主席,也没有先前那么大的权限了。

    李东这边的意见,大家都会正视。

    包括永乐系的几位高管!

    程晓说话的工夫,李东已经签好了合约,盖上了公章。

    而国美那边,早就签订好了。

    两边的律师团队和公证人员,也纷纷盖章签字。

    这还不是全部,接下来,双方还得提交文案去证监会以及其他政府机构备案审核。

    上市公司的股份交易比较复杂,不过一般情况下都是个流程而已。

    除非,像可口可乐并购汇源,涉及到外资产业垄断国内行业,要不然,不存在被拒的事。

    合约签订,李东又笑道:“明天召开新闻发布会还是等一等?

    另外,公告的发布要尽快,现在国美停牌,每停牌一天,对我们而言都是重大损失,以及名誉上的重创。

    董事会重组的事要尽快完成,我们内部完成整合,再去申请复牌。

    有我们远方的加入,我觉得复牌难度不大,而且有利好消息冲击,市场会恢复到之前的,甚至会更胜一筹才对。

    事情还是要尽快解决的,拖一天损失一天,大家觉得呢?”

    李东虽然说着大家觉得如何,实际上已经定下了调子。

    
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