重生之财源滚滚- 第834部分

　　　　我们再没钱，网站就要关停了。

　　　　搭建网站的时候，我们本钱都用完了，现在大家都是不要工资，免费在做。

　　　　可一时间不发工资还行，时间长了，咱们连吃饭都是问题。

　　　　网站，恐怕也维持不了多久了。”

　　　　王鑫既然开了头，当然也是想帮两人一把。

　　　　他不是什么老好人，关键眼前这两人年轻，而且还是女人，任何时候，女人都是有点优势的，起码不让人厌恶，当然，那是在颜值相当的情况下。

　　　　加上两人和李东虽然不是太熟，可好歹也有点关系。

　　　　不管为了哪点，帮点小忙问题还是不大的。

　　　　见冯婷婷紧张，王鑫瞥了不远处的李东一眼，压低声音道：“你们和李总应该算认识吧？”

　　　　冯婷婷看了一眼钱佳佳，钱佳佳略显尴尬，不过还是道：“算认识。”

　　　　“那就简单了，今晚李总没什么事。

　　　　不过他得招呼一些客人，会在全场走动。

　　　　你们盯着李总那边，等看到他和国内一些中型资本机构的负责人有接触的时候，你们找个机会，过去和李总聊几句。

　　　　记住了，装的熟悉一点，还得被别人看到才行。

　　　　然后再转头和那些投资机构聊，就说李总看好你们的项目……”

　　　　王鑫指点了几句，钱佳佳却是紧张道：“这……这不是骗人吗？”

　　　　王鑫翻了个白眼，小年轻就是小年轻，你不会忽悠，资本机构凭啥能看重你，凭啥要投资你？

　　　　李东的眼光，那在业内是公认的。

　　　　稍微忽悠几句怎么了，难道还有人去找李东对质？

　　　　这事就算李东知道了，恐怕也不会说什么，他又没开口，你们自己信了，他才懒得管别人赔不赔本。

　　　　当然，王鑫还是补充了一句道：“不能说的太明显，稍微提点一下，似是而非就行了，明白吗？”

　　　　“这……”

　　　　钱佳佳还在犹豫的时候，冯婷婷却是急忙道：“谢谢王大哥指点，我们懂了，回头我们一定请王大哥吃饭。”

　　　　“客气，那你们自己转转，我还有点事要处理。

　　　　初生牛犊不怕虎，创业啊，真难！”

　　　　王鑫感慨了一句，带着满满的遗憾和落幕，摇头离去。

　　　　曾经，他也是冯婷婷她们中的一员，可惜，他距离成功真的只有一步之遥，说不遗憾，怎么可能。

　　　　哪怕如今在微博，他也算高管级别，工资不低，期权有份。

　　　　可当初，要是有钱，他也不至于卖了校内网，这时候，他在互联网行业，也算个不大不小的小咖级巨头了。

　　　　等王鑫离去，两人在宴会厅小心翼翼地转悠了起来。

　　　　看了一会，钱佳佳忽然低声惊呼道：“婷婷，那不是东大的于学长吗？”

　　　　冯婷婷顺着她的视线看过去，接着便掐了掐钱佳佳，低声道：“别一惊一乍的好不好，于师兄在这正常，他的途牛也想融资，有什么好大惊小怪的。

　　　　你注意力在哪呢，没看今天来了好多牛人。

　　　　我刚刚看到新浪的曹总了，听说百度的李总也要来，和他们比，于师兄只是初学者，咱们初学者都不如。

　　　　还有啊，李东才是最大的大老板好不好。

　　　　你傻不傻，这时候就该找机会，和李东搭讪几句，亏你还跟他有关系。

　　　　换成我，早就借着这关系飞黄腾达了。

　　　　话说回来，你妈和李东到底啥关系啊？”

　　　　冯婷婷有些好奇，不由多问了一句。

　　　　钱佳佳脸色微红，看了看不远处正在谈笑风生的李东，半晌才低声道：“我妈……我妈在李先生家里当保姆……”

　　　　冯婷婷闻言微微愣了一下，钱佳佳见状有些自卑道：“我……我不是没想跟你说，主要是……”

　　　　她话还没说完，冯婷婷就捏着拳头，轻轻捶了她一下，气急败坏道：“早说啊！

　　　　你傻不傻！

　　　　早知道是这关系，咱们还来这干嘛？

　　　　就该借机去李东家拜访才对，你个白痴！

　　　　多好的关系，你居然一点不会利用！

　　　　你去他家，看看你妈，他难道连这点都不能接受？

　　　　气死我了，害我今天还陪你拦人，你这脑子怎么长的，我真的要疯了。

　　　　还有啊，阿姨和他关系这么近，他在家就没透露过一些小道消息？

　　　　随便听几句，咱们也发了！

　　　　没看上次大雪的时候，咱们就赚了一笔，早知道是他给的消息，我还不得倾家荡产地去干！”

　　　　冯婷婷气的够呛，钱佳佳却是没太在意这些，小声道：“婷婷，我妈只是保姆……”

　　　　“保姆怎么了！”

　　　　冯婷婷知道她的意思，皱眉道：“又不是见不得人的事，有什么好自卑的。

　　　　换成是我，我妈要是给他当保姆，早就全世界宣扬了。

　　　　这家伙……咳咳，李总可是商界领袖，咱们有这层关系在，拉着虎皮扯大旗，那效果绝对满满的。

　　　　再说了，咱们自己努力创业为的啥，还不是为了有一番成就。

　　　　等你赚钱了，当老板了，你要是舍得不阿姨，那就让她辞职，在家过好日子，这不都是一句话的事。

　　　　李大老板的关系，不借白不借，反正他也不会在乎。

　　　　再说了，咱们也没干什么坏事，你怕什么？”

　　　　钱佳佳一听这话，半晌才道：“婷婷，你说的好像挺有道理的。”

　　　　“废话！”

　　　　冯婷婷翻了个白眼，拉着她就往李东那边走，边走边道：“去打打关系，客气点，叫东哥，懂了没？”

　　　　；“啊？”

　　　　“啊什么啊，没听他喊阿姨张姨么，你喊他东哥刚合适。”

　　　　“不太好吧……”

　　　　“听我的就对了！”

　　　　“……”

　　　　……

　　　　“李总，这位是idg的md，jaydennicholasmcgovern先生，这位是红杉的md……”

　　　　李东今天头很大，老外的名字一串串的，偏偏这次算正式场合，连名带姓的都得报一遍。

　　　　加上这次来的老外们，中文不好，只能通过翻译交流。

　　　　别的不说，就名字，李东都懵了。

　　　　他英文水准一般般，和老马不同，那家伙可是当过英语讲师的。

　　　　不过李东也不在意，老马英语虽然牛，数学却是白痴，李东吊打他。

　　　　起码老马算账没他厉害，难怪老马经常说他不知道自己多少钱，那是他算不出来。

　　　　玩笑归玩笑，李东面带笑容，热情招呼道：“我的朋友们，欢迎你们的到来，希望今晚大家都能有一次愉快的经历。”

　　　　喊不出名字，他也懒得喊，一声朋友们，让几个老外笑的大牙都出来了。

　　　　所谓的md，一般是欧美投行那边的说法，换成中文，那就是投资部的老大。

　　　　不得不说，这次几家投行和vc对远方还是很重视的，部门老大都来了。

　　　　以往的投资……

　　　　好吧，他们一般都有华夏分部，总部的人一般不太来，几位md的到来，也不知道是很重视还是一般重视。

　　　　反正李东觉得，这几位还是比较有诚意的。

　　　　要不然随便来几个小虾米，他也懒得打招呼。

　　　　红杉和idg总部来了人，熊小鸽和沈南朋也都陪在左右。

　　　　当然，这两人地位不低，就算在几位md面前，他们也落落大方，谈笑风生，气场毫不比几人弱。

　　　　这时候，李东才大致了解，自己倒是误解了。

　　　　华夏分部，独立性比想象的要大的多，他们只是合作者关系，而不是从属者，就算他们总部的大老板来了，这两人也能平等对待。

　　　　通过翻译，和几位老外聊了几句。

　　　　接着李东就将他们交给了刘洪，自己转而和沈南朋两人交流道：“二位，说起来，咱们才是一体的。

　　　　你们可别胳膊肘往外拐，这次报价，你们是有优先权。

　　　　不过也仅仅是优先权，报价太低了，优先权也没你们的份。

　　　　怎么着，你们也不能低于25亿美金吧，好歹让别人看看，咱们自己对自己都没信心，还指望别人报高价吗？”

　　　　沈南朋失笑，和李东交流，有时候是麻烦事，有时候却是挺有意思的。

　　　　等李东说完，沈南朋就笑道：“李总放心吧，我们心里有数。

　　　　而且这次来的几位md，都是有很大权限的。

　　　　尤其是idg那边，jayden可是麦戈文先生的直系亲属，在idg具有很大话语权。

　　　　小鸽这边上点心，报个25亿美元没太大问题。”

　　　　熊小鸽哭笑不得道：“这合适吗？再说，其实我觉得21亿美金左右，就达到我们预期了，一次性加价这么多……”

　　　　熊小鸽摇了摇头，觉得难度不小。

　　　　21亿美金的融资前报价，微博哪怕加上期权股，每股也真的摊到10美元了。

　　　　这次新增发5000万股本，少说也能融资5亿美金，已经达到了先前的预期。

　　　　真要达到25亿，那5000万股，融到的可就不是5亿美金了，起码也将近7亿美金了。

　　　　二轮融资后，微博总估值就达到了32亿美金，这个难度很高很高。

　　　　超出之前一大截，老外也不是真的人傻钱多。

　　　　几人闲聊了几句，李东打发走了两人，刚想去别的地方转转，忽然听到背后有人喊道：“李总。”

　　　　李东转头看了一眼，见是之前的两丫头，笑了笑道：“怠慢了，刚好有些忙，也没抽出空招待你们。”

　　　　“李总千万别跟我们客气。”冯婷婷笑了一声，又推了推钱佳佳。

　　　　钱佳佳红着脸，小声道：“东哥。”

　　　　李东失笑，也没介意，点头道：“张姨经常说起你，你可是张姨的骄傲，比我厉害，985高校出来的，现在刚毕业就开始创业，不简单。

　　　　创业多艰，这点我清楚。

　　　　你们有什么难处，可以跟我说说，大忙帮不上，小忙还是能帮点的。”

　　　　冯婷婷闻言顿时大喜过望，李东比想象中更好说话！

　　　　见钱佳佳傻乎乎的不知道开口，冯婷婷急忙搭话道：“东哥，我们刚出校门，什么都不懂。

　　　　就是几个同学凑在一起……”

　　　　冯婷婷顺势就改了称呼，李东也没觉得她势利，反而觉得这女生做生意应该是一把好手。

　　　　倒是张姨的女儿，看着有些内向，也许是刚毕业的缘故，反而没张姨说的那么厉害。

　　　　当然，天下父母心，父母眼中的子女，那自然是最优秀的，李东也能理解。

　　　　一开始李东只是随便听听，毕竟只是几个刚毕业的学生整出来的玩意。

　　　　说的好听点叫创业，说的难听点，玩呢！

　　　　每年创业的大学生没有100万也有80万，最终能成功的，有点大成就的，百万中才有几人。

　　　　毕竟钱佳佳和自己也算有点关系，李东对身边人还算照顾。

　　　　保姆张姨一个人带着两孩子，还承担了李东全家的家务，李东也挺认可张姨的。

　　　　倒不是他小气，舍不得请人。

　　　　人家张姨说了，她一个人可以的，让李东不用再请了，李东知道张姨可能是怕竞争。

　　　　不过人家的确干的还行，也没耽误什么事，所以也就听之任之，到现在就这么一个保姆。

　　　　相处的时间一久，自然就多了点感情。

　　　　钱佳佳是她女儿，稍微照顾一下，也是人之常情。

　　　　可听着听着，李东忽然眉头跳动了一下。

　　　　眼前这个暂时还不知道名字的女生，口中说的玩意，自己为什么那么耳熟呢？

　　　　耳熟到，李东都怀疑，自己是不是记错了。

　　　　这玩意，是这几个丫头开创的？

　　　　还是说，现在已经有了先例，只是自己没关注而已？

　　　　一时间，李东有些走神了。

第1178章　赚钱干嘛，还不是我的（万更求订阅）

　　　　冯婷婷说完，见李东愣神，不由有些紧张起来。

　　　　过了十几秒，李东才回神道：“你们的网站叫什么名字？”

　　　　“女人街！”

　　　　冯婷婷急忙回了一句，其实她刚刚说了，李东没在意。

　　　　“女人街？”

　　　　李东嘀咕一句，这网站他没听说过，但是，这网站的模式，他却是知道。

　　　　后世的美丽说、蘑菇街就是这种模式，总结来说，就是一种导购模式的网站，算是垂直电商。

　　　　前世这些网站，依托淘宝，进行社区化电商导购，打乱重组淘宝的商品，进行比对分享，优中择优，短时间内就吸引了大批女性客户的关注。

　　　　这些导购网站，和返利网这些网站不同。

　　　　后世，淘宝几乎封杀了返利网，那是因为返利网侵吞了平台的利益。

　　　　而导购网站不同，只要这些网站不做自己的电商平台，那就能对依托的平台形成互补，进行引流。

　　　　导购网站存在的意义，就是帮助电商平台重组信息，提升交易量，必要的时候，还可以引流去一下库存，算是很不错的模式。

　　　　当然，还是那句话，辅助者要有辅助者的概念。

　　　　你要是自建电商平台，甚至故意抹黑平台产品，那就是对手了，第三方平台下起手来也不会客气，全面封杀也不是假话。

　　　　李东想了想又道：“那现在，你们主要做哪家平台的买卖？”

　　　　冯婷婷尴尬道：“还没，也谈不上合作，暂时只是进行一些淘宝商品的比对分享。

　　　　远方商城这边，因为价格体系比较统一，我们暂时就没做。

　　　　还有，我们网站刚成立不久，用户也不多，对商家的影响有限。

　　　　我们现在的意思是，先免费进行分享比对。

　　　　等以后我们流量高了，可以收取点击费、广告费进行盈利。

　　　　尤其是淘宝这种第三方平台，更适合我们一些，可以为商户引流，收取佣金。”

　　　　见她连盈利模式都想好了，李东不由笑道：“有点想法，那现在的难点呢？”

　　　　“没钱推广，没钱搭建服务器，连工资都发不出来。

　　　　还有……”

　　　　冯婷婷小心翼翼地看了一眼李东道：“还有，我们以后想进行跨平台导购分享比对业务，就怕远方这边……”

　　　　怕远方什么？

　　　　怕远方封杀她们！

　　　　因为远方这边大部分都是自营店铺，c2c业务占比比较低。

　　　　相对来说，价格要比淘宝要高一点点。

　　　　一旦女人街成了气候，进行跨平台比对分享，很可能会对远方造成一些不良影响，流失部分客户，这种可能性还是有的。

　　　　李东倒是不太在意这些，影响不影响的，看怎么运营。

　　　　能黑远方的价格，自然能黑淘宝的真假。

　　　　导购网站一旦有了偏向性，那就是电商平台的好处了，很可能因此从淘宝那边拉来不少客户也不一定。

　　　　日后美丽说、蘑菇街这些导购网站，估值都不低，自然是因为有其存在的道理。

　　　　淘宝和京东这些电商巨头，也一度做过自己的导购网站，就是想要将这些垂直电商控制在自己手中。

　　　　为什么要控制？

　　　　当然是因为对他们有好处，要不然这些巨头也不会闲着没事干什么都要插手。

　　　　李东现在不记得这些导购网站估值多少了，可隐隐约约有点印象，巅峰期，好像也被估值了几十亿美金，绝对不算低了。

　　　　能估值这么多，因为对方能创造这么大的价值。

　　　　这要是真被这几个丫头做成了，以后也是豪富级别了。

　　　　女人街这个名字李东没印象，不知道前世是有还是没有，又或者这辈子他重生带来的蝴蝶效应。

　　　　可不管日后怎