重生之财源滚滚- 第671部分

　　　　不单单是国内，国外也是一样。”

　　　　李东笑道：“这也是我成立实业公司的主要目的，远方集团，其中超市和远方商城，都可以看做是渠道商系统。

　　　　以前我们远方采购商品，价格都比较高昂。

　　　　成本一直居高不下，在同行业当中并不占据优势。

　　　　哪怕明天的供销商大会开启，实际上100多家企业，也改变不了什么。

　　　　而且没有利益的生意，也不会有人去做。

　　　　这些生产企业，说的好听亏本经营，实际上还是抬高了成本，将风险转嫁到我们头上，将成本分摊到消费者头上。”

　　　　于博有些明白他的意思了，稍微有些不确定道：“李总的意思是，我们趁着现在大批生产制造企业倒闭的时候，并购控股一些企业？”

　　　　李东顿时笑道：“和聪明人谈话就是简单！”

　　　　“我就是这意思，我想完善远方的供应系统，减少依靠别人的力度，实现自给自足……”

　　　　“这！”

　　　　于博有些震惊道：“李总，这个投资可不低。”

　　　　超市和商城，涉及的产品种类有多少？

　　　　哪怕不是每一样都涉及，光是一些出货量大的产品实现自给自足，那也不是小数目了。

　　　　当然，品牌商还是少不了的。

　　　　反正按照李东的心思，这次动作不会太小。

　　　　起码在中低端产品上，最好能完成自产自销，可就算如此，所需资金也是天文数字。

　　　　李东点头道：“我明白，当然，我也没准备一次性到位，慢慢来就是了。

　　　　打造完善的供应体系，不是一朝一夕的事。

　　　　但是今年的确是难得的机会，很可能不用我们花一分钱，都能随便拿下一家企业的控股权，你觉得呢？”

　　　　于博笑了笑，点头表示认可。

　　　　这种事不是没发生过，而是发生过很多。

　　　　有些中小企业，现在就差破产了，产品滞销，工人停工，生产了东西卖不出去，不生产更亏，反正都是亏本。

　　　　而这时候，远方要是以出货为条件，很可能零成本拿下企业的控股权。

　　　　远方超市，拿下家乐福之后，一年近千亿的销售额。

　　　　加上远方商城，一年也是600亿左右的销售额。

　　　　1600亿这个营收，能救活多少家企业？

　　　　有些小厂，一年几十万的产品，上千万出货量的算是中型企业了，破亿的绝对是大型企业。

　　　　要是能搭上远方的渠道关系，出货还不是简简单单的事。

　　　　李东继续道：“当然，我也不是一毛不拔，这次我出资30亿，全部用来进行供应链铺设。”

　　　　“30亿！”

　　　　于博有些惊讶，不是少，而是太多了。

　　　　倒不是说花不到这么多钱，而是他觉得远方现在拿不出这么多钱干这事。

　　　　刚刚李东说清楚情况的时候，他觉得李东能拿个三五亿就不错了。

　　　　结果没想到，李东出手就是30亿。

　　　　想到这，于博心里有些激动，刚来远方，难道自己就能在掌握这么大的权利？

　　　　30亿，能救活多少家企业，消息一旦传出去，他于博马上就会成为炙手可热的对象。

　　　　到时候也不知道多少人会来讨好他，希望能拉一把。

　　　　于博咽了咽口水，有些激动的同时又有些忐忑，30亿，李东会交给自己掌管吗？

　　　　就在他忐忑的时候，李东道：“集团现在人手不足，实业公司这边，我能给出的支持力度不大，30亿也许不多，可这是集团目前能调用出来的所有资金。”

　　　　上次从股市弄了100亿出来，李东先期就给远方注资了65亿。

　　　　剩下的35亿，他这次又给实业公司拿出了30亿。

　　　　还有oppo那边，也得要花钱，沈茜的5000万搭进去，李东最少也得再添5000万。

　　　　剩下的钱，李东暂时不准备动用了。

　　　　好歹也是堂堂首富，几个亿都不留，也太寒碜了。

　　　　李东说30亿不多，于博也不知道该哭还是该笑，这几年他倒是和李东打过几次交道，还真是一次比一次变化大。

　　　　记得第一次并购时代的时候，总共也没花到30亿。

　　　　那时候，远方简直就是倾家荡产地筹钱。

　　　　这才几年？

　　　　现在一家分公司，李东投资了30亿还觉得不多，人比人真能气死人。

　　　　心里这么想，于博嘴上却是道：“李总，30亿够了。

　　　　在这时候，30亿起码能撬动200亿的产业。

　　　　按照远方目前的规模，一次性就能完成20％的供应渠道铺设，已经是奇迹了。

　　　　就算钱再多点，也不一定能花出去。”

　　　　于博说30亿撬动200亿，这可不是夸张。

　　　　用30亿的现金，在金融危机的时候，只求控股，不求全资并购，翻个几倍那是正常的。

　　　　一家年产值10亿的企业，一般市值会稍微高一点，不过国内行情不同，制造型企业利润不高，市值也低。

　　　　就算两者等同，以前可能价值10亿，而现在在频临破产的情况下，几乎不值什么钱。

　　　　很可能远方花个一两亿就能完成控股，这都是概率很大的事。

　　　　对于这点，于博和李东都清楚。

　　　　听他这么说，李东笑呵呵道：“也是，不过我的目标比较大，在我想来，最好能自身完成一半的供应渠道才好。”

　　　　按照远方1600亿的销售规模，生产成本大概要1000亿。

　　　　完成一半，也就是最少需要完成500亿的供应。

　　　　只求控股的话，耗资起码在80亿到100亿之间，这可不是小数目。

　　　　“当然，短期内可能性不大，我做好了长久奋战的准备，而且以后远方的营收会更多，供应渠道的铺设也不是一天两天的事。

　　　　之所以找老于你来，想必你也明白我的意思。

　　　　你的目的就两个，第一，考验你眼光的时候到了，什么企业值得控股，什么企业不值得，这都需要你去思量。

　　　　我不可能一家家去看，也不可能天南海北地进行考察，这事你的意见比重最大。

　　　　第二，等你考察完了，决定拿下的时候，如何以最小的代价拿下对方。

　　　　这点你拿手，也是你的专长。

　　　　做好这两点，对远方未来的都有很大的影响。

　　　　企业的好快，产品的质量，关系到整个远方集团的布局，看似简单，实则责任重大。”

　　　　于博吐了口气，觉得压力很大。

　　　　谈判这个不用说，他拿手。

　　　　可考察企业，决定并购哪家，未来这家企业能不能起死回生，能不能生产出远方需要的产品，质量达标，这些都是很大的问题。

　　　　一旦出了差错，少则几十万，多则几百万上千万甚至过亿的投资都会打水漂。

　　　　这种情况不是没有，而是很大。

　　　　微微沉吟片刻，于博道：“李总，这个任务我接了，不过我有几个要求。”

　　　　“你说。”

　　　　“第一，我需要一支专业的团队。

　　　　包括市场调研，价值评估，质量检查……这一系列的专业人士参与进来。”

　　　　李东蹙眉道：“不是我不支援，关键是我不一定能找到符合你要求的团队。”

　　　　于博道：“我可以自己筹备，但是需要时间。”

　　　　“多久？”

　　　　“三个月！”

　　　　李东眉头紧皱，光是团队筹备就要三个月，这是不是太长了？

　　　　于博解释道：“李总，一支专业的团队，才是成功的底气。

　　　　没有精英团队的辅助，我不敢接下这个任务。

　　　　只要团队磨合完毕，我们马上就能开展业务，年底之前，起码能完成一半的任务目标。”

　　　　李东也知道心急吃不了热豆腐，考虑片刻道：“好，这点没问题，另外我会让集团人事部帮你一起解决，你看中了谁，只要能挖来，我一定想办法！”

　　　　于博松了口气，接着道：“第二，我希望李总能赋予我临机决断权。”

　　　　李东想都没想道道：“可以，不过事后会审核，这点你要理解。”

　　　　临机决断权，其实于博说的就是财权。

　　　　并购的时候，有时候经常会发生突变情况，集团这边定下了500万的额度，而事实可能会发生变化。

　　　　上下浮动个几十万还好说，几百万呢？

　　　　这时候，可能等你向集团请示的时候，已经错过了时机，很正常的事。

　　　　于博参与商业谈判多年，对这个最为清楚。

　　　　一听李东答应了，于博连忙道：“谢谢李总信任。”

　　　　这可不是小事，这时候其实也是最容易出现**情况的时候。

　　　　和对方企业暗中合作，虚报个几十万上百万，几次下来，捞个千把万问题都不大。

　　　　李东能答应这点，已经算是放权到极限了。

　　　　他刚谢完，李东便笑道：“我邀请老于你过来，自然是信任你的，要是连这点基础都没，也没必要多谈了。”

　　　　当然，这也就是说说。

　　　　李东已经决定好了，接下来王杰就带着一支监察队伍入驻远方实业，这也是必然的，于博也能理解才对。

　　　　……

　　　　两人谈了很久，晚饭李东留于博一起吃的。

　　　　于博一脸的感激，至于是做戏还是认真的，这点李东也不在意。

　　　　表达一下重视之意，笼络一下，这是必须要做的，至于最后于博拿不出像样的成绩，一脚踢开也不能怪李东冷血。

第1000章　供应商大会（万更求订阅）

　　　　远方实业公司发挥作用，还需要一段时间。

　　　　而供应商大会，却是近在眼前。

　　　　7月15号。

　　　　远方供应商大会开启。

　　　　……

　　　　大会举办地点就是远方集团大礼堂。

　　　　这一天，各式各样的豪车不停驶入远方总部。

　　　　这次参加大会的供应商超过120家，很多都是知名品牌，他们的老总董事长亲自来参会，怎么也不会开太差的车。

　　　　除了供应商，远方还邀请了很多媒体参与。

　　　　这次本就是为了造势，不但为接下来的合作造势，也是为了18号的大促销造势。

　　　　此刻，双方都有利益共同点，大家也乐意为远方造势。

　　　　上午9点30分，来自全国各地的供应商纷纷到位。

　　　　会议开始，袁成道代表集团致辞。

　　　　先是感谢了一下来自各地的供应商，紧接着袁成道就宣布，开启第二个流程！

　　　　签约！

　　　　和一百多家企业同时签约，将造势进行到底。

　　　　而登台的第一家企业，就是家乐福！

　　　　家乐福出现在供应商大会其实有些不合适，毕竟这次是供应商大会，不是并购大会。

　　　　可远方就这么干了，别人也没意见。

　　　　一方面是为了造势，一方面则是为了震慑。

　　　　震慑这些供应商，告诉他们远方的强势，连家乐福这种企业都被并购了，国内渠道商，远方才是真正的巨头。

　　　　以后和其他企业合作，要考虑清楚才行。

　　　　要不然，下次远方并购了别的零售企业，你们这些供应商也不好看。

　　　　尤其是一些优惠条件，一般零售企业不会对外透露，可一旦被远方并购了，发现同一家供应商给的条件不一样，那你得考虑后果。

　　　　随着远方强势到底，彻底封杀几家生产企业不是太难。

　　　　……

　　　　签约开始，李东亲自登台和罗国威签订协议。

　　　　当然，桌上的协议自然是假的，真正的协议早就签了，要不然临时变卦，那还不得丢人现眼。

　　　　两人一上台，台下媒体就急忙开始拍照。

　　　　这可是历史性的一刻，起码相对零售行业而言。

　　　　多少年了，华夏的零售企业，还没有哪家并购国外资本的，尤其是家乐福这种行业巨头。

　　　　在韩国有过，在日本有过，唯独在华夏没有！

　　　　而现在，远方做到了！

　　　　签约，握手，合影……

　　　　一连串的流程过去，媒体们顿时忍不住了，马上有人道：“李总，上次您说过，这次会有更多的内幕消息公布。

　　　　现在远方已经完成了对家乐福的并购，能透露更多一点消息吗？”

　　　　李东笑了笑道：“先不急，等会等会议开完了，我们会专门招待各路媒体，到时候有什么问题大家尽管问。

　　　　现在还有很多人等着，大家谅解一下。”

　　　　虽然记者们很迫不及待，可也知道接下来的确比较忙。

　　　　一百多家企业签约，可不是一时半会的事。

　　　　等记者们不再问话，其他企业负责人纷纷登台。

　　　　联想、哇哈哈、tcl、格力、美的、立白、汇源、蒙牛、光明、烟草公司……一系列的大公司纷纷登台签约，场面格外郑重。

　　　　每一份合约，李东都亲自签字。

　　　　尽管是假的，可不妨碍李东认真，其他企业也一样，起码表情都很认真。

　　　　签约，合影，远方甚至还给了每家企业颁发了一份证书，有独家供应商，有专营供应商，有友好合作企业……

　　　　总之在这时候，远方绝对是强势的，也是占据主导地位的。

　　　　远方的独家供应商，在这时候，地位要高于一些其他多线合作的供应商。

　　　　哪怕企业规模小，这也无所谓。

　　　　不管是现在还是未来，当传统零售凋零的时候，电商渠道也极其强势。

　　　　日后的淘宝、京东，谁不是强势至极。

　　　　制造企业，在渠道商面前本来就没有优势，更别说国内排名前三的大渠道商。

　　　　光是一个签约手续，就进行了差不多一个小时。

　　　　等签约完毕，主持会议的袁成道继续道：“接下来，欢迎远方董事长李东先生致辞！”

　　　　李东再度登台，站在麦克风面前笑道：“各位合作厂商伙伴，各位媒体记者，下午好。

　　　　首先隆重欢迎各位今天的莅临……”

　　　　前面说了几句客套话，接下来李东话锋一转，笑呵呵道：“另外，作为国内最大的渠道商企业，远方诚挚地希望和各家企业取得更深沉次的合作！

　　　　远方集团渠道年销售额超过1800亿，正在向2000亿的目标迈进！

　　　　明年，我们的目标是3000亿以上，超越华润和百联的总和，超越淘宝、京东、tom易趣、拍拍网这些b2c和c2c电子商城的交易总和！

　　　　这时候，远方极其希望和各家达成一致，增加订单数量，削弱成本！

　　　　对于和远方签订独家协议的供应商伙伴，远方集团会给予更大的优惠和推广。

　　　　随着远方集团，o2o模式的展开，线上线下完成一体化，在国内，远方是当之无愧的渠道王者！

　　　　加大订单数量，让消费者能得到更好的体验，让各家的产品进入千家万户，这也是远方一直在努力做的事。

　　　　今年金融危机的到来，制造企业产品滞销严重，工厂倒闭，不是消费者不消费了，而是他们没能和我们远方合作！

　　　　你们当中，有些人还是第一次和远方合作，有些人却是合作好几年了。

　　　　远方的老伙伴都知道，远方是一家什么样的企业，什么样的公司！

　　　　08年过半，距离我创建远方，刚好4年时间。

　　　　这4年来，很多当初年产值不过几十万的企业，现在依靠远方的渠道体系，规模一再扩大。

　　　　有人从当初的几十万规模，到现在几千万甚至上亿的规模，哪怕金融危机也影响不到他们，这些足以说明一切！”

　　　　李东话音落下，看向台下一位供应商笑道：“张宇张总，对这点你应该深有体会才对。”

　　　　被点名的供应商连忙起身道：“还是李总给了我机会，04