《重生之财源滚滚》

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重生之财源滚滚- 第648部分


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    “陈哥这就服老了?这可不像你。”

    “没办法,被你打击的。”

    “哈哈哈……”

    两人都笑了起来,接着又闲聊了几句,确定了远方和立白的战略合作方案。

    其实这东西早就谈好了,这次签约只是附带的事而已。

    李东和陈凯旋都没太大的意见,稍微讨论了几句,双方就草签了协议。

    至于正式协议,还得等律师看过了再说。

    没意见,不代表这种事能含糊,要不然被人坑了还不知道怎么坑的。

    弄完了这事,时间也到了饭点。

    中午吃饭的时候,沈茜没和李东一起。

    李东也没强求,陪着陈家叔侄女一起吃了一顿午饭。

    今天只是李东来羊城的第一天,正式签约仪式明天才举办,而同学聚会,也放在了明天晚上。

    等吃完中饭,一直没想好怎么开口的陈霞还是忍不住抓住最后的机会道:“李总,您听说过高姿化妆品吗?”

    李东想了想道:“略有耳闻。”

    “06年立白收购了高姿,高姿有着25年的历史,在化妆品领域也是老字号了。

    可这两年,高姿一直不见起色,今年我担任高姿的总经理……”

    陈霞简单介绍了一下高姿,又说了一下高姿的情况。

    等她说完,李东总算明白她的意思了。

    陈霞想和远方进行合作,在远方的各大卖场开设高姿化妆品专柜,或者说让远方主打高姿更合适一点。

    在这之前,陈霞没想过这事。

    高姿在沪市,沪市远方实力不强,陈霞也没太在意远方。

    可今天和李东见了一次面,加上李东对收购家乐福的志在必得,让陈霞深深感受到了远方超市的强力。

    如果远方真的能并购了家乐福,在沪市的力量会一举壮大到前三的地位。

    一家在沪市排名前三的百货企业,对他们这些化妆品企业来说,可是最佳合作对象。

    要是能让远方主打高姿,那更是翻盘的希望。

    可惜,这都是陈霞自己的心思。

    李东听完,考虑片刻才道:“远方这边我现在管的不多,具体的恐怕还得陈小姐自己去谈,不过这事我会和超市那边提一句。”

    李东没有承诺什么,其实也是在变相的拒绝了。

    陈霞想的太简单了,主打高姿,开玩笑呢。

    高姿在化妆品领域名气不算大,而远方很快就有可能成为华夏第一零售商。

    设个专柜或者入驻那还有可能,主打一款名气不是太大的化妆品,肯定不可能。

    李东和立白只是合作,又不是真的亲密无间,怎么可能损失自己的利益满足他们的心愿。

    一旁的陈凯旋毫不意外,换成自己,他也会这么做。

    刚刚侄女提出这事,他就知道没戏。

    不过让侄女遭遇一下挫折也好,省的这丫头成天异想天开。

    没有经历过失败的企业家,也不会轻易取得成功。

    简简单单地就取得成功,这些年,除了李东,还没几个人能做到。

    哪怕李东,也为之付出了无数努力。

    很多次,李东都是在赌,在走钢丝。

    陈霞想这么轻易地获得李东的帮助,明摆着不可能的事,李东又不是她爹妈。

    李东含糊的话语,让陈霞明白了他的意思。

    微微有些失望,陈霞也没再多说。

    很快,叔侄女两人驱车离去。

    李东也没久留,目送汽车离去,自己也回了酒店。

    ……

    车上。

    陈霞陷入了沉默。

    许久,陈霞才突然开口道:“二叔,我刚刚是不是显得很幼稚?”

    陈凯旋轻声道:“受打击了?”

    陈霞摇头,叹了口气道:“不是打击,只是觉得有些可笑。以前,我和朋友聚会,也经常有人说李东不过是运气好罢了,换成是他们,也能如何如何。

    当时我听着这话,还有些认同。

    可今天仔细想想,确实有些可笑了。

    咱们还在努力摆脱二代这个称谓的时候,别人已经走到了全国前列,谈的都是第一第二……

    再想想自己,连一家化妆品企业都经营不好。

    按理说我们起步点就比他高许多,应该成功的更快才对,现在看来,我们太过想当然了。”

    陈凯旋笑了笑,安慰道:“别和他比,他是个怪物,做好自己就行。”

    说这话的时候,陈凯旋也不仅仅是安慰陈霞,也是安慰自己。

    是的,不能和李东这家伙比。

    和他比,99%的人都会绝望。

    他陈凯旋,也是商界成功人士,几十年打拼下来,打下了这么大的家业。

    可和李东一对比,那真的会绝望的。

    远方超市今年营收可能会突破千亿,这从李东的话中可以听出来。

    光是一个超市,就压的他们喘不过气了。

    别忘了,远方还有物流,远方科技,以及东宇地产。

    这三大产业,也许随便拿出一项都能压过他们。

    和李东比这些,没意义。

    陈凯旋也怕侄女压力太大,侄女心气高,他一直都知道。

    平时陈凯旋乐得如此,在商场上,有自信是好的。

    然而要是把李东当做目标,他怕侄女会被压垮。

    陈霞听自己崇拜的二叔都这么说,微微点了点头,不过想了想还是道:“二叔,那你觉得慧妍和他比呢?”

    陈凯旋失笑道:“一样,没有比较的必要。”

    这次陈霞真的懂了,原来在二叔眼中,慧妍和自己没太大的区别。

第972章 初见小马哥(万更求订阅)

    6月8号。

    这天立白和远方正式签订战略协议,双方达成了高度合作意向。

    接下来的三年内,立白会全面入驻远方集团。

    包括超市和商城,而且立白还会为远方集团专门研发一些产品,以区别其他合作商。

    只此一点,就可以看出,在立白的意向中,远方才是他们的第一合作商。

    而人人乐这些企业,暂时还得往后排。

    这也是应有之理,远方超市即将成为百货第一,远方商城也是电商巨头,和远方合作,一家顶十家,不看重远方那才是傻。

    上午李东刚和立白签订了战略协议,下午李东升就找了过来。

    他找来的时候,李东正和刚到的吴亚君聊天。

    李东升一到,李东就笑道:“我本家大哥到了,居然不给我打电话,早知道我去迎你才行。”

    李东升因为和李东名字相似的缘故,两人虽然见面次数不多,可关系却是不错。

    一听李东说这话,李东升就佯怒道:“还本家兄弟,我看你现在早忘了还有我这个大哥了。

    我说东子,你好意思吗?

    来粤省,你和老陈谈合作,我不说什么。

    可你联系美的和格力是什么意思?

    tcl是不如他们还是怎么着?

    好啊,你联系外人谈合作,都不愿意和我谈,你知道这有多伤大哥的心吗?

    原以为,咱哥俩关系才是最亲的,现在看来,大哥我一厢情愿了。”

    李东有些无奈道:“大哥,这事可不能怪我,你得从自己身上找缺点才对。

    都说亲兄弟明算账,这话我理解,可你也太伤我心了。

    美的和格力他们这些外人都愿意给我最大的优惠,你倒好,死抠着那点利润不放。

    要知道,远方商城加上远方超市,现在可是国内排名第三的家电零售商。

    你给苏宁和国美都有优惠,到我这,优惠力度还不如他们,我能不伤心吗?”

    李东升喊冤道:“亚君,你听听,这话是这么说的吗?

    还我不给你优惠,还我伤你的心,凭什么苏宁和国美能入驻远方商城,连五星都行,我们就不行?”

    吴亚君满脸笑容,也不插话。

    李东自己解释道:“那能一样吗?你们这些制造商,就该干生产的事,零售的事交给我们这些零售商就行了。

    要是都跟你这么干,我们就得喝西北风了。

    你们制造商成本低廉,和我们同个平台竞争,那还怎么玩。

    而且就算真的入驻,我们也不会主打你们的产品,这点不管是我,还是淘宝,又或者京东,都不会干这种事。

    你要是不信,去和他们谈谈试试。

    大家干一行爱一行,你现在直接抢咱们的生意,谁答应谁傻。”

    李东升一听满脸颓然道:“你大哥我就是想开拓点业务,怎么就这么难呢。”

    开了一会玩笑,李东升恢复正色道:“说认真的,东子,这次大哥找你就是谈合作的。

    条件可以和苏宁他们一样,这是我最大的权限了。

    要不然苏宁和国美那边我不好交代,董事会那边也说不过去。”

    李东笑眯眯道:“多谢大哥帮忙,不愧是本家兄弟,够意思!”

    和苏宁国美一样,那就是对远方有偏帮。

    因为远方家电零售,更大的平台还是远方商城。

    没有实体店拖累,成本会下降不少。

    对比一下,远方这边起码能比苏宁还有国美下降2%左右的开支。

    别小看这个数字,一年卖出个5亿产品,远方就能比苏宁他们多赚1000万。

    加上本身的利润,那就更可观了。

    当初京东就是这么干趴下对方的,而且当时京东规模小,优惠幅度还没远方大。

    同比情况下,远方盈利比京东高不少。

    而且也别从财报上看京东盈利,京东一直在亏损,那是因为不断在投资,不断在扩张,实际上家电行业的利润还是很大的。

    京东的财报,那都是包括各项投资,甚至包括物流的投资。

    真要这么算,远方商城和远方物流,这几年亏损上百亿,账自然不是这么算的。

    而且远方还有个优势,线上线下都有产业。

    光这一点,就可以为远方节省不少物流开支。

    消费者在网上下单,李东完全可以通过当地的超市进行调配货物,就近原则进行配送。

    光这个,人力和物力都会再次省去一笔开销。

    总之,此刻远方做这些,利润绝对会比其他企业大许多。

    苏宁也一直在追求这种模式,可惜苏宁商城一直做不起来,连现在的京东都不如,这也导致张进东几次打电话和李东诉苦。

    要知道,苏宁商城成立的时间不比远方商城短。

    可结果却是大为不同,现在两者根本没有可比性。

    对于这些,李东除了说一句小气也没别的话可说。

    前两年,大家并不看重电商市场,苏宁一直舍不得在苏宁商城上投资。

    一些优惠活动也舍不得做,促销大战更是被动参加,而且还谨小慎微的,这种情况下,能做起来才怪了。

    远方不同,别看这两年李东在远方商城上好像投资的不多。

    可实际上,物流加商城,还有售后服务点的配套设施铺设,以及各地仓储中心投建,数据中心……

    这些乱七八糟的东西加在一起,李东起码投资了百亿。

    就这样,远方这边还没完全将渠道打开,业务也没完善。

    上百亿的投资,苏宁当然不敢干,按照这种情况分析,回本还不知道等到什么时候。

    起码在08年,电商还没到那个地步,电商真正突飞猛进,那是在10年之后的事了。

    ……

    和李东升大致达成了协议,接下来得专业人员正式洽谈。

    李东这次带了不少人过来,就是为这事做准备的。

    当然,前面是为了和格力还有美的谈,现在多了一家tcl。

    这次李东准备三家都不放过,趁着这次机会,一举将三家的代理权限都拿下来。

    就算不能拿到全部,也要得到国美和苏宁的相同待遇才行。

    搞定了粤省这边,李东接下来还准备和各大家电制造商谈下去。

    以前都是通过代理商谈,又或者和苏宁国美合作,现在李东不准备这么干了。

    倒不是非要和他们作对,李东主要目的还是为了打开自己的供应链渠道,降低成本,增加竞争力。

    远方超市的净利润现在其实比同等的超市要稍低一些,一旦出现血战,也处于逆势。

    前几次大战,远方能赢,那是不计成本的结果。

    实际上看当初和苏果大战对比就知道了,远方这边每天亏损上千万,苏果才亏损几百万,这就是差别。

    如果当时远方能打通这些制造商的关系,亏损肯定没那么大。

    现在远方超市准备并购家乐福,接下来就是朝第一发展,大家也能看明白这个趋势。

    再加上远方商城辅助,远方很快便会迈入全国第一零售商的地位。

    这时候,远方有这个资格,也有这个实力,和他们这些制造商直接谈判,给予远方最大的优惠。

    省去成本不说,也不用受制于一些代理商。

    打通供应链渠道,这是一个长期的过程,得一家家去谈,一家家去争取优惠,李东这次只是来试试水。

    接下来远方那边会大规模出动,大企业就谈合作,小企业,按照李东的意思,能并购就并购,能合资就合资……

    反正08年大批制造业倒闭,也是一个机会,花费的代价不会太大才对。

    ……

    下午,聚会的同学陆陆续续到来。

    杨绍鹏、朱新立、陈凯旋、李东升都先后到了酒店,没过多久,小马哥到了。

    比起马昀,马华腾真的低调的不能再低调了。

    其实日后的阿里和腾讯,到底谁更强一些,这个真不好说。

    在国内,明显是腾讯强一点,当然,在世界范围,阿里的影响要大一些。

    可不管在国内还是国外,小马哥都低调的让人遗忘了他。

    要不是腾讯在这,名气在这,恐怕没几个人会知道。

    就算知道,也没几个人会记得他的长相,当然,这和老马长相特殊有关,比较容易记忆。

    心里诽谤了一句,真见到马华腾的时候,李东却是很客气,主动迎上前笑道:“小马哥,仰慕已久,总算见到本尊了!”

    李东的一声“小马哥”让马华腾苦笑不已,其实在08年的时候,喊他小马哥的人还不多。

    有时候马华腾觉得自己很委屈,要说出名,他绝对比马昀出名早。

    可人家岁数比他大,加上又都是搞互联网的,现在也都是名人,也不知道从谁开始叫,“小马哥”的名号就流传开了。

    莫名地比别人矮了一头,马华腾当然郁闷。

    不过他心态好,本来也喜欢低调,小马哥就小马哥吧,而且当年周润发主演的小马哥他也挺喜欢,倒是没那么介意了。

    之前都是熟人这么叫他,一般员工或者外人见他肯定得喊马总,现在被李东这么一叫,马华腾还真有些别扭。

    想归想,对李东,马华腾也是闻名久矣。

    李东说仰慕已久,小马哥则是恼火已久。

    李东率先打完招呼,马华腾和他握了握手,接着就开玩笑似的说道:“李东,要说仰慕,也是我仰慕才对。

    以前别人成天骂我,现在想想我挺委屈的,你那部分骂名,我全都给你担了。

    今晚你得陪我好好喝几杯才行,要不然这次你出不了粤省。”

    “哈哈哈……”

    其他人都大笑起来,马华腾这话他们都听出来了。

    要说小马哥被骂的最多的,自然是仿造和
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