重生之财源滚滚- 第648部分

　　　　“陈哥这就服老了？这可不像你。”

　　　　“没办法，被你打击的。”

　　　　“哈哈哈……”

　　　　两人都笑了起来，接着又闲聊了几句，确定了远方和立白的战略合作方案。

　　　　其实这东西早就谈好了，这次签约只是附带的事而已。

　　　　李东和陈凯旋都没太大的意见，稍微讨论了几句，双方就草签了协议。

　　　　至于正式协议，还得等律师看过了再说。

　　　　没意见，不代表这种事能含糊，要不然被人坑了还不知道怎么坑的。

　　　　弄完了这事，时间也到了饭点。

　　　　中午吃饭的时候，沈茜没和李东一起。

　　　　李东也没强求，陪着陈家叔侄女一起吃了一顿午饭。

　　　　今天只是李东来羊城的第一天，正式签约仪式明天才举办，而同学聚会，也放在了明天晚上。

　　　　等吃完中饭，一直没想好怎么开口的陈霞还是忍不住抓住最后的机会道：“李总，您听说过高姿化妆品吗？”

　　　　李东想了想道：“略有耳闻。”

　　　　“06年立白收购了高姿，高姿有着25年的历史，在化妆品领域也是老字号了。

　　　　可这两年，高姿一直不见起色，今年我担任高姿的总经理……”

　　　　陈霞简单介绍了一下高姿，又说了一下高姿的情况。

　　　　等她说完，李东总算明白她的意思了。

　　　　陈霞想和远方进行合作，在远方的各大卖场开设高姿化妆品专柜，或者说让远方主打高姿更合适一点。

　　　　在这之前，陈霞没想过这事。

　　　　高姿在沪市，沪市远方实力不强，陈霞也没太在意远方。

　　　　可今天和李东见了一次面，加上李东对收购家乐福的志在必得，让陈霞深深感受到了远方超市的强力。

　　　　如果远方真的能并购了家乐福，在沪市的力量会一举壮大到前三的地位。

　　　　一家在沪市排名前三的百货企业，对他们这些化妆品企业来说，可是最佳合作对象。

　　　　要是能让远方主打高姿，那更是翻盘的希望。

　　　　可惜，这都是陈霞自己的心思。

　　　　李东听完，考虑片刻才道：“远方这边我现在管的不多，具体的恐怕还得陈小姐自己去谈，不过这事我会和超市那边提一句。”

　　　　李东没有承诺什么，其实也是在变相的拒绝了。

　　　　陈霞想的太简单了，主打高姿，开玩笑呢。

　　　　高姿在化妆品领域名气不算大，而远方很快就有可能成为华夏第一零售商。

　　　　设个专柜或者入驻那还有可能，主打一款名气不是太大的化妆品，肯定不可能。

　　　　李东和立白只是合作，又不是真的亲密无间，怎么可能损失自己的利益满足他们的心愿。

　　　　一旁的陈凯旋毫不意外，换成自己，他也会这么做。

　　　　刚刚侄女提出这事，他就知道没戏。

　　　　不过让侄女遭遇一下挫折也好，省的这丫头成天异想天开。

　　　　没有经历过失败的企业家，也不会轻易取得成功。

　　　　简简单单地就取得成功，这些年，除了李东，还没几个人能做到。

　　　　哪怕李东，也为之付出了无数努力。

　　　　很多次，李东都是在赌，在走钢丝。

　　　　陈霞想这么轻易地获得李东的帮助，明摆着不可能的事，李东又不是她爹妈。

　　　　李东含糊的话语，让陈霞明白了他的意思。

　　　　微微有些失望，陈霞也没再多说。

　　　　很快，叔侄女两人驱车离去。

　　　　李东也没久留，目送汽车离去，自己也回了酒店。

　　　　……

　　　　车上。

　　　　陈霞陷入了沉默。

　　　　许久，陈霞才突然开口道：“二叔，我刚刚是不是显得很幼稚？”

　　　　陈凯旋轻声道：“受打击了？”

　　　　陈霞摇头，叹了口气道：“不是打击，只是觉得有些可笑。以前，我和朋友聚会，也经常有人说李东不过是运气好罢了，换成是他们，也能如何如何。

　　　　当时我听着这话，还有些认同。

　　　　可今天仔细想想，确实有些可笑了。

　　　　咱们还在努力摆脱二代这个称谓的时候，别人已经走到了全国前列，谈的都是第一第二……

　　　　再想想自己，连一家化妆品企业都经营不好。

　　　　按理说我们起步点就比他高许多，应该成功的更快才对，现在看来，我们太过想当然了。”

　　　　陈凯旋笑了笑，安慰道：“别和他比，他是个怪物，做好自己就行。”

　　　　说这话的时候，陈凯旋也不仅仅是安慰陈霞，也是安慰自己。

　　　　是的，不能和李东这家伙比。

　　　　和他比，99％的人都会绝望。

　　　　他陈凯旋，也是商界成功人士，几十年打拼下来，打下了这么大的家业。

　　　　可和李东一对比，那真的会绝望的。

　　　　远方超市今年营收可能会突破千亿，这从李东的话中可以听出来。

　　　　光是一个超市，就压的他们喘不过气了。

　　　　别忘了，远方还有物流，远方科技，以及东宇地产。

　　　　这三大产业，也许随便拿出一项都能压过他们。

　　　　和李东比这些，没意义。

　　　　陈凯旋也怕侄女压力太大，侄女心气高，他一直都知道。

　　　　平时陈凯旋乐得如此，在商场上，有自信是好的。

　　　　然而要是把李东当做目标，他怕侄女会被压垮。

　　　　陈霞听自己崇拜的二叔都这么说，微微点了点头，不过想了想还是道：“二叔，那你觉得慧妍和他比呢？”

　　　　陈凯旋失笑道：“一样，没有比较的必要。”

　　　　这次陈霞真的懂了，原来在二叔眼中，慧妍和自己没太大的区别。

第972章　初见小马哥（万更求订阅）

　　　　6月8号。

　　　　这天立白和远方正式签订战略协议，双方达成了高度合作意向。

　　　　接下来的三年内，立白会全面入驻远方集团。

　　　　包括超市和商城，而且立白还会为远方集团专门研发一些产品，以区别其他合作商。

　　　　只此一点，就可以看出，在立白的意向中，远方才是他们的第一合作商。

　　　　而人人乐这些企业，暂时还得往后排。

　　　　这也是应有之理，远方超市即将成为百货第一，远方商城也是电商巨头，和远方合作，一家顶十家，不看重远方那才是傻。

　　　　上午李东刚和立白签订了战略协议，下午李东升就找了过来。

　　　　他找来的时候，李东正和刚到的吴亚君聊天。

　　　　李东升一到，李东就笑道：“我本家大哥到了，居然不给我打电话，早知道我去迎你才行。”

　　　　李东升因为和李东名字相似的缘故，两人虽然见面次数不多，可关系却是不错。

　　　　一听李东说这话，李东升就佯怒道：“还本家兄弟，我看你现在早忘了还有我这个大哥了。

　　　　我说东子，你好意思吗？

　　　　来粤省，你和老陈谈合作，我不说什么。

　　　　可你联系美的和格力是什么意思？

　　　　tcl是不如他们还是怎么着？

　　　　好啊，你联系外人谈合作，都不愿意和我谈，你知道这有多伤大哥的心吗？

　　　　原以为，咱哥俩关系才是最亲的，现在看来，大哥我一厢情愿了。”

　　　　李东有些无奈道：“大哥，这事可不能怪我，你得从自己身上找缺点才对。

　　　　都说亲兄弟明算账，这话我理解，可你也太伤我心了。

　　　　美的和格力他们这些外人都愿意给我最大的优惠，你倒好，死抠着那点利润不放。

　　　　要知道，远方商城加上远方超市，现在可是国内排名第三的家电零售商。

　　　　你给苏宁和国美都有优惠，到我这，优惠力度还不如他们，我能不伤心吗？”

　　　　李东升喊冤道：“亚君，你听听，这话是这么说的吗？

　　　　还我不给你优惠，还我伤你的心，凭什么苏宁和国美能入驻远方商城，连五星都行，我们就不行？”

　　　　吴亚君满脸笑容，也不插话。

　　　　李东自己解释道：“那能一样吗？你们这些制造商，就该干生产的事，零售的事交给我们这些零售商就行了。

　　　　要是都跟你这么干，我们就得喝西北风了。

　　　　你们制造商成本低廉，和我们同个平台竞争，那还怎么玩。

　　　　而且就算真的入驻，我们也不会主打你们的产品，这点不管是我，还是淘宝，又或者京东，都不会干这种事。

　　　　你要是不信，去和他们谈谈试试。

　　　　大家干一行爱一行，你现在直接抢咱们的生意，谁答应谁傻。”

　　　　李东升一听满脸颓然道：“你大哥我就是想开拓点业务，怎么就这么难呢。”

　　　　开了一会玩笑，李东升恢复正色道：“说认真的，东子，这次大哥找你就是谈合作的。

　　　　条件可以和苏宁他们一样，这是我最大的权限了。

　　　　要不然苏宁和国美那边我不好交代，董事会那边也说不过去。”

　　　　李东笑眯眯道：“多谢大哥帮忙，不愧是本家兄弟，够意思！”

　　　　和苏宁国美一样，那就是对远方有偏帮。

　　　　因为远方家电零售，更大的平台还是远方商城。

　　　　没有实体店拖累，成本会下降不少。

　　　　对比一下，远方这边起码能比苏宁还有国美下降2％左右的开支。

　　　　别小看这个数字，一年卖出个5亿产品，远方就能比苏宁他们多赚1000万。

　　　　加上本身的利润，那就更可观了。

　　　　当初京东就是这么干趴下对方的，而且当时京东规模小，优惠幅度还没远方大。

　　　　同比情况下，远方盈利比京东高不少。

　　　　而且也别从财报上看京东盈利，京东一直在亏损，那是因为不断在投资，不断在扩张，实际上家电行业的利润还是很大的。

　　　　京东的财报，那都是包括各项投资，甚至包括物流的投资。

　　　　真要这么算，远方商城和远方物流，这几年亏损上百亿，账自然不是这么算的。

　　　　而且远方还有个优势，线上线下都有产业。

　　　　光这一点，就可以为远方节省不少物流开支。

　　　　消费者在网上下单，李东完全可以通过当地的超市进行调配货物，就近原则进行配送。

　　　　光这个，人力和物力都会再次省去一笔开销。

　　　　总之，此刻远方做这些，利润绝对会比其他企业大许多。

　　　　苏宁也一直在追求这种模式，可惜苏宁商城一直做不起来，连现在的京东都不如，这也导致张进东几次打电话和李东诉苦。

　　　　要知道，苏宁商城成立的时间不比远方商城短。

　　　　可结果却是大为不同，现在两者根本没有可比性。

　　　　对于这些，李东除了说一句小气也没别的话可说。

　　　　前两年，大家并不看重电商市场，苏宁一直舍不得在苏宁商城上投资。

　　　　一些优惠活动也舍不得做，促销大战更是被动参加，而且还谨小慎微的，这种情况下，能做起来才怪了。

　　　　远方不同，别看这两年李东在远方商城上好像投资的不多。

　　　　可实际上，物流加商城，还有售后服务点的配套设施铺设，以及各地仓储中心投建，数据中心……

　　　　这些乱七八糟的东西加在一起，李东起码投资了百亿。

　　　　就这样，远方这边还没完全将渠道打开，业务也没完善。

　　　　上百亿的投资，苏宁当然不敢干，按照这种情况分析，回本还不知道等到什么时候。

　　　　起码在08年，电商还没到那个地步，电商真正突飞猛进，那是在10年之后的事了。

　　　　……

　　　　和李东升大致达成了协议，接下来得专业人员正式洽谈。

　　　　李东这次带了不少人过来，就是为这事做准备的。

　　　　当然，前面是为了和格力还有美的谈，现在多了一家tcl。

　　　　这次李东准备三家都不放过，趁着这次机会，一举将三家的代理权限都拿下来。

　　　　就算不能拿到全部，也要得到国美和苏宁的相同待遇才行。

　　　　搞定了粤省这边，李东接下来还准备和各大家电制造商谈下去。

　　　　以前都是通过代理商谈，又或者和苏宁国美合作，现在李东不准备这么干了。

　　　　倒不是非要和他们作对，李东主要目的还是为了打开自己的供应链渠道，降低成本，增加竞争力。

　　　　远方超市的净利润现在其实比同等的超市要稍低一些，一旦出现血战，也处于逆势。

　　　　前几次大战，远方能赢，那是不计成本的结果。

　　　　实际上看当初和苏果大战对比就知道了，远方这边每天亏损上千万，苏果才亏损几百万，这就是差别。

　　　　如果当时远方能打通这些制造商的关系，亏损肯定没那么大。

　　　　现在远方超市准备并购家乐福，接下来就是朝第一发展，大家也能看明白这个趋势。

　　　　再加上远方商城辅助，远方很快便会迈入全国第一零售商的地位。

　　　　这时候，远方有这个资格，也有这个实力，和他们这些制造商直接谈判，给予远方最大的优惠。

　　　　省去成本不说，也不用受制于一些代理商。

　　　　打通供应链渠道，这是一个长期的过程，得一家家去谈，一家家去争取优惠，李东这次只是来试试水。

　　　　接下来远方那边会大规模出动，大企业就谈合作，小企业，按照李东的意思，能并购就并购，能合资就合资……

　　　　反正08年大批制造业倒闭，也是一个机会，花费的代价不会太大才对。

　　　　……

　　　　下午，聚会的同学陆陆续续到来。

　　　　杨绍鹏、朱新立、陈凯旋、李东升都先后到了酒店，没过多久，小马哥到了。

　　　　比起马昀，马华腾真的低调的不能再低调了。

　　　　其实日后的阿里和腾讯，到底谁更强一些，这个真不好说。

　　　　在国内，明显是腾讯强一点，当然，在世界范围，阿里的影响要大一些。

　　　　可不管在国内还是国外，小马哥都低调的让人遗忘了他。

　　　　要不是腾讯在这，名气在这，恐怕没几个人会知道。

　　　　就算知道，也没几个人会记得他的长相，当然，这和老马长相特殊有关，比较容易记忆。

　　　　心里诽谤了一句，真见到马华腾的时候，李东却是很客气，主动迎上前笑道：“小马哥，仰慕已久，总算见到本尊了！”

　　　　李东的一声“小马哥”让马华腾苦笑不已，其实在08年的时候，喊他小马哥的人还不多。

　　　　有时候马华腾觉得自己很委屈，要说出名，他绝对比马昀出名早。

　　　　可人家岁数比他大，加上又都是搞互联网的，现在也都是名人，也不知道从谁开始叫，“小马哥”的名号就流传开了。

　　　　莫名地比别人矮了一头，马华腾当然郁闷。

　　　　不过他心态好，本来也喜欢低调，小马哥就小马哥吧，而且当年周润发主演的小马哥他也挺喜欢，倒是没那么介意了。

　　　　之前都是熟人这么叫他，一般员工或者外人见他肯定得喊马总，现在被李东这么一叫，马华腾还真有些别扭。

　　　　想归想，对李东，马华腾也是闻名久矣。

　　　　李东说仰慕已久，小马哥则是恼火已久。

　　　　李东率先打完招呼，马华腾和他握了握手，接着就开玩笑似的说道：“李东，要说仰慕，也是我仰慕才对。

　　　　以前别人成天骂我，现在想想我挺委屈的，你那部分骂名，我全都给你担了。

　　　　今晚你得陪我好好喝几杯才行，要不然这次你出不了粤省。”

　　　　“哈哈哈……”

　　　　其他人都大笑起来，马华腾这话他们都听出来了。

　　　　要说小马哥被骂的最多的，自然是仿造和