李东作为这次合作的两方之一,不来说不过去。
而且李东也不仅仅只是为了同学聚会,他这次来粤省,任务不少。
国美和远方的合作最终没能谈成,苏宁占据了远方在京津的电器市场。
不过远方本身也在做电器,让苏宁继续独大,可不符合李东的目标,加上还有远方商城这个大渠道。
现在远方线上加线下,可以说是除了国美、苏宁之外,排名前列的家电零售巨头。
远方商城的家电销量,甚至还要超过目前家电零售行业当中排名先列的五星电器。
这种情况下,远方想继续做大,压缩成本,找生产厂家合作自然是最好的选择。
恰好,国内的家电生产巨头格力还有美的,总部都在粤省这边。
李东这次来,一部分原因也是为了和这两家达成战略协议。
除了这些之外,另外就是考察一下粤省的零售市场。
去年远方就有了战略目标,今年远方超市要扩张到南方才行。
粤省、闽南都在其中,而粤省还沟通港澳,这是通向世界的桥头堡。
在粤省扎根下来,完成全国战略之后,远方就可以借助粤省,一举冲入港澳地区,从而和世界接轨。
当然,现在谈这个还早了点。
不过粤省位置的确很重要,李东既然来了,肯定是看看才行。
听到李东要去羊城和陈凯旋会见,陈明永没再劝说。
而且陈凯旋在粤省商界地位颇高,也不是目前的他能比拟的,李东和陈凯旋有合作,也许对下一步远方和oppo合作有好处也不一定。
见李东吃完饭有些累了,陈明永也没再久留,临走的时候道:“李总,欧珀这边明天会召开董事会。
您在粤省这边要是能多留几天,走的时候我们这边应该就有结果了。”
李东笑道:“希望能合作愉快。”
“这也是我期待的。”
两人笑着握了握手,陈明永率先离去。
等他走了,沈茜才道:“真下定决心要扶持欧珀?”
李东轻笑道:“算不上扶持,互惠互利罢了。欧珀有步步高技术共享,另外陈明永本人也是营销方面的行家。
我们远方提供渠道,相当于三家共同合作,成功的概率还是很大的。”
沈茜先是点头,接着又道:“不过毕竟刚起步,能不能追赶上别的企业很难说。
你在商界可是有着不败的传说,要是在欧珀这边栽了跟头,虽然损失不大,可名声上的损失就大了。”
李东失笑,名声累人。
可不得不承认,累人,名声也是要有的。
无名之辈,再有钱也不行。
就如见到张英的时候,李东想到的软硬实力问题。
张英钱还是有的,而且不少。
可她没名气,别看张英上了胡润榜,还是排名第二,可全国有几个人知道她?
也就李东这些人,大概有些了解。
她的玖龙纸业,更是名声不显。
连陈凯旋,在粤省都要比张英有地位的多,这就是差距,起码立白在全国还有名气。
李东边走边道:“哪有不败的神话,奇迹迟早要被打破,真要在欧珀这边栽了,也无所谓。
起码这当前,对我影响不算大。”
“话是这么说,可毕竟投资了好几亿下去,有时候都搞不懂你怎么想的。”
沈茜至今还是有些不能理解,不过一般李东坚持要做的,她也不会太过反对。
想了想沈茜又道:“之前我们拿下了欧珀20%的股份,后来你说还要跟进,我让人又拿下了6%的股份,现在这些股份都在我手上。
回头我们把股份转移一下……”
李东这时候刚打开车门,闻言抬头道:“不用,这些股份本来就是花的你的钱,转让给我没必要。
就当我替你投资了,上次从沈氏集团那边弄来的钱,差不多都砸在这里面了吧?”
之前李东和沈氏谈判的时候,替沈茜拿到了三个多亿。
欧珀现在虽然实力不强,可也算比较大的企业了。
沈茜拿下欧珀26%的股份,就算没花到三亿,也差不了多少。
沈茜无所谓道:“反正我不缺钱花,留着也没用。”
“嗯,这些股份先留在你手上,另外这次远方和对方合作,争取能拿到25%的股权。”
李东眯着眼道:“这样的话,我们就能对欧珀绝对控股。
农夫和蛇的道理我可是明白的,现在欧珀指望我们,我们扶他上马。
日后他们自己能站住脚了,指不定怎么想的。
完成绝对控股的话,这种风险就被抵消了。”
沈茜考虑片刻道:“难度不小。”
“我觉得难度不大才对。”
李东笑了一声,这时候是最好的时候。
再迟一点,欧珀自己就能做起来了。
而早些时候,他们还没正式踏入手机领域,欧珀压力没那么大。
现在已经正式进入手机领域,偏偏竞争压力大,他们急需找一个支援。
这时候远方愿意提供支援,应该能获得大部分股份和董事的支持。
……
就在李东一行人在莞城停留的时候,沪市这边的谈判也到了中转阶段。
原本还留下谈判的企业有三家,远方、乐购、银泰。
可6号谈判这天,远方的陈浪居然邀请了商务部来沪考察的一位副部长共同参与谈判。
此举一出,虽然副部长同志一句话没说,可含义决然不同。
当天下午,银泰就宣布了退出谈判。
沈国俊给马昀打电话的时候是满腹无奈道:“老马,咱们还是别捣乱了。商务部那边的态度很明显,支持远方拿下家乐福。
乐购毕竟是外企,商务部不好说什么。
可咱们还得在国内生存,远方请动了那边的关系,我们再添乱就是不识相了。
而且这次商务部出面,我怀疑乐购还能不能坚持下去也不好说。
看样子,这次家乐福是远方的囊中之物了。”
马昀显然也没想到中途会出了这样的变故,考虑片刻才道:“那就算了,毕竟咱们实力的确是差了一些。
明眼人都看的出来,咱们蛇吞象成功的可能性不大。
既然他们志在必得,那这次就便宜他们了。”
沈国俊失笑道:“不便宜也不行,其实这些天谈下来,我也有些害怕了。
要是真让我们拿下了家乐福,我怀疑远方那边会对我死缠着不放。
现如今,银泰可不是远方的对手。
被远方盯上了,我压力可是很大的。”
马昀好笑道:“还有你怕的时候,老沈,这可不像你。”
沈国俊无奈道:“别人我倒是不怕,李东这边太过记仇,被这家伙盯上了,谁都怯上三分。
不信你问问华润,苏果被打的溃不成军,他们也没出声。
家乐福也是如此,如今在百货行业,就这家伙惹不起,惹急了,他就跟你死磕,你说,国内有几个人有底气跟他死磕的。”
“这倒也是,李东对外塑造的形象就是打不死你也要咬你一块肉,还真被他吓倒了不少人。
实际上真要跟他死磕,他不见得敢坚持下去。
可惜,咱们都老了,明知道他不一定敢,可都不敢赌。”
马昀也有些感慨,他不相信李东真的敢舍得这近千亿的家业和别人一直死磕下去。
可他就是表现出这种态度,一副你来试试的模样,还真把别人吓住了。
不是没人想过,李东到底敢不敢和他们拼家底拼到最后。
可这事有几个人敢赌?
要是李东真跟你拼到最后呢?
就连马昀自己也不敢,他当初敢和ebay拼到最后,而且赢了,马昀不是个胆小的人。
可企业越大,责任越大,掣肘也就越大。
到现在,马昀已经不敢也不能赌这种机会了。
要不然淘宝和远方商城血拼下去,谁胜谁负不好说,淘宝的赢面要更大一些。
换成是别人,马昀不一定怕他。
李东就算了,这家伙不知道是真疯还是假疯,反正不管真假,没必要和他拼个你死我活。
两人感慨了几句,话题渐渐扯远。
……
就在银泰宣布退出的时候,陈浪和罗国威的谈判还在僵持。
尽管有商务部的大佬亲自来坐镇,准备促成双方合作,可政治毕竟还是讲规矩的。
家乐福不愿意,商务部也不会逼迫。
这次其实已经有些过了,不过毕竟只是一位副手,而且也没说任何话,所以勉强还能过得去。
可要是再插手,那就有些坏规矩了。
不说家乐福,远方这边也不会做,真要借助太多政府力量,也容易被人诟病。
大会议室中。
陈浪声音洪亮道:“现在tesco给出的报价仅仅为110亿人民币,远方高出tesco2亿人民币不说,无论从任何方面而言,远方都是家乐福唯一的选择!
超过8000名华夏员工,tesco真的能做到完全接收吗?
这点哪怕tesco负责人在这,我也敢当面质问他,能不能做到这一点!
要知道,一旦tesco做不到,家乐福就得为其买单!
这是其一,其二,tesco现在正在开拓韩国市场。
我听说,家乐福之前退出韩国市场的时候,转让了旗下的32家门店。
现在tesco准备接手这些家乐福遗留下来的门店,总价值高达20亿美金左右,tesco还有余力继续开拓华夏市场吗?
第三,tesco一直在和家乐福争夺世界第二零售商的地位。
和远方不同,远方的业务仅限于华夏国内,还未开拓国际市场。
家乐福由远方接手,不会对家乐福造成任何影响。
可一旦被tesco接手,我看,再过两年,家乐福的世界第二还能不能保住可就不好说了。”
对面的家乐福众人都微微蹙眉,显然是有些被戳中要害了。
这几年,乐购对他们越追越紧。
家乐福业务不断下滑,增长幅度没有乐购大。
现在双方的差距已经很小,而乐购还在扩张在亚洲的业务。
而现在,家乐福在亚洲的业务不得不全面退缩。
可这不代表,亚洲这一块就没有利润点。
之前要不是被逼到绝路,被远方掐住了要害,不得不退场,其实家乐福还是比较看好华夏市场的。
真要被乐购接手他们的业务,说不定未来几年乐购真有可能超越家乐福。
当然,想归想,家乐福的人也不会因此就便宜远方。
112亿的报价,让他们很是不满意。
家乐福本身的评估价值达到了124亿,一下子少了十多亿,又不是菜市场,哪有这么大的让步。
远方要是能开到120亿的价位,他们也不愿意和乐购谈,可现在112亿,家乐福不愿意接受。
罗国威没说话,家乐福总部派来的一位代表叽哩哇啦地说了几句。
翻译很快便说道:“陈先生,不管您怎么说,家乐福华夏业务的价值都在这。112亿人民币的价格,家乐福总部不会同意的。
而且,您说的tesco会超越家乐福成为世界第二,这点我们也不认同……”
陈浪面带微笑,也没太在意他们怎么说。
数亿的价格差,不是几句话就能解决的。
不过现在,优势都在远方这。
乐购全面进入亚洲市场,家乐福心里其实还是发虚的。
想保住老二的位置,将华夏业务交给乐购,可不符合他们的战略目标。
第969章 李东的目的(万更求订阅)
陈浪和家乐福总部代表谈了很久。
双方始终不能达成一致,主要还是在钱的问题上。
几亿人民币不是小数目,对任何企业而言,都是大数字,哪怕家乐福是世界第二的零售商。
到最后,陈浪一脸遗憾道:“看来今天只能到这了,不过我们董事长耐心恐怕不是很好。
这几天,董事长一直在催促我们加快谈判进度。
如果再无进展,远方可能会放弃这次谈判,之前的促销活动还会继续下去。
现在每拖一天,家乐福都在以百万计的金钱损失。
虽然我不是太赞同董事长的意见,可到了这时候,我也无能为力,抱歉。”
商务谈判,能威胁就威胁,能利诱就利诱。
凡是能用得上的条件,都可以拿出来试试。
家乐福不愿意降价,陈浪也不介意拿李东吓唬吓唬他们。
至于能不能吓到,这个不好说,不过肯定是有点影响的。
毕竟之前的几次,李东都给予了家乐福重创。
果然,这话一出,罗国威几人脸色都变了。
尤其是罗国威,有些恼怒道:“陈,谈判不是一天两天的事,我们需要时间!
而且这么做,对远方并无好处。
家乐福的门店如果继续遭受重创,远方就算谈判成功,接下来也无法逆转现在的局面。”
陈浪叹息道:“罗总,这点我明白。可惜,远方是属于董事长的远方,我们只是职业经理人,改变不了董事长的想法。
当初我们和苏果进行血战的时候,你们应该清楚。
董事长决定做什么事,我们无法劝阻。
现在家乐福和我们的谈判迟迟没有进展,我们有理由怀疑你们是在故意拖延时间。
而且还有一点,现在金融危机影响越来越大,零售业务也受到了影响。
这时候不迅速完成资源整合,到时候就算你们想撤,我们也不会愿意继续谈下去的。
罗总,希望家乐福这边能够考虑一下实际。
现在你们为一些蝇头小利和我们僵持,我担心接下来,家乐福会产生更大的损失。”
罗国威紧皱眉头,许久才道:“我们需要时间去考虑。”
“这是你们的权利,不过希望在下一轮谈判中,我们能取得共识。
要不然这么下去,我们完全是在浪费彼此的时间。”
正式谈判已经结束,罗国威也不用继续保持冷静,闻言懊恼道:“你该让李那个小气鬼给出更符合家乐福的价值才对,而不是用威胁的手段来逼迫我们。”
陈浪失笑道:“这话罗总可以找我们董事长单独说说。”
罗国威耸肩道:“那还是算了吧,听说李脾气很暴躁,我担心他控制不住自己。”
这话说出来,众人都忍不住笑了起来。
陈浪也笑了笑,接着道:“我会转达罗总的意见的,价格可以商量,但是我们需要的是速度和进度。
早一天达成协议,对我们都有好处。”
到了这时候,也不必坚持112亿不动摇。
当初陈浪给出的心理价位是在116亿以上,后期乐购这边没进行加码,陈浪便不急着加上去。
现在适当让步一点,大家接下来还有的谈。
要不然真闹僵了,谈判终止,对远方也没好处。
远方现在事情太多,哪有那么多工夫和金钱去和家乐福继续血拼,之前说出来不过是吓唬吓唬对方罢了。
罗国威微微点头道:“希望下一次能看到远方的诚意,同样的,家乐福也一直很有诚意。”
“希望如此。”
陈浪和罗国威握了握手,双方分别带人离去。
走出会议室的时候,陈浪拿出手机给李东打了过去。
等电话一通,陈浪便笑道:“李总,差不
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