《重生之财源滚滚》

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重生之财源滚滚- 第514部分


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    所以当李东答应出面会谈的时候,idg这边也格外重视。

    19号上午,idg一行人进入远方大厦。

    领头的不是外国人,而是国人。

    ……

    双方一见面,李东就热情道:“熊总,久仰了!”

    熊小鸽今年已经五十出头了,作为idg创始人之一,华夏区总裁,熊小鸽现在很少亲自出面谈判。

    不过远方不同,不比其他小互联网企业。

    远方本身根子已经扎实,规模也很大,加上远方集团也不是小集团,所以这次谈判熊小鸽亲自赶了过来。

    尽管知道李东年轻,甚至看过李东的照片。

    可当见到本人的时候,熊小鸽还是升起一股岁月催人老,江山代有才人出的感慨。

    85年出生的李东,今年不过22周岁。

    而他,56年出生,比李东足足大了将近30岁。

    idg虽然资本雄厚,可不代表idg就是他的,他不过是联合创始人之一罢了。

    以前他很少有这种感慨,毕竟在他这个年纪,做出他这种成就的人其实也不多。

    然而和李东对比一下,熊小鸽也不得不承认,这是他这些年来见过的成就最高的年轻人。

    心里感慨了一阵,熊小鸽脸上却是满面笑容道:“李总,该是我说久仰才对。李总的大名,现在可是人尽皆知,这次谈判听说李总亲自出面,我从沪上特意赶了过来,就是想见见李总。”

    “熊总见笑了,之前实在是太忙,刚好这段时间远方其他业务出了点问题,我实在是抽不出时间……”

    “理解理解。”

    远方和华润之争,熊小鸽也在关注。

    李东忙那是肯定的,不过熊小鸽也不是蠢人,知道远方和华润争的越厉害越好。

    越到危急关头,李东越需要外力帮助。

    虽然这次他们只是谈融资远方商城这一块,不过钱到了远方手上,他们挪用一段时间,idg这边也是能容忍的。

    只要李东肯让步,熊小鸽不介意帮对方度过这一关。

    两人寒暄了一阵,双方各自坐下准备会谈。

    其实之前袁成道这边已经和对方谈过几次了,第一次报价的时候,对方给出了远方商城8亿美金,pp5亿美金,万卡通2亿美金,微博1亿美金的报价。

    这个价格,李东自然是不满意的。

    经过几次会谈之后,idg这边让步了一些,提高了价码。

    不过资本机构就是吸血鬼,你指望他们提高多少不现实,谈来谈去,最终远方商城四大业务,对方也只给出了18亿美金的报价。

    这次李东亲自出面,也没和他们客气,会谈一开始,李东就道:“熊总,这次我们不谈总体业务,拆开了谈。

    微博和万卡通,我暂时不接受融资。

    这两个项目,价值严重被低估,不符合我的预期。

    而且这两项业务都处于高速发展期,我相信再等一两年,价值也许会上升十倍百倍。

    而远方旗下的远方商城和pp,现在业务趋近成熟,价值多少大家也有目共睹,今天我们主谈这两项如何?”

    一听李东要拆开了谈,并且一下子就把微博和万卡通剔除在外,熊小鸽顿时皱起了眉头。

    远方的万卡通业务如何,现在暂时还不好说。

    可微博,别看上线时间晚,然而上线半个月以来,火遍全网。

    仅仅半个月时间,微博注册用户已经突破千万大关,而且这个速度非但没慢下来,反而在急速增长。

    连twitter去年刚上线,也没微博这么火。

    按照这趋势,微博很快便能赶上twitter。

    而twitter目前估值已经超过3亿美元,微博虽然落后一截,不过按照熊小鸽的估计,追上去也就几个月的事。

    他们之前给出了1亿的估值,其实不算低。

    毕竟当时微博刚上线,他们能给出这个价格,已经是极度看好微博了。

    谁知道李东居然还不满意,这时候熊小鸽不知道他是自信还是自傲,这家伙就这么看好微博业务?

    一下子剔除两大业务,熊小鸽皱了皱眉头道:“李总,这样一来,远方商城和万卡通分隔开,业务上面可就缺了一块,整体价值也会被拉低,你确定要这样做?”

    李东点头道:“这些我知道,不过就算整体估值下降,我也不想贱卖。”

    熊小鸽考虑片刻,远方商城和pp才是远方主营业务,剔除的话影响也不算太大。

    加上李东决心已定,熊小鸽也没再说什么,只是示意李东自己需要时间和团队沟通一会。

    李东笑了笑示意他们随便聊,等对面低声沟通了差不多有十来分钟,熊小鸽才道:“李总,既然你们有了决定,那我们就必须要重新给出一份方案了。”

    “熊总请说。”

    “远方商城原本我们给出的第二次报价是9亿美金,现在缺失了万卡通这一块附加值,我们只能给出8亿的估值。

    而pp这边,也是如此,你们的支付业务都是万卡通在支持,现在我们给出的报价依旧是5亿美金。”

    “另外就是我们的投资额度方面也要出现一定变动……”

    熊小鸽侃侃而谈,按照他的说法,idg这边出资2亿美金,两边各一亿。

    重组之后的远方商城估值就到了9亿美金,idg这边溢价一部分,占据10%的股份。

    而pp这边,重组之后,总估值6亿美金,他们占据15%的股份。

    这个要求相对来说不算太高,毕竟2亿美金就是16亿人民币以上了,投资额度不低,风险也不小。

    业内毕竟已经有了淘宝和qq这两项同行业老大,远方就算是老二,那也只是老二。

    一旦后期发展不顺利,业务出现重合流失,很可能远方会飞速坍塌。

    16亿的投资不是小数目,熊小鸽自认给出这份方案,李东很难拒绝。

    还处于发展期的远方商城和pp,光光这两项就给出了100亿以上的估价,国内外应该没几家机构能给出这个数字。

    等他说完,李东微微蹙眉道:“熊总,要知道腾讯目前市值已经过百亿,而他们的主营业务就是qq,至于其他的都是附带的而已。

    所以这百亿当中,qq起码占据了八成以上……

    另外就是阿里那边,阿里之前进行融资的时候,淘宝给出的估值也不低……”

    “不一样,这是两个概念。”熊小鸽连忙打断道:“无论是腾讯还是阿里,他们都是领跑者,李总也知道,在互联网产业当中,最值钱的还是创意。

    说句实话,无论是远方商城还是pp,都不过是跟风之作罢了。

    idg之所以愿意给出这么高的估值,也是因为你们做到了现在这个规模。

    可其中风险之大,不用我说李总也明白。

    一旦短时间内无法超越对方,同款产品当中的弱者很快便会被淘汰,这点在互联网产业当中是经常出现的事。

    我们承担这么大的风险,更看重的还是李总本人。

    因为你创造了太多奇迹……”

    熊小鸽吹捧了几句,李东却是不为所动。

    2亿美金的投资,占据商城10%,pp15%的股份,这对他而言真的不能接受。

    商城这边他光是自己投资,加上亏损,都接近20亿以上了。

    而且也度过了最为艰难的孵化期,现在已经呈现规模,这时候价值不是翻倍那么简单,翻几倍都不是问题。

    就算不考虑后续发展,以及未来超越淘宝的可能性,目前的商城也被严重低估。

    别以为8亿美金很多,互联网企业估值高是正常的。

    尤其是到了一定规模,估值会飞速增长,几倍几十倍乃至上百倍的往上涨。

    目前8亿美金是不低,可风投投资的是未来,又不是现在。

    熊小鸽说再多,李东也不会答应。

    双方交锋了一阵,熊小鸽大概是见李东不为所动,最后问道:“那李总这边的方案是什么,能否和我们说说?毕竟大家既然坐下来谈,都希望能达成共赢局面。

    如果和李总的预期相差太大,我们也很难接受这点。”

    李东也没隐瞒,径直道:“商城20亿美金,pp15亿美金!”

    熊小鸽嘴角抽动了一下,翻倍都不止,李东想钱想疯了吧?

    总作价35亿美金,两个项目,人民币超过280亿,真把钱不当钱了?

    到目前为止,国内除了阿里和腾讯几家,哪家互联网企业没上市之前给出这么高的估值的?

    现在是融资,第一轮融资而已。

    这时候就给出这种价格,那到远方上市之前,岂不是估值超过千亿人民币。

    这要是上市未能达到预期,那还不得亏死。

    风投求的就是高回报,按照李东的算法,上市之后,如果这两项业务不能达到几千亿,那投资就是不划算的。

    可这种可能性存在吗?

    几千亿,现在的阿里上市也达不到这个数值,阿里目前正在筹备上市,业内也给出了分析,上市当天市值应该不会超过千亿。

    李东的意思,岂不是说他可以超过阿里?

    见熊小鸽这幅表情,李东知道这次应该是谈崩了。

    其实他给出商城20亿美金,已经是在克制了。

    当然,李东也知道一点,这和自己知道以后有关。

    如果他不知道日后的发展,那idg之前的报价其实是不错的,他说不定欢天喜地地就答应了。

    然而当你知道这东西过几年很值钱,别人却给出了当前的价格,你还会愿意卖吗?

    也正因为这种落差感,李东一直不太愿意融资。

    可现在集团没钱了,对方偏偏又给不出高价,难道真要贱卖不成?

    李东一时间也有些失望,这年头挣点钱还真挺难的。

    接下来双方又沟通了几句,最后熊小鸽不是太满意的带人离去。

    两边也没说不谈了,只是李东给出的价格他们暂时不能接受,后面他们还得回去好好调研分析一下才行。

    送他们出了远方大厦,李东也径直离去。

    袁成道几人都有些叹气,老板太要强了。

    就算远方商城未来真能值几百上千亿,那也是未来,当前再这么强撑下去,没有充裕的资金发展,很可能被人后期赶上来。

    排名第二还好点,要是掉到了第三,那就算你规模再大一些,估值也不会上去。

    很多互联网企业难道不知道自己的东西值钱?

    大家都知道,可互联网是更新换代最快的产业,你没钱发展,落后一步,后面可能落后十步百步,到最后就一文不值了。

第802章 老杜的黑手(为刘中忠兄弟加更)

    回到小院,李东显得有些疲惫。

    这几年来远方发展的还算顺风顺水,虽然中间有难处,也都克服了过去。

    然而到了现在,远方规模越做越大,遇到的难题也就越来越多。

    这次被华润针对,就算没有陈浪事件也是迟早的事。

    自己该继续撑下去吗?

    互联网产业本来就是自己顺水之作,适当做出一些让步好像也不是不可以?

    可是2亿美金,这和自己预期值相差太大了。

    自己要是想融资百亿来发展,那就得出让一半左右的股权。

    而且目前只有idg给出了这个价格,其他风投给出的价格更低。

    靠在椅子上,李东闭上眼开始想事。

    迷迷糊糊间,李东听到电话响了起来,不过这时候他实在没心思去接。

    ……

    当李东醒过来的时候,沈茜正在院子中陪两个孩子玩耍。

    见李东醒了,沈茜笑道:“休息的怎么样?”

    “还行,你什么时候来的?”

    “来了有一会了,不过看你睡着了就没吵醒你。”

    沈茜说着又笑道:“还在为钱的事烦恼?”

    李东伸了个懒腰,揉了揉旁边小石头的脑袋,打着哈欠道:“越有钱越缺钱,我现在算是明白这个道理了。当年我身无分文的时候,想着能有10万块给我付个首付,我就满意了。

    可现在我身家过百亿,却是越来越感觉自己穷。

    在国内,我也算首屈一指的豪富了,可日子偏偏过的这么难,哎,自己为难自己。”

    沈茜笑了笑没接话,而是转移话题道:“我来的时候你手机响了,我看你睡着了,帮你接了。”

    李东也没在意,随口道:“谁打来的?”

    “你猜?”

    李东有些无奈道:“不会是雨涵吧?”

    沈茜翻了个白眼,笑嘻嘻道:“不是,不过我猜你肯定猜不到。”

    “既然如此,那还跟我卖关子。”

    沈茜笑道:“那我就直接告诉你好了,是袁师兄的电话。”

    李东一脸黑线,袁成道打来的电话而已,亏自己还以为是谁的电话呢。

    沈茜也不着急,慢悠悠道:“袁师兄是来给你汇报好消息的,想不想听一听?”

    “好消息,我看是坏消息差不多,是不是哪家机构又报价了?”

    “哟,挺厉害的嘛,这都被你猜到了。”沈茜夸张地笑了一声,点头道:“的确是有机构报价了,不过我想这家你应该会有点兴趣的。”

    “难道是软银?”

    “不是风投,是百度。”

    李东顿时清醒了过来,连忙道:“你说百度?”

    “嗯,百度那边联系了我们,希望可以谈谈。”

    沈茜笑呵呵道:“你和百度关系可是不浅,当初你在上市前收购了他们不少股票,现在获得了高额回报。

    现在百度又看上了咱们的商城,说不定这次咱们希望就在百度身上了。

    而且百度不比这些风投,一旦百度投资我们,双方联手之下,效果绝对比我们自己发展强。

    我看百度也是想拓展业务,可惜腾讯和阿里都不会接受他们的投资,唯独我们才是他们的希望。

    百度希望拓展业务,我们也希望拓展业务,顺便筹集资金……”

    李东这时候已经没注意她说什么了,bat三家当中,他和腾讯还有阿里都有业务重合。

    双方是竞争对手,先不说对方会不会投资自己,就算会,李东也不会答应。

    可百度不同,远方和对方没有业务重合。

    这时候百度也想拓展渠道,远方这边其实一直也有这想法,不过之前还没到这时候罢了。

    要是双方能合作,的确应该有不小的效果。

    不过李东还是问道:“他们怎么说的,报价多少?”

    “商城业务总体打包,除了物流之外,他们出资5亿美金,占20%的股份。”

    “整体打包……”

    李东微微沉吟片刻,也就是说包括商城、pp、微博、万卡通都在一起,按照之前最高报价,idg那边给出的是18亿美金。

    如果idg出资5亿美金,重新组成的话,估值达到了23亿美金,idg肯定要不到20%的股份,不过上下应该差不多。

    不过有一点还是不同的,那就是百度能为远方提供其他方面的帮助。

    如果百度愿意为远方这边的业务进行引流,那效果就大了,这些不是单单钱就能代表的。

    5亿美金……

    李东面露犹豫之色,还是那句话,这个价格在当前不算低,可也不算高。

    不过有了这5亿美金,那就是自己手中多了40亿以上的流动资金,燃眉之急也能解决了。

    到底要不要答应?

    考虑片刻,李东道:“给袁成道打电话,可以和百度那边谈下去,如果,如果
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