重生之财源滚滚- 第514部分

　　　　所以当李东答应出面会谈的时候，idg这边也格外重视。

　　　　19号上午，idg一行人进入远方大厦。

　　　　领头的不是外国人，而是国人。

　　　　……

　　　　双方一见面，李东就热情道：“熊总，久仰了！”

　　　　熊小鸽今年已经五十出头了，作为idg创始人之一，华夏区总裁，熊小鸽现在很少亲自出面谈判。

　　　　不过远方不同，不比其他小互联网企业。

　　　　远方本身根子已经扎实，规模也很大，加上远方集团也不是小集团，所以这次谈判熊小鸽亲自赶了过来。

　　　　尽管知道李东年轻，甚至看过李东的照片。

　　　　可当见到本人的时候，熊小鸽还是升起一股岁月催人老，江山代有才人出的感慨。

　　　　85年出生的李东，今年不过22周岁。

　　　　而他，56年出生，比李东足足大了将近30岁。

　　　　idg虽然资本雄厚，可不代表idg就是他的，他不过是联合创始人之一罢了。

　　　　以前他很少有这种感慨，毕竟在他这个年纪，做出他这种成就的人其实也不多。

　　　　然而和李东对比一下，熊小鸽也不得不承认，这是他这些年来见过的成就最高的年轻人。

　　　　心里感慨了一阵，熊小鸽脸上却是满面笑容道：“李总，该是我说久仰才对。李总的大名，现在可是人尽皆知，这次谈判听说李总亲自出面，我从沪上特意赶了过来，就是想见见李总。”

　　　　“熊总见笑了，之前实在是太忙，刚好这段时间远方其他业务出了点问题，我实在是抽不出时间……”

　　　　“理解理解。”

　　　　远方和华润之争，熊小鸽也在关注。

　　　　李东忙那是肯定的，不过熊小鸽也不是蠢人，知道远方和华润争的越厉害越好。

　　　　越到危急关头，李东越需要外力帮助。

　　　　虽然这次他们只是谈融资远方商城这一块，不过钱到了远方手上，他们挪用一段时间，idg这边也是能容忍的。

　　　　只要李东肯让步，熊小鸽不介意帮对方度过这一关。

　　　　两人寒暄了一阵，双方各自坐下准备会谈。

　　　　其实之前袁成道这边已经和对方谈过几次了，第一次报价的时候，对方给出了远方商城8亿美金，pp5亿美金，万卡通2亿美金，微博1亿美金的报价。

　　　　这个价格，李东自然是不满意的。

　　　　经过几次会谈之后，idg这边让步了一些，提高了价码。

　　　　不过资本机构就是吸血鬼，你指望他们提高多少不现实，谈来谈去，最终远方商城四大业务，对方也只给出了18亿美金的报价。

　　　　这次李东亲自出面，也没和他们客气，会谈一开始，李东就道：“熊总，这次我们不谈总体业务，拆开了谈。

　　　　微博和万卡通，我暂时不接受融资。

　　　　这两个项目，价值严重被低估，不符合我的预期。

　　　　而且这两项业务都处于高速发展期，我相信再等一两年，价值也许会上升十倍百倍。

　　　　而远方旗下的远方商城和pp，现在业务趋近成熟，价值多少大家也有目共睹，今天我们主谈这两项如何？”

　　　　一听李东要拆开了谈，并且一下子就把微博和万卡通剔除在外，熊小鸽顿时皱起了眉头。

　　　　远方的万卡通业务如何，现在暂时还不好说。

　　　　可微博，别看上线时间晚，然而上线半个月以来，火遍全网。

　　　　仅仅半个月时间，微博注册用户已经突破千万大关，而且这个速度非但没慢下来，反而在急速增长。

　　　　连twitter去年刚上线，也没微博这么火。

　　　　按照这趋势，微博很快便能赶上twitter。

　　　　而twitter目前估值已经超过3亿美元，微博虽然落后一截，不过按照熊小鸽的估计，追上去也就几个月的事。

　　　　他们之前给出了1亿的估值，其实不算低。

　　　　毕竟当时微博刚上线，他们能给出这个价格，已经是极度看好微博了。

　　　　谁知道李东居然还不满意，这时候熊小鸽不知道他是自信还是自傲，这家伙就这么看好微博业务？

　　　　一下子剔除两大业务，熊小鸽皱了皱眉头道：“李总，这样一来，远方商城和万卡通分隔开，业务上面可就缺了一块，整体价值也会被拉低，你确定要这样做？”

　　　　李东点头道：“这些我知道，不过就算整体估值下降，我也不想贱卖。”

　　　　熊小鸽考虑片刻，远方商城和pp才是远方主营业务，剔除的话影响也不算太大。

　　　　加上李东决心已定，熊小鸽也没再说什么，只是示意李东自己需要时间和团队沟通一会。

　　　　李东笑了笑示意他们随便聊，等对面低声沟通了差不多有十来分钟，熊小鸽才道：“李总，既然你们有了决定，那我们就必须要重新给出一份方案了。”

　　　　“熊总请说。”

　　　　“远方商城原本我们给出的第二次报价是9亿美金，现在缺失了万卡通这一块附加值，我们只能给出8亿的估值。

　　　　而pp这边，也是如此，你们的支付业务都是万卡通在支持，现在我们给出的报价依旧是5亿美金。”

　　　　“另外就是我们的投资额度方面也要出现一定变动……”

　　　　熊小鸽侃侃而谈，按照他的说法，idg这边出资2亿美金，两边各一亿。

　　　　重组之后的远方商城估值就到了9亿美金，idg这边溢价一部分，占据10％的股份。

　　　　而pp这边，重组之后，总估值6亿美金，他们占据15％的股份。

　　　　这个要求相对来说不算太高，毕竟2亿美金就是16亿人民币以上了，投资额度不低，风险也不小。

　　　　业内毕竟已经有了淘宝和qq这两项同行业老大，远方就算是老二，那也只是老二。

　　　　一旦后期发展不顺利，业务出现重合流失，很可能远方会飞速坍塌。

　　　　16亿的投资不是小数目，熊小鸽自认给出这份方案，李东很难拒绝。

　　　　还处于发展期的远方商城和pp，光光这两项就给出了100亿以上的估价，国内外应该没几家机构能给出这个数字。

　　　　等他说完，李东微微蹙眉道：“熊总，要知道腾讯目前市值已经过百亿，而他们的主营业务就是qq，至于其他的都是附带的而已。

　　　　所以这百亿当中，qq起码占据了八成以上……

　　　　另外就是阿里那边，阿里之前进行融资的时候，淘宝给出的估值也不低……”

　　　　“不一样，这是两个概念。”熊小鸽连忙打断道：“无论是腾讯还是阿里，他们都是领跑者，李总也知道，在互联网产业当中，最值钱的还是创意。

　　　　说句实话，无论是远方商城还是pp，都不过是跟风之作罢了。

　　　　idg之所以愿意给出这么高的估值，也是因为你们做到了现在这个规模。

　　　　可其中风险之大，不用我说李总也明白。

　　　　一旦短时间内无法超越对方，同款产品当中的弱者很快便会被淘汰，这点在互联网产业当中是经常出现的事。

　　　　我们承担这么大的风险，更看重的还是李总本人。

　　　　因为你创造了太多奇迹……”

　　　　熊小鸽吹捧了几句，李东却是不为所动。

　　　　2亿美金的投资，占据商城10％，pp15％的股份，这对他而言真的不能接受。

　　　　商城这边他光是自己投资，加上亏损，都接近20亿以上了。

　　　　而且也度过了最为艰难的孵化期，现在已经呈现规模，这时候价值不是翻倍那么简单，翻几倍都不是问题。

　　　　就算不考虑后续发展，以及未来超越淘宝的可能性，目前的商城也被严重低估。

　　　　别以为8亿美金很多，互联网企业估值高是正常的。

　　　　尤其是到了一定规模，估值会飞速增长，几倍几十倍乃至上百倍的往上涨。

　　　　目前8亿美金是不低，可风投投资的是未来，又不是现在。

　　　　熊小鸽说再多，李东也不会答应。

　　　　双方交锋了一阵，熊小鸽大概是见李东不为所动，最后问道：“那李总这边的方案是什么，能否和我们说说？毕竟大家既然坐下来谈，都希望能达成共赢局面。

　　　　如果和李总的预期相差太大，我们也很难接受这点。”

　　　　李东也没隐瞒，径直道：“商城20亿美金，pp15亿美金！”

　　　　熊小鸽嘴角抽动了一下，翻倍都不止，李东想钱想疯了吧？

　　　　总作价35亿美金，两个项目，人民币超过280亿，真把钱不当钱了？

　　　　到目前为止，国内除了阿里和腾讯几家，哪家互联网企业没上市之前给出这么高的估值的？

　　　　现在是融资，第一轮融资而已。

　　　　这时候就给出这种价格，那到远方上市之前，岂不是估值超过千亿人民币。

　　　　这要是上市未能达到预期，那还不得亏死。

　　　　风投求的就是高回报，按照李东的算法，上市之后，如果这两项业务不能达到几千亿，那投资就是不划算的。

　　　　可这种可能性存在吗？

　　　　几千亿，现在的阿里上市也达不到这个数值，阿里目前正在筹备上市，业内也给出了分析，上市当天市值应该不会超过千亿。

　　　　李东的意思，岂不是说他可以超过阿里？

　　　　见熊小鸽这幅表情，李东知道这次应该是谈崩了。

　　　　其实他给出商城20亿美金，已经是在克制了。

　　　　当然，李东也知道一点，这和自己知道以后有关。

　　　　如果他不知道日后的发展，那idg之前的报价其实是不错的，他说不定欢天喜地地就答应了。

　　　　然而当你知道这东西过几年很值钱，别人却给出了当前的价格，你还会愿意卖吗？

　　　　也正因为这种落差感，李东一直不太愿意融资。

　　　　可现在集团没钱了，对方偏偏又给不出高价，难道真要贱卖不成？

　　　　李东一时间也有些失望，这年头挣点钱还真挺难的。

　　　　接下来双方又沟通了几句，最后熊小鸽不是太满意的带人离去。

　　　　两边也没说不谈了，只是李东给出的价格他们暂时不能接受，后面他们还得回去好好调研分析一下才行。

　　　　送他们出了远方大厦，李东也径直离去。

　　　　袁成道几人都有些叹气，老板太要强了。

　　　　就算远方商城未来真能值几百上千亿，那也是未来，当前再这么强撑下去，没有充裕的资金发展，很可能被人后期赶上来。

　　　　排名第二还好点，要是掉到了第三，那就算你规模再大一些，估值也不会上去。

　　　　很多互联网企业难道不知道自己的东西值钱？

　　　　大家都知道，可互联网是更新换代最快的产业，你没钱发展，落后一步，后面可能落后十步百步，到最后就一文不值了。

第802章　老杜的黑手（为刘中忠兄弟加更）

　　　　回到小院，李东显得有些疲惫。

　　　　这几年来远方发展的还算顺风顺水，虽然中间有难处，也都克服了过去。

　　　　然而到了现在，远方规模越做越大，遇到的难题也就越来越多。

　　　　这次被华润针对，就算没有陈浪事件也是迟早的事。

　　　　自己该继续撑下去吗？

　　　　互联网产业本来就是自己顺水之作，适当做出一些让步好像也不是不可以？

　　　　可是2亿美金，这和自己预期值相差太大了。

　　　　自己要是想融资百亿来发展，那就得出让一半左右的股权。

　　　　而且目前只有idg给出了这个价格，其他风投给出的价格更低。

　　　　靠在椅子上，李东闭上眼开始想事。

　　　　迷迷糊糊间，李东听到电话响了起来，不过这时候他实在没心思去接。

　　　　……

　　　　当李东醒过来的时候，沈茜正在院子中陪两个孩子玩耍。

　　　　见李东醒了，沈茜笑道：“休息的怎么样？”

　　　　“还行，你什么时候来的？”

　　　　“来了有一会了，不过看你睡着了就没吵醒你。”

　　　　沈茜说着又笑道：“还在为钱的事烦恼？”

　　　　李东伸了个懒腰，揉了揉旁边小石头的脑袋，打着哈欠道：“越有钱越缺钱，我现在算是明白这个道理了。当年我身无分文的时候，想着能有10万块给我付个首付，我就满意了。

　　　　可现在我身家过百亿，却是越来越感觉自己穷。

　　　　在国内，我也算首屈一指的豪富了，可日子偏偏过的这么难，哎，自己为难自己。”

　　　　沈茜笑了笑没接话，而是转移话题道：“我来的时候你手机响了，我看你睡着了，帮你接了。”

　　　　李东也没在意，随口道：“谁打来的？”

　　　　“你猜？”

　　　　李东有些无奈道：“不会是雨涵吧？”

　　　　沈茜翻了个白眼，笑嘻嘻道：“不是，不过我猜你肯定猜不到。”

　　　　“既然如此，那还跟我卖关子。”

　　　　沈茜笑道：“那我就直接告诉你好了，是袁师兄的电话。”

　　　　李东一脸黑线，袁成道打来的电话而已，亏自己还以为是谁的电话呢。

　　　　沈茜也不着急，慢悠悠道：“袁师兄是来给你汇报好消息的，想不想听一听？”

　　　　“好消息，我看是坏消息差不多，是不是哪家机构又报价了？”

　　　　“哟，挺厉害的嘛，这都被你猜到了。”沈茜夸张地笑了一声，点头道：“的确是有机构报价了，不过我想这家你应该会有点兴趣的。”

　　　　“难道是软银？”

　　　　“不是风投，是百度。”

　　　　李东顿时清醒了过来，连忙道：“你说百度？”

　　　　“嗯，百度那边联系了我们，希望可以谈谈。”

　　　　沈茜笑呵呵道：“你和百度关系可是不浅，当初你在上市前收购了他们不少股票，现在获得了高额回报。

　　　　现在百度又看上了咱们的商城，说不定这次咱们希望就在百度身上了。

　　　　而且百度不比这些风投，一旦百度投资我们，双方联手之下，效果绝对比我们自己发展强。

　　　　我看百度也是想拓展业务，可惜腾讯和阿里都不会接受他们的投资，唯独我们才是他们的希望。

　　　　百度希望拓展业务，我们也希望拓展业务，顺便筹集资金……”

　　　　李东这时候已经没注意她说什么了，bat三家当中，他和腾讯还有阿里都有业务重合。

　　　　双方是竞争对手，先不说对方会不会投资自己，就算会，李东也不会答应。

　　　　可百度不同，远方和对方没有业务重合。

　　　　这时候百度也想拓展渠道，远方这边其实一直也有这想法，不过之前还没到这时候罢了。

　　　　要是双方能合作，的确应该有不小的效果。

　　　　不过李东还是问道：“他们怎么说的，报价多少？”

　　　　“商城业务总体打包，除了物流之外，他们出资5亿美金，占20％的股份。”

　　　　“整体打包……”

　　　　李东微微沉吟片刻，也就是说包括商城、pp、微博、万卡通都在一起，按照之前最高报价，idg那边给出的是18亿美金。

　　　　如果idg出资5亿美金，重新组成的话，估值达到了23亿美金，idg肯定要不到20％的股份，不过上下应该差不多。

　　　　不过有一点还是不同的，那就是百度能为远方提供其他方面的帮助。

　　　　如果百度愿意为远方这边的业务进行引流，那效果就大了，这些不是单单钱就能代表的。

　　　　5亿美金……

　　　　李东面露犹豫之色，还是那句话，这个价格在当前不算低，可也不算高。

　　　　不过有了这5亿美金，那就是自己手中多了40亿以上的流动资金，燃眉之急也能解决了。

　　　　到底要不要答应？

　　　　考虑片刻，李东道：“给袁成道打电话，可以和百度那边谈下去，如果，如果