重生之财源滚滚- 第201部分

　　　　涉及上百亿资金的项目，杜安民就算心里有了打算，也不会对李东说。

　　　　过了一会，杜安民睁开双眼，没再继续纠结物流园的话题，而是谈到了今天的主要目的。

　　　　李东的目的就是贷款，五个亿，由政府出面担保。

　　　　政府担保贷款，在有些国家法律是允许的，可在国内不行，没有这个规矩。

　　　　当然，变通的方法也不少。

　　　　当初招商引资热的时候，不少地方政府都这么干过，甚至手笔比这个大多了。

　　　　几亿算什么，刚步入二十世纪的时候，一个地级市政府，担保贷款过百亿的都有。

　　　　结果自然有好也有坏，好的是企业发展起来了，的确给当地带来了不小的发展，政府也跟着得利。

　　　　可坏处更多，其中各种弯弯绕绕的事就不说了。

　　　　地方政府被骗的不少，携款潜逃的不少，企业破产的也不少，弄到最后，不少官员都倒了大霉。

　　　　江北这边这种情况自然也不少见，杜安民心里想必比李东更清楚。

　　　　五个亿，不算太多，可也不算少。

　　　　好处是远方超市是优质企业，固定资产不少，就算出了问题，这个钱也可以追回来。

　　　　可坏处也有，要是李东携款跑了，那事情就大发了。

　　　　人心不可测，虽说李东觉得自己不会干这种事，也不可能干这种事，不过谁知道杜安民怎么想。

　　　　他和李东又没打过几次交道，最多也就通过沈茜对李东有些了解。

　　　　这种情况下，他会支持李东吗？

　　　　李东来之前有些纠结和忐忑，可谈到现在，李东也不纠结了。

　　　　能成就成，不能成就算了。

　　　　五个亿而已，实在不行，远方自己去贷款，两三亿还是能贷到的。

　　　　至于剩下的钱，大不了自己私人的那三个亿也投入进来，这就够了。

　　　　当然，这是不得已的情况下，要不然李东还是想贷款。

　　　　他手中的这三个多亿有用，今年到明年都是大牛市，这时候投资股票，自己肯定能大赚一笔。

　　　　还有，之前说的房地产行业也是如此，这方面用钱更多，三个多亿其实也不算什么。

　　　　明年房价大涨，自己要是想涉足房地产，年底之前肯定要进场，那时候远方可没多少钱。

　　　　李东已经做好了自己投资的准备，这时候要是把钱花在了时代上面，回头自己恐怕只能干看着了。

　　　　这些念头在李东脑海中不断闪现，也不知道过了多久，杜安民终于开口了。

　　　　“你那个配送中心做的不错，还有生鲜超市这一块，你们做的好像不多，听说远方最近又有不少家新店要开业。我个人建议，在生鲜超市这一块下点功夫，支持国家‘菜篮子工程’。

　　　　这两个项目做好了，远方的困境自然迎刃而解。商务部和省政府对你们这些民营企业，支持的政策可不少，要学会多关注政治……”

　　　　杜安民说了不少话，可李东大半都没听懂。

　　　　不能怪他蠢，实在是杜安民说的太云里雾里了。

　　　　不过李东隐隐听出了点意思，杜安民应该是支持自己的，只不过政府担保贷款这一块毕竟不合规，杜安民应该是在指点自己找出路。

　　　　李东虽然没完全听懂，不过他还是将杜安民的话全部记了下来。

　　　　这些话肯定有用，回头自己问问沈茜或者其他人，应该就知道怎么办了。

　　　　杜安民和李东说完这些，今晚的聚会差不多也该结束了。

　　　　见杜安民打了个哈欠，李东连忙起身道：“天色不早了，我就不打扰杜书记了，谢谢杜书记今晚的指点。”

　　　　杜安民也起身笑道：“应该是我谢你才对，和你们年轻人多交流，我也受益匪浅。”

　　　　两人互相客套了几句，李东再次说声告辞，这才转身准备离去。

　　　　一直在旁边听着的沈茜见状道：“我送你出去！”

　　　　李东刚想拒绝，杜安民就道：“茜茜送李东一程吧。”

　　　　李东到嘴的话咽了回去，等了沈茜一会，接着两人便一起出了七号楼。

　　　　……

　　　　出了七号楼，李东微微松了口气。

　　　　沈茜见状笑眯眯道：“怎么，紧张了？”

　　　　李东吸了口清凉的空气，这才接话道：“有点，不过也还好，你们家老爷子挺好说话的。”

　　　　沈茜嘻嘻笑道：“那是你没见到他发火，他发起火来可凶了。不过这几年我也没见着他发火了，记得小时候有一次我爸和一个访客吵了起来，那时候我爸脸色可黑了，眼睛瞪的特别大，那个客人腿都吓软了，我怀疑他出去会不会尿裤子。”

　　　　说着沈茜就忍不住笑了起来，李东也是一笑。

　　　　两人边走边聊，过了几分钟，两人出了省委大院。

　　　　李东没急着上车，转身对沈茜道：“你先回去吧，顺便帮我打听打听你爸的意思，最后那段话没太听懂。”

　　　　沈茜有些鄙夷地看了他一眼，无语道：“我爸都说的那么明白了，你还没听懂？”

　　　　李东黑着脸没好气道：“我和当官的打交道又不多，又不是官宦世家出身，你们说的云里雾里的，又是政策又是工程的，我怎么知道。”

　　　　沈茜捂着嘴偷笑，好一会才道：“好了，我又没说什么。既然你没听懂，那我回头再跟你说，今天太晚了。反正你记着事情成了就行，这时候你该准备谈判小组的事了。”

　　　　李东之前也差不多确定杜安民是这个意思了，现在听沈茜也这么说，顿时放下心来。

　　　　至于谈判小组那边，李东点头道：“人已经找到了，今天他们就带着团队过来了，刚好杜书记请客，要不然准备下午和他们碰碰面的。明天吧，明天和他们见一面，回头你也过去，看看他们水平如何。”

　　　　一支专业的谈判队伍，人员配备可没那么简单。

　　　　李东这次找的这支谈判团队，不是平川的，而是沪上那边过来的精英团队。

　　　　谈判机构平川这边很少见，就算有，水平也参差不齐。

　　　　要找自然就找专业的，涉及几十亿的谈判项目，一般人李东可不放心。

　　　　这支谈判队伍，还是李东和孙涛多方打听，最后托关系找熟人才找到的，听说在业内水平很高，参与过不少次大型项目的谈判。

　　　　对这些东西李东也不是太了解，具体是真是假，没见过人之前，李东也不敢保证。

　　　　沈茜听李东这么说，想了想道：“我们都不是专业人士，就算见了面恐怕也很难看出他们的水平，这样吧……”

　　　　沈茜略微犹豫了一下，对李东道：“我给你介绍一个这方面的专家，他对这个很精通，晚上我打电话问问，看看他明天有没有时间。如果有时间的话，我让他帮我们考核一下，你看如何？”

　　　　李东皱眉道：“什么人？”

　　　　沈茜道：“我一个学长，之前也是西北大学凯洛格商学院的留学生。他比我厉害多了，精通六国语言和国际商务谈判技巧，参与过多起国际商务谈判和国内并购谈判。

　　　　而且他现在还是一名注册国际商务谈判专家，拿到了a级证书，在国内商务谈判领域算是顶级精英了。”

　　　　李东对这些专业的东西不是很懂，诧异道：“这什么a级证书很牛吗？”

　　　　沈茜翻了个白眼，没好气道：“当然很牛！国内拿到cibne证书的人很少，恐怕只有几千人，而拿到高级也就是a级证书的人更少，恐怕不会超过三百人。你说国内有这么多人，他拿到这个证书算不算牛？”

　　　　“还有，04年的时候他在一家大型国企任职，年薪四十万，每次谈判成功还有提成，一年下来收入不低于八十万，你说算不算精英？”

　　　　李东撇撇嘴，暗道再牛逼还不是打工的，沈茜这么推崇，简直就是打击自己的自信心啊。

　　　　不过沈茜既然这么说了，对方又是这方面的专家，李东想了想便点头道：“行，那你去问问，要是可以的话让他帮帮忙，待遇方面我不会亏待他的。”

　　　　“再说吧，人家有没有时间还不一定呢。”

　　　　沈茜咕哝一句，也没再继续和李东多说，挥了挥手转身离去。

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第365章　败军之将（均订2400加更）

　　　　第二天。

　　　　上午十点，李东在远方公司的会议室见到了这支专业的商务谈判队伍。

　　　　一支专业的谈判队伍，人员自然不会少。

　　　　这支来自沪上的谈判队伍，一共由八个人组成，五男三女。

　　　　谈判队伍的领队是一个四十岁左右的眼镜男，脸上始终带着和煦的笑意，让人一看就有股亲切感。

　　　　对方自我介绍叫于博，人长的很帅，中年帅哥一枚。

　　　　长的帅，笑的又阳光，除了年纪稍微大了点，于博完全可以去大学当校草了。

　　　　当然，年纪大也是一种优势，很多小女生都比较喜欢成熟一点的男人，于博这种中年帅哥，要是去大学转一圈，保证能勾搭上几个妹子。

　　　　李东对于博第一印象不错，这也是于博这支团队的成功之处。

　　　　虽然商务谈判，谈的是利益，谈的是能力，可相貌始终是第一观感。

　　　　要是于博长的丑，让人不忍直视，就算他能力再强，在谈判场上最多也只能发挥出一半的实力。

　　　　要是对手是女人，说不定因为你太丑，本来能谈成的事，最后也给搅黄了。

　　　　李东和于博互相握了握手，接着又彼此介绍了一下自己团队的成员。

　　　　李东这边来的有总经理孙涛，财务总监刘红梅，董事长助理刘琪，以及孙涛的助理林娜。

　　　　至于沈茜和她那位学长，现场并未见到踪影，李东也没多说。

　　　　不过李东眼底深处还是流露出些许不满，早上沈茜给他打电话了，她那个学长有空，人可以过来，不过有事要耽搁一下。

　　　　这一个耽搁，就是从八点到十点，于博的团队都到了，两人还不见踪影。

　　　　李东心里隐隐有些不快，要不是人是沈茜介绍的，李东直接让他滚蛋！

　　　　你再牛逼，能力再强，李东也求不到你头上。

　　　　既然你答应过来，不迟到是对双方最起码的尊重，这种正式场合，你答应要来，结果又迟到了，架子也拿的太大了。

　　　　要不然干脆别答应，你有事忙就自己忙去，何必空头许诺。

　　　　当然，这一切都是李东心里的想法，现在人不在，李东也不会给于博摆脸色看。

　　　　李东介绍完自己这边的人，于博也开口介绍道：“这位是王浩，负责团队的商务工作，同时也是我们团队的辅谈，这位是……”

　　　　于博介绍完，李东对他们这支团队也有了一个简单的了解。

　　　　八个人，于博是团队的负责人，同时也是谈判时候的主谈，王浩是辅谈。

　　　　其他人分别负责财务、法律、技术，以及两个幕后工作人员负责资料收集和整理，最后一个年轻女性则是团队的翻译。

　　　　一听到翻译这个词，李东不由看了这个年轻女性一眼。

　　　　倒不是对方多美，而是李东觉得有些没必要，之前已经说好了是国内谈判，大家说的都是普通话，这时候弄个翻译出来，多此一举了吧。

　　　　仿佛是看出了李东的狐疑，于博笑着解释道：“李总不要以为国内翻译就不重要，谈判的时候，有时候一个小机会甚至一句话都有可能改变整个局面。郑饶精通英语、法语、日语、德语，以及国内九种地方语言。

　　　　如果和我们谈判的对手母语是这其中一种的话，到时候交流起来也能更容易，也许可以改变整个局面也不一定。”

　　　　听于博这么说，李东不由点了点头。

　　　　这话还是有点道理的，以己推人，如果有人在和李东谈生意的时候，说的是东平的地方语言。

　　　　而与此同时对方还有一个竞争对手，两个人开出的条件差不多，李东十有**会选择那个说东平地方语言的。

　　　　因为对方和自己有共同之处，第一观感肯定会比另一方强。

　　　　想到这李东点了点头，也没再挑刺。

　　　　他对于博这支团队的观感还不错，随随便便一个小姑娘就是语言方面的专家，实力看起来也不弱。

　　　　当然，这只是第一印象，至于对方是不是有真材实料或者还是胡吹大气，待会多聊聊自然能分辨出来一些。

　　　　互相介绍完毕，李东招呼对方落座。

　　　　两方刚坐下，会议室的大门被敲响了，透过玻璃门，众人都看到了门外的一男一女。

　　　　李东微微蹙眉，朝刘琪示意了一眼。

　　　　刘琪急忙起身去开门，接着沈茜和一个三十岁左右的阳光帅哥就进了会议室。

　　　　李东扫了那个男子一眼，心里有些郁闷，难道谈判专家就一定非得是帅哥？

　　　　虽然有些不满对方的迟到，不过李东还是起身招呼道：“沈总，袁先生，你们坐。”

　　　　说完李东又朝于博他们介绍道：“这位是远方的副总经理沈茜女士，这位袁先生是……”

　　　　不等李东开口，于博就笑道：“李总，不用给我们介绍了，袁成道先生可是我们的老朋友，没想到今天在李总这居然能遇到袁先生，真是巧啊。”

　　　　沈茜的学长，也就是袁成道也有些意外，微微笑着点头道：“于先生，真巧。”

　　　　见李东有些意外，于博眯着眼笑道：“李总恐怕不太清楚，三月份的时候我和袁先生还坐在同一张谈判桌上呢。当然，那时候袁先生也是我最大的竞争对手，对袁先生的能力，我和我的团队可是十分钦佩的。”

　　　　袁成道同样也眯眼笑道：“于先生过奖了，到最后我还是败了，败军之将何以言勇。”

　　　　于博淡淡道：“这就是团队的力量，袁先生的能力我是佩服的，不过单枪匹马终归是有点吃亏。很期待袁先生能组建一支团队，到时候希望能在谈判桌上再和袁先生交手。”

　　　　袁成道点了点头没说话，直接坐了下来。

　　　　于博见状也坐了下来，今天来是为了接远方的案子，可不是和袁成道交锋的。

　　　　何况袁成道之前就败在了他们手上，于博虽然觉得袁成道能力不弱，可对方太傲了，于博其实也不是太看得起他。

　　　　无论是国内还是国外，没有一支团队为自己服务，指望个人的力量和整个团队交锋，典型的找死。

　　　　袁成道在商务谈判领域虽然名气不小，可以前那是有团队的支持，后来这家伙自己出来单干，还指望和以前一样，这不是骄傲是什么。

　　　　以袁成道之前的成绩和名气，想要组建一支完整的团队，其实不是太难。

　　　　当然，其中是不是有其他原因，这个于博不知道，他也懒得去问。

　　　　袁成道不组建团队更好，国内商务谈判领域不大，高端精英也就那么些人，少一个袁成道，以后也能少一个竞争对手。

　　　　……

　　　　袁成道和于博两人认识，李东的确意外。

　　　　不过这样更好，李东这下是彻底放心了，看来于博这支团队还真不是吹出来的名气。

　　　　沈茜昨晚把她这个学长吹的这么牛逼，还让人家来考察对方，结果袁成道居然是于博的手下败将，这脸打的，李东都觉得有点疼。

　　　　原本袁成道来帮李东，李东不至于如此小心眼。

　　　　可袁成道的确太傲了，迟到就先不说了，到了会议室，沈茜都和李东点头招呼了一下，结果袁成道却任何表示都没。

　　　　虽然李东不是他的老板，对方也只是被邀请来帮忙。

　　　　可一些