《重生之财源滚滚》

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重生之财源滚滚- 第1229部分


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    不过关于商业广场的独家合作协议,却是一直未能成行。

    哪怕龙华和龙湖,在之前和远方达成了入驻协议,却不是独家协议,龙华和龙湖开发的商业广场,除了部分被远方超市入驻,其他的依旧在招商。

    而这一次,09年7月份,李东登顶世界首富宝座,远方进入世界五百强,开始冲击零售十强的地位。

    这时候的远方,和去年不可同日而语。

    此刻,李东重提独家合作的事,效果也截然不同。

    在慈善夜还没开始之前,已经有六七家地产企业,开始和远方谈具体的合作事宜。

    这些地产公司,实力也许不算顶尖,可李东挑选的对象,都是在一些二三线城市,核心地段有开发商业广场的地产企业。

    一线城市的核心地段商业广场,这些开发商,要不实力强大,要不就是多家企业联合开发。

    而且在一线城市想签订独家合作协议,也比较困难,毕竟这些城市的核心商业广场,根本不愁招商出租的问题。

    二三线城市,则是要稍弱一筹,连开发商也要弱上一筹。

    和这些企业谈合作,远方还是占据优势的。

    ……

    李东一刻不停,接连几天不断和这些地产企业谈合作。

    哪怕有些人一开始没看懂,到后来,也都看懂了。

    大企业的掌舵人,无论是国企还是民营,没有任何人是傻子。

    一开始没看懂,不是看不懂,而是没想到。

    垄断商业广场!

    这个想法,在目前的商界,在目前的零售行业当中,真的几乎没人想过这个可能。

    无他,代价太高昂了!

    华夏的地级行政区,总共有334个。

    县级行政区不论,单说垄断地级行政区,垄断是什么概念?

    远方,最少要垄断80%以上的地级区域才行。

    而一个地级行政区,一般都会有主城区,繁华区,商业区……

    在一个地级区域,想完成核心地段商业广场的垄断,平均每个地级城市,最低标准也要入驻超过三家以上的核心商业广场。

    334个地级行政区,远方起码要布局将近1000家购物中心!

    是购物中心,而不是标超,更不是便利店!

    在业内,购物中心其实比大卖场还要高一级,不过就算以大卖场为标准,7000平以上的超市,才能算大卖场。

    1000家7000平以上的大卖场,这是什么概念?

    04年下半年的时候,李东在平川的龙华广场租下了上万平米的楼层开大卖场,那时候,前期的各种费用加第一年租金,就花了一千多万!

    当然,那时候远方名声不显,各种开销要贵一些。

    到了远方现在这个地步,长租的话,租金普遍要低不少,还有较长时间的免租期。

    另外,远方现在供应商多,货款周期也都延长了许多,前期库存方面也不用投资太多。

    可现在的租金,本就比04年要高不少。

    折算下来,其实代价差不多。

    一家7000平以上的大卖场,最少也要投资在1500万以上,这是最低的标准。

    毕竟,远方想要的是商业核心区,其实1500万在一些三线城市还有戏,一二线城市翻个几倍都正常。

    想拿下1000家核心地区的大卖场,投资最低也要准备200亿以上的资金。

    200亿是最低标准,1000家同样是最低标准。

    300多个城市,1000家大卖场就想完成垄断?

    08年,沪市的统计,沪市一地,大卖场就超过了200家!

    一个城市3家大卖场就想逼的其他企业做不下去?

    那只能说李东想多了!

    他要是真的想在根源上断绝其他大企业的扩张,这个规模还得扩大三倍,那样大概就差不多了,毕竟一些三线小城市,要不了那么多大卖场。

    换言之,在全国想完成这个计划,除去一线城市,远方拿下3000个大卖场这样差不多就足够了。

    而投资金额,大概需要600…800亿的样子。

    听起来好像不是很多,可这些都只是前期投资,后期的员工开支,企业开支,水电费……

    这一系列的东西都没计算在内!

    包括仓库,配送中心,这些东西租住还好,远方要是也想自己完成布局,这个投资规模还要扩大一倍以上!

    总共算下来,投资的金额起码要高达1500亿!

    1500亿投资超市?

    如果加上之前远方原有的体系,光是一个远方零售集团,在华夏的净资产规模就能达到2000亿左右了,配送中心和仓储这些都另算,算在了物流集团当中。

    耗资2000亿人民币以上,投资做零售企业,这是什么概念?

    投资不代表市值,这是截然不同的两个概念。

    一家投资金额达到2000亿以上的超市,其实这2000亿如果换算成上市公司的数据,可以看做是股东权益部分,当然,股东权益也可以称之为净资产,也就是说股东权益就达到了2000亿人民币以上。

    而如今的零售集团当中,沃尔玛是当之无愧的世界霸主。

    沃尔玛在08年的股东权益有多少?

    600亿美元!大概4000亿人民币的样子。

    而沃尔玛是世界性的大型超级零售集团,而远方,在华夏国内就要投资2000个亿,这种疯狂的想法,外人真的没考虑过。

    远方一旦真要这么做,到时候在华夏内地的业绩达不到预期,那李东就等着赔死吧。

    毕竟,这次的合作,都是租赁业务,而不是自营物业收购。

    随着租金上扬,远方超市最后赚的利润,大概都帮地产商赚了。

    这样的扩张,有意义吗?

    ……

    有意义吗?

    这样的疑惑,几次在袁成道脑海中升起。

    等到李东接连不断地和其他地产商谈判,袁成道终于憋不住了,闯进了李东的办公室,问出了这句话。

    “有意义吗?”

    是的,袁成道很难理解!

    如果说,李东要在国际扩张,哪怕不赚钱,他也认了。

    毕竟在国际市场,远方一片空白,哪怕不赚钱,可为了打开市场,袁成道虽然觉得不好,可也默认了。

    然而在国内,远方已经做到了第一霸主的地位。

    这时候,还要干这种吃力不讨好的事,在袁成道看来,真的没有太大的意义了。

    李东看着面前怒目的袁成道,顿了片刻才淡笑道:“为什么没有意义?”

    袁成道心中恼火,言语也不客气道:“如今,我们在华夏的零售市场,已经占据了不低的市场份额!

    在华东地区,除了沪市,哪怕包括沪市,我们的市场份额都是当之无愧的第一!

    而在其他地区,我们的业务也进行了覆盖。

    之前你说要进入南方市场,扩大在南方的市场份额,我可以认同,你想继续增加我们的市场覆盖率,我可以接受这一点。

    可现在,花费高昂的代价,只为了在华夏内地完成市场的垄断,有何意义?

    没有利润,空有广大的市场,有必要吗?

    还有,动用这么多资金,我们本身并没有这个能力,我知道,你应该会采取融资的手段进行外部融资。

    到时候,还要支付这些利息,加上高昂的租金,我们可能会出现亏损状况。

    不赚钱不说,还出现了亏损,就为了满足一下你的虚荣心?”

    袁成道说的很直接,这时候,他实在是忍不住了,怒斥道:“垄断就真的好吗?

    那倒不见得!

    如今的垄断行业,你也看到了,没有了政府支持,很多垄断行业都得赔的底朝天!

    何况我们还不是高利润的能源产业,而是零售产业。

    我们的利润率本来就不高,现在还要不计成本的扩张,在内地进行重复扩张覆盖,有这个必要吗?

    这些合作商场,都是租赁合同。

    一旦合约到期,后续不再续约的话,其实我们什么都没留下。

    也就是说,也许十年后,远方可能没有出现涨幅,而是开始走下坡路。

    那这十年时间,难道就是用来满足垄断**的?

    我都不说政府还有其他企业的应对和态度了,真被你做成了又如何?

    这种爆发式的增长和突破,不是我们现在所需要的。

    现在,我们需要的是稳扎稳打。

    随着地产市场回暖,房租上涨,有这个钱,我们完全可以拿来扩大我们的自营物业比例。

    现在,我们远方零售的自营物业比例只有14%上下,在前两年,这个比例不低。

    可现在,其他企业其实都在扩大这个比例,高鑫这些零售企业,自营物业比例甚至达到了20%,这个数据还在持续增长中。

    我们呢?

    我们停滞不前不说,一旦这次全部采取租赁模式,我们的自营物业比例会跌破10%,这样的远方,就是你想要的远方?

    对,我们那时候营收是第一了,规模也是第一,很多东西都是第一。

    可这种空中楼阁,坍塌的速度也会超乎所有人想象。

    我真的很难理解,你的初衷到底是什么?

    曾经,我们想要扩张的时候,你建议扩大自营物业比例,那时候,我们资金那么困难,都在做这些事。

    现在呢?

    现在集团好不容易日子好过点了,这时候,你说动用千亿资金,完成我们自营物业的全部覆盖,我都没太大的意见。

    可你光为了扩大规模和门店数量,就动用大量的资金去进行对手打压,这点,我完全不能理解!”

    袁成道越说越是恼火,眼看着地产市场现在越来越有火爆的趋势。

    这时候,大家都抓住最后的机会,开始加大自己的自营物业比例。

    远方倒好,这时候不但不增加,反而拿出大量的资金去扩张门店数量。

    原本,远方的门店数量就不算少了,加上国梅的话,现在远方的门店数量也许不是华夏第一,可实际经营面积,绝对是华夏第一。

    都已经第一了,还死命的扩张,李东图什么?

    之前他准备扩张国际地盘,袁成道虽然担心,虽然觉得有些好高骛远了,可他能理解,真的能理解。

    现在,那是真的无法理解!

    对于袁成道的不满,李东也没生气,笑了笑道:“坐下说,气大伤身,有事慢慢谈,没必要着急上火的。”

    他越是这么说,袁成道越是火大,恼怒地坐了下来,接着盯着李东道:“如果这次李总不能给我们一个合理的解释,远方虽然是李总你的,我们无权做什么改变,可我们也不想成为一个失败的职业经理人。

    更不想戴上折腾垮了一家传奇企业的帽子!

    李总此次和各大地产商洽谈合作的事,你也看到了,外界虽然关注,可几乎没人阻拦。

    为什么?

    就是因为别人也不能理解!

    耗费这么多的资金,这么大的精力,我们完全可以做别的,哪怕进行国际扩张我都认可,可还在华夏这边进行覆盖,我无法理解!”

    李东没急着说话,靠在椅子上沉默了一阵,半晌才道:“这么说吧,这次的计划,其实有一大半是我的私心。

    我个人一直都希望能击溃百连和华闰这些企业,这几家,也是很早之前我的目标。

    可这些企业,从别的手段很难去击溃他们。

    唯有从根源上杜绝他们扩张的步伐,再逐步进行蚕食,才有希望彻底解决他们。

    当然,从私心来看,这样有些得不偿失。

    不过,其实也不仅仅是私心。

    另一方面,你说十年后,远方可能有大量的门店会被关停,被动的关停,远方的规模会被压缩。

    其实,你怎么知道这不是我想要的结果?”

    袁成道愣了一下,对面的李东淡笑道:“事到如今,难道你还没看出来吗?

    实体门店不会死,但是随着电子商务的冲击,会渐渐衰落下去的。

    这个时间,不会太长,十年其实就是极限。

    十年后,我们这些大型零售集团,以现在的门店覆盖率,必然要进行一部分门店关停的。

    所以,我和各大商场都签订了十年的合约,到时候,无论是主动还是被动,我们都可以自由选择关停一部分门店。

    另外,你说规模扩大了无用?

    笑话!

    规模大了,营收多了,现金流多了,固定资产多了……

    到时候,我们手头上能动用的资金也就多了。

    是,这些钱是借来的,可要是没有门店扩张计划,谁借钱给你?

    有了这些钱,我们就可以大规模的增加我们的自营物业比例。

    接下来几年,我们在华夏的目的就不再是扩张了,而是选择合理的布局和布点。

    前几年,我们为了扩张,到处开店,门店重合率其实还是很高的。

    可现在,再拿下几千家门店,加上国梅以及我们本身的体系门店,我们的门店数量就会达到6000家左右。

    这个规模,的确太庞大了!

    而在这6000家的基础上,我们就可以从容地进行选择,挑选2000到3000家左右,当成我们的根基来布局。

    这些门店,都可以采取自营物业模式来经营。

    而钱从哪来?

    当然是从零售集团本身来!

    哪怕新开的门店不赚钱,那又如何?

    只要这些门店还在开着,其实就相当于我们手头上起码多了数百上千亿的货款,可以任由我们动用,还不用付利息的。

    你以为我在意的是超市的那些利润?

    你以为我想的真是压的其他零售企业都抬不起头?

    我有这么无聊吗?

    我所做的一切,都是为了给远方集团打下根基!

    3000家自营卖场和门店是什么概念?

    十年后,远方不开超市了,不开门店了,我这些门店租出去卖出去,那就是一个万亿集团!

    而且还不显山不露水,没有地产公司那么显眼,谁也不会在意这些。

    毕竟,我们的门店超过了6000家,我们自营物业比例达到50%左右,完全合情合理,有什么好奇怪的?

    而如果我们十年后,继续做零售,那我们就是百分百的自营物业比例。

    你自己想想看,一家全部都是自营物业的零售集团,到底会有多大优势?

    我任由他租金怎么涨,和我们有什么关系?

    我巴不得租金涨破天去,其他零售企业都倒闭了,我们也倒闭不了。

    电商再怎么冲击,也不会让实体门店死去。

    而到了那时候,真正还能不死的实体门店,也就只有我们了。

    而电商这一块,还是我们独霸。

    其实我恨不得现在就能到这一步,线上冲击线下,冲击的是别人,还是我们在冲击别人的线下。

    我们线上线下在无声无息间,就让其他人彻底死去,死灰复燃的机会都没。

    这种事,难道不值得?

    最后,顺带着让我们的营收增加,冲击一下世界排名,没什么不好的。

    我们唯一要做的,其实就是不要亏本就行。

    只要不亏本,我们相当于免费多了千亿以上的货款,难道不好?

    我们规模越大,其实供应商就越信任我们,现在货款周期三个月,过段时间就有可能是六个月。

    一旦达到了六个月,以我们每年的交易额,你自己想想,何其恐怖!

    上万亿的营收,起码8
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