重生之财源滚滚- 第1229部分

　　　　不过关于商业广场的独家合作协议，却是一直未能成行。

　　　　哪怕龙华和龙湖，在之前和远方达成了入驻协议，却不是独家协议，龙华和龙湖开发的商业广场，除了部分被远方超市入驻，其他的依旧在招商。

　　　　而这一次，09年7月份，李东登顶世界首富宝座，远方进入世界五百强，开始冲击零售十强的地位。

　　　　这时候的远方，和去年不可同日而语。

　　　　此刻，李东重提独家合作的事，效果也截然不同。

　　　　在慈善夜还没开始之前，已经有六七家地产企业，开始和远方谈具体的合作事宜。

　　　　这些地产公司，实力也许不算顶尖，可李东挑选的对象，都是在一些二三线城市，核心地段有开发商业广场的地产企业。

　　　　一线城市的核心地段商业广场，这些开发商，要不实力强大，要不就是多家企业联合开发。

　　　　而且在一线城市想签订独家合作协议，也比较困难，毕竟这些城市的核心商业广场，根本不愁招商出租的问题。

　　　　二三线城市，则是要稍弱一筹，连开发商也要弱上一筹。

　　　　和这些企业谈合作，远方还是占据优势的。

　　　　……

　　　　李东一刻不停，接连几天不断和这些地产企业谈合作。

　　　　哪怕有些人一开始没看懂，到后来，也都看懂了。

　　　　大企业的掌舵人，无论是国企还是民营，没有任何人是傻子。

　　　　一开始没看懂，不是看不懂，而是没想到。

　　　　垄断商业广场！

　　　　这个想法，在目前的商界，在目前的零售行业当中，真的几乎没人想过这个可能。

　　　　无他，代价太高昂了！

　　　　华夏的地级行政区，总共有334个。

　　　　县级行政区不论，单说垄断地级行政区，垄断是什么概念？

　　　　远方，最少要垄断80％以上的地级区域才行。

　　　　而一个地级行政区，一般都会有主城区，繁华区，商业区……

　　　　在一个地级区域，想完成核心地段商业广场的垄断，平均每个地级城市，最低标准也要入驻超过三家以上的核心商业广场。

　　　　334个地级行政区，远方起码要布局将近1000家购物中心！

　　　　是购物中心，而不是标超，更不是便利店！

　　　　在业内，购物中心其实比大卖场还要高一级，不过就算以大卖场为标准，7000平以上的超市，才能算大卖场。

　　　　1000家7000平以上的大卖场，这是什么概念？

　　　　04年下半年的时候，李东在平川的龙华广场租下了上万平米的楼层开大卖场，那时候，前期的各种费用加第一年租金，就花了一千多万！

　　　　当然，那时候远方名声不显，各种开销要贵一些。

　　　　到了远方现在这个地步，长租的话，租金普遍要低不少，还有较长时间的免租期。

　　　　另外，远方现在供应商多，货款周期也都延长了许多，前期库存方面也不用投资太多。

　　　　可现在的租金，本就比04年要高不少。

　　　　折算下来，其实代价差不多。

　　　　一家7000平以上的大卖场，最少也要投资在1500万以上，这是最低的标准。

　　　　毕竟，远方想要的是商业核心区，其实1500万在一些三线城市还有戏，一二线城市翻个几倍都正常。

　　　　想拿下1000家核心地区的大卖场，投资最低也要准备200亿以上的资金。

　　　　200亿是最低标准，1000家同样是最低标准。

　　　　300多个城市，1000家大卖场就想完成垄断？

　　　　08年，沪市的统计，沪市一地，大卖场就超过了200家！

　　　　一个城市3家大卖场就想逼的其他企业做不下去？

　　　　那只能说李东想多了！

　　　　他要是真的想在根源上断绝其他大企业的扩张，这个规模还得扩大三倍，那样大概就差不多了，毕竟一些三线小城市，要不了那么多大卖场。

　　　　换言之，在全国想完成这个计划，除去一线城市，远方拿下3000个大卖场这样差不多就足够了。

　　　　而投资金额，大概需要600…800亿的样子。

　　　　听起来好像不是很多，可这些都只是前期投资，后期的员工开支，企业开支，水电费……

　　　　这一系列的东西都没计算在内！

　　　　包括仓库，配送中心，这些东西租住还好，远方要是也想自己完成布局，这个投资规模还要扩大一倍以上！

　　　　总共算下来，投资的金额起码要高达1500亿！

　　　　1500亿投资超市？

　　　　如果加上之前远方原有的体系，光是一个远方零售集团，在华夏的净资产规模就能达到2000亿左右了，配送中心和仓储这些都另算，算在了物流集团当中。

　　　　耗资2000亿人民币以上，投资做零售企业，这是什么概念？

　　　　投资不代表市值，这是截然不同的两个概念。

　　　　一家投资金额达到2000亿以上的超市，其实这2000亿如果换算成上市公司的数据，可以看做是股东权益部分，当然，股东权益也可以称之为净资产，也就是说股东权益就达到了2000亿人民币以上。

　　　　而如今的零售集团当中，沃尔玛是当之无愧的世界霸主。

　　　　沃尔玛在08年的股东权益有多少？

　　　　600亿美元！大概4000亿人民币的样子。

　　　　而沃尔玛是世界性的大型超级零售集团，而远方，在华夏国内就要投资2000个亿，这种疯狂的想法，外人真的没考虑过。

　　　　远方一旦真要这么做，到时候在华夏内地的业绩达不到预期，那李东就等着赔死吧。

　　　　毕竟，这次的合作，都是租赁业务，而不是自营物业收购。

　　　　随着租金上扬，远方超市最后赚的利润，大概都帮地产商赚了。

　　　　这样的扩张，有意义吗？

　　　　……

　　　　有意义吗？

　　　　这样的疑惑，几次在袁成道脑海中升起。

　　　　等到李东接连不断地和其他地产商谈判，袁成道终于憋不住了，闯进了李东的办公室，问出了这句话。

　　　　“有意义吗？”

　　　　是的，袁成道很难理解！

　　　　如果说，李东要在国际扩张，哪怕不赚钱，他也认了。

　　　　毕竟在国际市场，远方一片空白，哪怕不赚钱，可为了打开市场，袁成道虽然觉得不好，可也默认了。

　　　　然而在国内，远方已经做到了第一霸主的地位。

　　　　这时候，还要干这种吃力不讨好的事，在袁成道看来，真的没有太大的意义了。

　　　　李东看着面前怒目的袁成道，顿了片刻才淡笑道：“为什么没有意义？”

　　　　袁成道心中恼火，言语也不客气道：“如今，我们在华夏的零售市场，已经占据了不低的市场份额！

　　　　在华东地区，除了沪市，哪怕包括沪市，我们的市场份额都是当之无愧的第一！

　　　　而在其他地区，我们的业务也进行了覆盖。

　　　　之前你说要进入南方市场，扩大在南方的市场份额，我可以认同，你想继续增加我们的市场覆盖率，我可以接受这一点。

　　　　可现在，花费高昂的代价，只为了在华夏内地完成市场的垄断，有何意义？

　　　　没有利润，空有广大的市场，有必要吗？

　　　　还有，动用这么多资金，我们本身并没有这个能力，我知道，你应该会采取融资的手段进行外部融资。

　　　　到时候，还要支付这些利息，加上高昂的租金，我们可能会出现亏损状况。

　　　　不赚钱不说，还出现了亏损，就为了满足一下你的虚荣心？”

　　　　袁成道说的很直接，这时候，他实在是忍不住了，怒斥道：“垄断就真的好吗？

　　　　那倒不见得！

　　　　如今的垄断行业，你也看到了，没有了政府支持，很多垄断行业都得赔的底朝天！

　　　　何况我们还不是高利润的能源产业，而是零售产业。

　　　　我们的利润率本来就不高，现在还要不计成本的扩张，在内地进行重复扩张覆盖，有这个必要吗？

　　　　这些合作商场，都是租赁合同。

　　　　一旦合约到期，后续不再续约的话，其实我们什么都没留下。

　　　　也就是说，也许十年后，远方可能没有出现涨幅，而是开始走下坡路。

　　　　那这十年时间，难道就是用来满足垄断**的？

　　　　我都不说政府还有其他企业的应对和态度了，真被你做成了又如何？

　　　　这种爆发式的增长和突破，不是我们现在所需要的。

　　　　现在，我们需要的是稳扎稳打。

　　　　随着地产市场回暖，房租上涨，有这个钱，我们完全可以拿来扩大我们的自营物业比例。

　　　　现在，我们远方零售的自营物业比例只有14％上下，在前两年，这个比例不低。

　　　　可现在，其他企业其实都在扩大这个比例，高鑫这些零售企业，自营物业比例甚至达到了20％，这个数据还在持续增长中。

　　　　我们呢？

　　　　我们停滞不前不说，一旦这次全部采取租赁模式，我们的自营物业比例会跌破10％，这样的远方，就是你想要的远方？

　　　　对，我们那时候营收是第一了，规模也是第一，很多东西都是第一。

　　　　可这种空中楼阁，坍塌的速度也会超乎所有人想象。

　　　　我真的很难理解，你的初衷到底是什么？

　　　　曾经，我们想要扩张的时候，你建议扩大自营物业比例，那时候，我们资金那么困难，都在做这些事。

　　　　现在呢？

　　　　现在集团好不容易日子好过点了，这时候，你说动用千亿资金，完成我们自营物业的全部覆盖，我都没太大的意见。

　　　　可你光为了扩大规模和门店数量，就动用大量的资金去进行对手打压，这点，我完全不能理解！”

　　　　袁成道越说越是恼火，眼看着地产市场现在越来越有火爆的趋势。

　　　　这时候，大家都抓住最后的机会，开始加大自己的自营物业比例。

　　　　远方倒好，这时候不但不增加，反而拿出大量的资金去扩张门店数量。

　　　　原本，远方的门店数量就不算少了，加上国梅的话，现在远方的门店数量也许不是华夏第一，可实际经营面积，绝对是华夏第一。

　　　　都已经第一了，还死命的扩张，李东图什么？

　　　　之前他准备扩张国际地盘，袁成道虽然担心，虽然觉得有些好高骛远了，可他能理解，真的能理解。

　　　　现在，那是真的无法理解！

　　　　对于袁成道的不满，李东也没生气，笑了笑道：“坐下说，气大伤身，有事慢慢谈，没必要着急上火的。”

　　　　他越是这么说，袁成道越是火大，恼怒地坐了下来，接着盯着李东道：“如果这次李总不能给我们一个合理的解释，远方虽然是李总你的，我们无权做什么改变，可我们也不想成为一个失败的职业经理人。

　　　　更不想戴上折腾垮了一家传奇企业的帽子！

　　　　李总此次和各大地产商洽谈合作的事，你也看到了，外界虽然关注，可几乎没人阻拦。

　　　　为什么？

　　　　就是因为别人也不能理解！

　　　　耗费这么多的资金，这么大的精力，我们完全可以做别的，哪怕进行国际扩张我都认可，可还在华夏这边进行覆盖，我无法理解！”

　　　　李东没急着说话，靠在椅子上沉默了一阵，半晌才道：“这么说吧，这次的计划，其实有一大半是我的私心。

　　　　我个人一直都希望能击溃百连和华闰这些企业，这几家，也是很早之前我的目标。

　　　　可这些企业，从别的手段很难去击溃他们。

　　　　唯有从根源上杜绝他们扩张的步伐，再逐步进行蚕食，才有希望彻底解决他们。

　　　　当然，从私心来看，这样有些得不偿失。

　　　　不过，其实也不仅仅是私心。

　　　　另一方面，你说十年后，远方可能有大量的门店会被关停，被动的关停，远方的规模会被压缩。

　　　　其实，你怎么知道这不是我想要的结果？”

　　　　袁成道愣了一下，对面的李东淡笑道：“事到如今，难道你还没看出来吗？

　　　　实体门店不会死，但是随着电子商务的冲击，会渐渐衰落下去的。

　　　　这个时间，不会太长，十年其实就是极限。

　　　　十年后，我们这些大型零售集团，以现在的门店覆盖率，必然要进行一部分门店关停的。

　　　　所以，我和各大商场都签订了十年的合约，到时候，无论是主动还是被动，我们都可以自由选择关停一部分门店。

　　　　另外，你说规模扩大了无用？

　　　　笑话！

　　　　规模大了，营收多了，现金流多了，固定资产多了……

　　　　到时候，我们手头上能动用的资金也就多了。

　　　　是，这些钱是借来的，可要是没有门店扩张计划，谁借钱给你？

　　　　有了这些钱，我们就可以大规模的增加我们的自营物业比例。

　　　　接下来几年，我们在华夏的目的就不再是扩张了，而是选择合理的布局和布点。

　　　　前几年，我们为了扩张，到处开店，门店重合率其实还是很高的。

　　　　可现在，再拿下几千家门店，加上国梅以及我们本身的体系门店，我们的门店数量就会达到6000家左右。

　　　　这个规模，的确太庞大了！

　　　　而在这6000家的基础上，我们就可以从容地进行选择，挑选2000到3000家左右，当成我们的根基来布局。

　　　　这些门店，都可以采取自营物业模式来经营。

　　　　而钱从哪来？

　　　　当然是从零售集团本身来！

　　　　哪怕新开的门店不赚钱，那又如何？

　　　　只要这些门店还在开着，其实就相当于我们手头上起码多了数百上千亿的货款，可以任由我们动用，还不用付利息的。

　　　　你以为我在意的是超市的那些利润？

　　　　你以为我想的真是压的其他零售企业都抬不起头？

　　　　我有这么无聊吗？

　　　　我所做的一切，都是为了给远方集团打下根基！

　　　　3000家自营卖场和门店是什么概念？

　　　　十年后，远方不开超市了，不开门店了，我这些门店租出去卖出去，那就是一个万亿集团！

　　　　而且还不显山不露水，没有地产公司那么显眼，谁也不会在意这些。

　　　　毕竟，我们的门店超过了6000家，我们自营物业比例达到50％左右，完全合情合理，有什么好奇怪的？

　　　　而如果我们十年后，继续做零售，那我们就是百分百的自营物业比例。

　　　　你自己想想看，一家全部都是自营物业的零售集团，到底会有多大优势？

　　　　我任由他租金怎么涨，和我们有什么关系？

　　　　我巴不得租金涨破天去，其他零售企业都倒闭了，我们也倒闭不了。

　　　　电商再怎么冲击，也不会让实体门店死去。

　　　　而到了那时候，真正还能不死的实体门店，也就只有我们了。

　　　　而电商这一块，还是我们独霸。

　　　　其实我恨不得现在就能到这一步，线上冲击线下，冲击的是别人，还是我们在冲击别人的线下。

　　　　我们线上线下在无声无息间，就让其他人彻底死去，死灰复燃的机会都没。

　　　　这种事，难道不值得？

　　　　最后，顺带着让我们的营收增加，冲击一下世界排名，没什么不好的。

　　　　我们唯一要做的，其实就是不要亏本就行。

　　　　只要不亏本，我们相当于免费多了千亿以上的货款，难道不好？

　　　　我们规模越大，其实供应商就越信任我们，现在货款周期三个月，过段时间就有可能是六个月。

　　　　一旦达到了六个月，以我们每年的交易额，你自己想想，何其恐怖！

　　　　上万亿的营收，起码8