《重生之财源滚滚》

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重生之财源滚滚- 第113部分


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    第二,南郊区政府想再次启动谈判。

    这点孙涛直接代替李东拒绝了,这时候南郊政府虽然有点急,可绝对不是迫不及待。

    按照孙涛的想法,这时候南郊政府提出谈判,试探的成分居多。

    这点李东倒是没意见,现在还不到时候,谈判的事不急,拒绝了也没多大关系。

    这两点都不是李东回平川的主要原因,重点在于第三点。

    说到第三点,孙涛脸色有些郑重道:“有人在狙击我们!”

    “这几天你不在可能不清楚,平川新建的几家门店最近频繁被查。前脚走了工商,后脚就来了消防,严重拖慢了施工进度。我已经找人打了招呼,可是效果不大,这肯定是有人故意针对我们!”

    “还有,我打听了一下,南郊那块地其实也是有人捣乱。原本市政府那边已经松口了,不过后来有人反对,这事暂时搁置了下来。”

    “不单单这两点,还有一点我最近注意到了,有人在挖公司的高层。”

    李东脸色微变,结合孙涛说的几点,这次绝对是竞争对手动的手脚。

    果然,有人的地方就有江湖。

    远方闹出这么大动静,那些人不可能无动于衷。

    一旦配送中心和平川三十多家分店建好,平川将会是远方一家独大,到时候远方会抢占大部分的市场份额,其他几家超市时间一长会被慢慢拖死。

    这时候不狙击远方,再拖下去就迟了。

    (未完待续。)

第232章 不疯魔不成活

    听到孙涛说有人故意针对远方,李东知道麻烦来了。

    而且这个麻烦是必然的,不是忍让和退步就能解决的。

    商场如战场,市场就那么大,你想赚钱,别人也想赚钱,不弄死你那死的可就是自己。

    李东想独霸平川,甚至是独霸江北,这就是矛盾的主要来源。

    而且这个矛盾不可调和,除非李东甘心让出大部分利益,可这种损己利人的事自然不是李东能做出来的。

    李东想了想道:“是哪家动的手知道吗?”

    孙涛苦笑道:“不是哪家,我怀疑都参与了。”

    这事不是一家两家的事,要真让远方的几十家门店开起来了,平川哪还有别人的生存空间。

    这关头,弱者自然形成联盟。

    甚至都不用出面搞什么形式,大家都是统一战线,不能让远方这么顺风顺水地继续下去。

    三十多家门店,加上现在有的这几家,总共超过四十家门店。

    平川下辖四区五县,地方就这么大,人口就这么多,这要是被远方站住了脚,其他人都别活了。

    听孙涛这么说,李东有些头疼。

    一家两家还无所谓,这要是平川的几家大型超市都掺和进来了,还真不好处理。

    比实力,现在的远方自然胜过这些分店。

    可别忘了,人家可是有后台的,后台硬,资金雄厚,真要血拼,远方可不见得是对手。

    头疼归头疼,事情必须要及时处理。

    要不然再拖下去,麻烦可能会更大。

    李东手指轻轻敲了敲桌子,从桌子上拿起一张平川的平面地图看了一会。

    接着对孙涛道:“跟我说说新店的进程。”

    孙涛马上道:“现在平川总共在建门店三十四家,加上龙华店,和五家便利店,总共是四十家门店。”

    “其中一级门店龙华店一家,二级门店三家,三级门店五家,四级门店十六家,五级门店十五家……”

    “新建的三十四家门店分成两批次投入建设,其中十八家现在已经接近完工。其他的门店,年底前差不多也能完工了。”

    门店建设的事孙涛虽然交给了王悦,不过他一直也没放下。

    李东问起,孙涛回答的头头是道,对各项数据了如指掌。

    李东一边听着,一边对照地图进行标记。

    很快地图上就布满了各种各样的小点,有红的,有绿的,还有黑的。

    孙涛朝地图瞥了一眼,对照现实,很快就分辨出各个点代表什么。

    红点代表的是平川除远方之外的超市,绿点代表远方已经营业,和接近完工的那些超市,其他的黑点则是暂时还不能完工的门店。

    平时孙涛还没在意,现在一看,孙涛却是皱起了眉头。

    这些绿点的分布很有意思,除了龙华店独一无二之外。

    其他的绿点,纷纷将红点包围在其中,一眼看去,红点显得格外醒目。

    孙涛先是皱眉,接着便是了然,很快就在心里叹气。

    自己是不是真老了?

    之前分批建店的时候,孙涛还以为李东是随便指定的门店,现在看来,恐怕李东早就动了要逼宫的心思。

    这些绿点标记的门店一旦投入营业,想不翻脸都不行。

    实在是李东太过分了,这不明摆着不给人家活路吗?

    这时候不能怪别人捣乱,只能怪李东心太大,早就存了要弄死人家的心思。

    李东没在乎孙涛怎么想,孙涛猜的不错,他的确是早就想解决其他那些超市。

    就算不能逼得他们关门停业,也不能给他们扩张的机会。

    将他们的爪子打的缩回去,困守一隅,这就是李东的目的。

    可李东没想到那些人反弹来的这么快,还没等他营业就开始动手脚了。

    当然,别人也不是傻子,仔细分析一下,大部分人都能猜到李东的目的,有反击是肯定的。

    仔细琢磨了片刻,李东道:“现在人手招聘的怎么样了?”

    “前期招聘了一百名员工,现在正在各个分店实习培训。”

    “不够!”

    李东皱眉道:“一百人太少了,一家三级门店就需要差不多一百人支撑,二级门店人手更多。再招,下个月初,十八家门店全部正式营业!”

    “李总!”

    孙涛脸都白了,苦笑道:“这事太急了!”

    十八家门店,那得多少人才行,一时半会的怎么可能满足。

    就算其中有四级和五级门店,可二级三级门店也有,十八家门店,最少也得七八百人才行。

    一次性招这么多人,不说招人的难度,关键还是资金压力太大。

    前面为了这些门店和华府那块地,远方都快被掏空了,银行贷款也花的差不多了,今年远方的盈利全都投入了进去。

    现在一次性开业这么多家门店,问题太多,麻烦太大。

    人手,资金,货源……

    这一系列问题都是大麻烦,弄不好适得其反,没能打压其他超市,反而把远方自己给拖垮了。

    按照孙涛的想法,应该循序渐进,一次性开业三两家,到年底前,十八家门店才全部营业。

    而剩下的门店,则要等明年年初再开业,那时候好招人,前面的员工经过两三个月的适应,也都成熟手了,这才是合适的机会。

    还有一点,货源问题。

    一次性开业这么多家门店,以前的供货商不够用了,他们也不是钱库,没那么多货款供远方挥霍。

    这时候需要重新开发供货渠道,这些都需要时间。

    而现在已经是11月上旬接近中旬,离下个月也就二十天出头,李东的要求太不靠谱了。

    李东眉头皱的更厉害了,他自然也知道难度很大。

    可现在夜长梦多,那些人已经动手反击了,再拖下去说不定会出什么变故。

    按照李东的想法,现在十八家门店一起开业,壮壮声势,接着便进行雷霆一击,最好一举击垮对方。

    当然,李东知道这种可能性不大,可不试试怎么知道。

    沉思了片刻,李东道:“十八家不行,那就这十家,十家门店应该能撑起来。”

    孙涛顺着李东手指着的地图看了过去,想了想道:“十家要是花点心思,应该可以。”

    “可为什么选这几家?”

    如今平川大型超市一共有六家,家乐福、乐购、易初莲花、大润发、永辉、世纪联华。

    而李东选择的十家门店,分别包围的是家乐福、乐购和易初莲花。

    易初莲花这时候名气不算太大,孙涛倒是没什么感觉。

    金可家乐福和乐购可都是实力派,和他们血拼,这不是找不自在吗?

    李东淡淡道:“因为这几家都是独家门店!”

    李东这么一说,孙涛顿时懂了。

    这时候家乐福、乐购都还没扩张,在江北,这三家也就在平川有一家门店。

    平川的门店应该算是三家超市的桥头堡,要是能逼的他们站不住脚,后面他们不见得会继续在江北投资,说不定就缩回去了。

    而其他几家,在江北算得上老牌超市企业,每个城市几乎都有分店。

    他们已经在江北站稳了脚跟,这时候他们是不会轻易退出的,而且他们底蕴比远方强,真要拼起来死的指不定是谁呢。

    孙涛越是想下去,越是觉得可行。

    可再深想下去,孙涛又觉得不太靠谱,李东心太大了。

    这年头,想逼的其他超市活不下去,同等条件下,最后打的还是价格战。

    一次性和这么多家超市血战,那需要的钱可不是一般的多,太亏了,两败俱伤都是轻的,弄不好远方就得大亏一笔。

    要是能逼走了对方还好,要是僵持下去,那真就亏到姥姥家了。

    主要还是这时候远方底气不足,没太多的资金流,拼到最后肯定会后力不继,这时候要是其他三家趁火打劫,那远方就玩大了。

    孙涛劝道:“李总,要不还是找他们谈谈,做生意,和气生财……”

    李东瞥了他一眼道:“这话你信吗?”

    孙涛略显尴尬,不过还是道:“可咱们真没钱了!”

    05年扩张的太厉害了,原本计划中的三十家门店,到最后翻了一倍都不止,现在都快七十家门店了。

    而且其中还有两项投入,百度的七千多万和华府的八千万。

    前前后后算下来,05年支出已经超过三个亿接近四亿。

    而实际上远方的营收最多也就一个亿,除了银行的六千万,也就是说现在远方透支了奖金两个亿的货款!

    好在远方不是上市企业,要不然这账目透露出去,股票恐怕会跌的绿油油的。

    现在李东还想来价格战,远方真的撑不住。

    货款已经透支到极限,现在李东简直就是走钢丝,要不是还有百度股票给孙涛一点底气,他想死的心都有了。

    “没钱也得做!不是我想和他们拼命,是他们不给咱们活路。这时候咱们不拼,那前面的工夫全都白费了。平川门店全覆盖计划可是你们提出来的,这时候你们缩了,对得起我吗?”

    孙涛一脸苦笑,得,啥也别说了。

    李东虽然话说的难听,可事实也的确如此。

    当初提出要在平川实行门店全覆盖,就已经将远方和其他超市拉到了对立面。

    你比别人强一点没关系,大家还有钱赚。

    可你比别人强太多,别人没钱赚了,自然也不会给你好日子过。

    这时候就算自己不拼命,那些人也不会干看着远方把他们的市场一点点蚕食的。(未完待续。)

第233章 开业前夕

    既然李东已经下定了决心,孙涛也不再阻止。

    孙涛决断力虽然欠缺一些,不过做事却是雷厉风行。

    见势不可违,当即道:“那现在当务之急就是人员招聘和货源渠道,待会开个会?”

    李东点头道:“让商品部和人事部负责人过来。”

    说完又补充道:“让沈茜也一起过来,半个小时后会议室见。”

    孙涛点了点头,匆匆出了办公室。

    ……

    一个小时后,李东将任务布置了下去。

    人事部和商品部的总监都苦着脸,这次任务不是一般的艰巨。

    十家门店待开业,八家门店预备营业,剩下的十六家也争取年底开业。

    三十多家门店,想支撑起这个场面,招聘员工最少上两千人。这次首批开业十家门店,按照计划要招聘七百人,再加上还得为下次开业预备人手,一次性最少也得招聘将近千人。

    现在接近年底,一次性想招这么多人可不容易。

    好在平川是省会,这次招聘也不是招聘多么专业性的人才,多开几场招聘会,多打一些广告,虽然任务有些艰巨,不过努力一把还是能完成的。

    人事总监叫苦的是这个月看来要加班加点了,恐怕连休息天都给剥夺了。

    比起人事这边,商品部负责人才叫苦涩。

    招聘只要在市内跑跑就行,这次要开发新渠道,那些供货商可都是天南地北的,加上商品部这边老人不算多,他自己恐怕都得亲自出差去跑渠道才行。

    他们怎么想李东没在意,只要能完成任务就行。

    平时高薪养着这些人,要是连这点事都办不好,那还要他们有什么用。

    打发走了两个部门的负责人,李东对沈茜道:“你最近没事干吧?”

    沈茜翻了个白眼道:“什么意思?嫌我没干活?公关部什么事都没,也得我想干才行,要不你给我升职?”

    李东干咳一声,连忙道:“既然你没事,那就交给你一个任务。”

    “什么任务?”沈茜有些警惕道。

    “不是什么大事,我想再贷笔款,银行那边你熟,放款时间你尽量让他们快一些。”

    听李东这么说,沈茜微微松口气。

    贷款确实不是什么大事,不过沈茜还是道:“空手套白狼可不行,我没那么大面子。”

    “放心,我拿华府那块地抵押。最近地价又涨了,华府那块地现在估价最少一亿五千万,这个没问题吧?”

    “没问题!”

    沈茜马上给了肯定的答案,有抵押物,银行巴不得给你贷款呢。

    “你准备贷多少?”

    “四千万打底,凑足一个亿刚好。要是能多点也行,现在正缺钱呢。”

    李东揉了揉额头,现在远方底子空了,没点钱储备还真不行。

    马上远方可能要面临一次大战,那几家超市底子比远方雄厚的多,真要和远方拖下去,远方还不一定拖的起。

    除此之外,配送中心那边也得准备一笔钱才行。

    虽然近期不见得能谈好,可提前准备好还是有必要的。

    别的不说,地皮的钱自己得准备一部分,其他的可以拖到明年百度股票能出手的时候,那时候李东就不慌了。

    将任务交给众人,李东便不去管了。

    说到开业,远方现在有经验。

    这次之所以感觉难,只是因为时间太紧迫而已,不过前期大家也不是没做过准备。

    现在虽然有些为难,可也不是不能完成。

    ……

    2005年11月份,远方的名字再次出现在平川人眼中。

    各大报纸的招聘版块都是远方的招聘广告,大街小巷到处都是远方新店开业的宣传广告。

    各个人才市场,几乎都有远方的员工常驻。

    市电视台也一连给远方打了半个月的广告宣传,远方超市,这几个字听的大家耳朵都麻木了。

    论起宣传,李东舍得下本钱。

    原本其他几家超市还准备趁远方新店没开业的时候捣捣乱,比如说让工商消防再去添点堵。

    可李东亲自出面和市里的几位领导谈了一阵,很快这些小动作便偃旗息鼓了。

    说起来,远方如今才是平川大户。

    光是一个平川,远方就有四十家门店,加上远
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