重生之财源滚滚- 第1103部分

　　　　我们说破天去，哪怕我们说今年他们在流量这块的增值业务能达到1000亿，那也得他们相信才行。”

　　　　李东笑道：“对啊，就是让他们相信，如果他们相信了，那就有降低流量费用的理由和原因了。

　　　　费用的降低，套餐的增加，会给他们带来大批3g用户。

　　　　现在，3g市场还没饱和，别说没饱和，实际上还处于初始阶段。

　　　　这时候不发力，什么时候发力？

　　　　谁家先降价，谁家降幅最大，就有可能引来更多的用户，这点是必然的。

　　　　3g市场这么大，谁不想拔得头筹？

　　　　电信今年不断在这一块发力，想冲击移动的老大地位，移动甘心吗？

　　　　联通联手苹果，也在发力，移动甘心吗？

　　　　其实都不甘心！

　　　　关键在于，国企嘛，大家有些顾忌，有些为难。

　　　　这要是政策利好还好，那就是功劳。

　　　　可要是政策推广下去，最后发现，还是没人用，流量费用大幅度降低，用的人差不多，最后收入反而比08年更少，那就尴尬了。

　　　　多一事不如少一事，那就不降好了，你们说是不是？

　　　　如果我们解决掉他们的后顾之忧，你们说，他们还会继续坚持高流量费用吗？”

　　　　李东一脸的自信，笑呵呵道：“所以，有些事得从根本上来解决。

　　　　马华腾的那是小道，光一个qq流量免费有什么用？

　　　　花了钱不说，大家照样不买账！

　　　　我们得从源头上解决问题，整体大环境改善了，才会让这个市场繁荣。

　　　　单一的某款软件免除流量费用，用户整体规模还是这样，有用吗？

　　　　我要的是现有的这些用户吗？

　　　　这些用户，我就算不免费，他难道就不用了？

　　　　很早之前我就说，站得高望的远，如今，我站的比他们高，所以看的比他们远，我看的不是眼前，而是未来，而是整个大环境！”

　　　　众人无奈，你分析就分析好了，你非要自夸几句干嘛！

　　　　小马哥又不在这，你夸给谁听啊。

　　　　刘洪懒得接这话茬，考虑片刻道：“李总，您的意思我们都听懂了，按照您的说法，我们只要给几大运营商台阶下，给他们解决掉他们的顾虑，他们就会降低流量费用，从而让3g用户大幅度增加，最后以量取胜，是这样吗？”

　　　　“不错。”

　　　　“那您说的顾虑，我们又该如何解决？”

　　　　李东理所当然道：“对赌！”

　　　　“对赌协议！”

　　　　刘洪瞳孔一缩，李东的对赌协议，每次都是以远方吃大亏为标准才能制定下来！

　　　　所以他一说这个，刘洪就有些惊惧。

　　　　果不其然，李东笑道：“比如移动，去年流量收入大概在120亿的样子，今年按照目前的预计，应该能达到200亿左右，或者更高一点，毕竟3g用户现在还在持续增长中。

　　　　可如果我们跟他们对赌，今年如果流量费用降低10倍，年底这一块的增值收入能达到400亿呢！

　　　　达不到，远方来补窟窿！

　　　　达到了，远方要求不高，以后，对我们来些政策倾斜就好。

　　　　我们和腾讯不一样！

　　　　腾讯赚钱，马华腾是只进不出，占用了移动大量的信息通道，结果增值业务收入全是腾讯的，除了一点流量收入，那是真的一毛不拔。

　　　　我听说，移动这边都差点跟腾讯干好几次了。

　　　　我可不是马华腾那种人，我这个人喜欢分享。

　　　　占用了移动和其他运营商的数据通道，信息通道，我赚钱，也不会一个人独吞了。

　　　　一点流量费用算什么？

　　　　以后，他们要是能把腾讯的业务直接给屏蔽了，我分他们五成增值费用又如何！

　　　　就算不分，我们带来的流量收入也比腾讯多的多，不支持我李东，他们难道真要支持腾讯？

　　　　所以说，事情都可以谈的嘛，没必要非要做仇人。

　　　　大家有钱一起赚，我做大了，他们也有好处不是。

　　　　起码比跟着腾讯混来的强！

　　　　电信和联通竟然跟腾讯合作，明显的不给面子。

　　　　回头和移动谈，我们帮他们定制3000万部td机，帮他们推广业务，和他们签订协议，赚钱他们的，亏本算我的！

　　　　流量费用给我降10倍，亏多少，我李东来掏钱补他们！”

　　　　这时候，其他人都已经呆住了。

　　　　你他么的真确定要这么干？

　　　　移动到底给了你多少钱，你这么卖命地帮他们干活？

　　　　还是说，现任的移动老总，是你亲爹？

　　　　他们倒也理解李东的用意，可这种完全为别人着想的协议，你真要和对方签？

　　　　李东要是真愿意签，他们敢保证，别说降低10倍流量费，100倍都行！

　　　　反正去年也就120亿的营收，今年大概200亿左右，他们就是全免费，李东愿意补足400亿，不干的才是白痴！

　　　　至于李东敢赖账，他赖账试试！

　　　　杜安民发飙归发飙，正常的生意往来，合同在这，难道杜安民还能帮着李东赖账不成？

　　　　也不怕李东没钱给，没钱给，收他产业好了！

　　　　刘洪脸色微微有些发白，喉咙干涩道：“李总，降低10倍费用，流量增值这一块还能达到400亿的收入？

　　　　这相当于整个市场，扩大20倍需求，可能吗？”

　　　　“为什么不可能？”

　　　　李东笑道：“没有什么不可能的，降低10倍，套餐外还得1元/m，不便宜了。

　　　　而且随着流量费用狂降，用户的需求也会大增。

　　　　以前，大家扣扣索索的，发个图片都要考虑半天。

　　　　现在好了，和08年相比，降低了100倍！

　　　　以前我发一张，现在我发100张，反正都是一样的。

　　　　你们难不成觉得，非要用户规模扩大20倍？

　　　　大错特错！

　　　　只要3g用户真的能达到1亿，人均在流量业务上面年度消费400块，月度消费33元就够了。

　　　　当然，实际上还有一大批2g用户其实也在用手机上网，按照去年的规模，哪怕流量费用下降，我觉得他们贡献100亿还是没问题的。

　　　　也就是说，3g用户达到1亿，月度贡献25元流量费用就够了。

　　　　哪怕不够，差距也不会太大，几十亿，我来补好了！

　　　　当然，也不是说非要签400亿的合约，350亿，300亿，都可以谈嘛。

　　　　移动知道我们帮他们兜底，还能吸引客户，别说300亿，200亿他们都乐意！

　　　　所以，最终还是不会让我们掏腰包的。

　　　　减少一个敌人，对我们接下来推广微信也有好处，毕竟，我准备抢他们语音这块的收入不是？

　　　　我们和对方合作，对方好歹给点面子。

　　　　小马哥不合作，不兜底，他上线试试？

　　　　我保证，几大运营商天天找他麻烦，你们信不信？

　　　　所以，我这是一石二鸟。

　　　　看起来我吃亏，实际上我真吃亏了吗？

　　　　还有，这合同，也就我敢签了，腾讯敢签吗？

　　　　马华腾同意，腾讯的股东都不会同意！

　　　　这年头，掌握话语权的人才有资格做这事，舍我李东，还能有谁？”

　　　　这话一出，众人拜服，大老板最近好像又开始骚包了。

　　　　不过盘算一下，李东这么干的话，的确还是有点戏的。

　　　　就是之前说的400亿兜底，刘洪他们都觉得有些不太靠谱。

　　　　3g用户今年真的能达到1亿吗？

　　　　别看现在增长的快，可现在是市场空白期，后面涨幅肯定会降低的。

　　　　还有，智能机用户不等于3g用户，这两者还是有些差别的。

　　　　众人都开始沉思起来，这个计划可行，关键在于，一些数据的计算可不是李东说说就可以的。

第1644章　谁弱打谁

　　　　远方大厦。

　　　　这几天深市平川两头跑的谭海英面露疲惫之色，略微带着一些不解，看向李东道：“李总，我们现在还没上线c2c平台，还处于整合资源阶段。

　　　　这时候对阿里露出敌意，合适吗？”

　　　　李东还没说话，刘洪就摇头道：“不是我们露出敌意不敌意的问题，其实我们自从说成立万家网，打造新的c2c体系，就已经和阿里站在了对立面。

　　　　一山不容二虎，我们可以在b2c领域称雄，阿里也不会太过忌惮。

　　　　可我们发力c2c，这是他们的根本。

　　　　一旦淘宝c2c被击溃，那他们最大的根基就被我们切断了。

　　　　当然，我是指网购这一块，他们的b2b业务不会受到太大的影响。

　　　　可一旦我们完成了在b2c以及c2c领域的布局，他们难道就不担心我们进入b2b领域？

　　　　李总一直都在说，互联网现在不是单一的某个形势，某个领域。

　　　　电子商务这一块，也是由这些领域一点点组成的。

　　　　我们在个人网购市场做大称雄，再走b2b的路，真有那么难吗？

　　　　所以，哪怕李总不说这些话，其实效果都是一样的。

　　　　马总早上说的那些话，也是这意思。

　　　　他说与不说，其实都没改变什么，说了，也只是给自己鼓气罢了。”

　　　　李东倒是没在意刘洪的接话，闻言笑道：“就和刘总说的一样，说与不说，不关乎根本，舆论气势的压迫罢了。

　　　　我说了，他们不管是接招还是不接招，都得乱上一阵才行……”

　　　　几人正说着，白素敲门走了进来。

　　　　在李东耳边低声说了几句，李东忽然笑道：“效果比我想象的还要好点，阿里内讧了！

　　　　一些投资方怕了，想要撤资。

　　　　阿里本来在这次拿出25亿美金私有化阿里网络之后，就已经资金告罄。

　　　　现在这些股东再退出，他们下一步更难走了。

　　　　当然，不排除我帮了马昀一把。”

　　　　李东笑道：“他不是一直想拿回集团的掌控权吗？

　　　　这次之后，可能会顺了他的心意，一些不坚定的投资方都会撤资，留下来的一般都是真爱了。

　　　　而且掏宝在4月份也会单独拿出来进行融资，看样子是准备和我们正儿八经的打擂了。

　　　　网购平台，说到底，想做大，想开战，那就得烧钱！

　　　　当当和卓越之前就开战了一次，就看谁的底子厚。

　　　　双方在物流和价格上大打价格战，烧的可都是钱。

　　　　他们平台小还好，我们一旦和掏宝开战，烧的钱绝不是小数字，他这时候拿掏宝融资，应该就是为了5月份做准备。

　　　　不过话说回来，我们有先天优势。

　　　　别的不说，一个物流就能让他吃不了兜着走！

　　　　我已经联系了三通一达包括顺风的掌舵人，涨价！

　　　　这都好几年了，还维持之前的那个价格可不行，人力成本和租金这些成本都随着经济复苏大幅度上扬。

　　　　这时候还维持前几年的价格，谁来买单？

　　　　几家都有这个意向，之前是因为掏宝一家独大，在这方面极其强势，我们又不接入外来快递业务，他们无奈之下才会选择妥协。

　　　　可现在，万家网上线，既然能接入顺风，那就能接入他们！

　　　　快递涨价，我看他接招还是不接招！

　　　　接招，那成本继续上扬，不接招，那就等着这些快递公司联手压制他的生存空间吧！

　　　　我倒想看看，掏宝靠一个不以快递业务为主的百世，能不能撑起这个平台！

　　　　另外就是第三方商户那边，给我去挖！

　　　　掏宝店铺等级高的商铺，都给我挖过来！

　　　　钱不是问题，只要他们的货没问题，告诉他们，接入远方的万家网，不用从零开始，直接上信誉等级榜！

　　　　就算挖不过来，没事，多一家平台多一点生意，掏宝这时候要是还搞独家那一套，那才真傻！

　　　　前不久才被人坑了一次，这时候再强硬下去，那就是给我们铺路了，马昀不会干这种事的。

　　　　所以，总而言之，快递，第三方商户，这两者其实是平台立足的根本。

　　　　而消费者，这需要慢慢引流，我不急，我的渠道是他的百倍！

　　　　pp、万卡通、微博，包括qq都在帮我们引流，他马昀拿什么跟我斗？

　　　　所以只要操作得当，最后我们的资金足够，烧死掏宝，难度不大！”

　　　　见李东说的信誓旦旦，众人都有些皱眉，刘洪有些牙疼，缓缓道：“李总，真要和掏宝开战？”

　　　　李东淡淡道：“难道你觉得我在开玩笑？”

　　　　“可是……”

　　　　刘洪有些苦恼道：“可是之前不是说4月份上线微信吗？”

　　　　“那又如何？”

　　　　刘洪心中一震，凝然道：“李总，您要双线开战？”

　　　　李东笑道：“没什么不可以的，哪边弱势打哪边，哪边有空隙打哪边。

　　　　4月份，微信照常上线。

　　　　另外，开始筹备远方商城的手机客户端上线，现在条件成熟了。

　　　　试运营一个月，等到5月份，接入万家网，准备迎战。

　　　　而5月份，oppo新机上线，3000万部新机，绑定微信和远方商城、万卡通客户端一起上线，我不敢说被所有人接受，可3000万部新机一旦出售完毕，加上之前的几千万用户。

　　　　哪怕用我们产品的人达到一半，也有3000万以上了！

　　　　占据了移动端的半壁江山，甚至一大半，谁还跟我们斗？

　　　　市场份额占有率超过50％，没有犯下大错之前，几乎不可能被击败。

　　　　阿里和滕迅在这上面布局都比我们迟，他们的用户体验也比我们差，凭什么能胜过我们？

　　　　哪怕我们上线，他们也跟着上线，拼硬实力，我们也不怕他们！

　　　　4月份打基础，5月份就是大战的时候！

　　　　干不了滕迅，那就干阿里，要是都能干掉了，那才算皆大欢喜！”

　　　　会议室众人已经有些麻木了，老板的野心比他们想象的更大！

　　　　刘洪考虑良久才道：“无论是推广微信还是推广万家网，包括用户的引流和接下来的竞争，都需要烧钱，很多很多钱。

　　　　我不敢说多，想在这两方面都有建树，50亿都有可能烧进去……”

　　　　50亿，这是刘洪自己的想法。

　　　　而且在他看来，按照李东的大手大脚，要是还想推广万卡通，那50亿都不一定够！

　　　　包括物流这边，一旦电商大战开启，免运费那是必然的。

　　　　到时候，物流的钱，可是要远方科技来承担的，这个钱李东肯定不会算在物流集团这边。

　　　　这样一来，远方科技的缺口就大了。

　　　　微博融资的钱是微博的钱，可远方科技关系不大，就算微博融资100亿，除非李东现在套现，要不然，那些钱就动不了。

　　　　而李东寄予厚望的余额宝，也得等到5月份才能上线。

　　　　不可能一上线就把钱弄到公司这边，真正想要把钱弄过来，不到6月份都没戏。

　　　　这中间，哪来的钱烧进去！

　　　　刘洪说着，犹犹豫豫道：“李总，要不这次远方商城也开始融资吧。”

　　　　反正都引入滕迅了，刘洪觉得再引入几家机构问题也不大的。

　　　　李东微微凝眉，考虑片刻才道：“时机不到！”

　　　　“时机不到？”

　　　　这下不单是刘洪了，其他人也都牙疼。

　　　　这时候还时机不到！

　　　　b2c市场占据了80％的市场份额，c2c哪怕是现在，也占有20％左右的市场份额。

　　　　几乎占据了网购市场半壁江山的远方商城，李东居然说时机不到！

　　　　李东哼道：“之前接入滕迅，远方商城加上即将上线的万家网，总共才多少？

　　　　一个拍拍网，加上40亿现金，就给了10％的