《重生之财源滚滚》

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重生之财源滚滚- 第1103部分


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    我们说破天去,哪怕我们说今年他们在流量这块的增值业务能达到1000亿,那也得他们相信才行。”

    李东笑道:“对啊,就是让他们相信,如果他们相信了,那就有降低流量费用的理由和原因了。

    费用的降低,套餐的增加,会给他们带来大批3g用户。

    现在,3g市场还没饱和,别说没饱和,实际上还处于初始阶段。

    这时候不发力,什么时候发力?

    谁家先降价,谁家降幅最大,就有可能引来更多的用户,这点是必然的。

    3g市场这么大,谁不想拔得头筹?

    电信今年不断在这一块发力,想冲击移动的老大地位,移动甘心吗?

    联通联手苹果,也在发力,移动甘心吗?

    其实都不甘心!

    关键在于,国企嘛,大家有些顾忌,有些为难。

    这要是政策利好还好,那就是功劳。

    可要是政策推广下去,最后发现,还是没人用,流量费用大幅度降低,用的人差不多,最后收入反而比08年更少,那就尴尬了。

    多一事不如少一事,那就不降好了,你们说是不是?

    如果我们解决掉他们的后顾之忧,你们说,他们还会继续坚持高流量费用吗?”

    李东一脸的自信,笑呵呵道:“所以,有些事得从根本上来解决。

    马华腾的那是小道,光一个qq流量免费有什么用?

    花了钱不说,大家照样不买账!

    我们得从源头上解决问题,整体大环境改善了,才会让这个市场繁荣。

    单一的某款软件免除流量费用,用户整体规模还是这样,有用吗?

    我要的是现有的这些用户吗?

    这些用户,我就算不免费,他难道就不用了?

    很早之前我就说,站得高望的远,如今,我站的比他们高,所以看的比他们远,我看的不是眼前,而是未来,而是整个大环境!”

    众人无奈,你分析就分析好了,你非要自夸几句干嘛!

    小马哥又不在这,你夸给谁听啊。

    刘洪懒得接这话茬,考虑片刻道:“李总,您的意思我们都听懂了,按照您的说法,我们只要给几大运营商台阶下,给他们解决掉他们的顾虑,他们就会降低流量费用,从而让3g用户大幅度增加,最后以量取胜,是这样吗?”

    “不错。”

    “那您说的顾虑,我们又该如何解决?”

    李东理所当然道:“对赌!”

    “对赌协议!”

    刘洪瞳孔一缩,李东的对赌协议,每次都是以远方吃大亏为标准才能制定下来!

    所以他一说这个,刘洪就有些惊惧。

    果不其然,李东笑道:“比如移动,去年流量收入大概在120亿的样子,今年按照目前的预计,应该能达到200亿左右,或者更高一点,毕竟3g用户现在还在持续增长中。

    可如果我们跟他们对赌,今年如果流量费用降低10倍,年底这一块的增值收入能达到400亿呢!

    达不到,远方来补窟窿!

    达到了,远方要求不高,以后,对我们来些政策倾斜就好。

    我们和腾讯不一样!

    腾讯赚钱,马华腾是只进不出,占用了移动大量的信息通道,结果增值业务收入全是腾讯的,除了一点流量收入,那是真的一毛不拔。

    我听说,移动这边都差点跟腾讯干好几次了。

    我可不是马华腾那种人,我这个人喜欢分享。

    占用了移动和其他运营商的数据通道,信息通道,我赚钱,也不会一个人独吞了。

    一点流量费用算什么?

    以后,他们要是能把腾讯的业务直接给屏蔽了,我分他们五成增值费用又如何!

    就算不分,我们带来的流量收入也比腾讯多的多,不支持我李东,他们难道真要支持腾讯?

    所以说,事情都可以谈的嘛,没必要非要做仇人。

    大家有钱一起赚,我做大了,他们也有好处不是。

    起码比跟着腾讯混来的强!

    电信和联通竟然跟腾讯合作,明显的不给面子。

    回头和移动谈,我们帮他们定制3000万部td机,帮他们推广业务,和他们签订协议,赚钱他们的,亏本算我的!

    流量费用给我降10倍,亏多少,我李东来掏钱补他们!”

    这时候,其他人都已经呆住了。

    你他么的真确定要这么干?

    移动到底给了你多少钱,你这么卖命地帮他们干活?

    还是说,现任的移动老总,是你亲爹?

    他们倒也理解李东的用意,可这种完全为别人着想的协议,你真要和对方签?

    李东要是真愿意签,他们敢保证,别说降低10倍流量费,100倍都行!

    反正去年也就120亿的营收,今年大概200亿左右,他们就是全免费,李东愿意补足400亿,不干的才是白痴!

    至于李东敢赖账,他赖账试试!

    杜安民发飙归发飙,正常的生意往来,合同在这,难道杜安民还能帮着李东赖账不成?

    也不怕李东没钱给,没钱给,收他产业好了!

    刘洪脸色微微有些发白,喉咙干涩道:“李总,降低10倍费用,流量增值这一块还能达到400亿的收入?

    这相当于整个市场,扩大20倍需求,可能吗?”

    “为什么不可能?”

    李东笑道:“没有什么不可能的,降低10倍,套餐外还得1元/m,不便宜了。

    而且随着流量费用狂降,用户的需求也会大增。

    以前,大家扣扣索索的,发个图片都要考虑半天。

    现在好了,和08年相比,降低了100倍!

    以前我发一张,现在我发100张,反正都是一样的。

    你们难不成觉得,非要用户规模扩大20倍?

    大错特错!

    只要3g用户真的能达到1亿,人均在流量业务上面年度消费400块,月度消费33元就够了。

    当然,实际上还有一大批2g用户其实也在用手机上网,按照去年的规模,哪怕流量费用下降,我觉得他们贡献100亿还是没问题的。

    也就是说,3g用户达到1亿,月度贡献25元流量费用就够了。

    哪怕不够,差距也不会太大,几十亿,我来补好了!

    当然,也不是说非要签400亿的合约,350亿,300亿,都可以谈嘛。

    移动知道我们帮他们兜底,还能吸引客户,别说300亿,200亿他们都乐意!

    所以,最终还是不会让我们掏腰包的。

    减少一个敌人,对我们接下来推广微信也有好处,毕竟,我准备抢他们语音这块的收入不是?

    我们和对方合作,对方好歹给点面子。

    小马哥不合作,不兜底,他上线试试?

    我保证,几大运营商天天找他麻烦,你们信不信?

    所以,我这是一石二鸟。

    看起来我吃亏,实际上我真吃亏了吗?

    还有,这合同,也就我敢签了,腾讯敢签吗?

    马华腾同意,腾讯的股东都不会同意!

    这年头,掌握话语权的人才有资格做这事,舍我李东,还能有谁?”

    这话一出,众人拜服,大老板最近好像又开始骚包了。

    不过盘算一下,李东这么干的话,的确还是有点戏的。

    就是之前说的400亿兜底,刘洪他们都觉得有些不太靠谱。

    3g用户今年真的能达到1亿吗?

    别看现在增长的快,可现在是市场空白期,后面涨幅肯定会降低的。

    还有,智能机用户不等于3g用户,这两者还是有些差别的。

    众人都开始沉思起来,这个计划可行,关键在于,一些数据的计算可不是李东说说就可以的。

第1644章 谁弱打谁

    远方大厦。

    这几天深市平川两头跑的谭海英面露疲惫之色,略微带着一些不解,看向李东道:“李总,我们现在还没上线c2c平台,还处于整合资源阶段。

    这时候对阿里露出敌意,合适吗?”

    李东还没说话,刘洪就摇头道:“不是我们露出敌意不敌意的问题,其实我们自从说成立万家网,打造新的c2c体系,就已经和阿里站在了对立面。

    一山不容二虎,我们可以在b2c领域称雄,阿里也不会太过忌惮。

    可我们发力c2c,这是他们的根本。

    一旦淘宝c2c被击溃,那他们最大的根基就被我们切断了。

    当然,我是指网购这一块,他们的b2b业务不会受到太大的影响。

    可一旦我们完成了在b2c以及c2c领域的布局,他们难道就不担心我们进入b2b领域?

    李总一直都在说,互联网现在不是单一的某个形势,某个领域。

    电子商务这一块,也是由这些领域一点点组成的。

    我们在个人网购市场做大称雄,再走b2b的路,真有那么难吗?

    所以,哪怕李总不说这些话,其实效果都是一样的。

    马总早上说的那些话,也是这意思。

    他说与不说,其实都没改变什么,说了,也只是给自己鼓气罢了。”

    李东倒是没在意刘洪的接话,闻言笑道:“就和刘总说的一样,说与不说,不关乎根本,舆论气势的压迫罢了。

    我说了,他们不管是接招还是不接招,都得乱上一阵才行……”

    几人正说着,白素敲门走了进来。

    在李东耳边低声说了几句,李东忽然笑道:“效果比我想象的还要好点,阿里内讧了!

    一些投资方怕了,想要撤资。

    阿里本来在这次拿出25亿美金私有化阿里网络之后,就已经资金告罄。

    现在这些股东再退出,他们下一步更难走了。

    当然,不排除我帮了马昀一把。”

    李东笑道:“他不是一直想拿回集团的掌控权吗?

    这次之后,可能会顺了他的心意,一些不坚定的投资方都会撤资,留下来的一般都是真爱了。

    而且掏宝在4月份也会单独拿出来进行融资,看样子是准备和我们正儿八经的打擂了。

    网购平台,说到底,想做大,想开战,那就得烧钱!

    当当和卓越之前就开战了一次,就看谁的底子厚。

    双方在物流和价格上大打价格战,烧的可都是钱。

    他们平台小还好,我们一旦和掏宝开战,烧的钱绝不是小数字,他这时候拿掏宝融资,应该就是为了5月份做准备。

    不过话说回来,我们有先天优势。

    别的不说,一个物流就能让他吃不了兜着走!

    我已经联系了三通一达包括顺风的掌舵人,涨价!

    这都好几年了,还维持之前的那个价格可不行,人力成本和租金这些成本都随着经济复苏大幅度上扬。

    这时候还维持前几年的价格,谁来买单?

    几家都有这个意向,之前是因为掏宝一家独大,在这方面极其强势,我们又不接入外来快递业务,他们无奈之下才会选择妥协。

    可现在,万家网上线,既然能接入顺风,那就能接入他们!

    快递涨价,我看他接招还是不接招!

    接招,那成本继续上扬,不接招,那就等着这些快递公司联手压制他的生存空间吧!

    我倒想看看,掏宝靠一个不以快递业务为主的百世,能不能撑起这个平台!

    另外就是第三方商户那边,给我去挖!

    掏宝店铺等级高的商铺,都给我挖过来!

    钱不是问题,只要他们的货没问题,告诉他们,接入远方的万家网,不用从零开始,直接上信誉等级榜!

    就算挖不过来,没事,多一家平台多一点生意,掏宝这时候要是还搞独家那一套,那才真傻!

    前不久才被人坑了一次,这时候再强硬下去,那就是给我们铺路了,马昀不会干这种事的。

    所以,总而言之,快递,第三方商户,这两者其实是平台立足的根本。

    而消费者,这需要慢慢引流,我不急,我的渠道是他的百倍!

    pp、万卡通、微博,包括qq都在帮我们引流,他马昀拿什么跟我斗?

    所以只要操作得当,最后我们的资金足够,烧死掏宝,难度不大!”

    见李东说的信誓旦旦,众人都有些皱眉,刘洪有些牙疼,缓缓道:“李总,真要和掏宝开战?”

    李东淡淡道:“难道你觉得我在开玩笑?”

    “可是……”

    刘洪有些苦恼道:“可是之前不是说4月份上线微信吗?”

    “那又如何?”

    刘洪心中一震,凝然道:“李总,您要双线开战?”

    李东笑道:“没什么不可以的,哪边弱势打哪边,哪边有空隙打哪边。

    4月份,微信照常上线。

    另外,开始筹备远方商城的手机客户端上线,现在条件成熟了。

    试运营一个月,等到5月份,接入万家网,准备迎战。

    而5月份,oppo新机上线,3000万部新机,绑定微信和远方商城、万卡通客户端一起上线,我不敢说被所有人接受,可3000万部新机一旦出售完毕,加上之前的几千万用户。

    哪怕用我们产品的人达到一半,也有3000万以上了!

    占据了移动端的半壁江山,甚至一大半,谁还跟我们斗?

    市场份额占有率超过50%,没有犯下大错之前,几乎不可能被击败。

    阿里和滕迅在这上面布局都比我们迟,他们的用户体验也比我们差,凭什么能胜过我们?

    哪怕我们上线,他们也跟着上线,拼硬实力,我们也不怕他们!

    4月份打基础,5月份就是大战的时候!

    干不了滕迅,那就干阿里,要是都能干掉了,那才算皆大欢喜!”

    会议室众人已经有些麻木了,老板的野心比他们想象的更大!

    刘洪考虑良久才道:“无论是推广微信还是推广万家网,包括用户的引流和接下来的竞争,都需要烧钱,很多很多钱。

    我不敢说多,想在这两方面都有建树,50亿都有可能烧进去……”

    50亿,这是刘洪自己的想法。

    而且在他看来,按照李东的大手大脚,要是还想推广万卡通,那50亿都不一定够!

    包括物流这边,一旦电商大战开启,免运费那是必然的。

    到时候,物流的钱,可是要远方科技来承担的,这个钱李东肯定不会算在物流集团这边。

    这样一来,远方科技的缺口就大了。

    微博融资的钱是微博的钱,可远方科技关系不大,就算微博融资100亿,除非李东现在套现,要不然,那些钱就动不了。

    而李东寄予厚望的余额宝,也得等到5月份才能上线。

    不可能一上线就把钱弄到公司这边,真正想要把钱弄过来,不到6月份都没戏。

    这中间,哪来的钱烧进去!

    刘洪说着,犹犹豫豫道:“李总,要不这次远方商城也开始融资吧。”

    反正都引入滕迅了,刘洪觉得再引入几家机构问题也不大的。

    李东微微凝眉,考虑片刻才道:“时机不到!”

    “时机不到?”

    这下不单是刘洪了,其他人也都牙疼。

    这时候还时机不到!

    b2c市场占据了80%的市场份额,c2c哪怕是现在,也占有20%左右的市场份额。

    几乎占据了网购市场半壁江山的远方商城,李东居然说时机不到!

    李东哼道:“之前接入滕迅,远方商城加上即将上线的万家网,总共才多少?

    一个拍拍网,加上40亿现金,就给了10%的
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