《重生之财源滚滚》

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重生之财源滚滚- 第1024部分


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    你们这两年,在北方市场的规模反而越做越大。

    北方的对手有几个?

    物美,大商这两家都是北方的巨头,可实力加在一起,也不到远方的一小半。

    和远方竞争还是和这两家竞争,胜算谁更大一些?

    我们要是削弱北方市场的投资,百联也在巩固南方市场,那华润继续进军北方市场,可比现在要容易的多。

    大不了,加个高鑫罢了。

    可华东地区,你们想扩张,那可能性太小了。

    现在的零售企业分布,洪总应该清楚。

    北方再萧条,也不至于不赚钱,毕竟市场在那呢。

    而且我要的不是最南方地区市场……”

    李东还在说着,洪基却是皱眉沉思。

    好一会,等李东说完,洪基还是摇头道:“李总,不是我不愿意,是真的很难。

    华创毕竟不是私人的企业,尤其和远方置换产业,那肯定要通过政府来协调才行。

    还有,放弃了鲁省、苏南地区的产业,那我们中间就出现了空白地域,这也不符合我们的战略目标。”

    说着,洪基眼中露出一抹疑惑之色,询问道:“李总,远方还没到和其他企业无法共存的地步吧?

    现在就开始削弱北方市场的投资,这可和你的作风不付。

    再说了,就算要削弱,我倒是觉得南方更合适,毕竟远方在南方这边投资太多,资源重复更多……”

    李东嗤笑道:“没办法,北方的对手太弱,我放弃掉一些无所谓,也不怕他们反攻。

    南方不行,一群人等着我呢。

    我这要是退了,恐怕马上被你们占据了,不划算。”

    洪基无言以对,这倒是真的。

    高鑫、华润、百联、沃尔玛包括鄂武商和苏宁,主要经营的都是南方地区。

    南方竞争压力很大,换成他,他也不会选择在南方退步。

    所以李东想要换取他们南方的产业,他也不会同意。

    而且门店置换,可不是门店置换那么简单的事,麻烦很多。

    门店改变了,那其他东西也得变,包括渠道供应,员工,甚至门店还得重装,以及在当地投资的其他领域。

    这一系列的问题,可不是说换几个门店就可以的。

    上次和百联的置换,其实门店不多,而且大家都是国企,让步一点没关系。

    现在远方也想这么干,洪基觉得李东想太多了。

    李东见他这幅表情,考虑片刻道:“洪总觉得没戏?”

    “不是没戏,是很难,其中麻烦太多。

    这么多麻烦在这,说不定耗费的资源都比重开门店耗费的要多……”

    ;“如果不是小规模的呢?大规模的,能让你们彻底在北方站稳脚跟!”

    洪基脸色一变,看着李东沉声道:“李总没开玩笑吧?”

    “你觉得呢?”

    洪基顿时心中震动起来,他一直以为,李东说的是小规模的置换,几家或者十几家门店,这对华润进军北方市场其实意义不太大。

    可要是大规模的,那就完全不同了!

    北方现在以大商、物美、远方、华润几家为主,如果李东大规模撤退,大商又位于东三省,那北方就剩下一个竞争对手了,物美!

    至于高鑫和沃尔玛,本来就不如华润,华润再接手远方,资源消化完毕,这两家不是华润的对手。

    洪基深吸一口气道:“李总,为什么?”

    是的,他很不能理解,李东为什么会这么做,北方竞争力不算太强,以远方现在的规模,完全可以继续做大才对。

    李东笑呵呵道:“原因很简单,避嫌。

    6月份,我就要结婚了。

    当然,现在我还在犹豫期,洪总自己考虑考虑,不过尽量为我保守秘密。

    成不成其实都无所谓,我下午的时候,和物美商量了一下,也许更合适一些。

    其实我也不想这样,可我现在事情太多,实在没工夫为了这点小事,在那边浪费时间和精力。”

    洪基这时候有些了然了,点头道:“放心,这种事李总不说我也不会对外乱传。

    另外我还想多问一句,是整个北方还是局限于一地?”

    “都有可能。”

    李东解释道:“这个要看付出和收益对比,要是洪总现在说整个南方都让给我们,那我们整个北方让给你们,也不是不行。”

    洪基一脸的黑线,废话!

    我们放弃经营多年的南方全部市场,去经营还没进军没几年的北方市场,脑袋被驴踢了差不多。

    至于远方和物美谈过,他也不算意外。

    李东要是真有这个心,肯定会找物美谈的。

    洪基此刻心中有些震动,联想到之前的一些传闻,他已经猜到李东要放弃哪一块的市场了。

    那可是帝都!

    北方市场整体环境不如南方,可不代表帝都也这样。

    作为北方最重要的版块,辐射力和影响力,绝不是普通中南部地区可以比拟的。

    那是可以辐射整个北方的重镇!

    远方去年在京城营收70亿,相当于中部一两个省份的营业额了。

    相当于西部地区好几个省的规模,这种已经形成规模的产业,谁能不动心!

    要是华润真的能接收这部分产业,那在北方的规模甚至要超过物美了!

    洪基有些口干舌燥,又有些惶恐。

    物美一旦接手远方的产业,那在北方地区,就成了当之无愧的霸主了。

    华润再想扩大规模,难度比之前大好几倍。

    可物美有这个实力接手吗?

    说句不客气的,远方在京城的产业,甚至要超过物美价值的三分之一甚至更多。

    加上其他方面的影响,达到物美价值的一半都有可能。

    物美哪来的实力接盘?

    除非……

    洪基想到了一个可能,除非和这次其他中小企业一样,远方以产业置换股份,彻底将物美拉入远方。

    毕竟物美的股权比较分散,真要被李东拿下了这么多,全部以股份置换,李东很可能成为物美的第一股东。

    物美能答应吗?

    洪基开始衡量这个可能性,这几年,物美虽然还在壮大,可因为被远方压缩了市场,以及创始人陷入牢狱之灾,其实扩张趋势远不如前几年。

    再这么下去,物美说不定要步苏果的后尘。

    这时候,远方愿意合作,物美剩下的几位创始人,不见得会拒绝。

    而身陷囹囵的物美主要创始人张文忠,也许也不会拒绝,毕竟他现在进去了,丢失了不少话语权。

    引入远方,也许是制衡的方法也不一定。

    越是想下去,洪基越是头疼,忍不住看了李东一眼,半晌才道:“李总,其实我倒是觉得,远方这么做,有些得不偿失了。”

    他宁愿远方继续留在京城,也不想让物美扩大到无可匹敌的地步。

    三家共存,比一家独大要好的多。

    李东笑了笑道:“我也这么觉得,不过我目前也在考虑期。

    如果没能获得我想要的利益,那今晚的话洪总就当我开玩笑了,还有,出了这个门,洪总就算对外说,我也不会承认这些的。

    到时候,我还得追究洪总造谣的责任,洪总没录音吧?”

    洪基一脸黑线,这家伙,说这话不怕天打雷劈吗?

    懒得接这话茬,洪基沉吟片刻道:“李总,这事我还得考虑一下,而且到了现在,已经不是我能做主的了。

    如果李总真有兴趣的话,可以拿一份具体方案出来,我们可以协商解决。

    不过我建议,李总不要仓促做出决定,这不是一朝一夕就能谈成的事。

    哪怕物美那边,其实也很复杂。

    一两年的时间能完成,我觉得不算慢……”

    李东呵呵笑了一声,玩味道:“那算了,我继续在北方玩吧,我这个人就喜欢效率,金钱倒是其次,效率让我不满意,其他的其实没意义。

    今晚就到这了,华润要是感兴趣的话,咱们回头可以继续聊聊。

    不感兴趣就算了,不说这些了,洪总,咱们喝一杯,既然开了,就别给许圣哲留一点。”

    洪基心不在焉地端起酒杯喝了一杯,这时候,再贵的酒他也没心思品尝了。

    李东这家伙,最近有些不正常,搞的动作经常出人预料,他现在反而比之前更担心三分。

第1385章 不是逼宫(万更求订阅)

    和洪基的谈话,没有达到李东的预期。

    其实这也正常,一家国企和民营企业置换产业,哪有那么简单。

    国企需要衡量的东西太多了,哪怕洪基愿意,最后也不见得能成。

    送走了洪基,没一会,陈浪走了进来,轻声道:“没谈成吧?”

    李东摇头道:“必然的,实在不行就物美了。

    不过物美这边也在犹豫,毕竟我们京城的产业价值不低,哪怕不算国美和cbd的远方城,总价值也逼近50亿了。

    而物美现在市值才多少?

    虽然是受到大环境影响,可对方市值低是事实,一旦我们融入物美,可能会占到一半以上的股份。

    这么大规模的重组,重组之后,我们成为物美的当家人。

    他们肯定会犹豫,而用现金收购他们也没这个资本。

    其实,现在为难的是我。

    实在不行的话,就切割了吧。

    高鑫、华润、物美包括一些中小企业,都出让一部分,虽然比整体出让要麻烦许多,价值也会出现折扣。

    可最后应该不会太亏才对。”

    陈浪还是有些不舍道:“李总,就真的不能继续下去了吗?”

    京城地区,北方核心,放弃了,会影响整个北方市场的规模和影响。

    好不容易在京城打下了底子,现在就这么放弃了,谁甘心!

    陈浪不甘心,孙涛不甘心,王悦不甘心,袁成道也不甘心。

    陈浪说着又道:“李总,我觉得我们还是能坚持下去的,大不了我们保持低调。

    再等一两年,等杜市长坐稳了,或者离开了中枢,我们就可以毫无顾忌做我们想做的了。”

    李东好笑道:“过一两年?

    过一两年,我重新杀回来不是更好?

    当线上规模达到线下的三分之一,线下门店的日子就不好过了。

    这时候与其选择低调,不如直接卖了,还能筹集一部分资金,让我们继续在别的地方扩张。

    咱们现在用钱的地方多,你说,是过一两年,我们强势杀回去好,还是现在夹着尾巴过日子好?

    夹着尾巴过日子,我是不愿意的。

    而且我老丈人就算上去了,我顾虑就更多了。

    我每次做出举动之前,都得考虑一下,是不是会影响他,这会让我错过很多机会,也会让我很头疼。

    他也一样,这是两难的局面。

    错就错在,他成了我老丈人,我成了他女婿。

    不管是不是被人针对,不管是不是有人借机找茬,可在国内,在自家亲戚的地盘上做生意,小生意就算了,生意做大了,就是麻烦的根源。

    要不你和老杜说说,让他干脆退下去好了?”

    陈浪满脸的苦笑,这时候了你还有心情开玩笑。

    我让老杜退下去?

    开国际玩笑呢!

    而且只要不在京城,那老杜就是远方的定海神针之一。

    在当地,老杜有顾忌,在外面,别人顾忌的就是老杜了。

    其实这种事得从两方面来看,如果远方规模还是以前那样,就在江北地区,而老杜去了京城,执掌重地,那效果截然不同。

    谁想在江北动远方,都得考虑一下,是不是值得?

    关键在于,现在远方在京城的产业太大,和老杜关系又过于密切,这就不太合适了。

    陈浪叹了口气,沉默一会道:“那确定要退出?”

    “嗯。”

    “这样的话,这事让我去谈吧,华润还有物美那边,我都熟悉。

    不见得非要转给一家,其实我觉得更应该让实力平衡一些,谁在京城弱一些,我们转让的产业更多一些。

    而且最好还是一家家甄别,整体出售,肯定会有门店重合。

    我们可以挑选不重合的门店转让给需要这部分市场的企业,分批出售,最终造成京城地区,零售企业混战不断,谁也无法占据优势的局面。

    这样一来,我们再杀回去,会更容易。

    要不然,被他们做大了,哪怕和您说的一样,市场萧条,他们也不会退让的。

    过两天,我亲自去京城一趟,做实地考察。

    产业置换,太多了,各家都承受不起。

    可十几家门店分批置换,我倒是觉得难度会削减许多。

    甚至一部分中小企业,我们也可以考虑进去。

    包括外资企业!”

    李东微微蹙眉道:“前面你说的我认同,比我想的更全面。

    可出让给外资,不能做。

    我就是以击溃外资企业站起来的,这时候向外资妥协,影响太大。

    零售企业这么多,京城也不是一家两家,不用非要找外资。”

    “可这样利益就得不到最大化了……”

    “损失一部分是肯定的,我早有准备。

    就这样吧,你和齐云娜还有袁总、孙总他们商量着办,这事就这么定了。”

    陈浪只好点头,这时候他也没办法改变李东的决定。

    ……

    当晚,华润总部震动了起来。

    洪基不敢擅专,这事不是他一个人能决定的,也不可能隐瞒不报。

    远方准备撤离京城,不再是风声和谣传,李东的确有这打算,这消息太过重要了!

    他刚出俱乐部,就给集团方面致电,将李东见面的事说了一通。

    而很快,华润方面就做出了回应,先不管真假,拖住李东再说!

    不管是不是真要出售,目前华润还没决策,也没做好准备,在这之前,不能让李东和其他企业达成了合作协议。

    要不然,华润方面就被动了。

    刚置换了一些百联北方地区的产业,华润为什么这么干?

    就是想在北方市场做大,这时候出了这档子事,很可能会引起连锁反应,导致华润的战略功亏一篑。

    此刻,就连李东的零售联盟都不再重要了。

    联盟想形成战斗力,还有一段时间和一段路程要走。

    可远方的京城产业被人拿下,有完善体系的远方产业链,很快就能成为新的战斗力。

    尤其是在主动撤离的情况下,双方交接也要容易的多。

    华润极不希望这一幕出现!

    虽然地华润而言,零售产业,并不是他们的全部。

    可这几年,因为远方的扩张,华润也在扩张,加上各家形成默契,打击外资企业,抢占市场,实际上此刻几家华夏零售企业占据的市场份额比前世还要大一点。

    逼近千亿营收的零售集团,现在已经不是微不足道了。

    在整个华润体系当中,华创占据的比重越来越大,重要性也要比前世更高一些。

    远方要撤,华润当然不能无视。

    ……

    不仅仅是华润,这一晚物美的股东们也在紧急磋商。

    而远在京城的程刚,也在不久后得到了消息。

    听到消息的时候,程刚第一反应就是不可能,第二想到的就是李东进一步加大了逼宫的力度。

    之前远方传出要削弱北方的投资,转战沪市。

    很多人都觉得,
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