《重生之窈窕薯女》

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重生之窈窕薯女- 第53部分


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“看你的眼睛呀!细长,灵动,撒娇看人时,真正是勾人的眼波,有意无意就电死人了。”

申秋波也细瞧宁青敏,笑着说:“你还小,眼睛算是清澈的,还没达到那种媚人的境界,不过假以时日,应该就能达到立凤所说的那个传情达意。”

“还没说你们呢,你们先说起我来了!”宁青敏抗议,看着成立凤说:“还有一个吸引人的地方呢?应该就是你这样的胸脯了吧?”

“哈哈!”申秋波和陈珠都笑了,“说到这个,立凤应该能当代表。”

“嗯,我当仁不让。”成立凤一点也不觉得不好意思,还挺挺胸脯,大方的说:“胸脯不是大就吸引,也要配合整个人的身材的,要跟个子的高度,腰肢的尺寸等等配合起来,这才好看销魂。哈哈!”

几个人正笑着,忽然听到旁边有一个声音说:“几位美女,我们可以坐过来一起聊天吗?”

宁青敏一看,是刚刚另一边几个帅哥的其中一个,也不出声,觉得成立凤自然会处理的。果然,听到成立凤拒绝说:“我们聊得好好的,不打算加人。”

“这位靓女,这是我名片,可以交个朋友吗?”帅哥干脆不理成立凤,直接把名片放到宁青敏面前,笑着说:“我经常来这里喝酒的,有空可以约你吗?”

“我男朋友不会让我跟其它人出去的。”宁青敏怔了一怔,没起到对方不是对成立凤有意,而是看上自己,不由看着帅哥说:“而且,你又不够我男朋友帅!”

“哈哈……”几个女人笑成一堆,等帅哥红着脸走开时,对宁青敏说:“小敏,你说话怎么这么真接,一点面子都不给!”

“唉,自以为长的还行,就到处勾搭,我懒得说好听的。”宁青敏捂住嘴笑着说:“难道你们不觉得他像一只骄傲的孔雀?以为我们一定会接受他过来聊天似的!”

“对呀,现在有些男人就是很自以为是,以为我们来酒吧,就是专门来钓人的。”大家说着,叫了啤酒。

在行业内有名的就那么几个人,所以谈起杜护家时,申秋波和陈珠也认识,笑着说:“小敏,原先还听行内人说杜护家找了一个爱慕虚荣的女朋友,认识了你,才知道这是谣传。”

宁青敏跟杜护家的关系虽然没正式公布,但是最近出双入对,也知道已经引来一些眼红的长舌妇的讨论,除了一笑置之,也没其它办法。

难道为了表示自己清高,就一定要找一个没钱没貌的男朋友咩?宁青敏没这个觉悟,认为人家讨论是人家的事,只要杜护家真心对自己就够了。在外人的眼里,自己还是灰姑娘,但宁青敏自己,却绝对不想做灰姑娘,灰姑娘遇上王子当然幸福,但是婚后生活如何,真的不可想像!如果想要婚后也幸福平等,只有在一些条件上也配得起杜护家,才能堵住悠悠众口。

几个人在酒吧谈说到很晚才回家,宁青敏从这些女强人身上也很是开阔了眼界。

四月底时,全国服装展在南京举行,外商云集。宁青敏把要参展的服装样品交托货运公司先运了过去之后,这才带了张玉张瑞丽孙文孙武赶往南京。

“老板,我们真要入住这么贵的酒店?”下了飞机,打的士到了酒店门口,张玉一看酒店门口金碧辉煌,门童彬彬有礼,另一边停车的地方名车林立,有点战战兢兢,小声说:“在这里住一个晚上,相当于在小酒店住十几天了,这合算吗?”

“这次夏季服装展,来的几乎都是大客户,我们作为一个公司,虽然才起步,在门面***夫上,一定要作足,才能给人信心。”宁青敏没有说出口的另一方面,却是自己作为老板,显得太年轻,有些不足以取信他人,只有在门面***夫取胜了。

还没接到订单,就要先付出参展费,各种杂费,还要付这间豪华酒店特别贵的住宿费,老实说,宁青敏还是心痛的。公司刚刚起步,百废待兴,要花钱的地方太多了,能省当然想省,但是作为这次的参展商,自己不光年轻,在市场内还是新面孔,如果连住的地方也不入流,只能让人看轻,为了建立别人对自己的信心,派头和场面一定要作足,纵使花了冤枉钱,也在所不计。

第一百二十一章 我可以跟你挤一晚吗

宁青敏这次参加展销会,除了想接得一些大客的订单外,也想吸引一些外地的加盟商和代理商。公司刚起步,如果想扩大,就得善于利用融资,而加盟商是和代理商是必不可缺少的合作伙伴。鉴于加盟商要收加盟费,而自己目前的知名度还不是很高,很难让人别盟,所以,宁青敏退而求其次,只把眼光放在寻找代理商上。

宁青敏的样品比较有特色,一行几人又全是俊男美女,很是吸引别人的眼光,但因为是新牌子,有些代理商还是比较犹豫的。

“说真的,你们是新牌子,没有什么知名度,样品又一般,就我出的这个条件,已经很不错了。”一个代理商看中宁青敏的样品,可是提出的优惠条件,退换货条件,货款结算方式等,都非常不全理,不单如此,还把宁青敏的样品踩的一无是处,想引起宁青敏对自己的牌子产生自卑感,急急让步,快快答应他的条件。

“这位先生,谢谢你的忠言,但是我这个牌子在你眼里,既然缺点这么多,代理的事还是不敢麻烦你了。”宁青敏听他废话一大堆,已经不痛快了,淡淡说:“我相信有其它人比你更会欣赏我这个牌子的货品的。”

“但是,我觉得没有人比我出的条件更好了,只有我才愿意拿新牌子冒险,如果不跟我合作,只怕你们这次要空手而归了。”代理商假装诚恳的说:“如果你们的牌子有知名度的话,我当然会提高一些条件的,可是问题是你们的牌子完全没知名度,怎么取信于人?我也在冒险尝试,是不是?所以,我提出的条件也不算刻薄你们了。”说着硬塞了自己的名片给宁青敏,让她好好考虑完打电话给他。

切,欺负我们看着年轻,还是。生面孔咩?以为你说这么多,我们会慌乱之下就答应你的条件?宁青敏微笑着说:“谢谢你,但是我们的条件不会降低的,也请你不要勉强自己去冒险,要是不小心害了你就不好了。”

做生意的人,当然是要讨价还价,。商议价钱和条件的,这也很正常。但是明明看中对方的货品,有意成交的,为了达到自己的目的,硬是把对方的货品说的一无是处,这种方式和手段,宁青敏并不欣赏,也不想跟他合作。

生意要想做大,信誉也是很重。要的一环,是一种无形的资产,如果合作的人不诚信,有百害而无一利。

会展第二天,宁青敏接到两张大的订单,也终于跟。一个代理商谈妥了条件,双方签了合同。

“老板,刚刚那个代理商出的条件并不是最高的,你。怎么就那么快答应他了?”张玉见今天一切顺利,笑着问宁青敏:“还以为老板不会让步呢!”

“这个代理商很有诚意合作,说话也厚道,所以就。让了一步了。”宁青敏笑笑说:“我们毕竟是新牌子,要靠着这些有根基的代理商打出名堂,他要是真心实意要合作的,我自然会让一步。”

正说着,最先想。跟宁青敏签下代理权,又把宁青敏货品踩得一无是处的代理商又回头了,笑着说:“我想了想,还是决定来跟你们签下合同,试试新牌子也好。”

“不好意思啊,刚刚已经跟你同一个城市的签了合同,双方在意向书上,也签了这个城市只给他一个人代理了。”宁青敏不紧不慢的说,对这个想法不坚定的代理商没了搭理的热情。

“什么?凡事有先有后吧!是我先看中你们家的,要签也应该先签我吧!我给你留了名片的,怎么不打电话跟我商量呢?这样,人家出什么条件,我比他多让步一些好了!”代理商瞪大眼,嚷着说:“你这是背信弃义的行为,做生意不能这样做的。”

宁青敏有点无语的看着这个代理商,像这种人要是能把生意做成***了,还真是奇迹,不由庆幸没跟他合作。

“请这位先生别挡着我们的摊位!”孙文孙武不满意这个代理商不讲理的说话方式,站到摊前,冷冷看着代理商,代理商一见两个精壮的小伙子站了出来,马上嘀咕着退缩了。

“老板,公司这次请的两个专业设计师,水平挺高的,这次的样品很上档次,我看着都很想拥有一件的。”张瑞丽见人少了一些,翻看带来的画册,指着其中一个款式说:“像这种服装,要是在专卖店卖,肯定要几百元,现在定的批发价才几十元,便宜死了。”

“一件服装如果成本价几十元,到了专卖店,通常就要卖两百元才有利润了。铺租,人工,运费,宣传费等等加起来,这些都要计进去,所以你别看专卖店卖的贵,他还不一定赚的多。”宁青敏笑着说:“现在的女孩子在着装上,都很舍得出钱的。牌子货让她们穿起来有自豪感,更添自信,但是想长久获得她们的青睐,当然要在货品的款式与质量上下***夫,而不单单只是靠宣传。”

“我们是一个城市找一个代理商,还是多多益善?”张玉看看之前有意合作的代理商,有些也留下了电话和自己的资料,拿起细看说:“今天同个城市的代理商,就有三个过来谈了呢!”

“那是因为我们这次的样品偏休闲,吸引的就是同个地方的代理商了。虽然有些服装会全国流行,但是每个城市的着装风格还是稍稍有不同,也造就同个地方的代理商,审美眼光有雷同之处。”

“至于代理商,同个城市的,只要一个就够了。”宁青敏说着,见有外商过来了,忙起来招呼。

会展最后一天时,宁青敏接了好几个订单,也跟几个城市的代理商签下了合同,竟然很意外的,也得到两个加盟商的加入。

“老板,定不到今天晚上的机票回去,那我们岂不是要多住一晚,又得花多一晚的住宿费?”会展结束后,等收拾了样品交了货运公司先运过去后,张玉等人吁一口气,嚷着说:“搞一个会展而已,这里的吃和住,简直贵死人了,还要多住一个晚上,三个房加起来几千元啊!”

“这样好了,我们退掉一个房间,我跟你们挤一个晚上,省一点好了!”宁青敏之前因为晚上还应代理商之约出去谈一些细节,也有代理商直接找到酒店跟她商谈,所以不好意思跟张玉她们挤一间房,而是一直自己住着一间,现在会展也结束了,就想着退掉一间也没关系了。

宁青敏正说着,手机响了起来,杜护家在那边问:“怎么样?会展顺利吗?”

“还行啦!”宁青敏低声说:“你不是到海南开会去了吗?怎么有空打电话给我?”

“不单有空打电话,还有空过来看你呢!”杜护家笑着说:“我刚下飞机,正找酒店呢,这里会展期间,酒店房间都得预订,刚打电话都回说没空房了,我可能要露宿街头了。”

“你要过来,怎么不早点说?”宁青敏惊喜,却咬着唇说:“这次会展分三次,一次三天,我们是首批展出的,还能定到好的酒店,有些参展商带的员工多,一时找不到地方住,还得跟人去租民房呢!你这个时候想订酒店,肯定没空位的。”

“你忍心我露宿街头?”杜护家暧昧的说:“我可以跟你挤一晚吗?”

因为张玉等人在旁边,宁青敏不好意思说什么,脸微微的红了红,低声说:“我正打算跟阿玉她们挤一晚,要退掉一间房呢,算你好运,那间房让给你了。说好了,双倍价钱!”

杜护家怪叫一声说:“那我还是去露宿街头好了。”

因为要等杜护家一起吃饭,宁青敏便叫张玉等人自己先去吃,张玉笑着说:“老板,你真是爱情与事业一起得意了。”

“老板,要是爱情与事业让你挑一件,你会挑那一件?”张瑞丽眨巴眼睛,“听说女人一结婚,为了照顾家庭,就要放弃事业,老板要是放弃了事业,我们怎么办?”

一个女人一旦在事业上有一点小成就,就常常会面临着要选择事业还是爱情的难题,也经常有人喜欢问她们的选择。

宁青敏笑着说:“不用选择,我两件都要!”

如果说所谓的爱情只是鸡胁,而事业却如日中天的,没理由放弃事业。如果说两情相悦得不可或缺,而事业只是区区一份小白领之类,也很容易选择。问题是,常常是事业也重要,爱情也如蜜的情况下,就难以选择了。

很多时候,没有事业的女人,也很难得到一份期待的爱情,这是因为缺少了事业,女人会没有安全感,因而把时间全用来关注在男人身上,令男人感到压迫。有了事业的女人,通过事业获得自信,也因为有事业而社会面和知识面增广,跟男人有话题可说,不会太约束男人的行动与自由,也令男人感到轻松。总之,有事业的女人常常能凭借自己从工作中获得的知识,与男人有了共识,双方的感情也能持久。

第一百二十二章 定情物

宁青敏与杜护家在外面吃了饭,两个人手牵手去逛古玉一条街。

“累不累?”杜护家温柔的询问,怕宁青敏忙了几天,这会儿再逛街,会累坏了。

“累倒不是很累,就是这高脚鞋走路有点不舒服。”宁青敏忙了几天,其实是很累的,可是一看见杜护家,整个人又活力起来。

苏络这次跟宁妈妈结婚,各送了宁外婆和宁青敏一块很珍罕的古玉。宁青敏知道黄金有价,好的美玉却无价,想起苏络喜欢古玉,就拉了杜护家逛古玉一条街,想看看能不能碰到好的货色,买下来送给苏络。

“上来吧,我背着你走!”杜护家蹲下身子,示意宁青敏趴在他背上,一边笑着说:“我以前看别人背着女朋友在路上走,还想着那个女朋友是不是病了,后来才明白,那是情趣。”

“哈哈……”宁青敏不由乐不可支,。也不客气,搂住杜护家的脖子,趴上他的背,等他背了起来向前走时,小声问:“重不重?”

“嗯,就你这重量的,我应该能背起四个!”

“你还想着要背四个啊?”宁青敏戳。戳杜护家的脖子,假装恶狠狠的说:“只准背我一个!”

“这不是只背着你一个吗?”杜护。家大步向前,一看古玉街到了,放了宁青敏下来,扶了她上台阶,笑着说:“冷吗?晚上有点凉了!”没等宁青敏说话,就脱下外套披在宁青敏身上。

宁青敏只觉从心上直温暖到身上,挽住杜护家的。手,把头靠在他肩上,轻轻叹息一声说:“护家,我觉得很幸福!”

“你要是嫁给我,会更幸福的!”杜护家笑着,眼睛亮晶。晶的,轻轻在宁青敏唇上印了一下。

古玉街在广场尽头,有铺子,也有各式各样的小。摊子,摆着各种玉雕饰物,还有古董字画等,一见有人过来了,都热情的推荐自己认为好的东西。

杜护家拉着宁青敏,一个摊位一个摊拉的看过去。

看了好一会,宁。青敏有点失望的说:“都只是一些普通货色,没想像中很好的玉呀!”

“你真懂得鉴赏玉?”

“不是很懂,但是听说一看就喜欢的玉,就是好玉!”宁青敏嘻嘻笑:“我其实是外行在充内行!”

“这位先生,要买玉雕吗?”一位摊子见杜护家拥了宁青敏上前,满面笑容的拿出几场玉印章说:“这几块都是家传之宝,普通人我不拿出来给人看的,见你们气质不凡,这才拿出来的。”

杜护家和宁青敏忍不住相视一笑,家传之宝怎么会在小摊子上卖?还一下子这么多块,真是家传之宝的话,那么,这小摊子家传之宝也太多了。虽然知道对方说假话,可是宁青敏也不去拆穿,看得中就买,看不中就走,也没必要较真。

接过小摊子老板
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