重生之窈窕薯女- 第17部分

“请喝水！”张玉机灵，已到对面郑梅那儿借了一次性杯子，在她那边的饮水机倒了两杯水过来，放在翻译小姐面前，又拿了一杯递给客户。

客户拿过喝了一口，递回张玉手里，指指上边挂着的几个款式，让拿下来细看。

“什么价位？”翻译小姐把客户看中的款式一一的拿出来，仔细问了价钱，这才跟客户说了。

宁青敏上学期拼命学英语，听力方面其实已有很大突破，客户跟翻译小姐说的话听得一清二楚，却假装听不懂，等着翻译小姐翻译过来。

“价钱方面再优惠些。”翻译小姐不动声色，把价位压低了三元，还暗示说不照这个价钱的话，就定不成货了。

明明听得客户说款式不错，再压低一两元就行了，你还三元，欺负我们第一次出来做生意咩？宁青敏作可怜状，“报的价钱已是很低了，每款再低一元吧，要不然，我也不敢接单了，总不能一开张就亏本。”

翻译小姐回头跟客户嘀咕了一会，这才面无表情的说：“五个款，每款定六百件，三个码，四个颜色。”

“黑色，白色，咖啡色，深蓝色。”

宁青敏把每个码数的尺寸记好，听得翻译小姐报要的颜色，有点滴汗，除了白色，全是深色系，到时钉的珠子那里看得出光彩来。

“钉的珠子要跟衣服同色系，不用配其它色。”翻译小姐补充，又让张玉拿过色卡细看，皱眉说：“色卡也不全。”

“这几个颜色，色卡全有呀！”宁青敏记下颜色，有点愕然，除了咖啡分为深咖啡和浅咖啡外，难道其它色还能分几种？

“黑色分炭黑、紫黑，纯黑。”翻译小姐指指色卡上的黑色说：“你这色卡上，只有炭黑，微微泛灰色的，看到没有？”

宁青敏瞪着色卡看，果然有一点点泛灰，翻译小姐不说，是绝对看不出来的那种。

“我们要纯黑，最黑的那种就是了！”翻译小姐丢下色卡说：“白色也不全。”

“奶白和漂白，这儿全有呀！”张玉拣起色卡，极是不解。

“看来你们真是第一次做这个服装生意的。”翻译小姐敲敲桌面，“白色分成米白，奶白，杏白，漂白，纯白。漂白是最白的一种，几乎白得泛灰，反而失了色彩。我们要纯白，也就是棉花白。”

宁青敏听得后背一阵汗，侧头见张玉已是在作晕倒状了，不由深吸一口气说：“田小姐，你在你们刚定的订单上剪一点色卡给我们好了。下回，我们一定会备齐色卡的。”

“也只能这样了！”田小姐叹气，一边说：“咖啡不要深咖啡，浅咖啡，要纯咖啡。深蓝色要蓝得像黑色的这种蓝。”

又商量了充许的尺寸偏差及其它一些小细节，准备签下合同时，宁青敏这才看到合同上标明定金百分之五，货到付款。

丢下笔，宁青敏笑着说：“田小姐，是这样的，我们第一次做生意，没什么本钱，希望定金能够增加到百分之三十。”

“别人都是百分之五的，不好破例！”田小姐作撤退状，“你不做就算了！”

“拜拜！”宁青敏也干脆，定的这些尺寸和颜色，除了中东国家，其它国家是绝对不要的，如果你到时不要货，百分之五的定金顶什么用？

客户出声了，指示田小姐答应宁青敏的要求，二十四小时内会把定金打到宁青敏的账户上。

待送了客户和田小姐出去后，宁青敏一下子瘫在椅子上，作崩溃状说：“心力交悴就是这样子的。”

“我去倒一杯水给你喝！”张玉忙着倒了水过来，笑着说：“青敏姐，不，我还是叫你老板吧，这样有气势一点。老板，你好厉害啊，我心算了一下，三千件啊，每件赚十元，就是三万，一个月的费用全有了，真皮沙发和饮水机也有了。”

宁青敏嘴角半弯起，嘿嘿，那止三万，都还没跟厂家砍价呢！

正文　第四十一章　赴席

杜家，杜爷爷正兴高采烈的拉了杜护产说：“今天是我生日，你们都赶回来了，这比送什么礼物都让我高兴。　　　“爷爷生日，当然要赶回来了。”杜护产指指另一边正跟众人打招呼的杜护国说：“大哥也放下了国外的生意赶回来了，何况我只是放下学校的功课而已。”

“对了，洋鬼子那边的东西，吃的惯不惯？瞧瞧你，去了国外还没一年，都瘦了一圈了。”杜爷爷让杜护产坐在旁边，想起不久前，这个孙子似乎还在跟自己撒娇，这就长大了，有些感叹。

“爷爷，国外不喜欢胖子的，我现在这样刚刚好。”杜护产笑嘻嘻，“看看现在谁还敢叫我小胖子？”

听到另一边传来笑声，杜护产看了看说：“爷爷办的这个自助餐，看来挺受欢迎，各人拿了喜欢吃的，又各找了说得来的，凑一堆去说话，比在酒楼办酒席好玩多了。”

“这个是你二哥操办的，不用我费心。”杜爷爷点点头说：“以前办酒席，小一辈的来了，都拘束着，这回最开心的就是他们了。”转头看见宁青敏在那边跟人说话，笑着对杜护产说：“看看那个小宁，是不是很像你小姑姑？”

“是很像！”杜护产仔细看了看，杜护家正介绍几个生意人给宁青敏认识，不由笑着说：“二哥该不是把这个小宁当成小姑姑了吧？”

“你小姑姑过世时，护家当时在国外，赶不及来见最后一面，为这件事，他内疚了好久，见到小宁，可能下意识当她是你小姑姑，也有的。”杜爷爷拍拍椅子，让杜护产坐在旁边，继续说：“小宁很有上进心，品性也纯良，就是略略害羞了一些。”

杜护华正过来拿饮料，刚好听到杜爷爷的话，插嘴说：“她现在好很多了，刚见到她时，还动不动脸红呢！”

“三哥，你是怎么认识小宁的？”杜护产忙抓着杜护华问。

杜护华简略描述了过程，又笑着说：“第一次见到她时，她戴着一副黑框边大眼镜，穿的灰扑扑，样子怪怪的。现在你们看看，漂亮多了。”

“是越变越漂亮了。”杜爷爷笑眯眯。“看她跟在护家身边。还真有点我杜家人地风范。”

“爷爷。那边进来地。好像是张爷爷。”杜护华眼尖。笑着扶了杜爷爷起来。“这个张爷爷。还说电话祝贺一下就行。结果还是亲自来了。”

“老头子还真地亲自来了呀！”杜爷爷忙要过去相迎。却不让杜护产扶着。挥手说：“你们玩你们地。我自己过去就行。”抬头间。见杜老大他们已是忙着先迎了上去了。

杜护国正好过来。还是扶着杜爷爷过去了。

“二哥该不会看中那个小宁吧？”杜护产询问杜护华。“虽然看着还行。但还是不及张爷爷地孙女张月圆呀！”

“月圆在国外留学。估计明年也回来了。她虽然跟二哥见面地次数不多。但杜家和张家都暗暗认可他们两个。二哥也心知肚明。没有意外。二哥应该不会改变主意地。”杜护华喝了一口饮料说：“我们小时候跟小姑姑玩在一起。每次玩新郎新娘地游戏。二哥扮新郎。大哥扮抢新娘地强盗。我们扮轿夫。二哥每次都打败强盗抱得美人归。再加上小姑姑较喜欢二哥多点。两个人地感情很是不错。也正因为这样。小姑姑过世后。二哥比我们还伤心。你记不记得？小姑姑有一阵子老嚷着自己要出去做生意。让二哥从国外回来就帮着她打理生意。两个人打电话还商量起新公司地名称呢！小宁长得像小姑姑。又正在学做生意。二哥帮着她。其实是对小姑姑念念不忘。”

杜护产沉默，过一会说：“小姑姑太优秀，天妒红颜。”

“小姑姑从小聪颖，读书时又连连跳级，再加上长的那样，我小时候还发誓以后找女朋友要找像小姑姑这样的呢！”杜护华笑着说：“追求小姑姑的那些男生，可没少吃我们的苦头。”

“我也记起来了，他们打电话来找小姑姑，要是我们接的，都回说已经跟别人出去了，弄的人家很伤心。”杜护产眼睛到处看了看说：“那个郑天盛不知道会不会来？他大着小姑姑好几岁，哄的小姑姑高兴，差点成了我们姑夫，只可惜……听妈妈说，小姑姑过世后，他捧着小姑姑的相片痴看，好几天没吃饭呢！”说着话锋一转，“郑天盛见到小宁是什么反应？”

“小宁毕竟不是小姑姑，他见到了就感叹一下而已。”杜护华笑着弹弹杜护产的手，“倒是二哥，下意识把小宁当小姑姑了，记得上次去学校里找小宁，二哥见她跟另一个男生说话，还气的把车呼的开走了。就像我们当年吃小姑姑男朋友的醋一样！”

“哈哈……”两个人不由相对笑起来。

杜护华看着远处的宁青敏，轻轻叹息一声，“没想到小姑姑脑中会长瘤！那么快就……”

“算了，今天是爷爷的生日，我们别说这些了。”杜护产灌了一口饮料，“现在我选读的是医科，毕业后到医院上班，你们记得每个季度都来找我检查身体。”

杜护华也想转移话题，“哈哈”笑着说：“你叫护产，到时上班时，病人可能以为你是妇科里的助产士呢！”

杜护产想起这个名字给自己闹了不少笑话，低声吼道：“我要改名！”

“爷爷不会让你改的。”杜护华笑着走开了，走到宁青敏身边，见她正拿了东西在喝，问道：“公司招文员，你要介绍过来工作的人是什么学历？”

宁青敏这才想起之前要帮张玉找工作，曾经拜托过杜护华，不由笑着说：“不用了，要找工作的那个女孩子，现在就在帮我看铺呢！”

“哦，解决了一个就业问题。”杜护华笑一笑，“生意怎么样？”

“接了一个订单，还没出货！”宁青敏挺开心的说：“今天认识了几个也是做生意的，谈了一会，得益不少呢！”

“论到做生意，你还是向我二哥多学习吧！”杜护华轻笑：“二哥以前留学伦敦经济学院，在校其间，就涉足商场，颇有斩获。杜氏集团能不能再上一层楼，可是指望着二哥了。”

宁青敏笑着说：“你二哥是挺厉害的！”说着转头见另一边来了一人，不由一怔，她怎么也来了？

正文　第四十二章　醍醐灌顶

杜护华顺着宁青敏的视线一看，笑着说：“挺漂亮是不是？跟着张爷爷他们来的，叫李明娜，她堂哥是张爷爷的孙女婿李明标。李明标为人精明能干，在张家占有一席之地，因老婆这阵子怀孕，不能出席各种宴席，带其它女孩子出来老婆不放心，就带了这个漂亮堂妹出来了。”

“她跟我同一个学校，我认识她呀！”宁青敏笑着说，忙跟走过来的李明娜打招呼。

李明娜也跟他们打了招呼，笑着说：“几个初出校门的同学，正缠着张爷爷讲他当年见工的事呢！要不要过去听听？”

“张爷爷年轻时在许多公司打过工，后来白手兴家，有儒商之称。他有许多做人做事的道理，极有借鉴意义，我们过去听听吧！”杜护华领先走了。

“我年轻时，在一家公司做事，做了几年，觉得不受重视，就递了辞职信。老板当时正赶货，为了挽留我，就加了工资，让我不要走。”杜爷爷喝一口茶，笑着说：“你们猜猜，我留下了没有？”

“既是老板亲自挽留，又加了工资，说明还是受重视的，自然会留下吧！”杜护华含笑猜测。

“说对了！但是我虽然留下了，却婉拒了老板加工资的好意。”张爷爷清清嗓子，“我想向老板表白，我之所以留下，继续为公司卖命，只是感动老板的重视，并不是为了加工资。而且，也怕老板误会我只是为了加工资，以退为进，借着辞职，其实是要胁他。为了怕老板疑心，我就这样错过了加工资的好机会。大家说，我这样做，对不对？”

“没做错呀！张爷爷思虑很周全呀！”年轻一辈的都笑着说：“这样做，老板就知道张爷爷不是贪财的人，是一个忠直的员工。”

“哈哈……”张爷爷大笑，晃动手指说：“你们这样想就错了。”

“错在哪儿？”宁青敏不禁发问。

张爷爷环视四周，见众人都疑惑，这才说：“在生意场中，所有生意往来与人际关系都崇尚公平交往，劳资也是同个道理。老板既然加工资，自然是他觉得这个员工值这个价，并不是因为对方要胁就能办到的。也许在初期挽留时稍稍加重了本钱，但是只要你留在公司工作，工作成绩不理想的话，老板发觉收支不符，可以马上把你打入冷宫，何来损失？再加上，出来打工，拼死拼活，不为工资，为哪般？”

“这样说。应该理所当然地接受加工资。不必有心理负担！”宁青敏接口说。极是佩服张爷爷地高论。

“正是。初初出来社会地后生仔。最易犯上读书人地头巾气。以至于不合时宜。大家记住。老板不会随便出一份超值地工资给员工。既然给了。自然是物超所值。”张爷爷微笑。

“张爷爷。第一次去见工时该注意什么？”有一个少年忙接着问。

“见工就相当于相亲。人挑你。你也挑人。只有存着一个平等地心态。才不会觉得矮人一截。态度才会落落大方。给人一个好印象。延伸去说。就算是交友。恋爱。也要存在着一个平等地心态。若是一方条件欠缺。态度卑微。终不是良配。”

众人鼓掌。

宁青敏只觉如醍醐灌顶。自己长久以来存着一份卑微地情绪。无论是对人还是对事。都欠了一份气度。纵使从过去回到了现在。一些阴影还罩在心头。只有先自信起来。存着一份平等地心态。才能更好地争取到属于自己地东西。

旁边一个人正鼓掌，侧头瞧见有人向杜护华招手，笑着说：“杜三少，方少朝你放电呢！没想到你男女通杀。”

杜护华抬头朝那边一看，是典藏房地产公司的太子爷方朝六，只得走了过去，笑着说：“方少，装神弄鬼的作什么？”

“你家藏着这么好的女孩子，也不介绍给我认识！”方朝六压低声音，“据目测，身高应该一六五左右，比例完美，不高不矮；体重应该是四十五公斤左右，偏瘦；清爽的短头发，媚人的细长眼睛；皮肤有点黄，刚好这阵子流行蜜合色皮肤，也算赶上潮流。……”

听着方朝六品头评足了一大堆，杜护华这才明白他说的是宁青敏，忙止住他说：“你那么多女朋友，还不满足？”

“我是有很多女朋友，可是没有这类文静羞涩型的。”方朝六作磨拳擦掌状，“我会好好呵护她的！这类型的女孩子有潜质而不自知，只要经我的手好好打造，必定会放出夺目的光彩。”

“上次在李明标家里，你不是跟那个李明娜相谈甚欢吗？怎么这么快就转移目标了？”杜护华微微苦笑，方朝六是出了名的花花公子，只要他看中的女孩子，还没有人能逃出他的手掌心呢！

“李明娜是漂亮，可是我已经有两个女朋友是她这类型的，就不收藏了。”方朝六整整衣领，扯了杜护华说：“快给我介绍。我自己过去攀谈，怕吓着她。”

杜护华被缠得没法，只得领了方朝六向宁青敏走去，作了介绍。

“宁小姐以后要买房子，可以找我！”方朝六适时的拿出一张卡片递给宁青敏，“如果你亲自来找我，或可以先住着，满意了再付款。”

杜护华暗暗皱眉，方朝六这就利诱上了。

“谢谢！我会凭自己的努力赚钱买房子的。”宁青敏看一眼方朝六，对方眼中**裸的意思叫人心惊，这类型的人还是不招惹的好，遂淡淡说：“失陪了！”

“哇，含羞带怯，却又不失坚定。有个性，我喜欢！”看着宁青敏朝另一边走去，方朝六定定的看着她的背影，欣赏的说：“小碎步，如弱柳扶风，我见犹怜。”

杜护华抚着额，作晕倒状，“方少，你别掉书包了，听的我浑身起鸡皮。”