重生之悠然人生- 第123部分

　　　　“你觉得，未来什么行业的发展最快？”段旭看着周冰，缓缓开口问道。

　　　　周冰一愣神，有些意外，但却没有马上回答段旭，因为他知道，段旭不可能无的放矢，无缘无故就这么问自己。

　　　　这就是聪明人的好处，因为不管什么事情，他们都不会轻易的下结论，而是会认真的思考之后才会给出答案。

　　　　段旭也不着急，自顾自的弄着自己的东西，看着周冰在那里冥思苦想。

　　　　许久之后，周冰抬起头看向段旭：“你的意思，互联网？”

　　　　之所以会有这样的猜测，是因为周冰仔细的想了一下段旭之前做过的事情，发现段旭似乎对于互联网行业有着超乎寻常的偏爱，所以才会有这么一说的。

　　　　听到周冰的答案，段旭点点头，认真的说道：“虽然现在还没有表现出来，但其实我们已经能够感觉的到，随着时代的发展，科学技术的进步，互联网将会越来越深入我们每个人的生活当中，学校论坛的火爆其实正是这一点最好的证明。”

　　　　周冰微微颔首，段旭说的话，他自然是明白的，现如今这个时代，人们越来越渴望与外界交流，渴望去得到外界的信息，而互联网作为信息交流的一个平台，的的确确越来越深入人们的生活当中。

　　　　上网不再被人看做是一件不务正业的事情，人们的观念在发生着变化。

　　　　作为一个生活在京城的人，周冰更加清楚，互联网行业如果真的兴起，将会拥有多么巨大的市场。

　　　　“你注意到没有，现在已经开始有人依靠网络进行商品销售了。”段旭对周冰缓缓开口说道。

　　　　周冰一怔：“你的意思是，我们也要做网购？”

　　　　段旭点点头，他之前查看过电子商务这一块，如今连个像样的网购平台都没有，正是自己大展身手的机会。

　　　　周冰的眉头皱了皱，听到段旭这样说他其实倒是不意外，毕竟大家都知道，段旭这家伙很喜欢读书，很喜欢看新闻，他所了解的很多事情大家都不知道。但问题在于，原本以为要做一个在学校里面搞的事业，可是现在听段旭这个说法，似乎他的想法不仅仅局限在校园当中。

　　　　或者说，从一开始，段旭就没打算在学校里面搞什么事情。

　　　　这个发现，让周冰有些踌躇了起来。

　　　　段旭笑了笑，事实上，周冰有这样的反应一点都不为过，毕竟虽然相对比其他同龄人成熟懂事一点，但归根结底，他依旧只是一个二十出头的少年人，思维方式摆在那里，怎么可能有自己这样超前的意识。

　　　　“这个东西，需要不少本钱吧？”沉默了片刻之后，周冰抬起头，对段旭开口问道。

　　　　做生意，自然就需要本钱，换句话说，不管是做什么生意，互联网也好，实体店也好，其实都需要投入一笔资金。

　　　　所谓第一桶金之所以那么重要，其实就是因为很多时候我们不得不承认，拥有好的创意其实并不一定就能够成功，因为天才的想法创意其实很多，人的思维是无限的，很多人往往能够想到超前的主意，但真正把这些想法变成现实，并且去创业去实践，实际上是需要一个过程的。

　　　　简单来说，你要有赔钱的准备。

　　　　而且就算有了赔钱的准备，你也得有钱可以去赔。

　　　　这话说出来有些伤人，但事实就是事实，段旭清楚，周冰也清楚，既然大家要合伙一起创业，那就无法避免这个问题。

　　　　所以段旭也没有避开这个问题，点点头道：“我的意思，大家有多大的力气用多大的力气，按照出力多少划分股份。”

　　　　既然要做网站电商，那就一定要正规一点，否则假以时日一旦等到事业发展起来了，却要对簿公堂的话，那可不是段旭希望看到的。

　　　　原因很简单，因为段旭知道自己即将抛出的那个计划有多么的可怕，上线第一年营业额高达三千多万，两年时间成为亚洲最大购物平台，交易额突破八十亿，每天几百万人在线浏览关注，这样的企业，说实话，段旭肯带着宿舍的人一起，只不过是因为念在大家一个宿舍住着，关系不错的份上，让这几个人也有一份事业。

　　　　其实还有一层原因，是因为段旭压根没想着独自做这个事情。

　　　　一个好汉三个帮，从始至终段旭就很清楚，想要靠一个人的力量在商场上面单打独斗，那是行不通的。

　　　　真正的成功者，需要的不仅仅是绝大的毅力和魄力，还要有容人之量。

第135章　谈判（）　
事实上，段旭从始至终都抱着一个原则，那就是共同致富才是正确的选择。

　　　　原因很简单，因为段旭知道，以自己的家庭背景和能力，固然能够做出一番事业，但随之而来的，是他根本没有办法面对其他势力的觊觎。

　　　　换句话说，如果和马晓刚合作的人是某位影视大佬，陈大河敢于起歪心思么？

　　　　所以，段旭要尽可能的扩大自己的同盟者。

　　　　室友们是第一步，接下来，段旭还准备把学校也拉进来。

　　　　只有把自己的生意变成大家的生意，变成一个庞然大物，才会真正的让那些有着别样心思的人，老老实实的和自己坐在谈判桌前谈生意，而不是采用别的办法。

　　　　这一点，段旭很确定。

　　　　“有钱的出钱，有力的出力。”段旭笑了笑，对周冰说道。

　　　　周冰点点头：“我觉得可行。”

　　　　两个人初步达成了协议，段旭主动和陈贺以及周唐亮谈了一次，决定把熊猫网出售，虽然网站的发展前景很不错，但现在需要专心做一件事，自然也要进行取舍。

　　　　很快，陈大河帮忙介绍了一家新兴的互联网企业，名叫红狐公司，他们对于熊猫网相当的感兴趣，负责人正好在京城，约见了段旭以及陈贺。

　　　　“想不到，你们这么年轻。”甫一见面，红狐公司负责谈判的高级副总裁郑桐海顿时就是一愣神，看着段旭和陈贺两个人，脱口而出道。

　　　　段旭笑了笑，却看向陈大河，看样子陈大河应该没有说的太仔细，否则郑桐海肯定不会说这句话的，毕竟如果真正调查了解过谈判对手，怎么可能说出这样的话来。

　　　　陈大河耸耸肩，指了指陈贺对郑桐海笑道：“这是我们家那小子，陈贺，来，叫郑叔叔。”

　　　　“郑叔叔好。”陈贺恭恭敬敬的打着招呼，收敛起自己一贯的自由散漫。

　　　　虽然不知道父亲和郑桐海的交情如何，但毕竟今天是来谈正事的，陈贺总要表现出自己应该有的风度。

　　　　郑桐海一愣神，完全没想到还有这么一层关系在，惊讶的看着陈大河，又看了看陈贺，笑了起来：“虎父无犬子啊，老陈，有你的。”

　　　　“这位是？”

　　　　与陈家父子打过招呼，郑桐海这才看向段旭，他是个聪明人，自然看的出来，刚刚陈贺与段旭进来的时候，陈贺下意识的走在了段旭的身后，这也就是说，这一次的谈判，实际上是以面前这个年轻人为主的。

　　　　行为心理学是一个很有意思的学问，郑桐海在商场里面打滚的时间也不短了，能够做到今时今日的地位，自然有他的独到之处。

　　　　“我是段旭。”没用陈大河或者陈贺介绍，段旭主动解释道：“我和陈贺是大学同学。”

　　　　“哦哦哦……”郑桐海意味深长的看了段旭一眼，点了点头。

　　　　几个人分宾主落座，陈大河笑道：“熊猫网的情况我就不多说了，小段和我们家陈贺一起做这个网站的时候，我是知道一点情况的，不过那时候并没有当做一回事，现在看来，我确实老喽，眼光落伍了。”

　　　　郑桐海笑了起来：“你呀，还别不服气，这些年轻人的想法啊，就是比咱们超前。”

　　　　说着话，他看着段旭道：“能够想到这样的创意，走在时代的前沿，小段你们很厉害啊。”

　　　　段旭谦虚的摇摇头：“郑总客气了，我们只不过是突发奇想而已。”

　　　　“客气话我就不说了，你们网站的情况我了解了一些，听老陈说了一些，所以咱们就开诚布公一点，怎么样？”郑桐海对段旭道。

　　　　事实上，正规的商业谈判根本不可能是这个样子，最起码双方的律师都会到场，但因为陈大河与郑桐海的私人关系，所以这才有了这次的见面。

　　　　用陈贺之前与段旭商量的结果，今天如果能够定下来价格，剩下的谈判其实就是走一个过程而已。

　　　　对于这个结果段旭倒是并不意外，华夏很多时候谈生意就是这样，私底下谈的时候，往往要比谈判桌上面更好说话一点。

　　　　“这个网站，我前后投了将近四百万进去。”段旭看着郑桐海说，这个数字虽说有些浮夸，但实际上也差不太多，毕竟之前自己所有的稿费也好，版权费也好，确实都投入到网站当中去了，原本段旭还不知道经营一个网站，是这么的费钱。

　　　　郑桐海笑着点点头：“这个我知道，维持一个这么大的网站，肯定是需要大笔费用的。”

　　　　他也是做互联网产业的，自然明白这个道理，所以段旭尽管是狮子大开口，但他却不以为意。

　　　　“所以我们的预估价，是七百万。”段旭想了想，给出了一个答案。

　　　　郑桐海笑了起来：“你知道为什么我们公司对这个网站感兴趣么？”

　　　　陈贺一怔，看了一眼段旭，却没有说话。

　　　　很显然，在他的理解当中，这个问题需要段旭来回答。

　　　　段旭并没有马上回答郑桐海的话，而是犹豫了一下，似乎是在思考，又好像是在组织语言，最后才深吸了一口气，缓缓的说道：“郑总，您知道熊猫网真正的价值在哪里么？”

　　　　这一次，轮到郑桐海沉默不语了。

　　　　谈判这种事情，不管是谈判桌上还是私底下，其实就好像是在下棋，你攻我守，你守我攻，大家都有着自己的利益诉求，自然也就希望对手能够退让。

　　　　说白了，求同存异才是真正想要合作的人在谈判桌上面会做的事情。那些所谓谈崩了的谈判，说到底，只不过是因为大家追求的利益不一样而已。

　　　　熊猫网之所以能够被红狐公司看重，甚至派出一位高级副总裁来负责谈判收购的事宜，说到底，是因为红狐公司看到了熊猫网的未来发展前景。简单的来说，这个网站如果运作的得当，完全有可能成为一个平台，无论是红狐公司想要做什么，只要拥有平台，拥有用户，就能够立于不败之地。

　　　　这个道理，郑桐海明白，段旭同样也明白。

　　　　所以，段旭才有恃无恐。

第136章　好算计（）　
和聪明人打交道最大的便利就在于，不需要耗费太多的口舌。只要把双方的筹码全都摆在台面上，剩下的事情就无需多言，因为聪明人自己会估量。

　　　　段旭很清楚今天郑桐海和自己见面的原因，很大程度上，其实是希望能够从自己这里得到一些有用的信息，而段旭也愿意给他提供这些信息，毕竟既然自己决定出售熊猫网，自然也不会有所保留。

　　　　但是，这一切都有一个前提，那就是郑桐海要拿出足够让段旭开口的筹码。

　　　　交易这种事，自然得用真金白银来打动自己的对手。

　　　　郑桐海自然明白这个道理，所以他笑了笑，对段旭和陈贺说道：“我可以把收购价格提升到一千万，但你们要把整个网站的后续发展计划告诉我。”

　　　　不要以为郑桐海是冤大头，或者是慷他人之慨，他是个真正的聪明人，要知道，熊猫网如今算是一枝独秀，甚至于整个影视圈不少公司都在打听熊猫网的情况，红狐公司掌握了熊猫网，等于把半只触角伸进了影视圈，这里面蕴藏着的东西，非同小可。

　　　　陈贺没有说话，目光却看向了段旭。

　　　　这件事终究还是要段旭来拿主意。

　　　　段旭笑了起来：“郑总真是够大方的啊。”

　　　　郑桐海微微一笑：“只要你说的东西值得。”

　　　　段旭点点头，把自己当初对周唐亮和陈贺说的东西重复了一遍，最后说道：“当着陈总的面，我可以把话挑明了说，以后国内的电影市场，口碑将会越来越重要，观众们不是傻子，他们会通过各种各样的渠道去了解一部作品的好坏。”

　　　　说着话，他看向郑桐海，意味深长的一笑：“当然，也包括一本书，一家饭店，一个网站……”

　　　　陈大河没有说话，甚至郑桐海也没有说话，只是低着头，不知道在想着什么。

　　　　陈贺张张嘴，想要说什么，但段旭冲他轻轻的摇了摇头，示意陈贺不要说话，陈贺随即闭上嘴，老老实实的坐在那里一言不发。

　　　　许久之后，郑桐海缓缓抬起头，看向段旭，笑道：“不得不说，你打动了我。”

　　　　说着，他一锤定音道：“这一千万，花的不冤枉。”

　　　　段旭笑了起来：“郑总肯定不会后悔的。”

　　　　时空往往就是这么片面的东西，也许你曾经因为遗憾而错过认为远在天涯的人，实际上极有可能就住在距离你家街区转角第二个路口的地方，只是大多时候我们因为生活的惯性而向左走，向右走，于是一如既往的继续错过，直到有一天拖家带口的误了班车，多走了两步在街道拐角遇见，亦或者再也不见。如果真是这样。这个命运的编辑足以狗血到被戮死在斯巴达战场，但是实际上这种事情似乎每天都有在发生。

　　　　段旭讨厌狗血，所以他很痛快的与郑桐海达成了协议，没有丝毫犹豫的意思，并且联系了张爱国，请他参与合约的签订。

　　　　对于段旭而言，钱这个东西，落袋为安比较好。

　　　　回宿舍的路上，陈贺忍不住一阵激动，看着段旭笑道：“没想到啊，居然真的能被你谈下来。”

　　　　段旭无奈的翻了一个白眼：“咱们的网站以后肯定不止一千万好不好？”

　　　　他说的这是实话，如果再等几年，网络真正发展起来的时候，熊猫网的价值肯定更高，远远要比现在的一千万更多。

　　　　但这个世界上终究还是要有一个取舍的问题，就好像一个人手里有两块钱可以买一张彩票，却知道两个中奖号码一样，没有人会选择放弃五百万的彩票去买一注最高大奖只有十万的彩票。

　　　　陈贺点点头，他是负责网站技术的，对于这种运营方面的事情虽说了解不多，但周唐亮之前和段旭讨论的时候，就已经提到过这个事情。

　　　　晚上的时候众人集体出去吃个顿饭，算是庆祝宿舍创业迈出了第一步。

　　　　具体的事情，大家已经讨论过了，陈贺周唐亮算是技术入股，蒋大志和周冰以及赵建东算是人力，而段旭则负责提供创意和资金。

　　　　蒋大志等人也明白，段旭这就是想带着大家一起玩，所以谁都没有说什么，每个人只要了百分之五的股份，剩下的百分之七十归段旭所有。

　　　　这百分之五的股份看似很少，但实际上只有段旭知道，假以时日，这将会有多大的价值。

　　　　而现在，宿舍里的所有人，都把这个网站当做段旭的一个创意，哪怕是周唐亮和周冰这样心思深沉的人，也只是觉得，这个名叫淘宝的网站，充其量以后也就是下一个熊猫网而已。

　　　　我们都要承认我们不是天才，我们只是普通人，普通人就一定要脚踏实地。与其把梦想寄托在暴富上，不如把梦想寄托在脚踏实地上。

　　　　段旭的想法就是这样，他从来都不觉得自己可以一夜暴富，所以，他希望建立起来的，是一个拥有长远发展可能的事业。

　　　　“来，为了庆祝我们的第一步，干杯！