都市发明狂人- 第35部分

　　　　我有幸成为了第一个服用玉肤丹的患者，也有幸成为了第一个康复的人。

　　　　我是十二岁得的白癜风，这些年里，我不敢穿裙子，不敢穿短裤，不敢去游泳，不敢留短发，夏天我甚至不敢穿单薄一点的衣服……”

　　　　洛云无疑是动了真情，也发泄了这么多年心中的苦闷，她声情并茂之下，感染了很多很多和她类似的患者，这些人放下了手中的工作，开始仔细的听她讲述。

　　　　“我是十四天前开始服用玉肤丹，十一天前有了效果，瘢痕开始消退，一直到前天，我身上所有的皮肤都恢复了正常，我做的第一件事就是穿上了我从来不敢穿的透明丝/袜，剪短了我十二年以来不敢剪去的长发。

　　　　原本我是不打算来电话连线的，但我看到玉肤丹的销售并不好，我怕，我怕的不是他们没钱赚，我怕的是天底下和我一样可怜的病患失去这个机会！我理解你们看不到治疗希望的痛苦，那现在有这么个机会，你们为什么不去把握呢？我再一次用我的人格保证，我所说的都是真实发生在我身上的事，我愿意为我说的话负上法律责任！”

第七十五章　医药代表（）　
洛云这一番推心置腹的讲述效果极大，开辟出来的三部座机顿时全部打爆！加上有免费的噱头，不到半个小时，就已经有人陆续朝七里制药厂来了。

　　　　周成让王刚和洛云出去应付，等他忙完出来一看，顿时倒吸一口凉气，上百号男女老少拥挤在厂区门口，王刚已经组织好药品开始发售，除了免费的一百盒外，其他都是997！

　　　　这些人要么带着疤痕，要么是烫伤的，要么就是牛皮癣白癜风，活脱脱一大帮子牛鬼蛇神。

　　　　三台验钞机现场验钞，钱箱里钞票越堆越多，洛云在旁边看着很多和自己患有皮肤疾病的人开始相信她而来卖药，高兴的呜咽着连声道谢。

　　　　下午六点，买药的人慢慢散去，周成招呼着工人们下班。

　　　　周成正准备喊吴老九去吃饭，却看见大门口的树下一个贼眉鼠眼的年轻人朝自己笑，而且已经挪动了脚步，看样子正朝自己走来。

　　　　这人看年纪不到三十，留着八字须，脚下也是八字脚，背上斜跨着一个老旧的山寨袋鼠公文包，穿着臃肿的北极人羽绒，刚走了两步就掏出烟盒，看样子要给周成递烟。

　　　　“哈哈哈，周总你好你好啊！抽烟，抽烟……”

　　　　周成接过香烟，对于来人他倒是有些疑惑。

　　　　他们厂前身变更了四次厂名，早已经臭名昭著，一些推销的、供货的，恨不得绕路走，而现在这个人却自己扑了过来。

　　　　“周总，这是我的名片，来，抽烟，我给你点着。”

　　　　周成接过名片一看，嘴里随口念叨起来。

　　　　“潘阳，销售代表，产品……，你是药代？”

　　　　周成看完名片一愣，药代，全名叫医药代表，百科里的定义是负责相关药品推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商，需要很强的沟通协调能力。

　　　　潘阳神色如常，周成这种反应他不知道见了几百次，他们这种职业，属于灰色地带，一般都是用回扣的方式来获取大额的销量。

　　　　能干这种职业并且熬下来的，都不是一般人，脸皮和心理素质堪比郑同这类角色，不但要接受上级交代下来的层层考核压力，还要面对一帮性格各异的医生，到最后产品卖了，还得接受整个产品线上层层扒皮，赚个一百万，能装进自己腰包的，有三五万那就算高的了。

　　　　因为这个行业的利润空间被持续挤压，所以这几年基本上已经很少见了，还能存活下来的，那无异都是活化石级别的老油条子了。

　　　　周成再次抬头看着这人，顿时来了兴趣问他。

　　　　“你是做临床的还是OTC？”

　　　　这可是行话，一般人根本听不懂，所谓临床，就是指医院里的产品，而OTC，则代表做医院外面的药房。

　　　　而周成所研发的玉肤丹，虽然也是临床产品，但不具备竞标的条件，自然是无法在医院内销售，所以即使要做，也只能去找各大连锁药方谈，这也是他下一步的打算，不然光靠天天在厂区门口摆地摊，那迟早要倒闭了。

　　　　听到周成问这话，潘阳也不奇怪，毕竟人家也是做药品这行的，多少知道点，随即摸了摸八字须回答周成。

　　　　“哎，现在临床不好做，我也就代理了几个OTC混口饭吃，早上听广播说有这种神药，所以就过来看看稀奇，想不到销售这么火，周总，能不能聊聊？”

　　　　这个聊聊也是有讲究的，如果聊，那就代表同意代理，如果不聊，那就是间接的拒绝了，这也是给对方台阶下，行内才定下来的对口话。

　　　　“好吧，跟我进来。”

　　　　周成脸上平淡，但心里早就乐开花了，他正愁不知道如何联系这帮隐藏在民间的骨灰级药代，想不到这么快就有一个送上门了。

　　　　联系这些人，可比那些医药公司靠谱。

　　　　如果和医药公司接口，手续复杂不说，回款也相当费劲，拖你个一年半载不结款的大有人在，甚至还有一些大公司就仗着你求着他，趁机索要高额回扣或者其他肮脏交易。

　　　　而和医药代表合作，那完全就是反过来的，打款发货，概不拖欠，货物也只需要发送快递货运即可，至于他销售的好坏则和公司没有一毛钱关系，卖的好他发财，卖不出去就扔掉。

　　　　两人在办公室里聊了一会细节，周成才知道这潘阳的底细，这人十八九岁就跑到AL做药品这行，不过正赶上行情不好，所以除了勉强糊口之外，他又代理了多个品牌，就靠着底薪和提成过日子。

　　　　听完这些周成摇了摇头，皱着眉说。

　　　　“我们暂时不考虑代理，只大包。”

　　　　代理，分为全国代理、省代、市代，销售再差，那也是有底薪的，随着市场的发展，行内觉得这种模式有弊端，很多混底薪的人根本不干活，所以他们又私下发明了大包这个词。

　　　　大包，是指我把产品全权交给你代理销售，没有底薪，相反，还有很多严苛的惩罚措施，比如月销量，年销量，而且还会偶尔给你来个翻番考核，让你绝对不能舒服。

　　　　再比如还会让你定期拓展销售市场，搞一些乱七八糟的营销宣传等等。例如我们生活中常见的各大药房搞的什么义诊活动，电视广播里搞的免费送药，健康讲座等等，都属于营销宣传，为的就是让你贪小便宜过来了解他们种种神奇的产品。

　　　　当然，大包的好处也绝非普通代理能比，因为大包是全权代理，不分级别，所以中间的利润会更高，而且激励措施也更强，比如销售一万盒奖励几千元，销售五万盒奖励几万块，而单盒的提成也是代理的两倍以上！

　　　　只要你能力强，那就能快速奔小康，这正应了一句老话，人有多大胆，地就有多大产。

　　　　听到周成说只做大包，潘阳一拍手笑着说。

　　　　“那太好了！我还以为来晚了被别人捷足先登，周总，销量这块你放心，我这些年积攒的人脉还是很广的，全市……”

　　　　“如果只做AL我就不会找你，这是我草拟的大包制度，你先看看，如果没问题我们就可以签合同。”

　　　　潘阳眼皮一跳，心中给周成下了个难缠的定义，这人虽然看着年轻，但并不好糊弄，他这会心里有些没底了，暗自纳闷，想不到这年轻人竟然比自己还熟悉这里面的道，也不知道到底谁是药代？

　　　　翻开大包制度，潘阳刚看了一眼就叫出声来。

　　　　“年销售需要达到一千万盒！开拓市级市场十个！周总！这不可能！这简直就是开玩笑，开拓十个市级别的市场，那几乎就相当于一个月开发一个，再说这销售量，一千万盒，咱们厂就是造也造不出来这么多吧？”

　　　　“哦，这个就不是你考虑的事了，当然了，我们任务重，但奖励也高啊，你再看看？”

　　　　潘阳沉着脸继续往下看，不过当看到奖励制度时又叫了出来。

　　　　“一万盒奖励一万，十万盒奖励奥迪Q5，一百万盒奖励高档住宅一套，一千万以上奖励……奖励股权分红！”

　　　　潘阳咽了咽口水，这奖励真的太疯狂了，别的不说，这一万盒他是自信能拿下来的，十万盒估计努力一下也能差不多，不过当他再看后面的惩罚措施，就更加意外了。

　　　　“惩罚，返还市场？就这么简单？”

　　　　潘阳难以置信的看向周成，周成耸耸肩笑着说。

　　　　“是啊，如果销售不好，那只能说明我们的产品有问题，而不是你们的销售问题，所以又怎么能处罚你们呢？怎么样，接不接？”

　　　　“接了！”

　　　　潘阳拍着桌子吼道，这些年被市场磨平的勇气再次鼓了起来，他在合同上签下了自己的大名，然后重重的舒了口气。

　　　　潘阳能在这行干这么多年不被淘汰，并不是他有多么厉害，而是他异于常人的敏锐嗅觉，每一次市场大洗牌时，他都能提前更换产品而避免被洗出这个行业，而这次，他找上玉肤丹，也正是因为这个原因。

　　　　他做过分析，如果玉肤丹的效果为真，那么不出五年，市场上大批量治疗皮肤类的药物就要全部淘汰，而生产这些药物的厂家也要转型，当然，代理这些药物的代理们如果反应太慢，那也要跟着遭殃。

　　　　至于玉肤丹效果的真假，他早就打听好了一切，因为他亲哥哥，正好和洛云在一家公司！

　　　　多少年后，当潘阳回想起来，他把这一切都归结在当初给他哥打的那个电话上，正是在这个电话里，他确认了玉肤丹真的有奇效，也正因为如此，他才能顶着巨大的销售任务接下这个空白市场！

第七十六章　拓展市场（）　
第二天，AL市照例在七点半的时候迎来了上班早高峰。

　　　　卫东这半个月的煎熬已经成为了习惯，导播做了OK的手势后，卫东开始了又一次的宣传。

　　　　“大家好，我是卫东！相信最近已经有很多人体验了玉肤丹这款产品……”

　　　　就当卫东兴致勃勃的正起劲时，导播兴奋的开始手舞足蹈起来，卫东心里一惊，莫非老王羊癫疯又犯了？

　　　　谁知道他刚准备摘下耳麦抢救老王时，听到了老王歇斯底里的咆哮！

　　　　“爆了！爆了！”

　　　　卫东做了个疑惑的表情，老王接着大喊。

　　　　“收听率爆了！”

　　　　在这一天里，很多人的心情都充满了激动，卫东就是其中之一。他苦苦等待了八年的时间，终于迎来了人生的第一个高峰！

　　　　在这一天，他的收听率在全台中，终于排到了第一位！

　　　　而他，也只是幸福的人之一！

　　　　这一天里，AL市很多家庭都沉浸在喜悦之中，这些人，都是服用了玉肤丹的病患，有些只是普通的炎症或者湿疹之类，有些，则是饱受病痛折磨了多年的老病号。

　　　　皮肤病，甚至比其他病更痛苦，它们往往显现在皮肤表层，甚至在人的脸部，这让很多人在饱受折磨的同时也产生了深深的自卑。

　　　　尤其是脸部大面积被烫伤、烧伤的人，这些人根本就不敢出门！

　　　　而现在，服用了玉肤丹后，虽然只有短短几天，但效果确实惊人，脸上的疤痕慢慢在缩小，身上难看的斑斑点点开始消退，这让很多人再次看到了希望。

　　　　而AL市更多的人，却都准时准点的守候在广播旁，等着收听朋友推荐或者熟人介绍的这个神奇产品的广播。

　　　　不知道什么时候开始，就连普通的爱美之人也开始服用玉肤丹，她们虽然没有皮肤病症，但服用一段时间之后，竟然也感觉出了玉肤丹的完美效果。

　　　　下班后才早上九点，卫东伸了伸懒腰，准备睡个回笼觉，电话屏幕却亮了起来。

　　　　因为上班的缘故，他的电话一般都是静音，这个时候接起来一看，好家伙，已经有几十个未接来电。

　　　　大部分都是亲友打来的，还有一些没有保存名字的，也不知道是什么人，卫东接起电话喂了一声，这个可不敢耽搁，这是电话是他花了五年才骗到手的宝贝老婆，距离结婚就差一步，当下忍住困乏叫了声亲爱的。

　　　　“卫东，快快快，给我搞几盒玉肤丹，我姐妹们都在吃，可是太贵了，刚好听你节目，你是主播，和厂商认识吧？有没有内部赠送的？”

　　　　卫东一头黑线，心中暗骂七里制药厂太黑心了，这玉肤丹他没用过不知道好不好，但997的价格却让他嗤之以鼻，而且他从第一天就在心里给这家公司判了死刑，出来骗人都不知道方法策略，一开口就997，真当现在的人这么好骗？

　　　　现在听到老婆要吃玉肤丹，心中顿时就又把周成骂了十来遍，别人那些做保健品的，谁上节目不给台里发一车，可这家倒好，一毛不拔。

　　　　卫东一脑门子汗，电话里老婆又催了一遍，他倒不是怕花钱买假货，他是真没那么多钱啊，这一盒就997了，还给你来几盒？正想着呢，老婆那边又发话了。

　　　　“卫东，这一次你可在我姐妹心中露大脸了，我告诉她们你就是电台主播，她们都还不信呢，等下午你带几盒玉肤丹回来，我让她们羡慕死去！哼！”

　　　　卫东自杀的心都有，一盒997啊，随便来几盒就是他一个月的工资啊，原来这娘们不是自己吃，是拿出去显摆的。

　　　　挂完电话又来一个，这一次是他老娘要，看着不停打入的电话，卫东深深的打了个寒颤。

　　　　潘阳签完合同，手里的电话就已经开始不停的拨打，也不知道打给谁，从周成手里以600块的底价拿了一批货后，就风一般的消失了。

　　　　当天晚上，AL市各大药方就已经开始正规销售玉肤丹了，不过让周成气结的是，药房里的价格竟然是996。

　　　　他心里清楚，这是潘阳间接的给自己玩了一手，不但侧面告诉自己，他已经是大包了，七里制药厂从今天起也不能对外销售产品，而且也是给消费者一个提醒，我这里也有货，而且比七里制药厂还便宜一块，您啊，给一千块还能找四块，公交车能坐个来回。

　　　　除此之外，他也确实花费了不少心思，在各大药店请人现场宣传，尤其请了很多服用过的用户来现场说法。

　　　　不过让潘阳高兴的是，他拿的第一批货，当天晚上就被抢光，好几家药房门口排起了长龙，等着第二天补货抢购。

　　　　而周成此刻，终于才放下了悬在半空的心，只要市场持续稳定，那他就不担心后面的事了。

　　　　至于家里人，根本就不知道周成在干嘛，只是前两天打电话过来埋怨，说是吴老九和王刚不辞而别也不打个招呼，并且让周成离王刚远一点，这家伙去了厂里才一个月，就和厂里好几个缝纫女工不清不楚。

　　　　周成对王刚也有些无奈，这货自从进了缝纫厂之后，就好像到了交/配的季节，自从认识了洛云后，除了上班之外，就天天和洛云腻在一起。

　　　　吴老九把钱小莲安排在厂里当了个车间主任，算是和这个未来的小媳妇真正的非法同居了，每到夜晚，空荡荡的宿舍里周成一个人就感到寂寞无聊。

　　　　而黑龙市叶家那边，也真的做到了合同里说的，不过问不插手！这期间杨柳只打来一个电话对他表示了祝贺，除此再无其他。

　　　　一个月内，潘阳竟然提了五十四次货，而且越提数量越大！

　　　　而厂里的生产速度也终于到了极限，开始出现断货的情况。

　　　　就在这个时候，潘阳在邻市也成功拓展了市场，而潘阳采取的手