神树宝典- 第362部分

　　　　只是，在谈论美颜水的过程当中，两女，尤其是周思蕤，忍不住提到李析以前曾经赠送过她的一件首饰。

　　　　这么一件首饰，无疑是来自于精灵的世界。

　　　　之前，周思蕤刚刚得到这么一件首饰的时候，自然是内心当中十分的欢喜，精灵的饰品，其实都像是精灵的工艺品一样，都是精美至极。

　　　　除了各种做工和外形之外，其它的各种纹理以及图案，让人看了之后，也是心动不已。

　　　　可以这么说，随随便便的一件首饰上面的图案。当然，眼下这个时代，女性的首饰，主要是耳饰，以及手饰，再加上脚饰，颈饰，甚至某些人，还有嘴饰，鼻饰等等不一而足。相对而言，倒是少了以前的发饰。

　　　　总之不知道是从什么时候起，发饰这种东西，就被淘汰了，女性，很多女性，在当前，甚至已经偏向于把自己的头发，当做一种饰品的节奏，将头发披散下来，遮挡住某些缺陷，就算是拥有一张大肥脸，由于头发的遮挡，以至于看起来偏瘦。

　　　　不过，相对而言，就需要更好的头发的养护。另外，一部分喜欢吧头发扎起来的，通常，当然，不是所有的，又都不喜欢随便带什么首饰，就比如楚小涟，就只是用一根头绳把头发扎起来，看起来整个一副女强人的样子，尽管其本身根本不是。

　　　　但不管怎么说，这些风气的发展，总之是导致发饰这种东西，不太好销售了，同时，也导致手饰这种东西，大幅度的增多，比如有戒指，手镯，甚至还有什么用在指甲上面的贴花等。

　　　　也是因此，这一次，周思蕤突然想到，如果能够拿到一些李析之前拿给自己的精美首饰，在自己的美容院里面出售的话，岂不是更加的受那些顾客的欢迎。

　　　　当然，之所以会这么想，也与当前美容院的生意不要太好有关。若是放在以前，即使是精灵族的饰品再美，两个人拿在手里，想要出售，也必须一个一个的出去推销，而在这个人和事情都没有一个明确标准的时代，这些饰品，即使是其本身再好看，也很难能够以一个高价售出。

　　　　但这些饰品，想要让周思蕤以低价售出，她是断然不肯的。但是现在，美容院的生意好了，顾客对于美容院的认可度高了，以至于现在，就算是同样的一件化妆品，出现在美容院里面，都能够标出比外面的其他地方更高的价格。

　　　　甚至这些顾客在购买了之后，还会很可笑的认为，这儿购买的东西，比别的地方更加正规，而且不会是假货。正所谓上当还要帮人数钱，现实当中，也并不少见。

　　　　就像是某自封的国际大厂步步坑手机一样，做个好看的外壳，在电视上多打几个广告，用个奇葩到近乎无用的配置，再来一个高价，就有一些整天只是看一些肥皂剧，对于电子产品毫无了解的顾客，轻而易举的就会上当，花高价买回一个随便看个电子书，连翻页的时候都会一卡一卡的破烂手机。

　　　　尤其可笑的是，关键还不是购买，而是购买了之后，还会自鸣得意，觉得自己的手机比别人的都要好得多，什么做工好，什么材质好，甚至还吹嘘什么百分之八十的负优化打开软件速度流畅第一，外加美颜拍照拍出来的照片连鬼都认不出来是其本人的照片拍照效果秒天秒地，却死活就是不认在使用的过程当中，自己的手机都不如还不如别人价格不到自己手机一半的山寨手机好使。

　　　　这种情况，比比皆是，因此倒也不用周思蕤多说，李析一听，基本上就明白。

　　　　当下沉吟了一下道：“这个首饰我倒是能够拿到，只不过，你们有没有想过定价的问题。事先可是要提醒你们，物以稀为贵，首饰这种东西，也是一样。这么说吧，你总共拿出去十件首饰，每一件首饰都不一样的情况下，将这十件首饰出售出去，有可能还要胜过你直接拿出去一百万件首饰，各种形式，各种造型，材质做工都是上佳的首饰去出售挣的钱更多。”

　　　　这个说法，周思蕤和朱秀妍都是十分赞同，物依稀为贵，两人也都是学历不低，自然都明白这个道理。（。）

第五百三十七章（）　
只是，在说到定价的时候，两人一时之间，都有些拿不定主意，不知道该如何定价才好。

　　　　定价太高，以自己的美容院目前的消费群体，未必就能够买得起，何况，就算买得起，某些高端的奢侈品首饰，也很少有人在美容院里面购买。换一句话，也就是说，这些高端的奢侈品首饰，根本就不是在美容院里面购买的。

　　　　想要购买的话，这些人自然也就到专门的销售首饰的地方去购买了。在那种地方购买的首饰，一来首饰本身的质量肯定有保证，更重要的，却也是其价值肯定也有保证。

　　　　毕竟，在这些地方购买的首饰，都是有专门的鉴定书的，正因为有这些专门的鉴定书，因此拿到首饰之后，对于这些人来说，也就可以理直气壮的到别人面前去炫耀自己的首饰。

　　　　当然，很多时候，平常时间出门的话，一些价值太过昂贵的首饰，也很少有人带出去，真的想要带出去的话，都是带一个仿制品，也就是自己手里的昂贵首饰的仿制品，真的首饰，却是放在家里，在某些特定的场合，才会带上。

　　　　只是，就算是这样，周思蕤和朱秀妍两个人的美容院里面，显然也不太符合这样的要求。可以这么说，你再好的东西拿出去，只要没有鉴定师，没有证书，想要售出一个高价，都不容易，毕竟这些顾客，还不是那种完全的二sha子类型，尤其是在购买某些奢侈品上，虽然分辨的能力，低到可怜，但在购买的过程当中，整个的细节却是知道的十分清楚。

　　　　而如果没有专门的鉴定人员的话。周思蕤和朱秀妍两个人想要将首饰卖出高价，真的是太难太难了，也很少有人会去购买。只不过。问题却是，这些精美的饰品。让两个人以低价售出，她们是断然不情愿的。

　　　　周思蕤手里的那么一件首饰，朱秀妍也已经见过了，内心当中，当然是妒忌的不得了，很想也得到那么一件，但奈何李析对她从来都不感冒，自然也不可能随便拿这么一件首饰赠送。

　　　　见两人怔住。李析接着就问：“你们想好，应该用什么样的方法，来给你们将要出售的首饰定价了么？还有，在这个价格定出来之后，又用什么样的方法，来保证顾客信任你们的物品的价值呢？”

　　　　这话一说，周思蕤和朱秀妍两个人，顿时再一次的愣住了。一时根本都不知道该怎么回答。

　　　　说实话，两人也就是看到如今的生意比较好，盲目的就想把自己的生意。扩张一下，同时也是利用现在的顾客，推广自己的产品。

　　　　但是在推广自己的产品的同时。却从来没有想过，利用什么样的方法，来保障自己的产品，在接下来的经营当中，能够可持续的发展的问题。

　　　　总不可能和某猴手机似得，卖出去之后，就没有售后了吧？当然，这儿说没有售后，其实并不是十分的确切。完全的绝对的一眼能够看出是他们自己的问题的，他们还会认得。关键的问题却是。又有哪一家公司，在真正能够证明是自己的产品出问题的情况下。会不认呢？

　　　　至于伪zao数据，商业qi诈，关键是在qi诈之后，还会赖账，就比如去年双十一，某网购商场延迟发货的赔偿，在有着明确规定的情况下，还不就是被某猴手机公司通过修改网页的方式赖账赖掉了。

　　　　但现实终究不可能都是像某猴手机公司一样，完全的坑meng拐pian，至少周思蕤和朱秀妍两个人还没有底气那么做。

　　　　断然的不至于在出售出去首饰之后，完全不管其后续的问题。只是这么一来，问题一下就多了起来。

　　　　而李析考虑的，始终都是持续发展的问题，那就是，要么不做，要么就事先想要具体的章程，以免做了之后，手忙脚乱，进而在做了之后，能够让自己的企业，在以后的发展当中，能够持续的进步。

　　　　至于像是某猴这样的企业一样，虽然也能够持续进步，但依靠坑meng拐pian达到的持续进步，却绝对是李析所不屑于去做的。

　　　　而且这种做法，在任何时候，都不可能长久，即使是在规则不完善的环境下，能够让他们暂时的坑个一时半时，但一旦规则完善之后，这些公司的生存方式，显然也就没有生存空间。

　　　　周思蕤和朱秀妍两个人，又不由苦笑起来，显然，刚才两人说出来，其实只是一个提议的问题，没想到李析立即就说出了这么多和经营有关的问题。

　　　　只不过，这些问题，提前提出来倒是更好，省的以后，在经营的过程中，突然遇到了，手忙脚乱，甚至因为处理不了而导致公司的运营出现问题。

　　　　“这样吧。”李析见两人不知道该怎么回答，“我拿几件首饰，你们摆在自己的店里面，让顾客看看试试。不过，有了这么几件首饰，你们以后，就要聘请专门的保安值守了，尤其是夜间，更是需要保安巡逻。”

　　　　美容院里面，一旦有了这种首饰之后，不懂的人倒也罢了，反正都是看鉴定书定价，而李析的首饰，一旦拿出来，如果是在拍卖行拍卖的话，一定能够拍出一个不错的价格。

　　　　如果拿去做一些特殊的研究。当然，这儿拿去做研究的，必须是一些特殊的首饰，就比如有着某些明显的精灵族的文化的首饰，这种首饰，拿去做研究的话，销售的价格，肯定也会更高一些。

　　　　但不管怎么说，有了这么几件首饰之后，美容院里面，就应该聘请保安。甚至不要说在有了首饰之后，即使是现在，在美容院的生意这么好，整个美容院里面，化妆品又那么多的情况下，在李析看来。也是一样需要聘请保安了。

　　　　而周思蕤一听，立即笑道：“不用你说，我们早就打算聘请保安了。另外美容院刚开张的时候。租的地方小了，现在已经将隔壁打通。目前正在装修呢，美容院的空间，也应该扩展一下了。”

　　　　至于说什么将隔壁打通，实际上，由于前面几天的生意非常的好，两个人立即就决定，将附近的几个铺子，全部都租下来。甚至非但租了下来，还一下子就签了好几年的合同。

　　　　这个决定，倒是不得不感叹一下朱秀妍的魄力，在这一点上，这女人还是比较有决断的，至少是胜过周思蕤。

　　　　相对而言，和朱秀妍相比，周思蕤的思维方式，更加稳重一些。

　　　　“还有这样的事？”两人将附近的铺子全部都租了下来，李析倒是知道。毕竟，两人都已经打算开快餐店了，自然不可能没有铺面。但他不知道的是，两人这么快就打算把美容院的地方扩大了。

　　　　周思蕤点头道：“之前没有想到人会有这么多，现在不扩建不行了。”

　　　　朱秀妍也忍不住补充，“原先我们还以为想要发展起来，至少需要好几年呢，多亏了你的美颜水。”

　　　　这儿朱秀妍依旧是说过了，想要发展起来，那是她自己的想法，她本人固然一直都是满腔的雄心壮志。但显然，美容院的发展。不是光有雄心壮志就能够解决的，当时。如果不是有李析在的话，仅仅只是那么一个郑总在美容院开张的时候的daoluan，就足够让美容院举步维艰。

　　　　再加上后来，几个头羊带头，在美容院里面闹事，嫌弃美容院的美容水平不够，甚至都差不多能够让美容院在开张的头一天，就直接倒闭了。

　　　　这些事情，看起来不算什么，但是实际上，尤其是这些追求时尚的人，实际上是太容易受到时尚的影响了。

　　　　因此在美容院开业的时候，看起来对于普通人来说，或许没什么，总不会因为美容院开张的时候，有几个人说不好，就一样的认定不好吧？但普通人的思维方式，和这些一心去追求时尚的人在时尚方面的追求方式，显然是完全不一样的。

　　　　仅仅这么一件小事，就足够让周思蕤她们的美容院，在开业第一天，就没有任何生意。

　　　　第一天就没生意，以后就更加不用说了。直接关门算了，还可以少赔一些。

　　　　李析点点头，这个做法，他倒是十分的赞同的，毕竟，现在美容院发展到这一步，及时的扩张，也是一个不错的决策。

　　　　当下问了一些细节，周思蕤和朱秀妍两个人在这方面，处理的倒是挺好的，尤其是之前装修过一次，这一次重新装修，更是得心应手，对于这边的生意，甚至都没有多少影响。

　　　　“如果是这样的话，你们倒是可以拿过去几件首饰摆一下看看。”李析道。

　　　　“然后呢，你认不认识这方面的专业人士，就是会鉴定首饰的那种人？”周思蕤问。

　　　　懂得鉴定首饰的人，李析当然认识，只是这种精灵世界的首饰，终究还是和现实世界的首饰，有些不一样的，在估价的时候，肯定要把各种工艺和纹饰也算进去，因此一般人还真的很难能够对这样的首饰，做出正确的估价。

　　　　当下道：“倒也不急着找人估价，你们先拿几件首饰回去，摆一下看看吧。至于利润怎么分配，回头我找关琴和你们说。”

　　　　而周思蕤和朱秀妍听说要找关琴来谈利润的问题，脸上的神色，都显得有些不太自然。

　　　　倒不是两人想要占李析的pian宜，何况，就算是有这么一个想法，两人也未必就有这么一个勇气。

　　　　周思蕤和李析比较熟，甚至对于对方的秘密，也知道一些，倒也没有太多的担心，但朱秀妍明显对李析忌惮的多。

　　　　毕竟现在美容院的经营，还要依仗李析的美颜水呢，她是宁死都不愿意有丝毫得罪李析的。

　　　　只是，听说要让关琴来谈，两人的神色，还是不由的显得有些古怪。如果是让关琴来谈，李析这就是打算抛开si人的关系，利用纯商业的运营方式，来处理问题了。

　　　　这么一来，让两人，尤其是周思蕤，总感觉不太适应。

　　　　不过，她没有意识到的是，对于李析来说，之所以这么做，显然还存着一个不愿意伤害彼此的感情的因素在里面，一旦自己和对方谈利益的问题，有哪个地方谈不妥当，起了争执，必然会导致两方面，彼此之间，心里都会有疙瘩，一个处理不好，甚至还影响彼此之间的感情。

　　　　因此这种做法，倒不如说是一个稳妥的做法。更不用说，李析私下里还担心这两个人，哪一天突然间找了个男朋友或者老公什么的飞走了。

　　　　眼下自己让两人占够了pian宜，以后却发现，现在所做的一切，原来都是给他人作嫁衣裳，这让李析是无论如何都不能够容忍的。

　　　　当然，他倒是完全的没有把握，同时，也没有那样的想法，非要说什么，你们和我合作，我帮助你们，你们就必须对我忠诚什么什么的

　　　　人的心思毕竟很难把握，对方哪天突然间做出那种事情，李析也必然无力阻挡。

　　　　因此与其在这件事情上面，依靠彼此之间的信任来维持，还不如直接就在这之前，先把账目算清楚了。

　　　　也免得哪一天，对方突然占了自己便宜，又跟着其他男人跑了，自己反而落下一个人财两空。

　　　　当然，在这之前，李析倒是不介意对方依靠自己的美颜水，进行经营，同时也是将她们自己的生意给拉上去。

　　　　毕竟，李析本人，尤其是眼下，也是相当的需要钱的，就算是没有她们两个，李析也会想办法去挣钱，现在有这么两个人，通过在她们的经营过程当中，也顺便帮李