神树宝典- 第238部分

　　　　周思蕤一听，立即摇头。

　　　　回头向人群里面望了一眼，道：“传单都扔地上了，根本没人看。”

　　　　实际上。不要说美容院和这些顾客有着若有若无的矛盾，传单发出去没人看。就算是没有矛盾，传单发出去，也依旧没人看。

　　　　但周思蕤作为美容院的经营者，却又显然不是这么想的。这份传单，可以说算是她和朱秀妍两人，费尽很多心力，才设计出来的。其中的产品介绍什么的，倒是在其次。关键是某些优惠，甚至传单上所说的某些活动，以及各种化妆品的定价。都是仔细斟酌之后的结果。

　　　　这样的一份传单，制作出来之后，饱含着两人的心血，自然是格外珍惜。因此看到这些顾客，这么乱扔传单，顿时生出一种惋惜不舍的感觉。

　　　　“那你怎么把？还想勉强别人看你传单啊？”李析反驳了一句。但紧接着还是想了一想，建议道：“要不这么着吧。真想让这些顾客保留你的传单，就要花点本钱。”

　　　　“什么本钱啊？”周思蕤不解的询问，接着却又小声的，明显底气不足的，“我可没那么多钱啊。”

　　　　“呵呵！”李析一笑，“没钱的话，我可以先接你一些，等你挣了钱，再还我就是。”

　　　　“是不是要花很多？”周思蕤疑惑的问，问了之后，紧接着，却又忍不住道：“你还是先说说，到底是什么办法吧？”

　　　　“我是这样想的。”李析很快说出自己的想法，“要不这样，你告诉这些人，明天拿着传单过来，每上交一份传单，就可以得到一管润唇膏。”

　　　　每上交一份传单，就能够得到一管润唇膏的话，就意味着这一份传单，本身有了特定的购买力，这购买力就是一管润唇膏。

　　　　但这么一来，这些顾客，自然就不会再乱扔传单了。至于拿回去之后，会不会看传单上的内容，就很难说了。不过，也保不准，什么人空闲没什么事干，或者去洗手间方便的时候，极为无聊的时候，拿出来看看什么的。

　　　　只不过，所花费的成本，却也相当的大。好在刚才，周思蕤她们还真没发出去多少传单。毕竟，大多数女顾客，是根本不接她们的传单的。

　　　　周思蕤一听，不禁犹豫。这个方法倒是不错，顾客贪小便宜，肯定会将地上的传单捡起来至于这么一来，是不是真的能够起到宣传美容院的作用，还真不好说，至少，不至于传单到处被人扔一地，看起来那么难看，甚至说出去也过于难听了。

　　　　寻思了一下，才道：“那要什么样的润唇膏啊？”

　　　　美容院里的润唇膏，价格还是相当贵的。一般是从某些大公司，或者大型连锁店里面进的。进货的时候，上家多半要赚取百分之百甚至更高的利润，然后上家的上家，甚至工厂出货的时候，又是百分之百甚至更高的利润。

　　　　再加上高的几乎要吓死人的化妆品税，一管润唇膏，出厂价和最终销售价，翻个几倍，甚至十几倍几十倍都不是没有可能。

　　　　不过，即使是这样，周思蕤她们店里的润唇膏，价格也不低，随随便便一瓶，就要几十块钱，甚至上百块的也有。

　　　　“润唇膏很贵的，是不是要专门到商场去买？”周思蕤问。

　　　　李析听了笑道：“正是要贵，才拿来发呢，太便宜的，谁稀罕要啊？”这话倒是不错，要是发个几块钱一管的润唇膏，这些从写字楼出来的女白领，通常都是作的要死，尤其是越是爱美，越是挑剔。几块钱的润唇膏，怕是别人根本都没兴趣。

　　　　但价格涨到几十块。显然就不一样了，倒不见得是她们缺少这几十块钱，而是将这几十块钱。换成一管相对高端的润唇膏，在这些女白领的心里，其意义显然就不一样。

　　　　“也是。”周思蕤听了之后，点了点头，却去找朱秀妍商量。

　　　　朱秀妍的想法，显然和周思蕤也有区别，“这些人又不是顾客。干嘛给她们润唇膏啊？至于传单，扔了就扔了呗。反正也没指望着她们成为咱们的顾客，至于传单变成laji，回头让员工打扫一下就是了。”

　　　　这朱秀妍的想法，显然和周思蕤区别很大。有了美颜水之后。觉得能利用美颜水挣钱，至于美容院发不发展，她倒是无所谓了，反正只要能挣到钱，怎么还不一样？

　　　　“是李析说的。”周思蕤很干脆的回了对方一句，省去了很多口舌。但紧跟着，还是和对方解释了一下，“你瞧，乱扔咱们的传单。你能忍得了这口气，打击一下这些人的气焰也是好的。”

　　　　所谓打击一下这些人的气焰，指的当然是申女士那些人。在顾客纷纷将传单仍在地上之后，申女士她们，自然是得意洋洋，好像这场战斗，自己已经取得了胜利一样。

　　　　朱秀妍听她这么说，倒是同意了。实际上。刚才周思蕤提到是李析的主意的时候，她就注定了不会反驳。想了一想，立即道：“说的也对，这些就是矫情，好心好意的让她们来试用就罢了，结果就是因为一个马全勤，就突然间的翻脸不认人。既然这样，杀杀她们的气焰也不错。”

　　　　周思蕤见说动对方，点了点头，接着和对方商量，“你看咱们用那种润唇膏，xx还是xxx？”

　　　　美容院里的润唇膏，有好几种，周思蕤说的，还是相对比较便宜的两种。结果朱秀妍听了之后，很干脆的选择了最便宜的那种。

　　　　但即使是最便宜的那种，其售价依然在八十多块，接近九十块的样子，算是一款很不错的润唇膏了。

　　　　“那就这样了。”周思蕤这么说了一句，转向小郑，“你去把xx润唇膏拿一管过来。”

　　　　小郑答应一声，立即就去那润唇膏。

　　　　等润唇膏拿过来，周思蕤拿在手里，提高声音，对着顾客群里几句，“大家静一静。”

　　　　但她声音本就不高，又一向不会大声说话，以至于说了几次之后，人群里叽叽喳喳的，一大部分是没听见，还有一大部分是根本没打算理她。

　　　　李析看到这种情景，便把周思蕤手里的润唇膏接过来，用力拍了拍手，等所有人的目光，全部向自己这边望过来的时候，才道：“大家听我说，我们的传单，就是刚才你们仍在地上的这份传单。明天，如果拿着这份传单，再到我们美容院来的话，只要上交一份传单，就可以得到一瓶”

　　　　说到这儿，李析低头去看润唇膏的名字，这名字全部是英文，李析倒是能读出来，却不知道这个牌子。

　　　　但他不知道，这些女顾客，尤其是在写字楼工作的女白领，又岂有不知道的额道理？一听之下，立即就知道是一款很不错的润唇膏，品牌本身，也有着不小的名气。

　　　　只听得李析继续说下去，“明天，只要拿着一份传单，上交给我们美容院，就可以获得一管这样的润唇膏，每个人上交的传单数量不限，可以上交任何数量的传单，一份传单，就可以获得一管润唇膏。”

　　　　这话一说，甚至还没说完，绝大部分女顾客，几乎是除了申女士等了了的几个人之外，其他人全部弯腰去捡地上的传单。

　　　　几十块钱不算什么，能够凭着这么一份传单，就得到一管这个品牌的润唇膏，把传单保留一天，怎么都是值得的。

　　　　以至于很快的，地上的传单就都被捡了起来，一张纸片都没剩下。甚至有几个女顾客，因为同时抓住了同一张传单，差点争执起来，最后将传单撕成了两半，谁也不让谁。

　　　　申女士等人看到这种情景，不由得脸色铁青。其中一个女的忍不住低声骂着，“真没出息，几辈子没见过唇膏！”

第四百一十三章（）　
但骂归骂，抢到传单的人，却谁也不加理会，一个个欣喜的把传单折叠了，仔细收藏起来。甚至即使是申女士这些人，表面上不以为然，看在眼里，也不由有些眼热。

　　　　一管润唇膏不值钱不假，但白给的东西，没有谁会不喜欢。只不过，和其他人不同的是，申女士这些人，已经和美容院闹得矛盾重重，这时候自然也不好意思弯腰去捡地上的传单罢了。

　　　　周思蕤看在眼里，不由得欣喜起来，笑道：“这下好了，发下去的传单，至少让人保留了下来。”

　　　　“一张传单几十块钱呢。”朱秀妍却显然不以为然，随口接了句话，“传单给出去了，钱也花出去了。”

　　　　“无所谓了。”周思蕤却显然要比朱秀妍大度的多，一点也不计较。

　　　　捡到传单的人还是忍不住询问，“你们说的传单换润唇膏，究竟是真的还是假的？被明天我们拿了唇膏过来，你们又赖账不给润唇膏了。”

　　　　“当然是真的，我们做生意讲信誉，怎么会欺骗顾客？”朱秀妍随口笑着接了一句。

　　　　但这话才刚刚说出来，就看到有不少人的手里拿着手机，显然是将她刚才所说的话的情景录了下来。显然，这些女顾客对刚才所说的传单换润唇膏，一点也不放心，此时却是保留了证据，以免明天传单拿来，对方不认账。

　　　　李析和周思蕤不觉得什么。朱秀妍的脸色，却有一点难看。在她看来，对方的这种行为。简直就是当中打脸，实在是太不信任自己了。

　　　　不过，李析和周思蕤倒不觉得什么，这些人和你又不熟，不信任你也在情理之中。更不用说一管润唇膏，就要几十块，一张传单就换一瓶。这些女顾客不信任，也在情理之中。

　　　　只是。随着捡到传单，将传单拿在手里之后，还是有几个女顾客认真看了看传单上的内容，看过之后。忍不住好奇的向美容院的几个人询问，“你们说的这个美颜水，究竟是不是真的效果那么好啊？”

　　　　传单上面，提到的当然最主要就是美颜水，毕竟是作为美容院的招牌产品存在。同时，也是详细的介绍了这美颜水的效果，就比如让皮肤变得更加细腻光滑，去除皱纹，甚至预防衰老一类的。

　　　　这些女的看在眼里。惊奇之余，显然就是感觉难以相信。化妆，尤其是某些护肤品。虽然也有保护皮肤，延缓衰老的效果，但那种效果，真的不算十分的明显，经年累月的使用，才能够看到一些细微的不同。不可能使用了之后，立即就让人感觉到不一样的。

　　　　通常。都是一直使用这些护肤品，保养品，使用几年，甚至十几年之后，才能见到一些效果，就比如四十岁之后，经常使用这些护肤品的，和不使用这些护肤品的，就会有一定的差别。

　　　　实际上，这种差别，到不光是和护肤品有关，也和个人的生活条件有关。一般情况下，有闲钱使用昂贵的护肤品的，必然是生活条件比较优裕，空闲时间比较多，生活压力不大，工作不算沉重。

　　　　而反过来，连使用护肤品的钱都没有，其生活压力和工作压力之大，也就可想而知。

　　　　因此很多时候，这两种人相比，尤其是在四十岁之后，能够看出明显的区别，其实根本上，除了各种护肤品一类的东西之外，还和个人的生活条件，以及心理压力有关。

　　　　心理压力过大，甚至长期处于压抑的心理状态当中，很明显会更加容易衰老。因此大多数时候，对于真正深入了解过这些护肤品的人来说，在防护方面，这些护肤品所起到的作用，还真不是决定性的。

　　　　更不用说，有些人天生就皮肤好，有些人天生就皮肤不好，两者相比，即使是后者一直使用护肤品，也未必就能够和前者相比。

　　　　这一点，更是清楚的证明了，这些所谓的护肤品，真的没有想象中那么神奇。大多时候，甚至还是依靠化妆造成的效果。

　　　　外人不知道，对于这些，每天都会花大部分时间，美化自己的女性来说，当然是十分的清楚。

　　　　而这份传单上面，对于这种美颜水，说的这么神奇，她们看在眼里，自不免产生一种不可能的感觉。

　　　　要知道，如果人的心理压力过大的话，可能在极短的时间内，几天里面，就会产生明显的衰老。这时候使用护肤品，显然起不到一点作用，倒是化妆品，暂时多半还可以将这种衰老遮掩起来。

　　　　但遮掩起来，让人看不到这种衰老之后的样子，并不意味着没有衰老，尤其是卸了妆之后，自己一眼就能够看出来。

　　　　不过，说来可笑，对于部分人来说，却是死活都不认可没有化妆的自己，利用这样的方式，自己欺骗自己。

　　　　但这样的人，终究还是少数，以至于就有人当面向美容院的人询问。

　　　　这话一问出来，所有人都已经知道应该怎么回答，朱秀妍便抢着道：“美颜水使用之后，的确立即就能够看到效果，如果你的眼角有皱纹的话”

　　　　刚刚说到这儿，问话的那个女的就忍不住打断她的话，“我的眼角没有皱纹。”

　　　　朱秀妍却显然没有反驳的意思，“尝试一下的话，立即就能够知道效果。”

　　　　但这女的却显然不愿尝试，毕竟使用一次，就要一万块呢，这么昂贵的价格，让她去花钱，却是无论如何都舍不得的，想了一想，却又不死心的提着建议，“既然有效，你们为什么不当众展示一下呢，找一个人眼角有皱纹的。当中展示一下，我们岂不是一下子就信了？岂不是比你们做任何宣传都好？”

　　　　当中展示一下，其实之前李析他们就已经想过的。只不过到后来。从猴牌产品的营销方式中，李析显然有所触发，以至于就改了主意。

　　　　因此朱秀妍听了之后，只是微笑，歉然道：“抱歉，美颜水的数量有限，只能够节省着使用。所以。就不能当中展示了。你要是真的对美颜水感兴趣的话，还是建议你自己去体验一下。”

　　　　那女的听了。却是颇为不以为然，直接道：“如果我不确定你们的美颜水是不是真的有效，等我尝试了之后，结果却发现无效。那我岂不是上当了？”

　　　　周思蕤把话接了过去，“这位女士，我们保证我们的美颜水，绝对有着良好的效果。只要您肯尝试，使用了之后，一定会满意美颜水的效果。”

　　　　“可是万一没有效果呢？”这女的显然是认了真，实际上，不少人都心存好奇，有着同样的想法。

　　　　“不可能没有效果的。”周思蕤笑着轻轻摇头。“我知道您在担心什么，但如果您使用了之后，对于我们的美颜水不满意的话。我们可以立即退款。”

　　　　这女的一听，立即就沉默下去。实际上，好多人在听了这话之后，都和她有着差不多的心思。好奇之下，不少人都想进去体会一下，只是考虑到美颜水昂贵的价格。却又不由得望而却步。

　　　　要知道，第一次使用。就要两万块，包括一万块的会员费用，以及一万块的美颜水使用费用，让她们一下子消费这么多钱，还真是十分的舍不得。要知道，以这儿围观的大多数女的的消费水平，在其它的美容院，这两万多块，完全可以做一年甚至两年的会员消费了。以至于稍微一个比较，不少人就从内心里感觉不值。

　　　　一个女的忍不住悻悻的提出疑问，“我在其它美容院，两万块就可以美容两年了。”

　　　　“呵呵！”朱秀妍听了笑道：“在我们这儿，如果您选择不同的会费的话，也是可以做两年的美容的，不过一分钱一分货。你花一万，和花十万，肯定是不一样。有人买包，买个几百块钱的包，凑活着就能够使用好几年。但有些人买包，却非要买个十万甚至几十万的名贵手包，这有可比性么？”

　　　　这话一说，那女的立即就不说话了，都是想尽办法，想要追求奢侈品的人，对于这些道