神树宝典- 第227部分

　　　　眼下再次提出来，显然是因为马全勤所带来的问题，已经深深地困扰到了她，再不把顾客争回来，一直任由马全勤这么下去，美容院离倒闭只怕也不远了。

　　　　“是啊，再这么下去，只怕我一个顾客都剩不下了。”周思蕤蹙起眉头，显得十分忧虑。

　　　　朱秀妍听着两人说话，一句话都不敢多说，想了一想，向旁边的女员工使了个眼色，两个人一起退了出去，留下周思蕤独自和李析说话。

　　　　显然她也知道，自己留在这儿，非但帮不上忙，甚至还会将事情向相反的方向推。

　　　　现在离开，倒是一个很好的选择。

　　　　“唉！”李析叹了口气，见朱秀妍和女员工都走了出去，说话也就没有了顾忌，“思蕤，你知不知道，这一瓶药水要多少钱？”

　　　　“知道啊。”周思蕤微微一愣，神色间立即现出失望的神色，她还以为李析因为药水的价格太贵，舍不得拿给自己的美容院使用，“三百万啊，我见你出售过的。”说着却又补充，“放心，回头我会把钱给你的。”

　　　　“不是钱的问题。”李析听她这么说，忍不住笑了起来，周思蕤显然误解了自己的意思，“我是说，这么昂贵的药水，你给你的顾客使用，能挣多少钱？”

　　　　“你想一下，你一个顾客美容，收多少钱？一瓶药水，价值三百万，你能够给多少个顾客美容？到头来只怕还不如直接出售药水挣得多。给你药水，让你这样出售，我还不如直接给你钱呢，或许更好一些。”

　　　　“我知道啊。”周思蕤听李析这么一说，这才明白自己误解了对方的意思，但听了对方的话，还是不由得脸上一红，最后却不死心的，“但是美容院怎么办？就这么让它倒了？再说了，我要你的钱做什么呀？”

　　　　李析听了，立即就知道自己只怕很难能够说服对方，只得无奈道：“随便你了，你愿意拿药水来给顾客用，就给顾客用好了。不过，先说好了，不要说出药水的名字。”

　　　　他担心的是，一旦让这儿的顾客知道药水的名字，其他在自己那儿买月亮水的人，不免会有别的想法。

　　　　“还有，使用药水，只能够在美容院里使用，绝对绝对不能够让顾客带走。”

　　　　“你答应了。”周思蕤一听。大喜过望，“我就知道，李析。你肯定会答应的。”

　　　　李析忍不住翻了个白眼，不过，见对方这么欣喜，也不好多说什么，想了一想，又问：“对了，你打算怎么给顾客使用啊？不会是打算一瓶药水。直接让顾客去搽脸吧？这么一小瓶，可是连一个顾客都不够用的。还有，收费的话，你打算怎么收费？”

　　　　周思蕤一听，又不禁陷入沉思。刚才朱秀妍使用药水，她已经看到了，一小瓶药水，的确使用一次，就没有了。照这么使用下去，收费都是一个问题。

　　　　每一次使用一瓶，收费多少钱？三百万？还是更多？到自己这儿来美容的顾客，只怕直接就被吓走了。

　　　　月亮水的效果是很神奇，但对于这些人来说。能不能用得起又是一个问题。

　　　　“那怎么办啊？”忍不住询问李析。

　　　　关于这个问题，李析以前就曾经想过，闻言一笑。道：“我倒是建议你，可以兑点水进去，掺一下再给顾客使用。”

　　　　周思蕤闻言心里一动，从李析手里接过小瓶月亮水，看了几眼之后，再次询问李析。“那要掺多少？”

　　　　“掺多少，那就要看你自己的了。”李析自己。其实也没有一个好的定量，一旦掺的太多，月亮水只怕就失效了，掺的太少，出售的话，又铁定亏本。

　　　　“可以掺一瓶水试试。”李析建议着。

　　　　在一瓶月亮水里面，掺上一瓶矿泉水，大概也就五百毫升的样子。确切的说，是在一瓶五百毫升的矿泉水里面，掺上一小瓶月亮水。

　　　　“用小瓶的吧。”周思蕤终究有些忐忑，这小瓶月亮水实在是太少了，一旦掺一大瓶矿泉水，鬼知道还会不会有丝毫效果剩下。

　　　　至于掺小瓶的矿泉水，一小瓶两百毫升，倒还可以试一试。

　　　　不过，她个人更加强行于使用香水，毕竟，香水香香的，直接就将月亮水的气味压制了下去，也不容易让人发现自己究竟使用的什么，询问李析，“用香水行不行？”

　　　　李析哪里知道行还是不行，其实至今为止，他还从来没有试过将月亮水和其它的东西掺在一起。

　　　　“或许行吧，你可以试试。”当下提议。

　　　　周思蕤终究是有些担忧，想了一想，还是把朱秀妍叫进来，一起操作比较妥当，提高声音，“秀妍，你进来一下。”

　　　　朱秀妍就在门外等着，根本舍不得离开，一听周思蕤呼唤，答应一声，立即走了进来。

　　　　周思蕤将自己的想法一说，倒是立即得到了朱秀妍的赞同，“那就试试好了，先来一点少的。”

　　　　两人意见达成一致，立即就开始动手，将一瓶香水，倒了一些在一个小型的量筒里面，又滴了一滴月亮水在量筒当中。

　　　　滴上之后，才开始将香水搽在脸上。

　　　　两人都试了一下，效果还算可以，只不过和直接使用月亮水的效果相比，却终究是差的太多了。

　　　　周思蕤从来没有使用过月亮水，还好一些，朱秀妍却是刚刚用过，几乎没有什么感觉。

　　　　“可以是可以。”周思蕤道：“只不过效果好像差了好多。”

　　　　李析听了只是一笑，一小滴月亮水，滴在十几毫升的香水里面，稀释之后，能够保留效果，已经算是很不错的了，显然不能够要求太多。

　　　　当下提议，“你们头一天开张，今天正是打响名声的时候，建议还是多放一些月亮水，大不了以后减少掺的月亮水的量是了。”

　　　　周思蕤和朱秀妍对视一眼，倒是很容易接受了李析的这个提议。实际上，很多的店铺，在刚开张的时候，差不多都是这个样子。

　　　　刚开张的那几天为了招揽顾客，做的最好，时间一久，渐渐地就一天不如一天了，缺斤少两都是常事。

　　　　倒是朱秀妍很快又提议，“不如再来一次掺水的试试，看看和掺香水的哪个更好一些，有什么区别。”

第四百零三章（）　
周思蕤立即表示赞同，两女又拿月亮水去掺水。随后试了一下，月亮水掺水，明显要比月亮水掺香水的效果好了不少。

　　　　两女并不明白，还以为只是错觉，急忙向李析询问。

　　　　李析略一寻思，才道：“我也没有试过，不知道具体为什么会这样。不过，按我的设想，掺水的效果之所以更好，可能是因为月亮水的成分问题。”

　　　　“和水相比，香水里面也含有其他成分，和掺香水相比，涂在脸上，掺水的月亮水，最终和人的皮肤接触的，依旧是月亮水，但掺香水的，和人的皮肤接触的，可能只是香水。月亮水被阻隔在了外面，因此效果不明显。”

　　　　这解释并没有多少可信之处，但两女听了，倒也觉得合理。更加简单的说法，那就是如果现在脸上涂抹一层粉，随后再去搽月亮水，效果肯定会差很多，因为月亮水都被脸上那层粉挡住了。

　　　　就算是一般美容之前，也总是会先把脸洗干净。

　　　　月亮水相比也是这样。

　　　　周思蕤点了点头，“既然这样，那就直接掺水好了。”

　　　　直接掺纯水，不掺香水，给顾客用了之后，却是难免怀疑这药水的成分。但此时周思蕤和朱秀妍却已经顾不得那么多了。

　　　　反正这药水的效果，只需要使用一下，立即就能够知道。

　　　　不管是去除皱纹也好。润养皮肤也好，只要一抹上去，立即就能见效。唯一的问题。还是像李析刚才所说的，成本太高了。

　　　　在美容院里面使用，相对来说，显然有点大材小用的意味。

　　　　见两女已经做好决定，李析却又忍不住问：“初次使用，你们打算收什么价钱？”

　　　　一瓶月亮水，就算兑两百毫升的纯水。最后也不过是两百毫升左右。给人涂脸，小小的一遍下来。只怕一个人至少也需要几毫升。

　　　　最终也就是说，一瓶月亮水，最终只能够给几十个人涂脸而已。

　　　　这个价格，不管是周思蕤。还是朱秀妍，显然都没想好，被李析一问，才有心思考虑这方面的问题。

　　　　沉吟了一下，周思蕤道：“要不，定在一万块？”

　　　　定在一万块，这个价格其实真的已经相当高了。相对于她们美容院的档次来说，也是高的离谱。

　　　　一次美容，花一万块。还真不是她们这种层次的美容院的消费水平。这样的美容院，昂贵的一次最多也就两三千块，便宜的也不过上千块。有可能只有几百块。

　　　　但就算这样，算一下也知道，如果一个顾客，每星期做一次美容，一个月下来，也是几千块甚至上万块了。一年下来，就是好几万甚至十几万。

　　　　这个消费水平。真的不算低了。也就是这个层次的美容院的水平。一般的美容院，做一次美容，花个三四百块就算是不错的。

　　　　李析听了，再一次忍不住笑出声来，“一次定价一万？这个价格，哈哈！思蕤，你有算过没有，这一瓶药水，能够给几个顾客使用？”

　　　　“几十个吧？”周思蕤明显没有什么底气，说是几十个，实际上，在使用的时候，只需要稍微不控制使用的量，一次多出几毫升，甚至十毫升都是常事。

　　　　药水太少，想要在量的上面进行控制，实在是太困难了。何况，即使是李析不说，这话说出来之后，她自己也在瞬间想到，就算一个顾客，定价一万，几十个顾客加起来，才只是几十万而已。

　　　　一瓶药水的售价，远不如李析原先拿出去出售的价钱。

　　　　当然，真正想要计算的时候，肯定不能够这样计算，药水在李析手里，肯定不能够大量的向外抛售，否则不说价格变化的问题，就光是所带来的影响，就难以平息。

　　　　但周思蕤在计算的时候，可不能这么去计算李析的收益。以至于这话说出来的同时，那真的是一点底气都没有。

　　　　“几十个，那也有几十万了。”李析脸上露出微笑。至于笑容中隐含的意思是什么，那也不用多做解释。

　　　　周思蕤闻言不禁脸上一红，她也知道，这个价格，相对来说，真的是太低了。但药水分开之后，尤其是月亮水一旦被稀释，所能起到的作用肯定是越量越小。

　　　　就像现在将月亮水稀释成两百毫升，两百毫升，又分成几十份。这几十份稀释之后的月亮水分别使用，所能产生的效果，加起来肯定也比不上原先没有稀释时候的月亮水，甚至差的很多。

　　　　她倒是想继续稀释下去，但继续再稀释的话，像之前李析所说的，兑上五百毫升水，月亮水的效果，只怕就没有了。

　　　　“那怎么办啊？”听了李析的话，周思蕤也不禁感觉为难，“这个价格，我估计都没有什么顾客，何况，也不能再稀释下去了。”

　　　　“那就随你吧。”李析也没有什么好的办法，神树宝典里面，倒是有一种美颜果，长的和苹果似得，常吃的话，可以美颜，只是一颗普通的杂树。

　　　　要是能够培植出来，都是可以给对方提供一些美颜果，只是想要培植这颗树木，短时间内，显然也没有那么容易。

　　　　说到美容，奇树里面，甚至还有一种叫做易形果，属于低级奇树。其本身的果子晶莹剔透，尤其是表面，更是像一面镜子一样，里面是可以流动的各种颜色的果zhi。

　　　　等到果子成熟之后，只需要把果子摘下来，对着果子一照，人的影子，就会留在果子表面，像是照片把人的影像留在了上面。

　　　　随后拿着果子晃动。伴随着果子内的果zhiliu动，果子里面留下的人的相貌就和ps效果似的，慢慢发生改变。

　　　　一旦变到自己所想要的效果。直接把果子吃下去，人的相貌，立即就会变成果子里面的那个样子。

　　　　可以说，这种效果，就相当于利用ps技术美容，但美容之后，做到的却不是照片效果。而是真实的改变容貌效果。

　　　　但这颗易形果，显然更加的难以培植出来。

　　　　除此之外。还有一些其它的果子，在改变容貌方面，都有特殊的效果。但一时之间，显然都像是美颜果和易形果那样。难以培植出来。

　　　　更不用说近期发生了一些事情，短时间内，李析也不打算培植什么树木，以免被监视自己的人看到，白白的惹出麻烦。

　　　　李析这话，顿时又让周思蕤心里，多多少少有了几分惭愧。将月亮水稀释之后，就算全部出售出去，一瓶月亮水。最终的收益，也不过是几十万而已。

　　　　才几十万的价格，还不够从李析手里购买药水的钱呢。

　　　　以后的事情。可是越来越难以扯的清了。李析到不介意给周思蕤提供月亮水，几十万不多，和直接当做长生水出售，挣的钱虽然更少，但关键是可以借助美容院的名义，毫无顾忌的向外出售。

　　　　更不用说。李析的月亮水得到容易，几乎不需要什么耗费。

　　　　通俗的话。由于月亮水得到简单，李析完全可以在现实世界，大量倾销月亮水，而不用在乎最终出售的是什么价格。毕竟，不管是什么价格，最终都是净赚。

　　　　只是在出售的时候，两者必须要去分开来罢了，否则被长生水的顾客知道了，不免会有怨言。

　　　　但周思蕤显然并不能这样想，她所想的却是，一直这么使用月亮水，就算李析不向自己收钱，使用的多了，欠下的人情肯定也会越来越多。更不用说，美容院如果完全依靠李析的月亮水支撑，那和李析直接给自己钱有什么区别？

　　　　她开美容院的目的，原本是打算把这个美容院做好，做出自己的一番事业。如果处处依靠别人，那这美容院做起来又有什么意思？

　　　　一时之间，十分犹豫，甚至有些拿不定主意，是否应该接受李析的月亮水。但如果不接受的话，另一面还要面对马全勤抢走自己顾客的问题，十分矛盾。

　　　　“思蕤，思蕤。”朱秀妍显然看到周思蕤陷入了沉思当中，忍不住呼唤了对方几声，见周思蕤回过神来，才问，“你在想什么？”

　　　　能不能使用李析提供的月亮水，朱秀妍可不会多想。她和周思蕤当然不一样，倒是巴不得能够从李析那儿拿到一点好处呢。

　　　　这也是李析不愿意和她走的太近的根本原因。

　　　　“哦！没没什么。”周思蕤突然回过神来，忍不住慌乱了一下，对着朱秀妍苦笑。

　　　　接着，却又忍不住望向李析，犹豫道：“李析，你的这个药水，如果长期向我提供的话，多少钱一瓶？”

　　　　她想先问清楚了，看看自己使用月亮水，究竟值不值得。毕竟，她自己就曾经亲眼见过，李析的一瓶药水，售价就是三百万，现在拿到自己手里，却是只能售出几十万的价格。

　　　　这么一算，直接亏了好几倍。

　　　　做生意都像是这样，赔都赔死了。因此，李析给出的价格，肯定不可能那么贵，如果真有那么贵的话，这药水，在美容院，肯定就没法用了。她可不想一直欠李析的钱，始终欠下去，更不用说，赔本经营美容院，那也没有经营的必要。

　　　　不过，如果李析低价提供药水的话，还将面临另外的一个问题，那就是周思蕤拿到药水之后，完全可以直接向外出售长生水，而不是将其留在美容院使用。

　　　　这么一来，她自己固然可以大赚，却相当于变相zhan了李析的pian宜。这种事情，