谢凯看了他们一圈，到了嘴边的讥讽跟挖苦最终没吐出来。
“小谢，你跟他们熟悉，先跟他们沟通一下。”汪贵林考虑了一阵，谢凯提出来的办法无疑最佳选择，他们抹不开这个脸。
谢凯点了点头，心中好笑，自己也清楚他们为难之处，向着伊朗人所在的会议室走去。
伊朗人也在担心，他们了解基地的生产能力。
见到谢凯一脸失落地进来，跟他已经混熟的阿尔法急忙开口问道，“谢，你们的领导如何决定？”
谢凯看着伊朗人，一直不开口，让阿尔法等人心中都紧张起来，好一阵，才叹了口气，“贵方的条件，非常优厚。但是我们跟前面的客户已经签了合同……”
“难道他们愿意放弃这笔订单？”阿尔法身边的一名四十来岁的中年人开口问道。
语气中满是急切。
“贵方要求的交货期是基地无法保障的事情。你们都知道，我们中国人讲究诚信，如果只是为了签下合同，拿到你们的装备款，完全可以先签订合同，然后再以各种理由推迟交货期……”谢凯再次叹了一口气。
这次是为自己的无耻叹息。
“……”伊朗人能说什么？
其他的中国人，确实讲诚信，不过眼前这小子跟404当家的郑宇成，就另当别论了。
“何况这不是普通商品，而是武器装备！”谢凯一直都偷偷注意着伊朗人的反应。
别装的太过了，到时候伊朗人真的跑去订购苏联人的导弹，他非得哭死不可。
“没有别的办法吗？扩大产能不行？”伊霍尔皱眉问道。
“没可能的。他们的制导头生产，报废率太高了，其他零部件生产也是，精度要求很高，只要不符合要求，哪怕差一点，都会直接报废……”阿尔法是清楚地了解基地在装配过程有多少的报废产品。
刚开始发现，以为人家是做给他们看的。
半个多月就是如此，不仅是在导弹组装车间，就连其他的单位，对于质量要求也非常高。
不符合图纸要求的，全部报废。
所以他们对中国方面的成本，心中也是有个数。
“不是没有可能，除非你们在交货期上做出让步。”谢凯不想再绕圈子，也没法说得太明白，“前面的客户，每个月我们至少得保证交付50枚。”
“你们的产能不稳定！剩下的每个月交付我们最多也就15枚！”阿尔法怒了，“如此一来，一年才能交付180枚，这得交付多长时间？”
伊朗人无法接受这样的条件。
“将军，我们是朋友。我们基地的领导你们也清楚，他们是非常诚实的人。交货期如果无法谈拢，最终这谈判就得黄了。我们基地知道跟贵方有很多后续合作，一旦我们签订合同无法做到，最终也会影响我们双方的其他合作。”谢凯平静地说道。
“你们的方案是什么？”阿尔法脸色难看地盯着谢凯。
这小子提前来找他们，应该是得到了授意。
“基地的意思，是希望你们等我们把之前的合同完成，再开始交付……”谢凯看着阿尔法，这老头不是挺有耐心么。
“不可能！”伊霍尔跟阿尔法等人异口同声地反对。
开玩笑，他们提出来先拿到货，就是为了收拾伊拉克人。
现在让他们等伊拉克人把订单的数量全部得到，最终他们得到了也得吃亏。
“那就只剩下一个办法了。这是我提出的折中办法，基地方面并不同意。”谢凯无奈地说道。
伊朗人看着他，也不说话，等待他说折中办法是什么。
“我提议我们基地领导，每个月生产的产量，一部分提供给前面的客户，另外一部分先交付贵方……”谢凯话没说完，就被打断了。
“之前你已经说过，每个月十五枚，交货期太长，数量太少。”
“不，做为朋友，我请求基地领导跟前面的客户沟通，尽可能多交付一些给你们。如果贵方还觉得不公平，就按照每天的产量来交付。比如，单日子的产能用于交付前面的客户；双日子的交付给你们。”谢凯平静地说道。
伊朗人内心狂震。
这样的产品交付方式，他们从来都没想过。
“这是你们基地的意思？”伊霍尔嘴角抽搐地看着谢凯。
太无耻了。
“不，基地并不同意这样的方式，这是我提出来的。这些天我们每天都在一起，阿尔法将军亲自教我说波斯语，我心中感激，希望可以帮到朋友。”谢凯真诚地说道。
为了伊朗人兜里的钱，他也不得不真诚。
伊朗人犹豫了。
基地关于导弹的生产，他们知道。
现在要么就让步，要么就坚持，最终无法达成合作，短时间内，他们也无法获得前卫单兵防空导弹。
“你能保证贵方可以按照这样交付？”眼神沟通了一番后，阿尔法询问谢凯。
“不能。但是你们能，贵方完全可以在签订合同的时候，提出派驻军代表盯着生产……”谢凯热心地提建议。
军代表，就是军方派驻到生产单位的人员，盯着质量，催促交货期等。
国内大多数军工生产单位都有。
404原本不生产武器装备，自然就没有军代表的存在。
加上现在本身又是归属军方的军事科技研究单位，订单都不是来源于军方，也没有军方立项后的财政拨款，自然不存在军代表的问题。
“你们领导能同意？”
“是否同意，得你们双方沟通。”谢凯脸上浮现出了笑容，“只要达成了协议，不管是单日子还是双日子，你们的人对我们组装人员好一些，在交付我们前面客户的产量完全可以……”
谢凯说道最后，笑容更甚。
阿尔法明白了他的意思，也是跟着笑了起来。
伊朗人让谢凯去找郑宇成等人，伊霍尔看着谢凯离去的背影不明白，在他走后，看着阿尔法。
“这小伙子很不错，是我们的真心朋友。”阿尔法夸了谢凯一句，“只要我们跟他们的装配人员搞好关系，他们在提供给该死的伊拉克人那天，完全可以做得满一些……甚至，把头一天本来就快装配好的留到交付我们的第二天，在第二天交付给我们的产品即将完成时候完成了再休息……”
阿尔法如此解释，其他人也都明白了。
这样最好。
到时候他们可以得到更多，无限制地压缩伊拉克人得到的数量。
再次坐在一起谈判，双方的气氛也就变得和谐起来。
按照谢凯提出来的方法，合同上也没有注明，只有一个每月最少交付40枚的数量，一直持续到合同完成。
下一步，双方就开始谈守备团帮伊朗人训练军事人员跟武器操作等服务类型的业务。
谢凯看着双方眉来眼去地沟通，怎么想，都怎么觉得，双方关于训练等的服务就如同花大价钱买套套，小姐提供使用体验服务一样。
只不过，这种服务不值钱，跟服务相关的装备才最值钱而已。
郑宇成等人跟伊朗人的谈判过程中发现谢凯这小子居然不时地偷笑，不明白他乐个什么劲儿。
276 伊朗人的5亿美元特别军费（）
“郑主任，好像贵方并不能代表贵国军方提供军事培训服务吧？”双方谈得火热，伊霍尔开口一句话，让火热的气氛就冷淡了下来。
404基地只是科研单位，装备供应商，根本就没法提供军事培训服务。
阿尔法不明白，伊霍尔可不好糊弄。
“部队训练培训跟作战我们确实无法提供，但是我们可以提供装备操作培训。”郑宇成说道。“采购我们的装备，我们提供培训服务……”
“我们要的是先培训部队，然后再根据部队训练情况决定采购什么样的武器装备，采购多少装备。”伊霍尔在这方面丝毫都不退让。
双方突然间的争执，让谢凯诧异起来。
画风不对啊。
“按照之前贵方提出的，是帮助我们训练一支从轻步兵到后方火力支援的部队建设方案……”伊霍尔提醒着郑宇成。
郑宇成想要让他们先签订装备采购合同，然后再提供军事训练。
伊朗方面，却要求先提供军事培训，404基地可以提供的重型装备，到现在，大多数的东西都没有看到样品，还处于图纸阶段，他们自然不会先订购。
这毕竟不是签署备忘录，也不是意向合同。
而是采购合同。
“将军，难道之前我们提供的方案贵方并不满意？”谢凯问道。
他原本就打算不再参与到里面的，可现在最重要的业务要黄，自然不能不开口了。
“不是我们不满意，而是贵方提出的很多部队建设，根据我们的了解，贵方的武器装备无法匹配！”伊霍尔开口说道。“无论是你们用于后方支援的自行火炮，还是359坦克，到现在我们只了解一些技术，不知道成套装备如何……配合坦克协同作战的装甲车，难道用贵国的63式？那种能跟359坦克匹配吗？或者你们认为，坦克跑到前面，专门停下来等装甲车上来？用于配合作战的武装直升机呢？”
伊霍尔一连串的问题，让郑宇成等人都有些尴尬。
龙耀华也不例外。
说到底，从一开始到现在，他们都是靠着所谓的“方案”在捞钱，真正的武器装备，也就一个小型单兵防空导弹。
于是，所有人的目光，都投向了谢凯。
谢凯这次是真的有些无奈了。
伊朗人真的太难糊弄了，钱不好挣啊。
就这样放弃？肯定不行。
“将军，您说的都没错。不过359坦克跟122自行榴弹炮，很快就能看到样品。至于装甲车辆，普通的就可以……”谢凯开口说道。
“我们需要的是可以尽快提升战斗力的部队建设！”伊霍尔平静地看着谢凯。“我们不能花钱买个不确定的建设方案。”
“贵方若是对方案有不满意的，我们可以进行商讨。至于装备采购问题，我们现在可以不谈。如此一来，服务就不是装备采购的附带合同……”谢凯也是强装平静。
伊朗人在这样的情况下，明显是不想提前掏钱。
404基地又缺钱。
按照谢凯的军队建设方案来训练伊朗人，没买武器装备，肯定就得让他们掏钱。
“或者，我们双方可以先行签订意向合同。”龙耀华从中说和，希望双方能达成合作协议。
只要达成了合作协议，到时候为了应急，可以先卖一批普通装备给伊朗人。
国内的坦克，装甲车，虽然落后，但是好用。
到了这时候，双方对于如此合作，都没有再谈下去的意愿，404的人也不强求。
反正对方的一千套导弹合同已经签订，明天就开始按照单双日子供货。
郑宇成等人跟龙耀华沟通讨论如何解决，谢凯则是没兴趣听他们的，有时候想着自己这些日子挺无聊的，整个基地里面所有人都在忙碌，父母更是连家都顾不上回来，完全是以单位为家了。
自己重新来一次，这辈子难道就这样过去？
跟老一辈的军工人一样，把自己一身彻底奉献给军工？
不是谢凯不愿意，而是他除了多了几十年的知识，了解一些技术的发展，对于真正的技术研究，他并不擅长。
如谢建国告诫他的那样，人一辈子很短暂，任何一个领域的研究，都不是一辈子完全能搞定的。
所以他选择了走管理的路子，问题是管理的事情安排下去有人做，加上现在没有上大学，虽然基地给了他一个特别顾问的头衔，每个月发的工资据说比他爹还高，这些天，他觉得自己这样挺无聊。
天天就是在各个车间混日子，也不去上学。
跟整个基地一样无聊。
所以，谢凯决定思考人生的意义，想明白人活着为什么。
如同之前那一辈子，浑浑噩噩一辈子，好像没有啥意思；现在这样整天看着别人忙碌，自己也没觉得有什么意思啊。
不跟郑宇成他们讨论铁路的问题，谢凯还没来得及找个地方思考人生，伊朗人找到了谢凯。
“将军，贵方跟基地的谈判，这事情我真没法帮忙……”谢凯不明白他们的来意，想着也是为了他们的谈判而来的。
“不，谢凯，我们希望能跟你聊一聊。关于军队建设方案，这是你提出来的。”伊霍尔对着谢凯说道。
态度很诚恳。
“不是已经说得非常清楚，文字方案已经有了吗？”谢凯疑惑不解。
“对于你们正在开发的技术，我们并不怀疑。贵国也没有这样的建设方案，我们需要得到保障。”伊霍尔眼睛一直盯着谢凯，“我们有一个旅的编制！如果可靠，这一个旅的装备，都可以从中国采购。”
“你们应该跟基地，跟我们军方谈。”谢凯心中微微震惊，一边快速盘算一个旅的装备能从伊朗人手中搞多少钱，一边说道。
装备采购的事情，特别是涉及到军队大规模采购，不是404的相关产品，就得靠伊朗人跟军方相关单位谈判。
“贵国军方没问题，问题在于你们的基地。谢凯，咱们也就不绕弯子，这些日子我们一直在一起，我们双方是朋友！”阿尔法也是看着谢凯。
对于谢凯的话语权，他们已经体会到了。
“我们本来就是朋友，这一点无可置疑！”谢凯强调着，摸不透伊朗人的想法。
“既然是朋友，我们知道你对404领导的影响力，所以……”阿尔法笑着说出了自己的意思。
谢凯只能跟着他们调头回招待所。
“伊朗人需要的是一个旅的编制。这个旅具体有什么想法，我们目前并不清楚，之前你们提供的方案也比较模糊，不好估算他们在这个旅上面投入多少。这是一次军队建设探索，上级也希望看到成果。”龙耀华看着404的几个人，脸色严肃地说道。“现在你们这边吃饭问题已经解决，应该考虑更好地发展。能有机会帮兄弟单位一把，也希望你们放弃成见。”
“之前我们快饿死的时候，谁帮我们了？”郑宇成不满地说道。
汪贵林几人不停地抽烟。
龙耀华的意思明显，如果不行，就用其他单位的装备，先把伊朗人订单拿下。
“大家都吃不饱啊！”这里的几个人都是相互了解，龙耀华没用觉悟，原则，d性什么的说事。
“他们准备了多少钱？”汪贵林把手中的烟头摁灭。“一个旅的编制，如果换成先进的装备，造价不知道需要多少。而国内的这些装备，根本卖不出去什么价格……”
汪贵林问龙耀华的时候，谢凯同样在问伊朗人。
“为这个旅，你们准备了多少的经费？这一点非常重要。一个坦克旅，或者是炮兵旅，甚至轻步兵旅，需要的经费都不一样……”伊朗人送上门，不宰白不宰。
先问清楚他们有多少钱再来考虑如何配置。
“我们希望是进行全面配置，按照你之前提供的方案进行建设。所以希望跟你谈谈，了解一下情况，再决定如何配置。”伊霍尔的口风很紧。
谢凯想要探听他们准备了多少经费，绝对不能告诉他。
否则到时候非得漫天要价。
“大多数装备是另行采购，还是从贵国的现役部队调集？或者采购苏联人的？”谢凯继续问道。
谢凯塞了一支烟在嘴上�
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