足球经纪人就是在这种背景下诞生的。
但是令人难以置信的是直到2003年7月28日国际足联才颁发经纪人证书给中国足球经纪人，搞了10年的所谓职业联赛，才破天荒地有了七名够资格的经纪人。正所谓：十年经纪帐，一把糊涂泪，都云足协痴，谁解其中味？
而之前没有正经资格的经纪人，转会摘牌、洋将洋帅引进、国脚留洋等等居然也无照驾驶地玩了十年。
在摘牌制期间，1998年的三大转会风波，1999年的新转会三大风波一次又一次的打脸中国足协，以至于摘牌制成了万众唾弃的罪魁祸首。直到到了2005年，摘牌制已经到了天怒人怨的地步才被足协慢慢的废除掉，而职业足球经纪人的人才匮乏问题也浮出了水面。截止到06年，在中国，拥有《中国足球协会足球经纪人许可证》的只有9个人保证金35万元人民币，国际足联颁发的《国际足联球员经纪人许可证》的有14人保证金20万瑞士法郎。而当年有转会需求的光国内球员则有将近上百名之多。至于外援的引进也是正逐步的增多。
随着国内足球对足球经纪人的需求的猛增，足球经纪公司也的成立，在这其中由于市场的不规范，法律的不健全，这些公司也是鱼目混珠，泥沙俱下。这样就和“劣币驱逐良币”一样，在足球市场上，“不懂行的”、“不规范的”对“懂行的”、“正规的”有一种近乎天然的排斥。因为“懂行的”谨慎，所以有时候就显得“胆小”、“放不开”，从而被具有“决策权”的有关领导轻视乃至放弃。不少中国人，在思想深处不重视合同条文，认为在权力面前，那些东西都不算数。
以至于到2013年的时候中国拥有国际足联颁发证书并认证的“正规足球经纪人”一共有24个，但现在还“吃这碗饭”的不足十人。国内著名的足球经纪人邢健在被记者采访时就说道：“咱们中国就是个人情社会，经纪人手头有好球员的信息、具备专业知识，没有用，还是得搭关系、找朋友。一些简单的事情，做出来也变得很复杂，不少人觉得挺累的，就都不干了。”一方面是正规经纪人紧缺，一方面是外教、外援源源不断“组团”来华，中国足球界的“不平等条约”，就这样多了起来，而且有一些“怪得离谱”。
不过随着国内俱乐部的越来越规范，等到的体量庞大规范的公司中国足坛后，情况有了一定的好转。
而张升对经纪人的了解就要从他和著名的巴西华人经纪人李誉鸿的联系开始说起。
说起李誉鸿，如果只是一个普通的球迷，估计没什么印象，但是如果是真正在中国的足球圈子里讨生活的教练或者俱乐部官员，这个人绝对是一个绕不过去的坎。
因为在国内很多转会的背后，都有着他的身影，里皮、孔卡由他引入中国。早期在1998年他成功化解四川全兴队队的“马麦罗风波”，奥斯瓦尔多多、奥兰多多、巴力斯塔塔、马克斯、蒂亚戈也是由他引进的。巴里奥斯最开始报价是1200万欧，因为他的面子恒大850万欧拿下了，之后巴里奥斯状告广州恒大的事情，也是他一手摆平的。
此外他所创立的麒麟足球经纪公司还操作过巴西国脚埃尔南内斯以转会费2000万欧元从巴西圣保罗转会至意甲拉齐奥队队，之后埃尔纳内斯由他操作从拉齐奥转会国际米兰，可见他的触手已伸入到了亚平宁半岛。
李誉鸿的祖籍是鄂省天门，但他从小在香港长大，1982年的时候他移民巴西。在巴西，他依靠着华人特有的勤奋努力，勤俭持家不停的拼搏，渐渐的有了自己的餐馆、车行以及贸易公司。
并且在香港这个足球氛围很浓的地方长大的他非常的热爱足球。在有一定的经济基础后，他组建了自己的业余球队，并且在圣贝纳多城的业余比赛里成绩还不错，但是早期他的足球经纪生意主要是把巴西小球员输送到各个俱乐部，没想到和中国足球会产生利益关系，因为当时国内根本没有职业联赛。
不过当张升当时所在的魔力水青年队到了巴西后，他的人生轨迹也在那时发生了悄然改变。之前就经常接待国内过来的足球队的李誉鸿并没有抢到魔力水青年队的第一期接待生意。直到魔力水青年队第一次回国时，对在巴西的锻炼并不满意，还与负责生活服务的公司产生了巨大矛盾之后，他适时的站了出来。
那也是张升第一次和李誉鸿的接触，作为同为鄂省人，李誉鸿对当时魔力水青年队的几名鄂省球员非常的照顾。李誉鸿后来也给张升透露了当时魔力水青年队之所以找到他的内幕：“魔力水队和当地的一个华人闹翻了，原因就是他们只收钱却让小队员吃不饱。魔力水第二次来巴西的时候，中国足协领导特意给我打电话，希望我接手魔力水在巴西的衣食住行，并让我找一个好的农场小球员封闭训练。这被我否决了，搞农场不如交培训费中国小球员到巴西的俱乐部里，和巴西孩子们一起住一起吃，脚对脚的训练。”
但是真正和张升有商业上的接触则要回溯到年初老科斯塔他们来中国的时候。在巴西国内耳目灵敏的李誉鸿在听说张升有意拉上老科斯塔他们准备建立球员渠道时，第一时间联系到了张升。
因为在这里面李誉鸿闻到了竞争的味道，并且竞争力度还非常的大。因为近些年随着中超甚至中甲的水平稳步提升，李誉鸿从之前每年送16个到23个巴西球员前往国内这样的球员操作，慢慢的向输送高品质球员这方面看齐了，孔卡的转会就是他的得意之作。而张升和老科斯塔之间的高水平球员的输送协议真正的威胁到了他的发展。其中还有一个原因是李誉鸿的球员主要依靠圣保罗俱乐部，而老科斯塔则有科林蒂安和帕尔梅拉斯两只巴西传统强队和几只巴甲俱乐部的效力经历，在球员方面有更多的人脉关系。
李誉鸿的经纪公司现在已经开始脱离低级的球员买卖阶段，他和国内俱乐部的合作不仅仅只是外援的事了，还有俱乐部间合作，包括青训合作，青训基地等事宜的牵线搭桥等等。而当关系更深的巴西本地人老科斯塔出现后，他首先找到的就是张升，因为毕竟张升才是老科斯塔在中国的合作关键人物。
面对这个事情，张升也不敢怠慢，他很快联系上了老科斯塔，一起商量这个事情，毕竟如果两家做恶性竞争，吃亏的还是自己。老科斯塔也意识到了这个问题，加上年前的转会天津泰达的外援达尼洛·加布里埃尔表现很受泰达俱乐部好评，准备大干一场的老科斯塔也联系到了李誉鸿，科斯塔父子和李誉鸿专程的来到了中国。
经过面谈之后，大家最后的决议是合资成立一家经纪公司，三家分别占有三分之一的股份，然后通力合作南美球员的转会事宜仅限于南美地区，大家约定好各自旗下球员的转会分成。可以说这是一个三赢的策略。并且这家取名为五洲文化传播有限公司，代表之后的远大目标。
这个公司的成立得到了张志军的大力，因为一心想体育产业，并且将体育产业做大的龙腾集团早就想把自己的触手从仅仅拥有足球俱乐部之间走出来了。
经纪公司成立后，李誉鸿留在江城仔细的观摩了龙腾俱乐部的规模和球员，已经非常有专业眼光的他看到龙腾俱乐部的这些年轻球员真的是垂涎欲滴，对中国足球很了解的他知道这些球员对缺乏好球员的中国足坛来说是一笔超大的财富。
同时李誉鸿也给了张升很多青训上的经验，比如在他的建议下，张升开始扩张龙腾足校的选材点，在鄂省的多个地市准备筹备龙腾足校的分校，而不再是盲目的扩大江城龙腾足校的规模。首家的分校就开了天门市，并且李誉鸿还投入了100wRMB作为赞助费，同时还承诺帮忙引进巴西的高水平青训教练。当然这些分校的规模就小了很多，但是对龙腾集团在这些地市拿地有了很大的帮助。（。）
66。第一人（）
这家经纪公司的成立还有个好处就是在成立之后招揽了几名持有国内和国际足球经纪人证书的经纪人，并且和龙腾俱乐部的绝大部分的球员都签订了经纪合同。因为张升知道在接下来的几年里，国内球员的价格飙升，好球员却屈指可数，很多俱乐部不择手段的勾引球员，加上某些经纪人和各种掮客在中间上下其手，比如国内足坛非常出名足球名记肇真，很多球员的转会中都有他的身影。特别是2016年闹的沸沸扬扬的吴曦的三停就和他有关。
其中徐明宇的经纪合同就是同五洲签订的，这次面对里斯本竞技的求购，张升就以俱乐部和他们谈判，经纪公司和他们谈合同为主。
奥雷里奥…佩雷拉在获得龙腾队的回应后第一时间拜访了龙腾俱乐部，可见他对徐明宇的急切心情。因为在刚刚结束的世青赛，国际足联和很多的专业体育媒体都发布了这届世青赛的最佳阵容以及替补阵容的球员评选。
做为世青赛的最大黑马，并且因为球队有其他低水平球员拖后腿的中国队，外界非常的。其中秦明浩，李云和徐明宇在这些媒体的评选中都经常是榜上有名，比如在国际足联的最佳名单中就有秦明浩和李云，而法国的《队报》，德国的《踢球者》，英国的bbc则分别对秦明浩和徐明宇做了替换。毕竟在他们看来还********的徐明宇从年龄上来说比已经20岁的秦明浩具有更大的后发优势。
在世青赛上有3个进球2个助攻的徐明宇也是受到了很多欧洲俱乐部的，马上就要满18岁的他被当做了世界足坛的希望之星。只不过鉴于中国球员过往的失败经历，询价和提出试训的多，直接报价的少。反而是一直徐明宇有将近半年的里斯本竞技直接提出了报价。
佩雷拉在和张升的见面中显得非常的有诚意吗，在得知张升会葡萄牙语后，他直接说道：“我很看好徐明宇的未来。里斯本竞技会重点培养他的。”
“但是你们不会给他一线队的上场机会，对吗？”张升反问道。
面对张升的诘问，佩雷拉有点尴尬，但是他回答的也很坦然：“我们并不能保证每一个球员的一线队位置，毕竟这些要靠能力和状态来决定的。但是我们能保证徐明宇受到最好的训练。”
张升摇摇头说道：“但是我认为年轻球员更需要的比赛才能获得足够的成长。而且并不一定得是葡超的比赛。”
听到张升的话里有话，佩雷拉问道：“你有什么好的想法？”
张升说道：“据我所知，很少有中国球员能在欧洲获得成功。”
佩雷拉傲然道：“确实是如此，恕我直言，欧洲的联赛远比中国国内联赛的水平来的高。但是我也相信我的眼光，我认为徐明宇是一名有天赋的球员，在我们里斯本竞技的培养下，他会有好的未来。”
面对佩雷拉的自傲，张升也同意他的说法：“确实是这样。但是我听说里斯本竞技的b队能够参加下个赛季的葡甲联赛？”
佩雷拉很快抓住重点：“是的，确实是这样。上个赛季我们俱乐部的b队就参加了葡甲联赛了，并且获得了第4名的好成绩，我想徐明宇到了我们俱乐部后，如果他在一线队暂时没有位置，我们会把他放在b队进行比赛的，毕竟他才刚刚18岁。而我们b队里面也有很多的年轻人，我想他应该能适应球队的氛围。”
张升笑道：“那么我想我们已经在徐明宇的参赛机会上达成了一致。”
佩雷拉也很开心的恭维道：“张教练，您真是一位肯为年轻球员的未来着想的人，很多时候对方的俱乐部想到的都是转会费的问题，而只有您提出了参赛的问题。”
张升则没有被忽悠到，他还是开始了另外一轮的谈判：“我们确实不会转会费上设置多少难题，但是我们希望能够在现有的报价上获得一定的二次转会出售的分成，分成的我们希望是50％。同时，我们希望有回购条款，如果徐明宇并不是很适应欧洲的足球环境，我们希望能以溢价20％的价格来回收他。”
当张升说出这些条件时，佩雷拉明显非常的不满意，嘴里一直喊道：“no！no！no！”
当张升说完自己的条件后，佩雷拉很快说道：“这样可不行，我们是里斯本竞技，并不是什么不知名的小俱乐部。我们对球员的培养是一心一意的，通过球员的转卖来赚钱不是我们的最终目的，我们是欧洲的豪门球队。二次出售的分成是不可接受的。”
面对佩雷拉的夸张的反应，张升并没有被迷惑：“据我所知，贵俱乐部的很多球员在出售的时候都有着第二次出售分成的条款，包括刚刚前段时间你们一直和波尔图在争吵的穆蒂尼奥就是这样。”
因为就在5月份的时候，法甲的摩纳哥想7000w打包波尔图双星穆蒂尼奥和罗德里格斯，而穆蒂尼奥的老东家里斯本竞技将得到穆蒂尼奥二次转会的25％分成，于是波尔图把穆蒂尼奥标价为100w，罗德里格斯6900w，于是里斯本只能得到100w的25％，罗德里格斯则有幸荣升为历史身价第4高的球员。
当然这是一个传闻，里面有黑波尔图这个黑店的意思，最终穆蒂尼奥也是以2500w欧元的价格加盟了摩纳哥。但是关于佩雷拉所谓的自己的球队不接受二次转会分成的问题就是一个笑话了。
但是面对张升的冷嘲热讽，佩雷拉明显脸色都不变一下，他仍然说道：“但是徐明宇不是穆蒂尼奥，穆蒂尼奥是我们葡萄牙不可多得的天才。再说你的50％的分成也太高了，这样肯定不行。”
张升面对这样的谈判手段还是非常熟悉的：“但是您也知道。徐明宇这次被几家的欧洲专业媒体评选进了最佳阵容。即使不去参考博格巴和祖玛这样的明星球员，贵俱乐部开出的100w的转会费确实也太过离谱。我想我们的想法是一致的，我们都看好徐明宇的未来，那么获取远期的收益是我们应得的。我们可以适当的下调分成，我们可以降到45％。”
“no！这也不可能！”佩雷拉说道：“不可能有这么高的分成的，这个不符合欧洲转会的传统。我们最多只能给出10％的分成。”
“40％，这个是最后的价格。”张升坚持道。
佩雷拉摇摇头说道：“15％。这个已经非常的优惠了。”
面对这样的讨价还价，张升感觉自己是在菜市场买大白菜一样。但是张升知道，这样的分成条例每5％在将来都不会是一笔小数字。
最终双方以25％的分成达成了一致，接下来就是更加艰苦的回购条款了。
在球员的转会合同中，回购条款是一个比较常见的条款。但是回购条款也有很大的区别。一种是比如球员的新俱乐部想卖掉了，那么有条款列明比如只要老东家出价和别家俱乐部一样，老东家可以优先购买，新俱乐部必须同意老东家和球员进行合同谈判；第二种是在合同里注明老东家如要回购此球员转会费只需超过多少，新俱乐部就必须同意球员转会老东家。
而张升提出的正是第二种条款，对这个条款张升是有着自己的判断的。
首先是考虑到徐明宇的能力值和潜力值。徐明宇现在是70/85。而85的潜力值并不足以让他在欧洲的豪门里立足。以现在球队的外援为例，后腰坎特有着120的潜力值，但是他在现实中也就是一个赛季的高光表现，并且在法国队也不是第一顺位的后腰人选。那么徐明宇最多也就能在葡超这�