美利坚资本贵族- 第245部分

　　　　那个胖子连连点头说：“我正要问这个问题。我的牧场有大概三分之一的土地有密集的长芒苋，但是另外的土地的长芒苋并不多，这种情况如果我要使用你的病毒，又该怎么计算费用？”

　　　　林克之前也想过这个问题，和杰西卡也谈过。农田的话，通常都是整片都有长芒苋的，而且分布比较均匀，而一些牧场，却不同，它们有可能只是一部分区域出现长芒苋，其他地方就算有，也只是少量的。

　　　　所以他们决定将两种情况分开对待，希望能吸引更多的牧场也使用他们的产品。

　　　　对于那样长芒苋分布差异明显的牧场，在计算费用，当然不能按照整个牧场的面积包含在内。

　　　　他笑着解释说：“我们对此有一个固定的标准，首先我们会对整个牧场进行调查。如果一个牧场内部分土地上长芒苋的密度超过一定的标准，我们就对这部分土地收取全额的费用，而另外还有一些有和长芒苋，但是密度不大，而且分布比较集中的区域，我们可以按照不同的较低比例进行核算费用。当然，如果是大面积内都没有长芒苋的土地，或者只有极少量，我们不会将它列入收费范围。”

　　　　他这个解释果然让一些牧场主对长芒苋病毒更感兴趣。如果按照他刚才说的收费标准，他们的牧场如果使用长芒苋病毒的成本好像也就变得更低了。

　　　　“如果农田也有区域差别呢？”

　　　　“当然也是按照的标准差别进行计算。”林克笑着回答。“而且第二年每英亩的成本只需要第一年的六成。”

　　　　这让一些种植农场主心里也在计算。如果是使用除草剂，肯定是要整片农田都使用的。而长芒苋病毒只需要在部分的面积使用。计算下来，成本其实没有他们之前想象的那么高。

　　　　林克看到他们似乎有些心动了，就笑着提议说：“如果想要参观我们公司对客户真正意义上的服务，也许我们该去肯普纳的草场看看。那里正在使用我们的专业设备进行除草作业。”

第三九三章　成功了一半

　　　　霍兰牧场的草场上，长芒苋的还是相当密集的。虽然只是刚长出来，但也已经可以一片片的长芒苋。

　　　　而在草场上虽然有灌溉系统，只是还不能将所有的土地都覆盖到，而且需要的水量也太大，如果将病毒直接倒入水槽内，想要保证病毒的致病浓度，就需要使用超过应用的数量。

　　　　正是为应对这样的情况和一些没有自动灌溉系统的农场，贝尼汉斯公司专门设计了一些机械。比如现在正在使用的这些。

　　　　一辆皮卡装着一个大水箱，后面拖着一个长度超过十米的喷雾器。

　　　　杰西卡指着速度并不快的皮卡说：“那是专门为了应对连片有长芒苋的区域的设备。”

　　　　而在附近草场上有数量皮卡在草场上拖着喷雾器在草地上缓缓行驶。不远处正停着，旁边有一辆罐车给水箱注入液体。

　　　　“那辆罐车里装的已经在培养液中活化过的病毒液体。专门为作业车辆补给。”她顿了一下又数。“还有一些一些区域，长芒苋没有这么多的，我们会使用人工进行定点作业。”

　　　　“你们怎么确定需要处理的区域？”

　　　　“我们使用无人飞机对整片土地进行侦查，确定长芒苋分布。然后和客户确定需要服务的土地面积，最后才会签订合同。”

　　　　问题的农场主问站在林克身边的肯普纳：“肯普纳，你的草场有多少面积需要使用病毒？”

　　　　“全部。”肯普纳很无奈地摊手。“你知道，我的牧场可能是整个德州长芒苋最多的牧场。几乎整个牧场都是。它们的存在，让我的牧场明明有大量的牧草，在秋天却没办法收割干草，只能另外花钱买饲料。那也是一笔很大的成本。虽然林克他们的收费让我心疼，不过我想这是值得的。”

　　　　很多牧场主也想到这一点，只要他们的牧场内某一个区域长芒苋多了，虽然对牲畜影响不会很大，但实际依然影响了他们的收入。

　　　　当牧场有草的时候，他们当然能让牛群自己吃草，牛群会分辨哪些草能吃，哪些不能。但是如果到了冬天，牧场通常需要收割干草给牛过冬。有多余的，甚至可以出售卖钱。但是有长芒苋的区域的牧草，他们是不用想了。因为长芒苋是有毒的。如果混在干草里，所有干草够只能用来烧火了。

　　　　而且长芒苋也不见得对牧场没有半点影响，事实上，长芒苋太多的区域，会让土地的肥力下降，让土地更加缺水，加上长芒苋的高度比牧草高，而且发散的茎叶也遮挡了阳光，一株长成的长芒苋周围，至少会有一平方米长不出什么牧草。所以大量长芒苋的存在会压缩牧场的生产力。

　　　　刚才在棉田边上问林克问题的那个胖子考虑很久，这时对林克说：“林克，我打算使用你的产品，不知道你们需要多久才能为我提供服务？”

　　　　林克朝他露出一个大大的笑容，说：“签订合同之前，我们将会先为你的牧场进行勘测，以便确定多少面积需要使用我们的产品。同时也计算好合同金额。不过有一点需要说明的是，在勘测之前，我们需要签订一个初步的协议，如果勘测结束后，却不和我们签订合同。按牧场的总面积，每英亩十美元支付勘测费。当然，如果签订正式的合同，这笔费用无需支付。签订合同后，我们两周之内会为你提供服务。我们处理过的区域内，在本年我是说在当年十二月三十一日之前再次长出长芒苋，我们会免费再次处理。”

　　　　胖子似乎也理解他的难处，说：“那我先报个名，希望你们能尽快为我的牧场进行勘测。你知道，现在正是牧草开始发芽的时间，而长芒苋长得更快。越早除去它们越好。”

　　　　林克对他的干脆非常赞赏，竖起一个大拇指说：“你说得没错。长芒苋在初期生长非常快速，那也意味着它们在快速损耗土地肥力。我让公司的市场部人员先为你做一个登记，他们很快就会安排为你的牧场解决问题。”

　　　　“我也打算使用你们的产品，我也先做一个登记。你们的服务是按照登记先后确定服务顺序的吧。”

　　　　“是的。我们目前有一千五百名服务作业员工，最多能同时为四百个客户提供服务。当然，我们也在招募新的员工，然后我们的的服务队伍更加壮大。能更加及时为客户提供优质服务。”

　　　　林克和杰西卡，还有肯普纳在现场解释和推荐长芒苋病毒的好处。杰西卡和林克也尽力为这些农场主解释公司的服务。

　　　　一些农场主也向贝尼汉斯公司在场的技术人员咨询。

　　　　到了下午四点，这些农场主陆续离开了，每人离开之前，贝尼汉斯公司的员工都奉送一瓶价值五百美元以上的2023年出产的蓝湖葡萄酒。算是感谢他们来参加这次现场的促销会。

　　　　等那些农场主都走了之后，林克和杰西卡也准备要告辞了。

　　　　在告别时林克再次对肯普纳表示感谢，他握着多方的手，说：“肯普纳，非常感谢你对今天的参观的支持。”

　　　　肯普纳笑着说：“这也是我想要做。我当然希望德州所有的土地都没有长芒苋。否则，我每年都要支付大量的资金用于清楚这种杂草。”他顿了一下，又说。“而且，如果大部分人都使用这种无害的产品，推行无公害标准也会更容易让人接受。”

　　　　林克笑了笑，说：“无论如何，你都帮了我的大忙。这个人情我会记得。”

　　　　今天的公开参观，现场就登记准备使用长芒苋病毒的农场主就超过一百三十个。

　　　　其他人虽然没有确定要用，但也有不少人表示，他们要等待霍兰牧场使用后的效果才能做决定。他们都是距离霍兰牧场比较近的。

　　　　林克有信心，只要他们能将接下来的工作做好，会有越来越多的农场主使用他们的产品。现在他已经不再担心没人用，只担心公司的产能供应不上需求。

　　　　他和杰西卡上车后，杰西卡就摊在他身上，将小腿放到座位上说：“站了这么久，脚都快要抽筋了。”

　　　　“所以，你本不应该来的。”

　　　　“不，虽然很累，但是很值得。”她突然神采飞扬地说。“也许我们应该在各地多举办一些这样的推介活动。”

　　　　“我们暂时不能太过激进。”林克提醒她说。“我们的产能还不是很大。虽然我们现在做出了调整。用六百万英亩的用量也许可以满足九百万英亩的客户。但是那依然还不够。一旦签订了合同，却无法完成，那只会损害我们的声誉，而且违约金也会让我们损失惨重。”

　　　　他们确定将一个农场根据长芒苋密度进行收费，现有的产能确实可以满足更多的农场的需要。

　　　　“现在市场部每天能增加五万英亩以上的客户。而且每天新增量都在增加，也许我们确实应该尽快培训新的员工了。”

　　　　“你先休息一会，新员工的事，我们回去后再商量。”

　　　　对于员工的培训，两人都相当的谨慎。

　　　　其实正如刚才一个农场主提出的，他们完全可以直接销售产品。也如林克说的那样，他完全可以将价格定成现在的价格，还不用支出人工成本。

　　　　但是一开始他们想着用这种办法制定一个捆绑期限比较长的合同，增加客户的黏度。后来他们为了推广不得不承诺，只要客户想不用了，就可以无条件单方面结束合同。

　　　　为此林克有想出了一个看起来像是为了客户考虑，但实际上也带着一点小阴谋的策略。

　　　　只核算需要使用病毒的面积，不需要用的，就不核算。这就让农场主也成为他们的潜在客户。让长芒苋病毒的市场潜力至少增加了一倍。

　　　　事实上，只要是农田只要是农田，基本都是要用的。而牧场只需要用一部分。但是只要野外的长芒苋还存在，这些土地就依然还有出现长芒苋的可能。

　　　　农田里因为庄家对阳光的遮蔽，新出来的长芒苋种子在地里不会发芽，等到庄稼收割之后，时间也已经不再适合长芒苋发芽，大部分的长芒苋种子会休眠到下一年度。而病毒隔年经过冬天后就基本完全失活。

　　　　而草场草无法完全遮蔽阳光，但因为一部分区域没使用过病毒，土地中没有病毒孢子，不得不继续求助于他们。而且第二年也很可能有新的长芒苋长出来。

　　　　最重要的是，在短时间内也不可能为所有的农田都清除长芒苋。也许只要一场大风，就能让那些清除过长芒苋的农场再次长出来。德州这个美国飓风最频繁的州更加是如此。

　　　　所以那样做，实际上也是为了增加客户的黏着度。

　　　　唯一一个坏处就是他们需要支出更大的运营成本。比如人工成本。他们不得不多招募更多的服务人员才能完成同样面积的的业务量。

　　　　而现在，每天都会增加上百个新的客户。他们必须考虑招募新的员工。

　　　　但其中也有风险，如果培训的员工太多，当大部分的长芒苋被被清除之后，这些员工的安置也是一个问题。

　　　　他们现在的想法是，日后公司依然会有新产品推出来。特别是那些高产种子，也需要大量的员工为此提供服务。只是建立完全属于自己的销售网点，也需要不了多少的人。

　　　　同时，他们要要尽可能节省成本。现在他们的病毒产品，虽然利润很高，但人工成本也很高，那些员工因为经常需要出差，周薪都要达到又经常需要加班，所以他们的周薪都在一千五百以上。加上各种补贴，他们的年薪应该都要超过十万美元。如果这些人员数量太多，那就会降低整体服务团队的工作效率。

　　　　当然，如果他们的产品销售顺利，那点薪水支出其实只是不算高。只是，做生意，不能因为还有钱赚就不管经营中的弊端和失误。

　　　　在飞机上，杰西卡睡了过去。

　　　　林克的手机突然震动起来。他拿出来看了一眼，看到里面有一条短信：“我们捉到了一只兔子，已经送走了。”

　　　　消息是道格拉斯发来的。虽然他们没有约定暗语。但他看到这信息，马上就明白他让道哥拉斯做的事已经完成了一半。如果接下来也能顺利，他被人找了这么多次麻烦，这一次就可以给他给别人上点眼药了。

第三九四章　光暗之间

　　　　“明天，来奥泽特！”

　　　　林克看完短信后回了一条，然后将收到的短信删了。

　　　　用那样的手段并不是什么光鲜的事。

　　　　他虽然对道格拉斯很信任，但还是担心事情会出现差错。他必须要将所有的细节都掌握。而他也担心自己的电话会被窃听，这样的事，他不能通过电话沟通。

　　　　道格拉斯正在美墨边境附近，他看到林克发来的短信，马上就回了一个字：“好。”

　　　　然后他关机，环了一张电话卡，然后用一个丝袜剪成的小套将电话的话筒套住，拨通了一个号码，他用沙哑着声音说：“人带到地方之后，不能有任何的差错。人送安全回来，一天之后钱会给你们打过去，如果你们想要做什么事，你们先想想三十万美元重要还是其他重要。”

　　　　电话那头的人好像是在车上，能听到一些杂音。那人说：“我们做事不用你吩咐。你们准备好钱，如果赖账，别怪我们不客气。”

　　　　道格拉斯冷笑说：“我不管你们之前是怎么做事的。但是这票，只要接到我的通知，就必须要将人完好送回来。人是完好的，是三十万才是你们的。如果人发生了有任何的损伤，不被放过的只会是你们。至于钱，我们合作也不一两次了。我认为你应该相信我的诚信。”他说完不等对方回话就直接挂断了电话。

　　　　在美国，公众的电话都有可能被监听。他不确定自己的电话会不会被监听，但是必须要小心。

　　　　虽然他变了声，还用了一个全新的电话号码。但是如果被怀疑了，依然有可能通过信号被确定具体的位置，而增加暴露真实身份的风险。所以这样的通话，他不会超过两分钟。

　　　　那两个人，是一个被他通过网络的方式招募的一个线人接触的。那个线人也不知道他的身份。那样的线人他有好几个，都是一些流氓之类的人。而那两个人也是上次他派去捉到杰罗姆的人。杰罗姆的死，也是他们做的。

　　　　他放下电话，将手机卡再次换了回来。他拿下领带夹，用力一掰，看着普通的领带夹露被掰开了，他将电话卡放进去。然后在用力合上。这张电话卡会在事情结束之后才清理掉。现在他还有用。

　　　　他重新开机后，打电话租一家小型飞机，准备明天去奥泽特。

　　　　讯息传到林克的手机上，林克看过之后就收起了手机。

　　　　美国多久，开飞机的泰格就提醒飞机要准备降落了。

　　　　他将杰西卡叫醒，然后帮她系好安全带。

　　　　回到家中的时候，时间才八点多。威廉在大门外迎接他们，得知他们还没吃晚饭，就去吩咐厨房将准备好的晚餐送上来。

　　　　汉娜正在客厅一边画画一边等着他们，听到外面的动静，就欢叫着撒腿跑了出来：“爹地，咔咔。你们回来啦？”

　　　　林克看她冲着跑过来，连忙蹲下身体将她接住，然后在她的可爱的笑脸上连连亲了几下，说：“汉娜在家里还好吗？”

　　　　“我很好！妹妹也很好吗？”汉娜看着杰西卡的肚子。“今天我都没和她说话。她会不会不记得我了？”

　　　　杰西卡小心地蹲下，将她抱住笑着说：“当然不会。它会一直记得汉娜有多爱她的。”