花都极品小民工- 第97部分

　　　　胡定航微微一笑，举起杯子相敬，汪卓玲也微微一笑，举起杯子，彼此心照不宣。

　　　　汪卓玲走出去，忽然停住脚步说了句：“问题还没解决的，得尽快想办法。”

　　　　“玲姐有什么好的建议吗？”

　　　　“没有，只是知道粤语里有个嬲字很流行而已。”

　　　　胡定航无奈地摇头，汪卓玲笑笑，走开了。胡定航暂时没有特别的办法，只有尽量避免冲突，对于刘小敏的热情，他平和地拒绝着，专心于工作。在他看来，刘小敏这种性格的人坚持不了不久，而魏日光的敌意也应该维持不了多久。

　　　　事实上，他的猜想没错。刘小敏过了一个星期就忍不住发脾气，见胡定航像牛皮一样又坚又韧，不得不服，慢慢就疏淡了。魏日光对他的态度也没有过激，两人不瞅不睬却也相安无事。

　　　　日子如流水匆匆而过，六一活动搞完，七一没什么好搞，眼看着八一也不是很大的节日，公司照常运作，没特别的事情。

　　　　不过，暗地里却在悄悄发生着变化。

　　　　陈蓉无疑是位极为出色的推广部经理，营销能力非常的强，交际范围也非常的广，在她的努力下，基本每个星期都搞两三次活动，商场的人流持续增多，名气也持续增大。

　　　　胡定航，跟在这么一个上司后面，学到的东西真是多不胜数。他的记忆力和反应能力得到了充分的发挥，整个人的素质、气度都焕然一新。虽然他很忙，却忙得十分开心。

　　　　他真的很忙，忙得腾不出空余的时间，除了锻炼身体，工作已经成为他的全部。为了理想，他准备把青春尽情燃烧。

　　　　这天从外边回来，他敲开了陈蓉的门，递过去一份文件，说：“陈经理，这是我们和信达玩具公司初步达成的协议，请你过目。”

　　　　陈蓉认真看了一遍，点点头赞许说：“很好嘛，前天才谈的生意，今天就谈成了，你越来越能干了。”

　　　　胡定航笑笑，“全凭陈经理教导有方。”

　　　　“咦？还有额外的赠送？”

　　　　“是的，对方经理很好说话，另外赠送玩具给我们公司职员的孩子。我算过了，一共有十八份。”

　　　　“不错，为职员争取福利啊，他们都得感谢你。”

　　　　“呵呵。”

　　　　陈蓉忽然脸色一肃，“阿航，对于下个月的活动大体计划，你怎么看？”

　　　　胡定航想了想：“陈经理，一直我们都是拉拢一些商家做活动做宣传，实际上消费人群已经没有显著的增长。我看我们得想些新的招数，把一些平时不来逛商场的人群吸引进来才行。”

　　　　陈蓉点点头，“嗯，这两个月专门针对学生群体，但暑假就要结束，九月是消费能力比较低下的一个月份，在这个时候基本所有商场都在为十一做准备，而我们是不是应该把握住九月这个机会呢？”

　　　　“嗯，别人都不动，我们正是一鸣惊人的时候。”

　　　　“不错，你好好想想，这两天给个初步的计划书我。”

　　　　“好的。”胡定航走出经理室，眼珠转了转，朝楼下而去。一层一层慢慢踱步，他的心念不停闪动。

　　　　要做好生意，首先得做好市场定位，就是针对什么人群进行销售。现在暑假将尽而十一在望，一般的家庭都在休养生息，绝对没有能力超额消费。那么，应该把焦点放在哪一部分人群好呢？

　　　　学生？消费力太低。

　　　　老人更加不用说。

　　　　年轻人？哪有钱剩余？

　　　　但无论怎么说，有钱的人始终有钱，而他们也不需要看日子花钱。这个九月要想创新，非得把这群人吸引过来不可。商场里边照样有高档货，有钱人不是不来逛商场，但要把他们聚在一起，可有大大的难度。

　　　　胡定航仔细考虑了半个多小时，忽然微微一笑，急急回到办公室找陈蓉。陈蓉望着他，“怎么，就想到办法了？”

　　　　胡定航说：“陈经理，我认为商场的主要工作是增加人流，至于商家赚不赚钱，我们是很难兼顾的。”

　　　　“嗯，你怎么这样认为的？”

　　　　“虽然理论上说人流多，商家机会多，但我们不能保证有人流就必定让商家赚钱，对不？真正的销售应该由商家去努力，我们只是营造一个气氛，提供一个场地而已。”

　　　　“不错啊。”

　　　　“所以我想，就算来的人没有刺激消费，但只要人流旺了，我们也对得起商家了，偶尔做做戏那是不可避免的。”

　　　　陈蓉呵呵一笑，“阿航呀，你很聪明嘛，把一些实际性的问题看透了。”

　　　　胡定航也呵呵一笑，“这应该就是商业上特指的‘合理化烟幕’，陈经理之所以没有提起这方面的知识，是想让我在目前尽心工作而已，我明白的。”

　　　　陈蓉很赞赏，笑得很欢愉，说：“合理化烟幕唉，你懂就好，其实这个道理很多人都懂，为什么我们有时拉赞助那么难呢？因为商家都明白，无谓的宣传即使能增多人流，却不能刺激消费。”

　　　　胡定航点点头，“如果我们不找势利的商家，而做其他类型的宣传活动呢？那样不仅能增加人流做好表面工夫，赞助也容易拉。”

　　　　陈蓉来兴趣了，问：“你有什么好的提议？”

　　　　“我们城市的学校不少，九月是开学期，我们不搞商品的促销宣传，而搞文化的促销宣传。”

　　　　“文化？”

　　　　“嗯，比如请个知名作家来发行新书，亲笔签名，我们负责拉赞助。”

　　　　陈蓉双眉一挑，“好主意啊。”

　　　　“学生的世界与众不同，他们不会关心哪种电器价格下降，也不会关心哪种服装推出新款，但对于名人作家嘛呵呵。”

　　　　“不错！我们拉赞助，做好了活动，作家可以免费宣传作品，互惠互利。”

　　　　“到时商场挤满了学生，人流旺了，至于消费增不增加，那是商户的事情，可不能怨我们不干事。”

　　　　陈蓉笑骂：“你呀，越来越鬼头了。”

　　　　胡定航嘻嘻一笑，忽然皱眉说：“但是，距离九月一号只有几天了，哪里赶得及呢？”

　　　　“这个倒不用担心，九月一号是开学的日子，学生哪有空？干脆我们制定一条系列，每个周末搞两三次活动，都是关于文学加上艺术类，这样才方便学生才能调起学生的积极性。”

　　　　胡定航一拍手掌，“才能增加人流！”

　　　　陈蓉想了想，语气坚决地说：“就这么办！我们分工合作，你去打计划书，我查找适当的名人艺人，争取在下班之前开个会议向张先生汇报。”

　　　　胡定航站起来，“好。接着就是联系具体时间，拉赞助，做广告，派传单，哈哈。”

　　　　陈蓉笑着说：“先做好计划书，快去。”

　　　　胡定航乐滋滋地答应：“是！”

193　深夜偷听（）　
不是所有的工作都必须落到实处的，有些只是表面工夫，做来没有很大的作用，但不做却又不行。胡定航想出了吸引学生的办法，在消费疲软的九月撑起了场面，干得漂漂亮亮。

　　　　陈蓉对他赞赏有加，专门在公司的会议上表扬一番，张传富等经理也跟着大大夸奖。

　　　　忙碌了七八天，整个月的活动基本都安排妥当，接下来便是关于十月一日的重头戏。由于中秋与十一非常接近，无形中更增强了工作的强度和难度，胡定航显得越来越忙了，经常得加班。

　　　　但忙有忙的好处，两份薪水和加班费，之前有七千左右，他早已转为正式员工，从七月份开始变成一万多的收入。他没什么特别消费，除了寄三千元回家，其余的都攒着。

　　　　他建立了新的人际关系，虽然每天电话时时响，却和南门市少了联系，与杨阿娣的感情更是渐渐淡下。

　　　　这天他加班完顺便下到商场，与其中一间商户交谈一阵，离去的时候经过袁乐的奶茶店，不禁微微发呆。

　　　　袁乐早搬走了，这个在预料之内。胡定航本来对她有点意思，可惜没有深入的接触，对她的情况一点都不了解。人就是这样，生活之中遇到许多过客，来也匆匆，去也匆匆正像他自己一样，已经暗下决心要在公司混出个名堂来，按目前来说也挺有前途，可惜命运的安排半点由不得人。

　　　　能继续发展或许是好事，换个新环境呢？或许更好。

　　　　他回到租住的嘉庆村，顺着水泥道走，走着走着忽然觉得不对劲。才十点而已，以往正是热闹的时候，有人在打麻将，有人在海侃，也应该有人在玩桌球。现在却静悄悄地，气氛特别不同。

　　　　周围的店铺依然开着，也有人在坐着，还是那些熟悉的脸孔，但他们的眼神特别紧张，盯得死死的。

　　　　胡定航在这区住了快半年，属于老住户了，旁边一家理发店里有人喊了声：“喂，过来。”

　　　　那人是豹哥的手下，胡定航不知他的名字，“什么事？”

　　　　“叫你过来就过来。”

　　　　胡定航走过去，望着他。

　　　　“喂，有没有遇见惹眼的人？”

　　　　“啊？没有。”

　　　　“大道边上有没有惹眼的汽车？”

　　　　胡定航心知出事了，摇摇头。

　　　　那人挥挥手，胡定航径直回出租房，心里在冷笑：“豹哥真是个大麻烦，整个嘉庆村都是他的势力，却还搞得草木皆兵，这次又得罪了哪位大哥？”打开房间大门一看，豹哥果然又在了，另外还有两个大汉，阿馨等四个娇娃老样子，打麻将。

　　　　大家互不理睬，胡定航做完自己的事情，上床睡觉，外边的吵杂声就当给他催眠。不知睡到几时，他忽然就惊醒了，这是一种高度的警觉性，是他常年习武锻炼的结果。

　　　　麻将声已经停下，却有人在说话。夜深沉，话音虽然不高，还是轻轻地传了进来。胡定航的耳力非凡，听得清清楚楚。

　　　　一个男人在轻叱：“你搞什么？一次还不够？”

　　　　豹哥说：“那小子实在不是人！”

　　　　“你是做生意的，这点忍耐力都没有？”

　　　　“”

　　　　“现在搞大了，人家不肯妥协。”

　　　　“不妥协就干！”

　　　　“啪”地一声拍桌子响，接着是那人的低吼声：“你是猪还是牛？就会干干干，干你娘的！”

　　　　豹哥不做声。

　　　　那人又说：“人家老爸是土豪，懂吗？在你场子里隔三差五地送钱给你花，你看在钱的份上就不能忍忍？”

　　　　“斧头哥，这气没法忍！你不在场而已，在场的话你也忍不了！”

　　　　斧头哼了一声。

　　　　豹哥说：“他丫的那小子是变态的！他花钱找小姐，都他丫的玩s嬉簿屯媪耍讶思乙桓龃蠊媚镉闷ご榈寐淼难郏衷诨固稍谝皆豪铩！？b　/》

　　　　斧头说：“现在生意难做，都是这样的啦，你要钱他给钱，服务不好怎么行？”

　　　　豹哥的声音提高了，“人家就是不愿意啊！想走走不了，给他硬搞了，其中一鞭抽在脸上，鼻子都歪了草他丫的！我不出面动手，以后怎么带妞出来混？”

　　　　斧头不说话了。

　　　　沉默了一会儿，豹哥的一个手下说：“斧头哥，那小子喝醉了酒就发疯，行内都清楚。当时我收到消息去和他理论，他已经基本醒酒了，却还嚣张得很，把上次的事情拿来说。”

　　　　“他说什么？”

　　　　“他说我们是垃圾什么的，上次放我们一条生路，要我们摇尾巴求他反正就是很难听，我和几个兄弟忍不住动手，被他的保镖打倒在地，后来豹哥才亲自去揍了他一顿。”

　　　　豹哥说：“我已经留手了。”

　　　　斧头冷冷一笑，“这小子，真他丫的！”

　　　　又是一阵沉默。

　　　　斧头忽然轻声叹气，“这件事真麻烦，真麻烦！”

　　　　豹哥说：“反正我拒绝了他的要求，就看他想怎么样！”他等了一会儿见斧头没搭腔，又说：“要打架我倒是不怕，就怕皇气！”

　　　　斧头说：“按照和他吃晚饭的情况来看，他不敢出动皇气。”

　　　　“哦？”

　　　　“他嫖娼，虐待，而你只是打他轻伤罢了，真要摆上桌面摊开来谈，他理亏，我们也有皇气，所以他不敢乱来。”

　　　　“对！”

　　　　“但他也不会罢休！”

　　　　“还怕他怎地？只要没皇气，我就”

　　　　“笨蛋！就会打，你也不想想，你有多少个兄弟？怎么说也是外来的，人家呢？地头蛇！”

　　　　“他是地头蛇我就是过江龙！”

　　　　“你”斧头估计气得半死，不说话了。

　　　　胡定航想：“这个豹哥果然够胆量哦，不过既然那么够胆量，为什么还怕皇气呢？哈哈。”皇气指的是公安部门，“皇”字源于香港皇家警察，后来在广东地区被广泛引用。

　　　　豹哥说：“斧头哥，我们是兄弟，你支持不支持我？”

　　　　斧头说：“当然支持，现在不是来帮你处理吗？”

　　　　“哼，要我赔钱那是不可能的！”

　　　　“唉，人家存在银行里的钱也不知有多少，十年八载不干活也照样潇洒，你呢？场子不要了？你有多少存款？”

　　　　这回轮到豹哥不出声了。

　　　　斧头接着说：“现在的办法，就是从他老爸那里入手，只要镇得住他老爸，自然也就容易解决了。老大，你怎么看？”

　　　　胡定航一惊，想：“原来还有一个老大在？他那么久都不说话，果然很有风范。”忽然很有打开门偷偷看一眼的冲动。

　　　　只听一个人说：“暂时不行。”这个声音很清朗，咬字准确，不急不徐。

　　　　胡定航陡然浑身一震，忍不住惊呼了一声：“啊！”

　　　　静夜之中，这惊呼声可刺耳呢，豹哥大喝：“臭小子干嘛！”

　　　　斧头哥大喝：“谁！”

　　　　接着就是门板被捶得“砰”一声，豹哥又大喝：“滚出来！”

　　　　胡定航打开门，没有理会豹哥，只是望着大厅。一个人站着，应该是斧头哥了，另一个人坐着，翘着二郎腿，很悠闲很镇定，一双眼睛闪闪发亮，面容沉着。

　　　　他盯着胡定航，忽然微微一笑。

　　　　胡定航也微微一笑。

　　　　大家有些发愣了，一时不敢妄动。

　　　　“你怎么住在这里？”

　　　　“呵呵，方便嘛。”

　　　　“哦，是，是方便。”

　　　　豹哥忍不住问了：“马大哥，你认识这小子？”

　　　　这人当然就是马伟杰了，他微笑着说：“是兄弟来的，阿航，过来坐。”

　　　　“好。”胡定航走过去坐下，其他几个人都惊疑地交换了一个眼色。以马伟杰的身份，对胡定航那么客气，那么胡定航应该是个不简单的人物咯，但为什么租住在这么简陋的地方？

　　　　马伟杰看着胡定航，侥有兴趣的样子。胡定航也看着马伟杰，整个人已经镇定下来。

194　又是打二十多个（）　
马伟杰定定地看着胡定航，问：“半年没见，一切可好？”

　　　　胡定航心想：“你也知有半年没见了吗？果然已经把我抛弃了，也幸亏我没有指望你。”微微一笑说：“还好。”

　　　　“奇怪，每次隔得久些不见你，总觉得你变得不同了。”

　　　　“哦？还不是老样子？哪有不同？”

　　　　两人相视一笑，马伟杰看看手表，说：“六点了？我们去吃个早餐吧。”

　　　　胡定航说：“好啊，鱼肉粥怎么样？我先下去街口粥店点上等着。”他知道马伟杰他们还有话要谈，便先走开了。

　　　　豹哥想起那晚居然被胡定航推开，心中更加惊疑，问：“马大哥，他是”

　　　　马伟杰没有回答，说：“谈回正经事情。昨晚我和斧头请他吃饭，席间并没有见到他老爸，后来一打听，才知道临时飞去杭州了。