是刘小敏打来的电话，听了没好处，但刘小敏可不会罢休，接着公司推广部的座机就响了。胡定航看了看，还是没接听。公司有好几个座机，那个刘小敏居然全部打了个遍，胡定航干脆看都不看，当作不知道。
铃声此起彼伏，十多分钟过去，一切终于安静了。
但事情还没有完，将近九点的时候，伴随着高跟鞋“咯咯”声响，刘小敏出现。她气势汹汹地把手袋一扔，大声问：“为什么不接我电话？”
胡定航说：“我很忙，没时间陪你。”
刘小敏冲过去大嚷：“我想找你喝酒而已，这都不给面子？你算什么东西？居然敢不搭理本小姐？”一阵酒气熏来，胡定航皱起了眉头。在他的心中，她更加不是东西，也不是尊贵的大小姐。
刘小敏在撒泼：“胡定航！你好过分！”
胡定航冷冷地说：“我要上班，你走吧。”
“走？多少人想我留下我都不愿！知道吗？本小姐有四十二寸长腿！”她说着把裙子一捋直到臀部，淡红色的内裤与洁白浑圆的肌肤相映成辉，果然非同小可。
不过胡定航心里很厌恶，厌恶得连那双骄人的长腿也不屑一顾。
刘小敏连绝招都出了还不能挽回面子，自尊心大受打击，忽然抓起桌面上的文件就扔，一边扔一边哭喊，状若疯癫。
胡定航一把按住她：“你闹够了没有！”
“滚开！”
“住手！”这一声大喝凛凛有威，眼神凌厉。胡定航本来就有了气势，这时更加威风。刘小敏一愕，不禁呆住。
“有四十二寸长腿又怎样？再给你四十二寸大胸也没用！一天到晚发神经，总想着嫁有钱人，你这副模样能招人喜欢吗？有人要吗？”
“你！呜呜呜”
“哭个屁啊！”
刘小敏哭得更加厉害，一屁股坐倒在地捂着脸猛嚎。胡定航不理她，俯身捡起东西整理好。
“我心里难受啊！当众被甩了，还是在公司的人面前被甩的！呜呜我是想嫁个有钱人，有错吗？我就不可以有我的追求吗？都是那些王八蛋，玩弄感情玩弄我，呜呜”
胡定航听了皱皱眉头。
“人生在世，谁不想过得好一点？一个人追求的是什么？别跟我说什么保卫地球，什么为社会做贡献，我没这么伟大，其他人也没这么伟大！我只不过追求得高调一点而已，有什么错？不要脸的人大把！”
胡定航想起自己不也是在追求物质吗？顿时暗暗叹气，怒容消失。
“人人都说我贪慕虚荣，他们就不贪？我是贪慕虚荣怎么了？不偷不抢不骗人，呜呜”刘小敏发泄了一通，想到伤心处又哭。
胡定航忽然觉得她说的话很有道理，心中的厌恶之情竟慢慢淡下。他抽出几张纸巾，蹲下递过去。刘小敏泪眼兮兮，很可怜。
“你没错，人在指责别人的同时，总忘了审视自己。”胡定航微微一笑，“这是一个伟人说的。”
“我当然没错，我追求幸福理所当然！”
“嗯。”
“那你为什么鄙视我疏远我？”
“呃其实我”胡定航说不出话来。
刘小敏忽然把纸巾扔在他脸上，“算了，我不生你的气。”
胡定航淡淡一笑，把她扶起来。
刘小敏抹干眼泪，“我想过了，那些老头子信不过，还是找个年轻有为的，上进心强的，钱少就少点吧，有本事的人以后总会富有的，对不？”
胡定航点头，“当然！”
“今晚的事情不许说出去，不能让公司的人知道。”
“好的，我不多嘴。”
刘小敏显然是直心肠的人，哀伤已经过去，心情好转。她轻轻一笑，“我走了，今晚谢谢你陪我发牢骚。”
“不客气。”
“拜拜。”
胡定航目送她走进电梯，心里一阵感慨。刚才他还对她无动于衷，现在看着她的长腿晃来晃去，再想起之前的那一幕，陡然就“鸡动”了。他喃喃自语：“他丫的笨蛋，怎么不看多几眼？”
人与人的关系就是这么复杂，明明有很深的矛盾，忽然就淡化了，明明相安无事，忽然就有矛盾了。
胡定航对刘小敏的看法有了改观，而刘小敏对胡定航呢？似乎也有微妙的变化。当一个人在另一个人面前敞开心扉之后，双方往往就会发生情感，不论男女。胡定航坐回位置，心里久久不能平静
189 宝贵课程（）
五一交换优惠活动终于结束，且取得了圆满的成功。公司上上下下都很欢喜，先大吃了一顿祝贺，但接下来推广部的工作不仅没有减轻，还增多了。
胡定航要干的事情是，写一份活动财务报告，还要写一份总结，关于活动期间商场的人流情况，传媒宣传情况，还有以后搞类似活动的建议等等。这都不算，他还要亲自下到商场，征询所有商户的活动反映然后做出统计，忙得他头都晕了。
三个女孩子只能帮他一些文件上的工作，至于陈蓉，由于活动搞得出色，吸引了不少商家注意，覃一君不停地帮她安排见客，洽谈其他推广活动。
一连忙了几天，这天中午陈蓉说：“阿航，有个客人临时改时间，我分不开身，你去见见他，和他吃个午饭。”
胡定航“啊”了声，“陈经理，我从未单独做过类似的见客工作。”
陈蓉微微一笑，“之前我不是也带过你了吗？你行的。”
“这好吧。”
“记住，见客不需要一次就成功，只要双方达成共识，或者摸清对方的态度和底线，懂吗？”
“是。”
“能拉赞助就多拉，不能的就得要有取舍。”
“是。”
“问一君具体情况，好好干。”
“嗯。”胡定航抖擞精神，做好准备，开始了第一次单独见客。地点约在另一个区的一间酒家，对方是隆升企业的商贸经理谢东，他带着一个助手。
胡定航上前做了介绍，递上名片，双方寒暄几句，酒菜正好上桌。谢东看来酒量极好，什么都不多说，先邀了三杯。胡定航当然不敢推辞，一喝下肚子就暗暗皱眉：“好家伙，应该是五十二度的。”
谢东说：“年轻人酒量不错，来，再喝三杯。”
胡定航唯有又陪了三杯，他怕继续喝酒，赶紧说：“谢经理，我们还是谈谈贵公司搞活动的事吧，不知贵公司准备哪天在我们商场上促销商品呢？”
谢东呵呵一笑，“在你们商场搞促销，只是一个初步的计划而已，我查过了，你们商场已经有了四种电子产品专店，我们再过去，似乎竞争太大。”
“竞争是有的，但你们既然是促销，相信在价格方面有很大的优势，其他对手影响不大。”
“话不是这么说，刚过了五一，人群消费能力普遍降低，增加了风险。”谢东微微一笑，“所以，我想了解一下价位，如果合理嘛”
胡定航连忙打开公文包取出一张价位表，“谢经理，这里已经详尽地列明了我们商场的活动收费标准，请过目。”
谢东接过，看得挺认真，他的助手举杯说：“来，我们喝。”
胡定航不好意思拒绝，又干了三杯，开始有点反应了。他知道不能失态，深深吸口气压住酒气，夹菜吃。
谢东忽然说：“哎呀，价位偏高啊。”
胡定航说：“不高了，我们商场的五一活动很成功，现在名气大盛，人流激增呢。”
“呵呵，也对。”谢东的手指点了点价位表，“我们有自己的工作人员，单纯租用你们的地方而已，就用这个套餐吧。”
胡定航想不到那么容易就谈成功，喜出望外地说：“好的，好的，回头我搞好文件传真给你。”
“呵呵，不急，不急。”
“对了，不知谢经理准备在哪天搞活动呢？”
“月底嘛，加上六一一天，三天足够了。”
“哦啊！”胡定航瞪大了眼睛，“谢经理，你要用的六一？”
“当然啊，平时人流少，我要来干嘛？”
“可是谢经理，节日租用场地，不是这个价位，而是那个价位。”
谢东一沉脸，“这价位是最高的，又不用你们的工作人员，值吗？”
胡定航说：“谢经理，凡是节日，场地都很紧张。我们一样提供工作人员，保证令你满意。”
“嗯，太贵了，能不能少点？”
“呃谢经理，这价位是公司定下的，我做不了主啊。如果要少的话，起码得我经理和租务部的经理都同意才行，所以”
“哼，你连打个折扣都不行，和我谈什么？”
“谢经理，其实以我们商场的条件，这个价位绝对超值，你”
谢东忽然站起来，“行了，改天找个能做主的来见我。”转身就走。胡定航挽留几句，他却充耳不闻。胡定航郁闷了，望着桌上的菜肴，更加郁闷。
回到公司，当然得向陈蓉汇报。
陈蓉问：“怎样？”
胡定航难为情地说：“不成。”
“哦？具体什么问题？”
“他要打折，我”
“凡是做生意的，都想要折扣，很正常啊。”
“他要六一时段，我不知怎么回答他。”
“详细说来听听。”
“哦。”胡定航的记忆力当然没得说，把一字一句都照搬复述一遍。陈蓉听完满脸的笑容，“哟，记得很完整嘛，不错。”
“陈经理，不好意思，我搞砸了。”
“没事。”陈蓉盯着他，“忘了之前我和你说的话？第一次见面就是摸底，不一定能谈成的。”
“但我看他好像生气了。”
“哈哈，阿航啊，你很聪明也很勤奋，缺乏的只是经验而已。”
“哦。”
陈蓉深深地注视着胡定航，说：“今天的焦点就在于，他欺负你是新人，想给你一个下马威。”
“嗯？”
“他是经理，你只是一个营业员，彼此的身份不同，他当然得摆摆威风。”
“那我以后岂不是不用出去见客了？一般来谈活动的都是经理级别。”
“错。之前我已经和他通过电话，说明由你去谈，但他还是要见你，就表示他真心有兴趣谈。换句话说，他今天也在摸底，看看我们公司的开价。”
“哦，是这样。”
陈蓉说：“出去见客谈生意，身份固然重要，技巧和能力也很重要。做生意嘛，利益为先，只要有商机有前景，身份就是次要的了。比如你去告诉美国总统，买个西瓜送颗导弹，他照样和你谈，和你吃饭。”
胡定航呵呵一笑，明白了。
“所以呢，一个好的营业员，就应该把焦点放准，告诉客人他能得到什么利益，只要他满意的话，生意就谈成了。”
胡定航连连点头，茅塞顿开，忽然他一皱眉，问：“但是正如陈经理所说，凡是谈生意的都想有折扣，而我却做不了主，怎么办？”
陈蓉微微一笑，“就算你能做主，也不能答应得太满，同样，你不能做主的，也要给他一点希望。见客不是一锤定音，先缓一缓放一放，回来大家讨论一下，出错就少了。像上次niki公司一样，我们开了四次会议才决定怎么做，对不？”
胡定航一拍掌，“对，太对了！”
“当然，做生意有时需要雷厉风行，但以你的地位还不到那个层次，慢慢来吧。今天的事，我心中有数的，你别灰心。”
“嗯，谢谢陈经理。”
“好了，你出去吧。”
“是。”胡定航站起来走到门口，又转身说了一句：“陈经理，刚才吃午饭我”
陈蓉淡淡一笑，“你结帐的吧？拿来我看看。”
胡定航把单据递过去，陈蓉吓了一跳，“六百？不是说三个人吗？”
胡定航大骂：“那臭经理，点了瓶酒已经三百多了，还有四菜一汤，我”
陈蓉摇头叹气：“再告诉你一条，以后见客要早到，既显得有诚意有礼貌，也可以把握主动，明白？”
“明白，我知道了。”
“好吧，这次就当学费，下次再这样，我可不批了。”
“是，谢谢陈经理。”
走出经理室，胡定航满心的欢喜，倒不是因为能报销饭钱，而是因为又上了一节宝贵的课程。他乐滋滋地坐下，旁边的小圆问：“怎么？有喜事？”
“呵呵，当然。”
“果然春风满面嘛，工作爱情两得意哦。”
“那当然什么工作爱情？哪里来的爱情？”
小圆没回答，目光斜盯着桌面。胡定航顺着一看，不由得惊呆了。
190 不知我厉害（）
办公桌面上放着一个精致的小匣子，上边缠着花纸，写上：胡定航收。看来是一份礼物，到底是谁送来的呢？拆开一看，是一只闪亮亮的领带夹，里边没有落款。
静静和莎莎都笑嘻嘻地看着胡定航，小圆问：“阿航，哪位女孩子送的啊？”
“呃我不知道。”胡定航心念一转，想起了刘小敏，但又好像不是她的风格啊，她只会索要，怎会赠送呢？
“咯咯咯”高跟鞋一阵响，高挑的刘小敏过来了，端着杯子往桌上一放，“阿航，你可有空了？请你喝咖啡。”
胡定航一愣，望了望领带夹。
刘小敏捂住嘴巴笑，“怎样？喜欢吗？”
“真是你送的？”
“嗯，我花了好多心思才挑到的。”
三个女文员互望瞅瞅，都感惊疑。胡定航呵呵一笑，“这么贵重的礼物，我”
“别和我客气，就当多谢你咯。”
“还是不要了。”
“干嘛不要？”
胡定航心想：“收你这份礼物，搞不好老子得破产！”嘴上说：“无功不受禄嘛，我受不起。”
刘小敏一瞪眼就想发脾气，但忽然笑了笑，说：“反正我是送了，不要的话丢掉它咯。”转身就走，剩下胡定航在发呆。
三个女孩齐齐大笑，唧唧咋咋地讨论起来，还不停地追问胡定航。胡定航懒得解释，也无从解释，幸好陈蓉打电话给覃一君，吩咐他去办另外一件事，才能脱身大吉。
下班的时候，大家都走了，胡定航还有一些工作没干完，便留下一会儿。刘小敏又过来了，扭着腰卖弄着长腿，“阿航，去吃饭咯。”
胡定航想了想，“好，我请你吃饭。”
“真的。”
“嗯，你看你，裙子旧了，吃了饭我再给你买条新的。”
刘小敏一愣，随即不高兴了，“你什么意思呀？”
“什么什么意思？”
“我上次请你喝糖水，你就请我吃饭，我送你个领带夹，你就送我条裙子。现在怎么了？和我划清界限。”
胡定航心想：“你知道就好。”嘴上说：“这叫礼尚往来嘛，对不对？”
刘小敏大怒，“胡定航，我告诉你，我是想追求你，但和以前的不同，我要认认真真发展一段感情，不要那么市侩的。”
胡定航眨眨眼睛，不知怎么接话。
刘小敏瞪了他一会儿，甩头就走，丢下一句话：“我就追到你心甘情愿和我一起为止！”
胡定航呆住了，喃喃地说：“神经病！”想起她那个性格，看她能干些什么？
刘小敏果然光明正大地追求胡定航了，上班时间嘘寒问暖，一时端来咖啡，一时送来小吃，把办公室的同事都当成透明的一样。胡定航有点难堪，却也毫无办法。
同事们都在调笑他们，刘小敏落落大
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